即兴演讲技巧

1 / 28即兴演讲技巧即兴演讲技巧1、一定的知识广度。只有学识丰富，才能在短暂的准备时间内从脑海中找到生动的例证和恰当的词汇，使即兴演讲增添魅力。这就要求演讲者具备一定的自己所从事的专业知识，并能了解日常生活知识，如风土人情、地理环境等。2、一定的思想深度。这是指即兴演讲者对事物纵向的分析认识能力。演讲者对内容应能宏观地把握，通过表层迅速深入到事物本质上去认识，形成一条有深度的主线，围绕着它丰富资料，连贯成文，以免事例繁杂、游离主题。3、较强的综合材料的能力。即兴演讲要求演讲者在很短的时间里把符合主题的材料组合、凝炼在一起，这就使演讲者应具备较强的综合能力，有效地发挥出其知识的广度和思想的深度。4、较高的现场表达技巧。即兴演讲没有事先精心写就的演讲辞，临场发挥是特别重要的。演讲者在构思初具轮廊后，2 / 28应注意观察场所和听众，摄取那些与演讲主题有关的人物或景物，因地设喻即景生情。5、较强的应变能力。即兴演讲由于演讲前无充分准备，在临场时就容易出现意外，如怯场、忘词等等现象。遇到这种情况，只有沉着冷静，巧妙应变，才能扭转被动局面，反败为胜。6、保持警觉，选准话题。无论参加什么会议，都要始终保持全神贯注。要掌握会议的主题，讨论的具体题目，争论的焦点，有很强的警觉和思想准备。一旦即兴演讲，也决不会心慌意乱。有了思想准备，还必须寻找一个好的话题，而准确的话题，来源于对会议有关情况的熟悉与掌握。要注意在什么时间、什么场合，对谁讲话。如 1924 年 5 月 8 日，印度诗人泰戈尔在北京过了他 64 岁寿辰，北京学术界举行了祝寿仪式。梁启超登台即兴演讲。因泰戈尔想让梁为他起一个中国名字，所以，梁启超便从印度称中国为?震旦?，讲到从天竺来的都姓竺，并将两个国名联起来，赠给泰戈尔一个新名叫?竺震旦?。由于话题选择得好，故整篇演讲辞生动活泼，情趣盎然，寓意深刻。3 / 287、抓住话题，组合材料。确立了话题，就要抓住不放；进而紧扣话题精心组织材料进行论证。即兴演讲无法在事先做充分准备，完全依靠即兴抓取材料，其来源，一是平时的知识积累，二是眼前的人和事，又应以后者为主。如过多的引用间接材料，往往失掉即兴演讲的现实感和针对性，起不了应有的作用，只有多联系现场中的人和事，才能紧紧抓住听众的注意力。8、情感充沛，以情夺人。要使听众激动，演讲者自己首先要有激情。演讲者动了真情，才能喜怒哀乐分明，语言绘声绘色，从而感染听众，达到交流情感的目的。9、语言生动活泼。根据听众的知识结构和文化修养，选用不同风格的语言。对一般群众的演讲可选用朴素的语言，而对文化素养较高的听众则可选用高雅的语言。这就要求演讲者要善于平时学习人民群众中生动活泼的语言，吸收外国语言中有益的成分，学习古人语言中有生命的东西。10、短小精悍，逻辑严密。即兴演讲多是在一种激动的场合下进行的，没有人乐意听长篇讲话，因此必须短小精悍。短小，指篇幅而言；精悍，指内容而言。即兴演讲不能象4 / 28命题演讲那样讲究布局谋篇，但也要结构合理，详略得当，要有快节奏风格和一气呵成的气势，切忌颠三倒四，离题万里，拖泥带水，重复拉杂。即兴演讲比赛的准备方法即兴演讲比赛大体可以分为两种。一种是在比赛之前，给演讲者一个较大的内容范围和一段准备时间，在比赛中再抽题演讲。另一种则是没有内容范围，只是在演讲开始后抽题，做短暂准备后即开始演讲。前者表现出模糊性的特点，后者表现出临场性的特点。根据这两者的各自特点，其准备方法也有两种。1、模糊性准备方法。演讲者在一个较大的范围里得知了演讲内容，但并不了解具体题目。在这个基点上进行准备，首先要多做一些深度上，也就是哲学上的思考。其次是纵向与横向上的比较与结合。从哲学上思考问题，就是要求演讲者具备比较宏观的把握事物的能力，能居高临下地看待问题，全面深刻地思考。这时，虽然具体目标比较虚，但先有了准备，一旦拿到具体题目，模糊的目标就会迅速变得清晰起来。在这一准备方法中还要求演讲者围绕纵向与横向的比较与结合去丰富资料，充实内容。考虑的范围5 / 28要大，挖掘要深。观点需要用人物事例来具体说明；人物事例丰富了，也容易归纳，总结出新的观点。2、临场性准备方法。即兴演讲者不知道演讲内容的范围，只是在比赛时才拿到题目，这种准备难度较大。为了在演讲前的几分钟内，把演讲的腹稿组织得较完善，通常的准备方法是?点的分布法?。当演讲者拿到题目后，在短暂的临场准备时间里，应该围绕着题目进行?点?的分布。?点?可以是一个很有感情色彩的事例，一句幽默风趣的话，一位伟人或者哲人的警句，所要阐述观点的核心词语等等。然后，就要马上考虑这些?点?之间的联系，围绕着主题，将其分布在恰当的位臵上，最后连贯成文。即兴演讲中材料的组合形式材料的快速组合是体现即兴演讲能力的主要因素之一。它要求演讲者在极短的时间内解决好?说什么?和?怎样说?这两个问题。即兴演讲中材料的组合有并列式、正反式、递进式三种形式。它们有时可以互相结合、互相套用。具体如下：6 / 281、并列式。首先将总题分解成若干个分题，如权红同志在世界也有我们的一半的即兴演讲中，谈了三个问题：一是女人没有获得自己的?一半?；二是女人本应有自己的?一半?；三是女人应争得自己的?一半?。这三个分题各自独立又互相连贯，共同阐明同一主题：世界也有我们的一半。这种材料的组合方式可使演讲条理井然，而且极有力量和气势。2、正反式。围绕题目要求，一方面从正面说明，一方面从反面说明。如侯国锋同志在一个青年军人的思考的演讲中，围绕着?我们应当自强不息?这一主题，先列举一些反面事例，进行分析、批评，然后以一名战士自学成才的事例从正面称赞自强不强的民族精神。正反对比，效果明显突出，引人深思。3、递进式。围绕所要说明或论述的问题，先说明?为什么?，继而谈?怎么样?。如韩健的演讲在失败面前挺起胸膛围绕中心谈了两个问题：一是自己为什么能在失败中崛起；二是自己怎么样从失败中崛起的。7 / 28即兴讲话经典案例让即兴演讲开场白“兴味”十足：1945 年 5 月 4 日，云南大学、中法大学等校的大学生，在云南大学的操场上举行纪念?五四?大会，会议开始不久，天便突降暴雨。一些学生离开会场避雨去了，会场秩序大乱。这时闻一多迎着暴雨站在台上高呼：?热血的青年们过来！继承五四精神的热血青年站起来！怕雨吗？我来讲个故事：今天是天洗兵！武王伐纣那天，陈师牧野的时候，军队正要出发，天下大雨，于是领头人说， 此天洗兵 。把蒙在甲胄上的灰尘洗干净，好上战场攻打敌人。今天，我们集合起来纪念五四运动，天下雨了，这也是天洗兵，不怯懦的人上来，走近来！勇敢的人走拢来！?闻一多这段即兴演讲的开场白，成功地借用了?景?和?情?，引发出武王伐纣的故事，?天洗兵?的壮志豪情，进而号召青年们继承?五四?光荣传统，经常见的即兴演讲练习案例常见的即兴演讲包括:自我介绍与介绍、竞聘演讲、生活、礼仪演讲一、 自我介绍与介绍 在人际交往和演讲活动中,自我介绍8 / 28和介绍常常被使用。 它是经过自己主动沟通或者通过 第三人从中沟通,使双方相互认识、增进了解、建立联系的一种最基本、最常用的方式。 自我介绍的目的,就是让对方记住自己、对自己留下良好的、深刻的印象。 “它就是人际 交往的第一张有声名片” 。除了讲清自己的姓名、单位、身份外,要根据不同的场合,确定介 绍的内容和技巧,做到几点:1、注重礼仪,表情生动。 自我介绍场合上,最先给人印象的,不是言辞,而是礼仪和脸孔、态度、服饰等。学会用握 手礼、点头礼、注目礼首先给对以尊重,其次,面带微笑,平静温和,落落大方地表现自己的真 诚和热情。2、肯定的言辞,明朗的语调。 这是精神饱满、充满自信、对自我充分认识的表现。肯定自我的成绩和优势并不是夸耀, 否定自己的优点也不是谦虚。我们看到中央电视台挑战主持人和绝对挑战以及其他 节目中的自我介绍都是对自我的充分肯定、对个性的适当张扬。在人才招聘和面试中,自我 介绍更需要把自己的能力、干劲、志向、愿望展现出来。例如: 您好,我是某大学经济系四年级的学生王浩,请多多指教。我所研究的课题是国际经济。 此外,也在一个税务研究9 / 28会里学习税金问题,并且取得了税务师的资格。我的专长是书法,获 得过各种书法奖励。人生需要磨练,才干才有用武之地,希望能在贵公司做点事情得到更好的 锻炼。3、生动幽默,蕴涵深意。 自我介绍要求简洁而有新意,常常从名字籍贯和个人特点出发,采用释意和自嘲的方法, 增强幽默感和趣味性。例如:湖南涉外经济学院 0401 班的第一堂课就是自我介绍。请看: 各位好!我叫谢石。谢谢的”谢”,石头的“石”,别以为我是从指头里蹦出来的哟。本人个性 很强,做什么事都很执着,像块玩石。 大家好!我叫邓鹏。我最大的特点是乐观,我的座右铭是:天塌下来当床被子,地陷下去当 坐回电梯。我希望大家都以灿烂的笑脸对待每一天,把阳光踩在脚底下。 “笑”无忌惮,“笑”吞 山河,“笑”遨学海! 四川才子魏明伦干脆如此自报家门: 三尺童子,一介书生,忽智忽愚,且贫且病,屠龙有术,缚鸡无力,或钩或剑,可屈可伸。我比 拿破伦个子矮,同鲁迅曹禺相当,反复衡量,没力气玩枪,有条件摸笔,于是操起了文字。更经典的是台湾着名节目主持人凌峰在 1990 年参加中央电视台春节联欢晚会上所做的 自我介绍,请欣赏录像:(参见:陆澄让你在台上光彩照人主持艺术的技巧,中国韬奋 基金会,交际与口才编辑部。) 在下凌峰,我和10 / 28文章不一样,虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”,称号,但是,我是以 长得难看而出名的。两年多来,我们大江南北走了一趟拍摄八千里路云和月,所到之 处,观众给我们很多的支持,尤其是男观众对我的印象特别好。因为他们认为本人长得很中 国。中国五千年的沧桑和苦难写在我的脸上。一般来说,女观众对我的印象不太良好:有的女 各种对我的长相到了忍无可忍的地步,她们认为年比黄花瘦,脸比煤球黑。但是,我要特别声 明:这不是我的错,实在是家父母的错误,当初没经过我的同意就把我生成这个样子?4、善于公关,攻心为上。(自学书面自我介绍:一封成功的自荐书) 罗总: 您的事很多,但希望您能看完。 我是一名经历过坎坷,尝过甜酸苦辣的人。 因为敢于冒险,而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险,也体验过触礁的震荡与凄凉。 但是,这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识! 我的过去,正是为了明日的企业发展而准备、而蕴积; 我的未来,正准备为经企总公司而奋斗、而拼搏、而奉献! 现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。 我不想仅是锦上添花,我不想在凉爽的空调房里坐享其成!我想雨中送伞,雪中送碳。我想 亲身去闯去干! 11 / 281982 年到 992 年间,我受过 8 年驾驶汽车、摩托车的锻炼;学过 3 年法律(西南政法学 院法律专业函授);经历过 6 年办案(法纪与经济案件)的考验? 做文秘,我有作品见报;做驾驶,我有 20 万行程;做经管,我已摈弃了不切实际的梦想而变 得自信和有逐渐。 兵马未动,先从败着想,瓮中捉鳖,才是稳操胜券。 罗总,当初您闯海南,不也是三十六计,计计斟酌,万无一失,每失必补的吗? 最坏的打算不就是变卖公司价值 500 万的房子车子吗? 实践证明,两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚钱 3000 万,而是智慧、胆 识与科学决策融合的立体结晶。 良鸟择木而栖,士为知己则容。 当公司需要宣传、誊写文书时,也许我可以提笔“滥竽充数”;当您为了提高办事效率而自 己驾车的时候,也许我可以换换疲惫的您偕同前往;当公司为法律事务而起纠纷,因为业务增 多而难于应付的时候,我可以动腿挥手用所学法律,伶牙俐齿,摇旗呐喊,竭力为公司解一份忧 虑、增一寸利润、挽一点损失? 我不能再说了,书多了我怕像王婆卖瓜,“实践出真知,斗争长才干” 。 我只需要实践,去闯去干! 因为才干在实践中养成,也终究要在实践中体现! 罗总,一个合作机会,对我来说是一次良好的开端。 我期待着好消息! 致 敬礼! 自荐人:曹袁军 1992 年 5 月 31 日于海口12 / 285、使用辅助材料,增强介绍的全面性,形象性。名片、自我推荐表、照片、图片、成果资 料等等都可以帮助他人了解自己。 练习:请自己设置几个不同的场合分别做自我介绍。以“我的一次成功经历”为题做即兴演讲。 请尝试为自己做一份推荐书。 介绍他人时,除了讲明被介绍人的姓名、身份、职业、单位等基本信息外,还要对他的优 势和特点适当加以夸大赞美。赞美是一门学问,它注重人性的光明面,体现出对他人价值的肯 定和足够的尊重。(参见课件赞美) 练习:以“我爱(喜欢、赞美)我的?(同学同事朋友亲人)”进行即兴演讲,介绍他们。二、 竞聘演讲 人们在工作和生活中,为了获取某一职位、工种,充分展示自己的水平,使“英雄有用武之 地”而进行的一种竞赛性的演讲,强烈的竞争性是它最突出的特点。 其实质就是要充分展示自 己的优势,吸引听众,争取听众,让听众更加全面、 深入地了解自己,信赖自己,壮大自己的支持 者的阵营,最终实现获得职位的理想。它不是纯粹性的即兴演讲,通常有一定的准备。竞聘演讲的内容:13 / 281、自我介绍,张扬个性,展示优势,用事实说话。2、对竞聘工作提出自己独到的见解、打算和工作思路。3、表明态度,进一步突出个性,显示信心,表明决心。竞聘演讲的要求及策略:1、竞聘职位要明确,有的放矢;2、表达自我要真诚,不讲大话;3、了解民心要认真,诚心诚意;4、认清工作要务实,不讲空话;5、语言表达讲技巧,突出个性。例文分析:竞聘校科研室主任的演讲(广西 吴言明)14 / 28各位领导、各位同志: 大家好!参加竞聘之前,我一直在想:我应不应该参加这次竞聘?思索再三,我想,我愿意把这次竞 聘当成争取多尽一份责任的机遇,更愿意把这个竞聘过程当作我向各位老师学习,接受各位 评判的一个难得的机会。因此,我是鼓着十二分的勇气,参加竞聘来的。(开宗明义,点名竞聘 的目的,而且谦虚得体。) 我知道,要成为一名合格的科研室干部不容易,要成为转型期的科研室干部更不容易。我 之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘,首先缘于我对教育科研事业的热爱和执着。我相信, 一个人,只要他执着地爱自己的事业,他就一定能把他的事业做好。当三分钟即兴演讲技巧讲话前的准备1克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：15 / 28深深呼吸眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。临场活动由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。闭目养神闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。凝视物体确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。 摄入饮料讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。情绪转移情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。16 / 282认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行；不要在公共场所谈论别人的缺陷；不要谈容易引起争论的话题；不要到处诉苦发牢骚。3了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏” 。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。讲话时的技巧1开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。 开头的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提问式。开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。2讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。3结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效17 / 28果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。废话少说，这篇想谈谈如何应对许多公司面试时都有的一个环节即兴演讲。这个环节是很多公司初试喜欢用的，但是它却对很多人来说是很难的，甚至比无领导还让一些人头疼，往往因为自己紧张、卡壳等原因被刷掉。这个环节也算是我最擅长的，所以今天就针对这点谈谈自己的想法，希望对正在找工作的你有所帮助。首先来说，即兴演讲一般就是给你个词语、题目或者图片神马的，然后准备一下后进行一个 1 分钟或者 3 到 5 分钟的演讲，演讲内容不限，但坚决不能超时。自我认为这个环节其实不是在于考察你讲的内容如何虽然内容也比较重要，更多地是在考察你的应变能力、逻辑思维能力、语言表达能力以及你的形象气质，所以说遇到这个不要担心自己不大了解演讲题目或者觉得自己内容讲的不够好，更重要的是能够有逻辑、很流畅地说出自己的看法，而不是结结巴巴或者表现得很怯懦。那如何分析这个题目呢，我想这是根据每个人的思维习惯和你的知识构成等等有所不同的，而拿到题目或者面对图18 / 28片之类的时候第一步也是最重要的一步就是对题目进行分析，并且理出你的逻辑和你演讲的基本框架。然后根据这个框架再去扩充内容，使你的演讲更加丰满。思维的方式人各不同，我推荐我自己常用的一种，并结合自己面试的演讲进行分析。首先夸一下自己吧，也许是收益于自己喜爱阅读，或者平时喜欢写东西讲东西的影响，一般而言看到一个题目或者词语我往往在 10 秒中内就已经能反应和形成我的演讲思维，并且根据此来准备我的演讲。这一点也许需要一定的日积月累，我想如果你平时喜欢阅读思考那么你也一定做得到，所以同志们，抓紧时间去阅读并充实自己吧！一般来说，看到一个题目我会用这个逻辑去进行三步分析：它是什么？如何看待或分析它？它给予的启发或你的认识。这个逻辑有个很好的地方，第一在于它讲的重点其实不在于那个题目，所以即使抽到了你不熟悉的东西你也不用但系，第二它能让你很好地把你的演讲和你面试的公司或者工作结合起来，使你的演讲更加符合公司。比如在面试金科的时候有出来的同学说自己抽到了女汉子，在10 秒内我的脑海已经有了这个逻辑：女汉子是什么：网络的调侃，形容比较男性化或者强势的女性联想到相对的概念：女神什么是女神，我觉得金科的女员工就19 / 28是女神好，把金科女员工拿来说如何看待或分析它：金科的女员工是女神，为什么随便扯，比如漂亮啦、形象气质佳啦等等，如果有个女面试官直接夸它转而来说，是女神的同时也绝对是女汉子为什么，因为金科的工作压力大，在工作的时候每个人都很努力且承压结合金科员工的气质和金科文化谈并进行扩充。给予的启发企业的成功离不开员工的努力付出与坚持，尤其是在营销等高压岗位，女员工要努力，男员工更是自己如何成为男汉子结束。基本上就是当时听到她说话后我脑海的一个反应，当然写出来的比较有顺序，脑子里的东西不好写出来，但这个如果是我的题目我直接拿来拓展讲个三分钟并且不卡壳就很容易。上述是我的一个想法，我在面试时抽到的题目则是“央视批星巴克” ，当时面试的规则是每人 4 分钟的即兴演讲，包含 1 分钟自我介绍+3 分钟即兴演讲，上一个人演讲时下一个人抽题目且有 4 分钟准备时间。当我抽到这个题目是，我的脑海第一反应出这样一个逻辑：它是什么：前阵子央视批星巴克价格高，暴利联想到反应：网友不骂星巴克，反而调侃国人看病贵、汽油贵、房子贵怎么不说房价贵！如何分析：批星巴克引来对房价的抨击房产成了大家憎恨的土豪，房地产面临舆论压力星巴20 / 28克被批却不做危机公关，为什么，品牌的价值房地产品牌的作用金科的品牌效应给予的启发：品牌需要推广营销人员的作用之一，推广金科品牌我如何做演讲结束！基本上这个逻辑在 30 秒内就可以梳理完毕，我下面要想的只是如何扩充并且加入笑点之类使演讲更完美，整个准备我总共用了一分半左右就 OK。于是在上个同学结结巴巴滴完成了一个 2 分钟多一点的演讲后，我就直接说自己可以开始了。当时我们组有十分同学，并排坐在面试官对面，前几位都是直接站起来演讲，这时我提出要求要站在顶端面向大家演讲，面试官表示了允许，在我走过去的同时有几个面试者还鼓了掌。然后开始演讲时我自然先鞠躬，进行了一个简短但幽默的自我介绍，自我介绍我基本就是介绍自己的姓名学校和专业，然后我基本是说“大一的自己像是个暗淡的小行星，经过大学四年的学习、学生工作、实习等等，现在变成了一颗会发光发热的恒星并且希望加入金科成为一颗闪亮的金科之星”这个介绍很简短但比较生动形象且符合面试的情况。然后我就把我的纸片面向大家告诉大家我要讲的是“央视批星巴克” ，就像我之前列的那个逻辑我21 / 28很流利地开始了我的演讲。开始就是介绍了央视批星巴克是什么事情，然后我指出我们国家最主流的媒体对星巴克进行批评，似乎一时间星巴克该成为千夫所指，但大家不仅没有批星巴克，反而转而批中国的物价、房价等等，接着我就提到了被大家广为抨击的中国地产，当时我还说了“现在做地产的在大家眼里就是个土豪，并且是个穷凶极恶的土豪，我们不想和你做朋友，但还不得不做你的客户”这句话讲出来面试官和面试者都笑了，然后就很顺利地转入了对地产行业，我说“星巴克别说被 CCTV 批，就是 CNN或者 CCAV 批它也不怕，为什么，因为它有强大的品牌并且它的品牌已经被大家所认可，所以大家根本不在乎它贵不贵” ，接着我就说了在重庆龙湖品牌做得很好，所以它的房子很贵但大家抢着买，金科品牌做的也很好，所以我们房子价位也不低，但一样抢手，而很多品牌不好的房子就是价格再低也没人买，然后我就着重谈了品牌对地产的重要以及金科的品牌如何继续做好，期间我加入了笑点，记得还说了一句“我们金科将来也必然做的强大，管你 CCTV 批还是 CNN 批我们也都不怕，我们怕的是客户批评我们”这句话说完其中一位面试官点头表示了认可，讲完这块我就转向了我的第三部分，我从营销人员角度讲了我要做的就是把金科推广出去，让客户认可我们，当时我竟然蹦出了一句很顺口溜的话，我说“对我来说，我要做的就是让我22 / 28的客户在见到我后 7 秒钟内对我产生良好的第一印象，30秒内对我们的项目产生浓厚兴趣，1 分钟之内愿意坐下来和我谈，30 分钟之内同意和我达成交易，一小时内是愿意付钱买我们的房子，1 年之内能够成为我们的忠实客户，10年之内愿意把他的亲朋好友发展成我们金科的客户，100 年之内帮助我们金科成为中国地产业的第一强企业”这段话我准备时并没想过，但当时很流畅地说了出来，我注意到其他面试的小伙伴都惊呆了的样子，然后在一段简单的铺设和结束语后我的演讲也就结束了，我说了“这就是我今天的演讲，谢谢大家”并且同样鞠了个躬，这时候面试官和其他面试者全部都给我鼓掌，整个面试间 10 位同学只有我一个人受到了这样的待遇，我也很信心满满地回到了自己的座位，知道这一轮面试已经不是问题。以上就是我按那个三步逻辑进行的演讲，整个演讲持续了约 2 分半钟，时间控制的很好，并且全程我不带卡壳且会用眼光扫视和面试官或者面试者交流，必要的时候会运用一些手势等等，这样使自己的演讲不仅在内容上充实，自己演讲时也显得有气势且从容自如，并且诸如鞠躬和自己尽量保持的面带微笑也使面试官对自己的礼仪风貌不会怀疑。当场面试有两位面试官，一男一女，基本上其他人演讲时那位女面试官一直在低头写东西很少看演讲者，甚至23 / 28一位演讲时她还跑出去上厕所；男面试官负责计时也会时不时注意看手机的时间，或者翻翻演讲者的简历。但我注意到在我讲的时候她们都抬头在听我的演讲，男面试官还一直对我表示笑意。在所有演讲结束后两位面试官有简单的提问，我注意到提问我时他们直接说了我的名字，而其他有些人他们还问了他们的名字等等，这时候我也明白面试官对自己产生了相对较深的印象，更增加了我的信心。说这些不是为了炫耀，只是想告诉大家，如果在这个环节有所准备，发挥得好会让面试官对你印象更加深刻，那样过关的几率自然很大。当然，我也受到了金科的复试通知。在面试龙湖的时候也有个三分钟演讲，当时抽到的是“高考移民” ，我也是三步分析：它是什么：高考一些人为了降低考试难度钻政策空子去其他地区考试联想到移民与地区政策有关，可以谈地产如何合理利用政策否决该想法，因为对地产政策不是很熟悉，容易出错再联想到对高考移民大家持支持或反对的不同看法同样事物不同人会有不同的看法结合到地产同样面对争议如何看待：不同人不同看法的原因龙湖也会面对不同的声音：竞争者夸赞或诋毁；员工赞美或不满；客户满意24 / 28或投诉等等如何面对这些不同声音：好的方面要坚持，不好的声音要倾听、了解并消灭它们。启发：营销人员面对客户使客户对龙湖产生信任，消除它们的疑惑与不满。基本上这个逻辑也保证了我的演讲很顺利地完成，虽然在龙湖终面时自己表现得明明算是不错但不知道为何被刷了。以上谈到的是我面试的实例，这两个也都是 3 分钟的即兴演讲，但在一些企业为了提高面试效率有 1 分钟即兴演讲，表面看起来似乎这个更简单，可以不说那么久，但我觉得其实它更难，因为 1 分钟你很难表现或发挥出自己。所以1 分钟演讲更需要言简意赅，语言流利且迅速赢得面试官注意。 1 分钟演讲在美的地产的面试中就采用了，当时是给图片的演讲，我选的是一张一个农村学生拿着铅笔抬头看的照片。当时我的逻辑是这样的：看到这张照片，我看到了孩子眼中的疑惑进而我说对面肯定有一个解决这个孩子疑惑的老师这时候我结合当时主讲的 HR 介绍了自己但没有介绍姓名这一点对他提出批评，说美的对我们来说是熟悉的东西，但 HR 对我们来说是陌生的，他应该向大家介绍自己然后我讲了美的地产作为一个新事物很重要的一件事就是消除客户对你的疑惑再结合自己做营销人员就是要消除大家的疑惑。基本就是这个思路很快地25 / 28完成了 1 分钟的演讲。当然，最后也顺利通关，虽然后来我拒绝了这家企业综上就是我在即兴演讲时的经历以及自己的一点看法，写在这里希望对需要的人能有一点帮助。说起来我们学院的演讲角之类还是挺有用的，最近找工作的小伙伴们如果在演讲不是很擅长，最好还是私下练习练习，可以自己随便想个词语然后心