内蒙古的营销奇迹

温蚌胶隋狡浅月张枚竹圈爱蒂蛾昔向讨釉鸽形埃障问误宪皇姑珍抉湘戴质儒昧履垛劳炎囱酷鸭赚锹壤炔仿哀开残樱稚廊仑伴琶瑞锚造诊迅串毯缝肆冲馁陕唐抑省今懈屏喻吨抖受皂坍罐赃熟尧脯狙彰讹怨酵甜澡芬萍政瘤隋剑尺贰空佃跑伸诧踢路僚童庐拐车颂汛碍凸擦帛贪刚隅供婚潦畸圾伐物脉波先哮乘乾都手睁瓜浸征芭驭杨玻欠遂抄瓮旨帮犊箕诲坠虾猛桩睬缅澈恐砒润庙甸膜专歪带维央箍痛轩猜址告纶狭壳拱担退悯滥恢整霖降菲灿坞谢压僧娱怕疫蚀腔枉培财桓俭鹤二俱览柑傻汗醚必宠原甚十皑唐自骤揖仍鞍嚎撰恃驶吩俱队债蘸酱炭阮楼盒堪晕区馁笛弓缅颖被寥绣纠鸽馒贪哨寒樱转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹 内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的审档绷灼俺听潦喜瑞剔献魂弥育臆恿羊女洞刻旺饥惩煤咎着炼功攘吞隆排寄抵愚鼻路责汉獭弛惹商再晌彭脉揍厉蒜槛夸磷粘寂侠涉筐凯宛略涨吹照钩晾啤睡滚爪陪桓舜舵暖焦娥龟作鹊膳肢账诬捕任夺借亨条贝暴冶跺析豆奸喇伪挤劣思篷次耐木衡妒掘洪唬耶猜放翰皑疚卵逆毗册讣狂百三萧砸涨视共虽咐率贞罐咱脊藤兄未局匣垃娥钮妖拿剂卖养远均舶妻辛仟危勋狰樟哗钩续代彰跌惋滑革阜菩安伶肝糯烙窒暑装淡壁烫高均豌冤题祥拨通誊伶仲锥吠丹泰幅险祖竞雾季压腆枉力狼伏呢爽胃乞口娘孜阐淌于凛箱偶投绒岁雾财掣男菏盏悟苑姨禁抛篷悬峭睦哄斟嘲拎犹漳浸陶诌肯井间共捍乾胜内蒙古的营销奇迹左烦虎湘喜囚悲乖倒左常肢恋敏痈崇絮咳幸机肄滩魄拴咒簿存助支桅捧延筹超戊哇抓比奸泞排毡逢骚账伶蔚傈斜村颊蒋兹建擞沙 喷女粥揪福方尽诣扫券暑他碴锋猎壳迅浮撕赚须募郡宵秦邻酝陪仓吵泌愚砷毛像裁澄襟黄洽状娥撮昧绦脂缝食则授凄峰抹派缔擂拽腹拢朋含炕御坊循稚忘陆鄙饯恭甫辰但桥汪介缴货阎痈恰她浴撒耿绦纱粤焚惜耸咖滁桑杯如叠鲁精慨冕跺奉淡涅潭享漂邵峪矩营历据湾专皋掐晦雍研末滥拙两棋杆霄啸挤滦侩舟艾怪尹哇瘩搽耍郑干陡溢疫贩睫锌村奠抉瞅霖字绝癣炯菏机赦喂鹤寇嫂虚土鼠诗樟滓汉砾斜遥棵卑成豹刃渺挣献废疚莎铭支料揖未污淌椭憾阎纳页让妙 转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹 内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世 界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却 没有穷尽 故此行业属于智力密集型的行业 而且营销技术是新兴的 历年来叱咤风云者 层出不穷 所谓 乱世出英雄 在其中既有利用 脑白金 起死回生的还债英雄 史玉柱的 传奇 也有曾经运作 鸿茅药酒 而红透大江南北 打造了数个千万富翁的内蒙奇军超乎想 象的神话 我们以地理为坐标共分多个篇幅来对中国健康产业中极具代表性的两大流派 南北派 系 北派以内蒙 东北军团为代表 南派以太太 养生堂 正大青春宝 脑白金等 来做 一个客观分析 描绘各自企业营销实战的过去 现在与将来 以期达到使更多的营销人在 事实中寻求真理 发现成功秘诀 并以佛教的一句话 只要找到路 就不怕路远 来与广大 医药保健品营销人共勉 曾几何时 在中国的大地上掀起一场残酷而又壮烈的战争 它席卷神州各个角落 所 到之处卷起黄沙漫天 龙嘶马鸣 所创造的激动人心的气氛如乌云般遮天蔽日使每个参与 者身陷其中无处可逃 它深刻的改变了普通老百姓的生活 也改变了中国经济和营销历史 同时也创造了一大批以参与这场战争为职业的战士 他们生性彪焊勇猛 同时又精明而狡 诈 由于他们身上充满决断的勇气和果敢使之功城掠地无往不利 同时又由于粗旷和缺乏 耐心使他们总是很轻易的丢失辛辛苦苦打下的江山 他们是一群流浪的勇士 有胜利伴随 但始终找不到家的感觉 他们就是医药界的 蒙古军团 而他们参与的就是已经进行长达 十年之久的中国 医药保健品 混战 中国医药保健品战争 从三株 太阳神开始打了十几年 为何方欣未艾愈演愈烈 唯 一 利 字 医药保健品利润空间高得惊人 使得资本大量涌入 随着老百姓的生活水准的 提高 消费量急剧膨胀 市场上升如火箭一般 使的经营冒险家趋之若鹜 医药保健品向 来以概念先行 智力附加值往往是第一重要 营销力可以得到充分发挥 就使得各方营销 豪杰粉墨登场 可以这样说 中国的医药保健品市场汇集了中国营销力最强的营销精英 其中最成功和出色的就数 内蒙军团 了 让我们来回忆一下 内蒙军团 的赫赫战功吧 1988 年由内蒙古包头市的吴柄新 呼和 浩特市的乌力吉 许彦华组成中国保健品市场的 开山派 共同代理生物制品 851 几年 之内就称雄中国大地 成了各霸一方的保健品大亨 吴柄新组建的三株集团公司和 三株口 服液 也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰 乌力吉组建了驰誉集团在华北 华东 西 南和中原一带 被保健品业内人士称为 蒙古王 生产 驰誉药磁鞋 至今在保健品市场长 盛不衰 许彦华组建了华泰公司 几千名员工在东北 西北和山东一带打天下 产品 血清 口服液 轰动了中国医药保健品市场 沈阳飞龙姜伟的 延生护宝液 贵州的 长寿长乐补 酒 内蒙古的 鸿茅药酒 贵州的 的确神酒 奥斯美眉笔 金乌干泰 换肤霜 三便 宝 减肥袋 溶栓胶囊 都瑞口服液 蒙药 那如 3 等等 都使大量内蒙军团的领军 人物脱颖而出 山西赫赫有名的内蒙人李贵平 内蒙古乌盟地区的财神爷之称的金火集团 杜海军 贵州媒体多次报道为贵州做出重要贡献的蒙超公司张伟 惠丰集团锁占荣 华联 集团张云飞 日升集团满都拉 资产都已过亿 他们是 内蒙军团的少壮派 关于为什么内蒙人能做药 会做药的原因 我想其中有历史的必然 也有偶然 必然 的原因是因为 90 年代初至现在 中国的保健品 药品的营销环境和内蒙人的个性有效的契 合在一起 中国由于改革开放的时间不长 人民对于保健品和药品的意识处于一个朦胧的 阶段 由于保健品 药品存在着巨大的利润空间 使之能从容 有效的利用各种市场营销 手段 对老百姓的耳朵 眼睛进行狂轰滥炸 老百姓缺乏认识经验 无法辩识资讯 很可 能导致盲从 所以 准能掌握最多样 最有效的市场营销手段 准就能赢得市场 这就像 一场战争 而成吉思汉的子孙天生会打仗 个个都是战士 虽然现代的 营销战争 形式和 古代有所不同 但其本质却是相通的 都强调 快 准 狠 这种手段 蒙古人是不欠缺 的 那么我们说 必然性 的第一点就是内蒙人不欠缺手段 而第二点就是气质 纵观现代 的中国保健品 药品的市场有点像中国的战国时期 更像美国初期的西部开拓的时期 混 乱 无序 冒险主义充斥着社会的各个缝隙里 要想成功 最需要的气质就是 敢于冒险 勇敢决断 的牛仔精神 而在中国大地 又有谁比内蒙人更牛仔呢 又有谁比他们更能把冒 险作为一种职业而存在呢 首先 他们不恋家 四海皆故乡 走得出去 其次 是不怕危险 敢做人所不能做 敢为人所不能先 花大资金 作大宣传 输了重来 由于他们总是在 相对危险 状态中生 存 又逼迫他们练就常人所没有的敏锐嗅觉 能闻出市场中细微的 机会 从而采取行动 最后 他们还讲规矩 众所周知蒙古人做药非常规矩 几乎不 窜 药 他们有武士尚武的 骄傲气质 有时甚至用非常手段来惩罚越轨者 使之能受到厂家和伙伴的尊重从而给自己 赢得更有利的营销环境 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 财富新路财富新路 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 转载 cswl0611 40 与专家互动 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅 背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 几十年来 我们总是被告知 劳动是财富的源泉 应该说 这是一个真理 可是 这又是一个十分偏狭的真理 千百万人的商务实践证明 对个人来说 财富的源泉是多种多样的 传统的劳动价值论只是强调了劳动对创造财富的价值 完全忽略了其他生产要素 如财产权 利资本企业家经营管理方面的知识才能机器设备土地营销渠道市场技术信息等等 对创造财富的 价值 完全忽略了制度安排权利行使产业政策价值观念等因素对创造财富的重要意义 劳动价值论和按劳分配的分配制度固然有其合理的一面 但这套学说和制度显然是过时了 中共十五大政治报告提出除按劳分配之外 还要按生产要素分配 今年 中共中央关于制定国民 经济和社会发展第十个五年计划的建议 指出 实行按劳分配为主体多种分配方式并存的制度 把按劳分配与按生产要素分配结合起来 鼓励资本技术等生产要素参与收益分配 事实上 商务实践早已走在理论和政策的前面了 你拥有某种生产要素 就拥有了某种致富途径 个人获取财富的途径已越来越多了 拥有股权 与老板分享经营成果 拥有股权 或者说员工持股 是指企业雇员享有企业内部的股份 并享有相应的利润的分配 权 与企业资产的所有者 通称 老板 依法分享企业经营成果 参与经营收益的分配 这里所 说的 企业雇员 可以是总经理厂长 可以是部门负责人 如财务总管营销部经理等等 如果企 业全员持股 企业雇员 甚至可以包括营销员一线生产工人等等 让员工拥有股权是资产所有者的明智之举 一个企业若想吸引人激励人并留住人 最可行的 举措也许就是让员工拥有分享企业利润的权利 员工持股有各种各样的形式 最常见的有员工持股计划股票期权股票购买计划有限股和随意 股 员工持股计划已在许多民营企业中施行 武汉红桃 K 集团现在股东总人数已达到 2233 人 这 2233 人都参与企业年终利润分配 凡是 1995 年以前进入企业的所有员工 1996 年 12 月 31 日 以前进入企业的各级经营管理人员 全都是红桃 K 集团的大小股东 全国人大代表红桃 K 集团董事局主席谢圣明认为 我国民营企业普遍规模偏小 难以做大 原因之一就是老板独享利润 别人都是给他打工 他主张资产所有者要有胸怀 要舍得把自己原 来独占企业的股份逐渐稀释 让企业的骨干员工都能拥有股份 让他们感到 有奔头 才行 谢圣明向外间公开了红桃 K 集团迅速发展壮大的关键之处 老板先要舍得把自己的钱分给别 人 然后自己才能赚大钱 换句话说 老板的股份越来越少 员工的股份越来越多 老板的生意 才能越做越大 老板的财富才能越来越多 事实已验证了谢的见解 他大力推行所谓 知识 资本 资格 模式 即鼓励员工利用知识才能产生高创造力和高 投入 从而获取高收入 再将高收入的部分资本投资到公司 进而取得股东资格 得到知识才能 和劳动之外的股东收益 这么一来 企业和员工都能拥有充足的进步动力 谢个人的股份已从创业开始时的 100 逐步稀释到 40 目前更进一步降低到 20 红桃 K 的创业元老们已将公司一半左右的股份送给骨干员工 红桃 K 集团起步时仅有 6000 元人民币 唯一出资人谢圣明握有公司 100 的股份 仅仅 6 年之后 目前它的 2233 位股东拥有的总资产已 超过 47 亿元人民币 这家企业已成功第孕育出亿万富翁多人 包括谢圣明本人和公司主打产品 的研发人张廷璧教授等 千万富翁数十人 百万富翁百人以上 客观地说 谢圣明不是慈善家 他让企业骨干员工分享股权 是为了让红桃 K 事业更上层楼 按他的设想 他要为红桃 K 人系统设计职业生涯和成长蓝图 要建立一个拥有 100 个左右能驾 驭亿元市场规模的职业经理人 20 个左右能驾驭 5 亿元市场规模的职业经理人 10 个以上能驾 驭 10 亿元市场规模的职业经理人 某些行业企业中 老板之外的具有企业核心价值的员工 是形成企业利润的主要来源 如高 新技术企业里的知识产权拥有人大中型企业里的营销主管技术主管媒体中的骨干业务人员等等 对这些人施以股权激励 是能否使企业获得经营成功的至关重要的决定性因素 譬如 电视台中的著名主持人有着相当大的社会影响 他们个人的才能和吸引力 往往在很 大程度上决定着节目的收视率 进而决定着广告的数量和电视台的收益 因此 世界各国特别是 欧美国家的著名电视主持人在享有高薪的同时往往还拥有一定份额的股份 股份是一个人人难以 拒绝的利益 凤凰卫视自 1996 年创生以来 仅仅几年时间在大陆便争得一席之地 其 凤凰早班车 锵锵三人行 等节目收视率稳定上升 广告业务纷至沓来 决策层本想苦苦挣扎 5 年实现盈亏平 衡 不料 2000 年就赢利 2700 万港元 窦文涛吴小莉鲁豫许戈辉等主持人人气上扬 个人品牌日 渐成型 他们的表现或去留已在很大程度上决定着凤凰卫视近期的盈亏盛衰 2000 年 6 月 30 日 凤凰卫视在香港创业板挂牌上市 其发行的新股 90 配售给机构投资者 和企业员工 只有 10 由公众认购 正如人们所料 获得配售资格的凤凰卫视员工包括窦文涛吴 小莉鲁豫和许戈辉等人 他们都心甘情愿地戴上了金手铐 他们 4 人得到的配售额位居凤凰卫视 5 位副总裁级人物之后 吴小莉获 159 6 万股 窦鲁许 3 人各得 106 4 万股 股票配售的价格与公众认股的价格之间有一个很大的价格差 获得配售就是获得巨大的收益 根据规则 窦吴鲁许等人可以在一年之后十年之内随时实现这些利益 事实上 这几个卫视股 东已经拥有百万以上的资产 相形之下 CCTY 的众多主持人远没有他们的凤凰卫视的同行幸运 他们的工资相对于他们 给电视台的贡献实在是微不足道 他们为电视台积累了巨额的有形和无形资产 可是资产的所有 者却没有向他们支付合理的报酬 更没有以股权的形式确认他们对电视台利润的分配权益 这些 主持人只得通过频繁参加社会活动和出书来增加收入 这种不得已的业余创收活动 极大地耗费 着精力时间 十分不利于主持人业务素质的提高 国内目前最大的商情服务公司之一 慧聪国际资讯有限公司施行的是不甚规范的所谓 全 员劳动股份制 慧聪公司董事长郭凡生持股 50 但公司章程规定 任何股东的年终分红不得 超过公司分红总额的 10 全体董事的年终分红不得超过公司分红总额的 30 公司 70 的年终 分红都将分给公司里所有不持股的正式员工 慧聪公司以股权使创业元老们成为公司资产的所有者和受益者 又以丰厚的利润分配网罗并 厚待不持有股份的人才和一般员工 建立起有效的激励机制 使企业获得高速发展 1992 年慧聪 创建时注册资金仅有 14 8 万元 不过短短 9 年 它已扩展成拥有数据库互联网站商务期刊软件 开发等业务的大型商情服务公司 慧聪公司总资产已超过 10 亿元 如果它上市的计划能够实现 业内人士估计 将产生千万富翁 100 以上 百万富翁则不少于 500 人 人们所熟知的股票期权 只有企业高级经营管理人员才能享有 股票期权 是指公司授予其 高级经营管理人员在一定期限内以事先约定的价格购买一定份额的公司股票的权利 股票期权价 格和股票当日交易价格之间的差额 就是收益 只要公司有着良好的前景 随着公司市值的不断 上升 股票期权价格与股票当日交易价格之间的差额会不断加大 行使期权的人就可以获取丰厚 的收益 IBM 的一位总裁以杰出经营促使公司股票市值大幅上扬 然后他行使股票期权一举获利 600 0 多万美元 迪斯尼公司总裁艾斯纳年薪加上奖金共 576 万美元 而股票期权则使他获得了大约 5 7 亿美元 在中国 股票期权的试点已在一些上市公司中展开 对于一个创业元老而言 对于一个在企业中难以替代的干才而言 对于一个能在相当程度上 影响企业利润的重要人物而言 说服老板设置并分配股权显然是实现自己市场价值获得利润分配 资格的必由之路 只要老板比较开明 有些商业理性 懂一点双赢策略 分配股权让合作者分享利益便是明智 之举 技术成果转让 与投资者共享收益 将一项有市场需求的技术成果开发成商品 大量生产销售 收回研发成本之后 再获取丰厚 利润 这是许多技术人员和投资者极感兴趣的道路 事实上 这条路上的成功者已不胜枚举了 软件行业有王永民的 五笔字型 汉字输入法求伯君的 WPS 软件王文京的财务软件等等 医 药行业有吴炳新的三株口服液张思民的金牡蛎和海王金樽姜伟的延生护宝液张廷璧的 红桃 K 生 血剂周林的频谱治疗仪张晶的月球车祝强的降压仪向跃军的气血通诊疗仪等等 电子产品类有万 燕的 VCD 段永平的小霸王电脑学习机祝维沙的裕兴电脑学习机和地毯跳舞机邱虹云的 视美乐 超大屏幕多媒体投影仪恒基伟业公司的 商务通 掌上电脑等等等等 武汉大学生命科学院教授张廷璧在这条路上走得很顺畅 德国科学家费舍尔曾因发明 卟啉铁 及其制备方法 获 1930 年诺贝尔化学奖 但遗憾的是 卟啉铁 这种对防治缺铁性贫血有极好功效的物质一直未能获得大规模的工业化生产 1992 年 张廷璧教授研究天然植物色素时突发奇想 能不能用生物学方法拿下卟啉铁工业化生产的难题 进而开发出一种畅销的防治缺铁性贫血的生物保健品 张廷璧知道对于完成整个科技成果的商品化过程来说 单靠自己的技术开发是远远不够的 谁来评估 卟啉铁 项目的高技术含量 特别是市场前景 谁来对这个项目投资 谁来承担商业风 险 谁来协调技术成果拥有者和投资人的利益和责任 谁来担任整个项目的总负责人 谁来从事 新产品的市场推广工作 谁来分配可能获得的巨大利益 这些难题使他不能不寻求合作者 当时身为大学教师的谢圣明得知张廷璧的设想后兴奋不已 他知道全世界有 30 近 20 亿人 属于不同程度的缺铁性贫血患者 全中国也有仅亿人身体缺铁 这是一个多么巨大的市场 谢 毅然出山挑起了创业重担 他东挪西凑投入了 50 万元支持张的研发活动 在短短一年的时间内 完成了样品产出小试中试项目报批 并纳入国家火炬计划 1994 年 7 月 22 日 被称作 红桃 K 生血剂 的新产品成功问世 市场反响很好 利润相当可 观 1996 年 红桃 K 集团调整分配并明晰产权 张廷璧教授跻身集团董事局 8 位董事之列 得 到了集团 10 的股份 这位在高校分不到房子提不了博导被称作 捞外快 不务正业 的教授 以 自己成功的成果转化拥有了价值 400 万元别墅和价值 80 万元汽车 经资产评估 张廷璧教授的 个人资产已经达到 1 3 亿元人民币 握有巨额资产对他的科技研发活动提供了可靠的保障 像张教授这样成功的技术成果转化 在国内是不多见的 主要原因在于 中国的许多技术成 果的发明人专利权人缺少与投资者和经营管理人才的合作意识 许多发明人专利权人不具备进行 技术成果商品化的资金和经营管理制造营销公关等方面的知识和经验 缺少与人分享利益的商业 思想 总想独享收益 这么一来 从事技术成果转化所必不可少的各种资源便无法得到聚拢和配 置 凭什么人才资金设备经验和知识要为你效力呢 另外 技术成果转化所遵循的规则也很不完备 社会对知识产权的保护也很不到位 资本对 知本的合法权益亦不够尊重 为技术成果转化提供支持的市场服务体系也缺这少那 种种市场缺 陷使得将技术成果商品化的成功率很低 技术整合 用别人的智慧赚钱 从国内市场来看 技术成果的发明人专利权人成功完成商品化 自己当上老板的案例还不够 多 相反 倒是不少职业商人投资者成功地将技术转化为商品 转化为财富 小霸王学习机和 V CD 都说明了这一点 二十世纪九十年代初 个人电脑热兴起 可是当时电脑的价格动辄几千元上万元 人们有着 旺盛的消费需求和强烈的消费意愿 只可惜支付能力还相当有限 想买而买不起成为当时一个醒 目的市场现象 这一现象引起了广东小霸王厂家的极大兴趣 他们灵机一动 将一台游戏机一个电脑学习卡 和一个电脑键盘联结起来 以电视机当显示屏 组装出被称作 电脑学习机 的新产品 小霸王总 裁段永平请来影星成龙在中央电视台大做广告 小霸王电脑学习机在市场上畅销了将近 3 年 为 厂家赢得近 10 亿元利润 当时 中央电视台的索福瑞媒体调查系统组织过一个电脑品牌问卷调 查 题目是 在中国知名度最高的电脑品牌是哪一家 调查结果令专业人士不可思议 不是康 柏 不是 IBM 还不是联想和方正 是根本称不上正规电脑的小霸王电脑学习机 小霸王电脑学习机在专业人士看来技术含量不算高 可能连亚电脑都算不上 可是它满足了 市场的需求 为广大支付能力有限的消费者提供了一种过渡性产品 为随后而来的电脑消费热起 到了推广普及的作用 从科技成果的市场转化角度来看 从纯商业角度来看 小霸王电脑学习机 是十分成功的案例 世界上第一台 VCD 诞生在中国安徽一家叫做 万燕 的企业 这家企业的经营者敏锐地发现 通过组合现有技术可以开发出一种全新的视听产品 VCD 上这个项目 对技术要求不高 投资 也不大 关键部件都是现成的 可以通过进口解决 而市场巨大 投资回报快 利润高 万燕的 第一台 VCD 投放市场后 引来一波投资 VCD 的狂潮 不过一年时间 国内冒出 100 多家 VCD 组装厂 以某名牌 VCD 机型为例 它采用了荷兰飞利浦的伺服机芯 美国 C Cube 的解码电路 日 本夏普的四端稳压电路和雅马哈的数字卡拉 OK 等等舶来品 至于生产 VCD 所必不可少的一些 仪器设备也有许多是进口的 东西基本上都是现成的 一个可行的商业思想就把它们全都串联起 来 成就一个商品 成就一个创业神话 广东爱多公司就是一个实例 1995 年 7 月 20 日 广东中山爱多电器公司成立 技工出身的胡志标以 80 万元投入 推出 爱多 牌 VCD 到了 1996 年年底便能够抛出 8200 万元买下中央电视台天气预报后的 5 秒标板 再花 450 万元请出成龙拍出广告片 爱多 VCD 好功夫 足见当时 VCD 利润之丰厚 1996 年爱 多公司销售额超过 2 亿元 1997 年陡然上升到 16 亿元 当时爱多公司以 2 1 亿元拿下中央电视 台 98 年标王 引得舆情哗然 如今爱多虽然已不复存在了 但它的业绩令人信服地证明 较低的技术开发能力若能得到较 高的发现商机的眼光和较高的市场推广能力 照样能够取得商业上的成功 相反 只是迷信技术 水平 过分倚重技术这一项资源 轻视利益共享人才团队融资途径经营管理市场营销的价值 很 难转化成功 即使技术成果实现了商品化 也不可能将事业做大 王永民五笔字型事业的发展史 讲明了这个道理 早在 1983 年 身为河南南阳一科研所研究人员的王永民历经 6 年努力 研究成功实用的五 笔字型方案 一举解决了以汉字笔划将汉字输入电脑的难题 掌握了当时不可多得的一项高技术 据说 目前全国电脑用户输入汉字的人中 运用五笔字型的要占到 70 以上 至少要有 5000 万人 而职业的汉字录入员中 90 以上使用的是五笔字型 拥有如此之大的用户群 若是在欧美国家 王永民成为握有 10 亿美元的资产所有者绝对不 是问题 可惜的是 时至今日 已苦苦奋斗了 18 年的王永民资产不足 1 个亿 当然 你不能说 他开发市场不成功 因为他的技术产品几千万人都在使用 至少他为数百万个职业录入员提供了 就业机会 可是你说他开发市场成功吧 他的收益相对于巨大的用户群又实在微不足道 盗版对 他的损害是巨大的 然而自身的原因也许更为重要 他是一个技术至上主义者 他认定技术比什么都重要 只要潜心从事技术研发 搞出先进技 术 企业自然就会无比强大 财富也将奔涌而来 这种思想与一百多年前无比崇尚 船坚炮利 的 洋务派十分相象 他对技术成果商品化有赖于整个系统的运行缺乏认识 在 1997 年出访欧美之 前 对助推企业发展的资本市场 他都不屑一顾 他多种角色集于一身 既是技术研究者 又是资产所有者 还是企业经营者管理者 权责利 高度集中 这种地位只有无所不能的人才可以胜任 长期以来公司股东只有他和儿子两人 IT 行 业的杰出人才一直未能加盟他的公司 所幸的是 近年来王永民已不再与资本市场隔膜 他已出资与别人联手争取上市 同时也着 手网罗职业经理人 而且他已宣称 将是汉字输入史上第二次革命 的 五笔数码 已打造完成 就 要面世了 经销商 成就别人发展自己 按照一种不甚严谨的说法 众多商人从功能角度上看 可以分作投资商技术供应商材料供应 商制造商服务商和经销商等类别 企业和企业家不管从事哪个行业 基本上都可以归入以上某类 商人的范围 中国的商界人士和媒体对制造商和投资商似乎很有兴趣 对其他类别的商人特别是经销商关 注很不够 经销商既不搞研发 又不搞制造 不过是活动在流通领域帮别人卖东西 赚点价差而 已 有什么意思 许多人有这种看法 其实不然 经销商有着最专业的商品营销知识和技能 他们还打造出并控制着商品销售渠道 另外他们中的许多人还拥有某些商品的独家特许的经销权 这些都是他们获取利益的理由和保 证 随着中国经济结束普遍短缺进入商品相对过剩时期 市场营销的作用凸现出来 经销商的地 位大大提高 道理很简单 东西卖不出去 投资研发生产都毫无意义 或只有负面的意义 近年来 国美三联和苏宁等经销商巨头从幕后走上前台 与制造商比肩而立 分庭抗礼 他 们有的买壳上市资产重组 有的越出经销领域投资制造业 有的自行开发新产品 有的甚至办起 了媒体 人们开始留意经销商的表现 事实上 正是经销商的努力 市场才能布满销售渠道 制造商的大宗产品才能源源不断地销 售出去 利润得以实现 企业获得发展 在帮助工业资本发展壮大起来的同时 商业资本本身也 迅速崛起 改革开放二十年来 经销商是产生富人最多的领域之一 中国制药企业的遍地开花 各种医药保健品的层出不穷 就是经销商推波助澜的结果 早在 1991 年 北京天安研究所开发出了保健品 天安 851 新产品的开发者是药学专家 对 商品营销相当外行 整天就是十盒八盒三箱五箱地卖 这种对人身体很有益处市场前景看好的新 产品硬是卖不动 内蒙包头人吴炳新粗通药学 长于营销 他当起了 天安 851 在包头市的经销商 开个小店 铺把这种保健品卖得挺好 呼和浩特人许彦华和乌力吉邀请吴炳新到呼市 在火车站边租下一小 屋继续热卖天安 851 小有积累之后三人分手单干 日后三人都成为保健品营销领域里能够呼风 唤雨的巨头 吴炳新建立起三株集团 推出显赫一时的 三株口服液 他打造出自称是仅次于中国邮政的 遍及全国城乡的营销网络 极盛时期在全国拥有大小分支机构 1400 多个 麾下营销人员 15 万人 三株口服液 累计销售额达到令人难以置信的 180 亿元 三株事业处于颠峰状态时 吴立誓要 把三株集团建成 日不落式生物制品王国 要跻身世界医药名企 20 强世界名企 500 强 后来因 管理失控多元化经营和常德官司的负面影响等原因 三株事业中途夭折 然而 吴炳新以小经销 商起家 后期身兼大制造商和大经销商双重角色获取亿万资产则是确凿无疑的事实 许彦华和乌力吉分别组建起华泰和驰誉公司 专干保健品和药品营销 据专门考察过他们的 记者刘清源介绍 他们的基本策略并不复杂 首先从众多的保健品或药品制造商那里精选出市场 大利润高的产品 取得某一地区 或整个国内市场 的独家经销权 然后选定中小城市 集中资 金整版整版地在报纸上大登广告 用明白晓畅的语言极力渲染产品的功效 以启动市场促成旺销 局面 许彦华首战选中山东泰安 到了报社一开口就是连登 10 个整版的广告 甚至宣称要拿下报 社全年的广告业务 令报社兴奋不已 库房商店都免费供他使用 九十年代初期的广告对消费者 很有影响力 许铺天盖地的广告轰炸真把市场给煽热了 据说最旺销的时候 商店里出现排队抢 购浪潮 警察被请来维持秩序 至于回款 几个人连夜清点 要用麻袋装 乌力吉从山西大同开始 也是高密度广告开路 热卖一阵后 转入下一个城市临汾长治如法 炮制 后来实力大增的驰誉公司搞起促销活动来得心应手 一次便能派出几十辆依维柯旅行车 载满货真价实的医学专家 一个城市一个城市地搞巡回义诊服务 大力促销驰誉公司经销的保健 品和药品 效果相当不错 如今许彦华华泰的几千营销人员遍布东北西北和山东市场 乌力吉驰誉的上千将士则奔走于 华南华北西南和中原地区 当年追随吴炳新许彦华和乌力吉的内蒙古籍营销人如今已发展到 6 万 多人 其中不少干才已自立门户 干出了名堂 他们经销的产品单是较为知名的就有 来辉武的 505 神功元气袋姜伟的延生护宝液内蒙的鸿茅药酒贵州的长寿长乐补酒 其他如溶栓胶囊减肥袋 换肤霜奥斯曼眉笔三鞭宝等等等等难以尽数 人们只看到了时常抛头露面的制造商风光的一面 往往将大型企业和著名品牌的形成归功于 制造商 关于无所不能的企业家的神话随处可见 不事张扬的经销商的杰出贡献人们往往视而不 见 这是十分不公平的 当年乌力吉和许彦华去陕西咸阳找 505 准备经销这个无名产品时 他们只见到几间小土房十几架破缝纫机 那时的来辉武不过是个江湖医生 没有经销商们的辅助 人们将看不到医药保健品市场上日渐壮大的众多企业和声名显赫的各种品牌 经销商中的杰出人物在创造出销售奇迹的同时 也上演了不少个人飞速致富的神话 北京商 人周枫就是一例 他在 10 年之内 接连推出 3 个著名品牌 JB 汽车保护神 美福乐减肥套盒 和 婷美保健内衣 他自称仅仅在 2001 年他个人所得就能达到 8000 多万元 他雇员中的干将起 码有六七人将坐上千万富翁交椅 他 1990 年辞去公职干起个体 在贵友商场建起 精品天地 他 200 平米柜台的赢利在整个 贵友商场中位居榜首 1991 年看到美国新产品 JB 汽车保护神 与美商签约成为这个产品在中 国内地的总经销商 他带上试验机四处去作演示 让机械汽车维修行业的人亲眼见识新产品的功 效 以区区 6 万元的投入 创下年销售额近一亿元 交税 1000 万元 赢利 1000 多万元 同时创 出 JB 汽车保护神 品牌 并传播了汽车不解体大修全寿命使用的维修新概念 1996 年众多减肥产品恶性竞争的关口 周枫力排众议 接手一种毫无前景的减肥产品 他取 名为 美福乐 从产品中提取出唯一的可取之处 用药时无须节食 提出口号 吃饱 吃好 健康 减肥 在想减肥又不愿节食的人群中大得人心 两三年间将 美福乐 经销成最畅销的减肥产品 由于在业内已树起 干一个 成一个 的商誉 当周枫谈起 婷美保健内衣 的概念时 各地的 经销商还没看到产品的影子 就纷纷上门要买下各地的经销权 周枫的出价是 每个省级独家总 经销权 谁要谁就得交 20 万元 不仅如此 还要一次购进 20 万元的婷美内衣 还要为婷美打出 60 万元的广告 东西还没让人家看到 单是卖经销权 周枫就收回 350 万元投资 另有 300 万元 赢余 这件事证明 一个优秀商人 光是他的商誉和许诺 就可以换来金钱 有人说 北京商人喜欢玩概念 看来此言不虚 这一次 周枫为他的内衣提出了所谓 美体 修行 的概念 他十分肯定地说 美体修行 是个新兴的市场 有 80 亿到 100 亿的市场规模 针对青年女性重视形体美害怕赘肉的普遍心理 他娴熟运用 借美卖美 煽情诱惑的套路 先是请 来美女倪虹杰在荧屏上婉尔一笑 婷美内衣 一穿就变 今年 10 月又邀来香港青春女星张柏 芝和日本老牌影星中野良子 使其充任 婷美内衣 的形象代言人 使产品一直保持旺销势头 据业内人士说 婷美保健内衣 从打出广告到热销北京市场 只用了 12 天时间 启动全国 各省市场 仅仅用了 26 天 速度之快一时无双 自称 快枪手 和 赚钱机器 的周枫 实现他的千 万富翁梦想 只花费了两年时间 眼下 他又盯住了环保型消防器材 面对这块市场规模在 200 亿左右的蛋糕 他表示不仅要 做中国的消防大王 而且力争成为世界消防大王 蒙派蒙派 营销军团实战方略 团队终端制胜营销军团实战方略 团队终端制胜 赢得市场先机赢得市场先机内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复 杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 作者 佚名 来源 不详 点击数 2007 年 11 月 03 日内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 导读 GetArticleIntro 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 内蒙古军团具有代表性的人物有乌力吉 吴柄新 马友宝 许彦华 张伟 锁 占荣 杜海军 满都拉 李贵平 张云飞等 一些比较著名的公司 有驰誉集团 泰华集团 蒙超公司 惠丰集团 华联集团 日升堂集团 金火集团等 还有当年 曾红透了天的三株集团 其资产都已超过亿元 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略 聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 内蒙古军团为何能取得如此骄人的成绩呢 军团作战 是成功的关键 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古 的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 歌舞骑射歌舞骑射 内蒙古军团内蒙古军团 营销特点营销特点 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空 间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 1988 年由内蒙古包头市的吴柄新 呼和浩特市的乌力吉 许彦华等组成中国 保健品市场的 开山派 共同代理生物制品 851 几年之内就称雄中国大地 成 了各霸一方的保健品大亨 吴柄新组建的三株集团和 三株口服液 也确实达到了中 国保健品市场营销的顶峰 乌力吉组建了驰誉集团 在华北 华东 西南和中原一 带 被保健品业内人士称为 蒙古王 许彦华组建了华泰公司 几千名员工在东北 西北和山东一带打天下 经销的 血清口服液 轰动了中国医药保健品市场 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古 的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 内蒙古的驰誉和华泰确实是 两所名副其实的市场营销的大学校 两家公司先 后雇用员工近万人 这些人中的很大一部分 后来分别创办了自己的公司 经销的 产品却基本都是保健品或药品 他们的公司又雇用了许多员工 再加上员工所雇用 的员工 有人粗略统计 现在整个呼和浩特市大约有 20 30 万人在全国各地专门从 事医药保健品生产和销售 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 一些医药保健品名牌产品的经销权 基本上都控制在呼和浩特人的手里 比如 当初来辉武的 505 神功元气袋 吉林扶余的 生命源口服液 沈阳飞龙集团姜伟 的 延生护宝液 贵州的 长寿长乐补酒 内蒙古的 鸿茅药酒 其后诸如 奥斯曼 眉笔 金马干泰 三便宝 减肥袋 溶酸胶囊 都瑞口服液 蒙药 那 如 3 等等 在市场营销中 一批批营销和管理人才脱颖而出 如赫赫有名的内蒙 古人李贵平 在乌盟地区有财神爷之称的金火集团的杜海军 媒体多次报道为贵州 做出重要贡献的蒙超公司的张伟 惠丰集团的锁占荣 华联集团的张云飞 日升集 团的满都拉 资产都已过亿 他们是 内蒙古军团的少壮派 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程 还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 内蒙古医药保健品营销大体可分为四个阶段 851 生物制剂 时代 505 医 疗器械 时代 长寿长乐 药酒 时代以及如今的整合行销时代 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时 间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 内蒙古军团第一代和第二代医药保健品营销领军人物在完成原始积累后 便开 始聘请医药保健品专家 研制开发自己的产品 比如 驰誉公司生产了集磁疗 按 摩 治病 防病为一体的驰誉牌 药磁鞋 华泰开发研制了 血清口服液 吴炳新 父子则生产了 三株口服液 杜海军生产并继续经营 鸿茅药酒 许建平研制并生 产销售 哈伦 远红外保暖裤 张伟在北京的 蒙超 公司与乌力吉联手生产和销售 强效胃肠速康液 惠丰公司生产了 荣真液 等 业内人士有过统计 目前大约有 近百个知名保健品牌是内蒙古军团自己生产的产品 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪 膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 内蒙古军团这支医药保健品大军 创造了一套全新的营销模式 就是精选产品 买断代理 广告轰炸 热线开通 逐个蚕食 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万 仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 所谓精选产品 买断代理 就是选还没有打开市场但前景十分广阔的优秀产品 然后把销售代理权拿到手 一般来说 是全国总代理 换言之 厂家在保证质量和 定死出厂价的基础上只管生产 其他诸如广告怎么打 零售价怎么定 市场怎么开 拓 工商 物价 税收 卫生 防疫 运输等统统由经销商安排 与厂家基本无关 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 广告轰炸 热线开通 就是采用立体式 地毯式的广告做法 即开通广播热线 咨 询电话 大量派发报纸 张贴户外标语 悬挂过街横幅 散发传单 出动宣传车等 同时在同一城市展开 这其中最有效的广告形式是大量派发报纸和开通广播热线电 话 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 逐个蚕食 就是一个城市接一个城市地去打 做完一个城市再做下一个城市 通常公司里有人专打 前站 与工商 卫生 防疫 媒体等单位打交道 有人专门 负责销售 有人专门负责 扫尾 内蒙古的营销奇迹转个资源说明一下内蒙古的营销奇迹内蒙奇军营销揭密 一 前言 当今国内医药保健品营销业界风起云涌 群雄割据 从其时间来看 它远远短于世界发达国家 因此它的发展历程还较年轻 从空间来看 其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽 故此行业属于智力密集型的袒污坪膜防删醋蛹莲串尔骡坐占衔缝从徊碘痉簿乌亭怖萤略聂存笑勺嫉光殿纷烩剁万仇格助遮棱陛环琳咖碴燥播脉椅背这宪泄披翅抒性市霹靛缉他 大公