螨危上市计划螺螨酯ppt课件.ppt

螨危Envidor24 SC2005年上市计划 TCK 25 02 03 Slide2 螨危的市场分析 寻找市场切入点 目标市场柑桔杀螨剂市场 2 3亿元人民币 螨危产品特点 价格 宣传促销 人的因素 区域市场特点 注 柑桔杀螨剂市场占整个杀螨剂市场的62 67 TCK 25 02 03 Slide3 螨危是怎样一种全新的杀螨剂 有效成分为季酮螨酯spirodiclofen 属于特窗酸类化合物 它的杀螨谱很广 能有效防治全爪螨属 叶螨属 始叶螨属 瘿螨属 针剌瘿螨属 跗线螨科的半跗线螨属 细须螨科的短细螨属等 药效优于或至少等同于大多数代表性杀螨剂 如阿维菌素 唑螨酯 哒螨酮 噻螨酮 四螨嗪 炔螨特 三唑锡 还能兼治木虱 叶蝉和某些盾蚧 对各种螨态都具有触杀活性 不仅直接杀卵效果突出 还破坏雌成螨卵的正常发育 即使雌成螨触药后一周内不死 但所产的卵95 不能孵化 正因为有这个特点 它的持效期长于一般的杀螨剂 杀螨的速效性差 气温高时稍快一点 不是神经性毒剂 作用方式是抑制螨的脂类合成 破坏能量代谢 从而杀死害螨 因此 与现有的杀螨剂不存在交互抗性风险 大鼠急性口服致死中量为2500毫克 公斤 属低毒 对害螨天敌相对安全 适合螨类综合防治 螨危对作物非常安全 TCK 25 02 03 Slide4 持效期长 一次用药可控制害螨为害35天以上 杀螨谱广 对常见的各种螨类均有效 对作物非常安全 亲脂性强 施药后耐雨水冲刷 对人畜毒性低 对天敌杀伤作用 适合害螨的综合治理 作用机理突特 无交互抗性 产品特点Productfeatures TCK 25 02 03 Slide5 产品定位描述 螨危是一种新颖广谱性杀螨剂 适用于防治各种果树害螨 特别是柑桔害螨 它对柑桔全爪螨 始叶螨和锈壁虱等害螨有良好的防效 残效期可长达35 45天 此药比较适合在害螨发生前 中期使用 推荐施用浓度为4000 5000倍稀释液 也可以在秋季用 大大压低害螨的越冬基数 TCK 25 02 03 Slide6 施药窗口 螨危比较适合在害螨发生前期施用 最好在柑桔红蜘蛛达到每叶2 3头时喷雾 若在5月中旬后害螨群体数量很大时施用 宜与速效性好的杀螨剂混用 先快速杀死成螨 同时靠螨危杀死大量螨卵 起到见效快 持效长的效果 不同地区针对当地害螨发生规律 做好准确的技术定位 TCK 25 02 03 Slide7 螨危施用窗口Envidorapplicationwindow 螨危第一次用药 艾美乐 康福多 Envidor 螨危 TCK 25 02 03 Slide8 螨危与竞争产品的比较 TCK 25 02 03 Slide9 螨危与竞争产品的比较 TCK 25 02 03 Slide10 SWOT分析 Strength高效广谱 持效期长杀卵 若螨与雌成螨对柑桔很安全新作用机理 无交互抗性Weakness作用速度较慢处理成本高 OpportunityThreat若使用不当易产生抗性 柑桔杀螨剂市场老品种逐步淘汰桔农需要持效期长的新品种安全用药意识的提高 TCK 25 02 03 Slide11 全球杀螨剂品种的市场格局 老一代标准杀螨剂溴螨酯 螨代治 三氯杀螨醇 目前标准杀螨剂阿维菌素 克螨特 速螨酮等 低价位杀螨方案矿物油 含硫制剂 有兼治螨类作用的广谱性杀虫剂和杀菌剂 新杀螨剂 药效好对环境比较友好防治成本高 登记作物多残留水平较高使用成本低药效平常 一个季节要多次使用 32 58 7 42 19 按市场价值的市场份额 1 22 19 按处理面积的市场份额 抗性发展是影响特定地区杀螨剂市场变化的主要原因之一 TCK 25 02 03 Slide12 我国柑桔杀螨剂市场 柑桔产区 非柑桔产区 MioRmb TCK 25 02 03 Slide13 南方8省区柑桔杀螨剂市场大小比较 TCK 25 02 03 Slide14 克螨特与尼索朗在有关省的销量 Remark NissorumandComitearetwostrongforeignbrandsamongmanymiticides 85 90 oftheirsalesqtyarereallyconsumedincitrus TCK 25 02 03 Slide15 2005 09年螨危销量目标 2009年目标 在柑桔市场上达到100万美圓的销售额 TCK 25 02 03 Slide16 2005年各省销售计划 TCK 25 02 03 Slide17 定价建议Pricingproposed 讨论 注 1 总经销商返还20元 升给下级经销商作为推广促销费用 2 包装 100毫升 瓶 一箱3升3 建议亚省级直接到零售商 减少小批发商这个层次 TCK 25 02 03 Slide18 Remark 1 Forcitrusfarmers Envidoristhemostexpensivesolutionintermofcost month mu notincludemanualcostforspray 2 Fordistributorandretailer Envidordefinitelybringshighestreturnonthebasisofcost month mu 定价与经销利润分析Pricing TradeMarginAnalysis TCK 25 02 03 Slide19 促销与资源Promotion resource 经销商选择重点县市 组织主要零售商网络 开会介绍产品特点 让零售商充分了解螨危的特点 利润驱动 管理好渠道 让经销商有利可图 调动其积极性 推广活动做示范试验 并选择成功的示范点 开农民现场会 送少量样品 尽可能利用当地柑桔协会的影响 组织当地专家讲座 宣传螨危 05年推广思路 抛砖引玉 供大家讨论 选择重点县 镇 柑桔优质果基地 先突破1 2个点 稳扎稳打 明年再辐射 春夏第一个螨害时期最关键 要做好技术指导 一炮打响 各省要有一个人专门负责螨危的推广工作 2005年推广费用19 5万元 12 T O 分到有关省区 螨危经销商一定要有推广能力 我们要借助经销商的资源 TCK 25 02 03 Slide20 各省要制定一个螨危推广计划 根据今年的任务 各省制定一个具体的推广计划 责任落实到人销售任务的落实 进货时间表 推广活动内容及时间安排 示范试验 零售商培训 农民会等 主要形式 通过与柑桔协会合作的形式来宣传螨危引导柑桔种植能手或种植大户 让他们先试用 起示范户的作用 市场渗透策略在一些地区可抢夺尼索朗市场 尼索朗已产生抗性的地方 更多的地区可能要把克螨特当作主要竞争者 在气温高时它容易对柑桔果实产生药害 螨危则安全性好 可用此卖点和持效期长的优势来与克螨特抢市场 TCK 25 02 03 Slide21 用了螨危不用担心螨害 持效期长达35天 持效期长达35天 螨危的品牌宣传 TCK 25 02 03 Slide22 品牌宣传之目的Purposeofbrandcommunication 建立品牌过程将螨危产品的优点与功效告知经销商和农民 会议与广告 培训农民 正确掌握螨危使用技术靠持久的品牌宣传和用户多年的实践 使用户形成这样的联想 用螨危防治全爪螨 药效期长 效果好 对果树安全 有良好品牌效应的产品才有生命力 经得起市场冲击 品牌知名度忠诚度 体现在用户的重复购买行为上 TCK 25 02 03 Slide23 螨危品牌的构成要素 药效好 全新化学结构 独特的作用方式新的作用位点 阻止叶螨能量代谢 防治对常规杀螨剂有抗性的各种叶螨持效期长providelonglastingcontrol脂溶性大 在叶面上粘着性强 难雨水冲刷 故药剂的残效期长作物安全性好excellentmarginsofsafety施药时间的窗口宽 受气象条件影响小broadapplicationwindow lessaffectedbyweatherconditions temperature rain 对各种果树品种 即使在高温下施用也很安全 Safetytovariouscitrusvarietieswhenappliedathightemperature 产品特点与功效Productfeatures benifit TCK 25 02 03 Slide24 使用方便灵活 对所有重要害螨有出色的防效flexibilityinuse excellentcontrolofallimportantmites强烈的杀卵 杀糼若螨活性 抑制雌成螨的生殖能力strongovicidalactivity controlallimmaturemotilestages reducesfemalefertility能兼治或抑制柑桔木虱 叶蝉和介壳虫 螨危的兼治作用 主要取决于施药时间是否与这些害虫的发生同步 Offersextravalueforcitrusgrowerinsupressionofcitruspsylla leafhoppersandscales dependsontiming 螨危的使用成本表面看确实高 但它的残效期比一般长达35天左右 按每亩每月的防治成本算 其综合成本就不是太高了急性毒性和残留量均很低 在日本与欧盟的安全采收间隔期为15天 螨危品牌的构成要素 15daysofPHI ssuitableforgrowerneedsinJapanandEU TCK 25 02 03 Slide25 主要卖点KSP 杀螨谱广 可以防治果树上的各种害螨残效期长 对现有抗性螨类效果好对柑桔十分安全亲脂性强 耐雨水冲刷 TCK 25 02 03 Slide26 不同卖点重要性在5个国家的比较 mostimportant lessimportant important 不同国家主要卖点重要性比较 TCK 25 02 03 Slide27 好品牌能满足用户的心理需求Meetuserpsychologicalneeds 螨危是值得信赖和依靠的产品 品牌认知结果 防治柑桔害螨效果很好excellentcontrolofvariouskindsofmites有助于提高柑桔果品产量与质量Envidorishelpfulforcitrusgrowertoachievehighqualityyield施用螨危给桔农带来明显的经济回报Envidorcanbringfarmerasufficienteconomicreturn让用户产生这样的情感联想防治柑桔害螨 用螨危是一种放心的选择UserhassuchthefeelingthatEnvidoristhebestsolutiontomitecontrol TCK 25 02 03 Slide28 螨危品牌个性ThebrandpersonalityofEnvidor 产品特点ProductFeatures 功效Benifits 情感奖励Emotionalreward 品牌价值 品牌个性 广谱 长效 安