卷烟品牌培育演讲稿

1 / 27卷烟品牌培育演讲稿再创历史 打造品牌培育的丰碑品牌大旗迎风扬 建功立业我敢当烟草儿女多奇志 高奏凯歌震天响2016 年，在全国烟草工作会议上，国家局提出了一个具有历史性意义的战略方针，那就是卷烟品牌“532”发展规划和销售收入“461”目标，这标志着一场以卷烟大品牌为主角的“音乐会”在国家局的指挥下正徐徐拉开帷幕，主旋律就是烟草人那种勤于思考，勇于创新，敢于突破自我的豪迈情怀。往日的辉煌已经成为历史，奋斗的脚步声依然在开拓进取的烟草人耳边频频作响，一座新的丰碑正等着我们去抒写自己的荣光。而作为一名普通的客户经理,一个品牌培育工作前沿阵地的排头兵，在明确了以后工作的重心和方向后，我更多的是产生了一份深深的责任感。这份责任感来自于我对自己工作性质深刻的思考。一名客2 / 27户经理在整个烟草大家庭中或许并不起眼，然而他却是辖区内几百名客户和烟草企业联系的纽带，在品牌培育的过程中更起着主力军的作用，烟草行业迅猛发展的形势也促使我们要对自己的工作有了更新、更高、更全面的认知。首先要胸怀大局意识。 “孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”一个人的胸怀和眼界往往决定了一个人水平和能力，作为一名客户经理更加要熟悉烟草行业形势的走向，了解国家局提出的战略动向和政策，否则在为零售户服务时只能是机械粗放式的工作，知其然而不知其所以然，连自己都不明白自己工作的意义何在，又何谈让零售户了解我们烟草、相信我们烟草、热爱我们烟草呢？所以在品牌培育的过程中我们始终坚持着“学习为先，服务其后”的工作方法。当国家局出台某项政策时，每位员工都要坐下来读一读、问一问、想一想，深度解码。这样当零售户有疑惑向你请教时，你的一翻合情合理的解释就会让零售户更加的了解我们烟草，继而更加信任我们烟草。其次要有熟练的业务技能。每一个客户经理都要了解行业的各个知名品牌卷烟，熟练掌握知名品牌卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解卷烟与其他品牌的3 / 27不同之处，更要掌握卷烟的文化、内涵。遇到有需要的客户时，不仅要讲述相关知名品牌卷烟的优势，更要结合服务对象，针对其服务区域的经济发展水平和业态构成，在对市场彻底掌握的基础上，能够对销售总量进行合理的预测，从而才能为公司制定的货源投放政策提供科学依据。试想，当一个客户遇到一个对自己推销的产品品牌如此熟悉、如此自信、如此专业的客户经理，有什么理由不去相信他呢？最后是要有吃苦耐劳的精神。我曾遇到一个零售户这样调侃我们客户经理，说你们为了卖这点烟真是“想破了脑壳子，磨破了嘴皮子，跑断了泥腿子” 。话虽然是玩笑话，但确实是道出了基层人员在品牌培育道路上的艰辛与不易，多少个早上我们迎着刚升起的太阳，沿着通向乡镇的道路疾驰而去；多少个晚上我们在电脑旁奋战到 8、9 点，统计好一天采集的数据，认真分析市场走向，做好明日的工作计划，然后才拖着疲惫的身躯回去和等候已久的家人团聚。但是我们自己深深的知道我们做的并不只是“卖这点烟”这么简单，我们是在为中国烟草的一项伟大事业增砖填瓦，是在为维护国家的利益，消费者的利益贡献自己的一份力量。4 / 27莫道君行早，更有早行人。打造 532,461 品牌是涉及全国烟草行业乃至中国烟草未来走向的大事，意义深远，责任重大，并非一朝一夕之功。但是只要我们紧紧跟随国家局“卷烟上水平”总体规划的安排部署，以“等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感” ，大力发扬“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的良好作风，始终保持“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，真抓实干，不断进取，我们有理由相信“532” 、461”品牌发展战略就一定能够顺利实现！郑乔木品牌培育您用心了吗？尊敬的各位领导、同事们：大家好！我今天演讲的题目是品牌培育您用心了吗？ 。在演讲之前，我请想问大家个问题？大家看我手上拿的什么烟，对，它就是大家又爱又恨的娇子阳光 100，为什么我们对他5 / 27又爱又恨呢？爱是因为他是我们的娇子我们必须爱，恨是因为他是我们的任务，为了完成它我们时时刻刻得挂心上，那么对于一包我们要时时刻刻挂心上，大家能说出他几个特点？对于这个答案，有人会说，这个我们发给客户的宣传单上有啊。也有人会答上一两个来，但是也有这样一群人他们不仅知道宣传单上的答案，他还会有自己的答案，为什么会这样呢？因为他们不仅会给客户发宣传单，也会给客户解释，他们更会教会客户如何推销这包烟。“认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好” 。很明显前面只是把事情作对，后面才是把事情做好。面对“532”“461”所带来的巨大挑战，新品牌推广的巨大压力，我们将怎么做，如何做。要作对?还是要做好？品牌是我们面向市场宣传卷烟的一面旗帜，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责，更是全体烟草人脚踏实地、默默无闻的实际行动。培育品牌我们不仅仅要熟悉市场、熟悉品牌、熟悉政策，我们更需要的是用心把事情做好，要想客户之所想、急客户之所急。面对你的客户，你知道他们的销售结构是怎么样的嘛？你清楚他的家庭、他的性格、他的爱好嘛？面对你的客户，你知6 / 27道他最关心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或许有人会说我知道那么多干嘛，不就卖烟嘛，只要他把烟卖好了，了解那么多简直就是浪费时间。对客户了解的更多那是浪费嘛？很显然这不是的。因为我们的身边还有这样一群人，工作中他们“把客户当亲人、视客户如上帝” ，在工作岗位上散发着自己的”光”和“热” 。瞧，前面正缓缓走来的，略显臃肿的身影，她就是我们 XX 的客户经理江山娇，看着他抚摸着肚子的神情，有着即将成为妈妈的喜悦也有着掩饰不了疲惫的神情。天下雨了，她担心湿滑的乡村道路会不会让她摔倒，天气热了，她也担心她会不会中暑，要做需求预测了，她更是担心加班对孩子的影响，做为妈妈她有着对孩子无限的担心。但面对工作，她选择了扛起那份责任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺着，每一项工作他都认认真真，用心的做着。无数次看到，他累了，靠着一旁的椅子，温柔的抚摸着肚子说着：孩子，你受苦了。象这样兢兢业业、默默奉献的 XX 烟草人还有很多很多，他们用陪着孩子的时间陪着客户，他们用陪着父母的时间陪着客户，他们用无数个本应该团圆的日子坚守着岗位，给客户留下的是微笑，留给亲人的却是背影。所以一年过去了、几年过去了、甚至几十年过去了，即便他们已经没在原来的岗位，客户仍记挂着他们，常常会问到：他们现在在那呢，那时对我们很好，我们永远记得这个客7 / 27户经理。这样的记挂对我们烟草人来说就是种肯定，我们普普通通的烟草人虽然没有那惊天地、泣鬼神的丰功伟业，却也在为我们的品牌培育默默奉献着自己的一颗颗真心。我不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业;我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值;我不是歌手,不能用动听的歌声歌颂我的岗位。然而，我是一名烟草人，我想用挚朴的语言，构筑我心中最美的诗篇;我想用炽热的青春去谱写生命的华采乐章!为生活工作在这样一个集体而骄傲;为我们 XX 烟草日益发展壮大而感到无比自豪。当神州大地一次又一次高喊“与时俱进、开拓创新”之时，面对日益激烈的行业竞争，面对“532” “461”所带来的巨大挑战，新品牌推广的巨大压力，我们作为 XX 烟草不可或缺的一分子，必须更加努力，用心做事，拿出把事情做对，更要把事情做好的精神，齐心协力加快 XX 烟草前进的步伐，开创 XX烟草更加美好的明天!2016 卷烟演讲稿8 / 272016 卷烟演讲稿卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。 达到相关目标，需要大力转变卷烟销售工作的发展方式，始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓，始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓，正确处理销量与计划的关系，克服单纯的计划观念；正确处理销量与市场的关系，深入开展订单供货工作，提高需求预测准确率，加强流程规范，牢固树立市场导向观念，坚决纠正”人为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法，按市场需求组织货源；正确处理销量与结构的关系，结构服从于销量；正确处理销量与效益的关系，找准二者的最佳结合点。实现卷烟上水平，关键是要把握以下几个关键点：一、要把挖掘市场潜力作为切入点要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓，积极开展市场调查，对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸9 / 27烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况，以及市场发展趋势等情况进行全面了解，力求准确掌握卷烟市场资源和真实容量究竟有多大、需求有多少、需求行为是什么，零售客户是怎么卖烟的，成条烟、单包烟销售的比例是多少。建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库，力求做到”内容全面、信息准确、数据详实、分析客观” ，从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发展空间，把握机会点，找准增长点，实现卷烟销量的稳步增长。二、要把优化销售结构作为关键点要准确把握、全面认识城市与农村市场所发生的消费需求变化，及时调整销售策略，确保货源的有效组织与供应。关键要突出抓好县城以上城市为重点的高中档卷烟销售，在稳住销量的基础上，适度提升结构；对农村市场要更加关注与重视。各单位要加强客户关系管理，完善服务监管举措，搞好货源供应，培育引导消费，进一步提高客户拜访、送货到位率，努力改善货源供应质量，有效满足市场需求，重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求。通过弥补农村市场的”短板” ，加高城市市场的”长板”，实现高中低档卷烟销售的结构优化。10 / 27三、要把保持价格稳定作为立足点把价格变化作为调控市场的”第一信号” ，合理分配货源，完善服务举措，提升优质服务，提升零售客户经营水平和盈利能力，维护正当收益，提振经营信心，坚决防止甩卖行为，对于价格出现倒挂的产品，要减少市场投放量，通过量的调控恢复价格水平，使零售客户珍惜货源。继续保持稍紧平衡的态势，增强宏观调控的针对性、及时性、预见性和有效性，把存销比管理作为调控的主要依据，建立存销比管理办法，分类别、分品牌设立存销比控制标准，加强库存管理，重视市场日常监测，建立完善全省卷烟市场价格信息监测系统，每月定期采集、分析和发布价格信息，合理安排货源投放节奏，实现均衡顺价销售，确保货源供应不积压不断档，努力做到市场供应基本满足、市场价格稳定和零售客户有所选择。四、要把培育重点品牌作为着力点要切实维护品牌信誉，根据市场表现，采取针对性措施，努力提升品牌形象，增强品牌竞争实力，促进品牌持续发展；要加强总量控制，坚持稍紧平衡，对存销比偏高的品11 / 27牌要严格控制投放数量和节奏，绝不允许为简单降低存销比把货源推向零售户，确保总库存包括社会库存低于去年水平；要规范业务流程，坚决克服非市场因素，坚决纠正片面追求高毛利率倾向，坚决反对捆绑搭配销售，使订单真正符合消费者需求；要继续推进品牌整合，加快全国统一大市场建设步伐，以货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市场需求旺、销售前景好等指标为标准，以”两个十多个”为重点，逐步实现由省内品牌依赖型向培育全国重点骨干品牌的跨越，使省内外卷烟销量达到一个合理的水平与比例，更好地满足市场与消费需求。2016 卷烟演讲稿 2016 卷烟演讲稿。五、把规范经营管理作为根本点要把严格规范作为保持行业持续健康发展的生命线，建立长效机制，从共同利益、长远利益和根本利益出发，充分认识规范工作的重要性，切实增强规范工作的自觉性，坚定信心，毫不动摇，持之以恒，严格管理，切实增强行业的内控能力；严格按规范的流程进行操作，全面实行由计算机统一分配货源、统一分配订单、统一分配送货路线，从根本上规范”三员”行为；严禁无码销售，严禁搞体外循环，严禁向工业企业索收钱物；加大检查监督力度，深12 / 27入开展”三项检查”和内管检查，对发现的问题，要严肃纪律，依法依规处理，切实做到有法必依，违法必究，决不姑息迁就。#from 2016 卷烟演讲稿来自 end#2016 卷烟演讲稿(转 载 于: 海达范文网:卷烟品牌培育演讲稿) 小时候，我有很多梦想，梦想着能身着绿色军装，梦想着能手握指挥棒，梦想着能在蓝天自由飞翔，当大学毕业到昭通卷烟厂工作时，我才从梦想回到了现实，从那一刻起我成为了企业改革发展洪流中的一颗水滴，也从那一天起我渐渐懂得敬业奉献是勇担责任的最好体现，今天我给大家演讲的题目是永恒的誓言 。还记得刚进厂工作时，每天在充满烟味和噪音的生产车间连续工作 8 小时，我也曾失落和茫然，也曾后悔和抱怨，感觉工作不如人意，现实和理想相去甚远。弹指一挥间，四年过去了，我不再失落，不再惆怅，不再攀比，也不再观望。我自豪地告诉自己：只要你是金子，13 / 27就能发光，只要你正确面对生活、面对工作，你就会有所收获。是什么让我如此的坚定？是企业里有着这样一群可亲可爱的人在深深的感动着我，教育着我，是他们让我懂得了责任，是他们让我感受到了在平凡岗位上默默奉献的精神，说到这里不能不提到制丝生产线的王师傅，对王师傅的了解我是从 XX 年进厂参加工作时开始，那时王师傅是原制丝二车间润叶加料的一名操作工， ”干一行、爱一行，努力做好每一天的工作，维护好品牌质量”是王师傅对待工作的承诺，为了保证烟丝吸味纯正，在每一个牌号的烟叶生产结束时，王师傅总要爬进高温加料滚筒里，清除残留在滚筒里的烟叶，闷热的空气让他窒息，高温的桶壁一次又一次肆无忌惮地灼伤他的手臂，加料后的滚筒异常的湿滑，稍不留神便栽倒在坚硬的扒钉上，而这年过四十的中年男子却没有一丝畏惧，也没有一丝退宿，弯曲着身子在滚筒里一点一点的扯动着缠住扒钉的烟叶，因为，他深知维护好品牌质量是自己义不容辞的责任。当清理完所有的烟叶时，他的脸颊通红，犹如在沸水中煮过一般，汗水浸透了他的衣衫，灼热的双手不得不让他在冷水管上不停的冲洗，就这样每更换一次品牌他总要清理一次滚筒，有时一天下来要清理两三次，这样的举动在没有责任心的员工眼里可能是多此一举，瞎折腾自己，14 / 27而在王师傅的眼里这样做就是自己的责任，是自己份内的工作。XX 年企业联合重组生产线设备改造，王师傅几次忍不住跑回车间，站在预处理段，用手轻轻的抚摸滚筒，他知道经过双向选择自己将走向新的岗位，他是来和与他朝夕相伴十余载的”老朋友”做最后的道别。这是一种怎样的信念让他有如此的举动？这正是立足本职、忘我工作的精神展现，是对工作责任心的最佳诠释，进厂工作 27 年的他把真情献给了企业，把真爱献给了工作，把责任作为自己的人生航标，把敬业作为自己对企业忠贞不变的誓言，在每一个平凡的日子里默默奉献。敬业是一首美妙的诗，奉献是一曲动人的歌，昭烟企业正是有了一个个像王师傅这样平凡的员工、敬业的员工、具有着高度责任心的员工，才使我们的企业蒸蒸日上，才实现了我们今天花园式工厂的梦想。 ”如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位” ，我们既然选择了烟草企业，我们就选择了责任与奉献，我们要用奉献丈量价值，用汗水捍卫希望。2016 卷烟演讲稿文章 2016 卷烟演讲稿出自，此链接！。我们无法忘记零八年的一月，生产任务不断追加，当月的15 / 27工作日满负荷运作，在卷包生产线上，每一名员工都咬紧牙关，坚守在自己的岗位上，为了顺利完成生产任务，有人累倒在机台上，有人带病坚持工作，有人父母生病不能照顾，有人孩子年幼无暇顾及.其实，在他们心里谁不想休息，谁不想照顾生病的老人，年幼的孩子，但因为责任，因为有了共同的信念，让他们选择了工作，选择了奉献，任劳任怨、无怨无悔，他们的举动虽比不上军人保家卫国那么壮烈，也比不上救援队伍抗震救灾的感人，但他们却用朴实装点了责任。2016 卷烟演讲稿雄鹰能够翱翔天空，是因为它有着征服蓝天的使命；绿叶能够回归大地，是因为它有着对根深深的眷恋；烟草人能够在平凡岗位上真诚的奉献，是因为我们有着”质量第一，顾客至上”的信念。任何产品要想获得大家的青睐，最根本的还得要看质量，良好的、过硬的、稳定的质量才是企业立足的基石。好听的名字，铺天盖地的广告，大张旗鼓的渲染，都不会稳定这一基石。所以，我们必须视责任如泰山，视产品在手中，质量在心中，真诚在每一道工序中，才能使企业在可持续发展的道路上充满生命和活力。16 / 27我们都知道，一台机器它是由成千上万个功能各不相同的零部件组合而成的，设备运行效果的好坏、功能是否正常发挥、配合是否准确到位，都取决于每个零部件是否发挥了自己的作用。企业就像一台机器，各个职能部门就是机器的传动轴，我们就是机器的零部件。一个企业无论他的产品广告有多么漂亮、包装有多么华丽，但是如果质量不好，那么这个企业的生命也将是短暂的，因为他没有用自己的质量和信誉来奉献给消费者和顾客，很可能会损害到消费者的利益，所以，我们只有在生产过程中做到层层把关，点点控制，那么所生产的产品才有可能保证质量，成为人们心目中信的过的产品。而我作为这台机器当中的一个小小零部件，我关心着整个企业的发展，而此刻我要做的就是要发挥我这个零部件的作用、并且配合好周围齿轮的运行。质量在我心中说明质量是由人来控制的。不管在什么情况和条件下，人的因素是第一位的。人是管理机器的主体，人决定着质量，而非机器决定质量。实际上，我们都知道，产品质量是由企业的每一位员工生产出来的，而不是检验出来的！任何一个岗位的疏忽和轻视都会对企业的整体质量造成不同程度的影响。我们都是企业的主人，企17 / 27业的生存与发展和我们的生活息息相关，把握质量就是给企业添砖加瓦，就是给自己创造财富。2016 卷烟演讲稿演讲稿。所以，我们只有不断提高自身的业务水平，让质量是企业的生命这一观点彻底的深入到我们的工作中去，不断的生产出高质量的产品，才能使企业在市场中站稳脚跟。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 ”没有付出哪会有收获，没有汗水哪会有快乐。人生的幸福和快乐不是对物质的享受，而是为了实现我们的人生价值；对工作质量和产品质量的态度就是对生活的态度，只要我们能在生活中、工作中不断的培养出热爱劳动、热爱工作的心态，就能够从中体会到辛勤劳动给我们一生所带来的快乐和充实，这种充实与快乐就是我们保证工作质量、产品质量的前提。质量是一个准则，是一份忠诚，是一份责任，质量是企业的生命，是企业赖以生存的根本、是占领市场的关键。一个企业如果没有了质量，没有了诚信，也就没有了市场，最终将失去生存的能力。那么，为了企业的发展和繁荣，同时也为了我们自身生活的安定，请加入到全面质量管理中来吧，在细节中培养和总结我们的质量意识和责任意识，严把质量关，用我们的真诚，托起明天的太阳，共同携手18 / 27为不断提高产品质量奉献自己的力量吧。香烟产品推介会发言稿尊敬的各位领导、同事们大家好：非常高兴能够参加这次#产品的推介会，首先，向红辽公司成功研制#新品表示热烈的祝贺。该品牌历经三年，运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术，打造了中式卷烟全新境界。为了能够更好的培育#新品，让该品牌快速的占领市场，我们*市场部做品牌培育规划如下：、品牌分析：#批发价为 178 元/条、指导零售价为 20 元/包。零售客户的毛利率为 11%。该卷烟外包装金碧辉煌、简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。#取材世界优秀烟草原料，集成全新技术，使烟香与降焦、减害、保香浑然一体，吸味甘润醇和，口感通透润泽，非常适合我地区消费者的吸食口味。、市场分析19 / 27目前我地区月平均销售卷烟 1500 箱左右，一类烟的比重占总销售量的 25%，其中零售价位在 20 元/包-25 元/包之间的高档卷烟的销售量占一类烟的%，而#本香投放市场一个星期，销售量占该一类卷烟中高档烟的%，存在很大的市场空间。优势：“本香”虽然是新品，但#系列卷烟在我地区消费者心中具有良好的口碑，况且我们的#系列卷烟具有较为强大的宣传力度，为“#本香”的上市奠基了良好的基础。劣势：和本香同类的卷烟在我地区共有 34 种，目前已投放的卷烟品牌有玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、云烟等。其中“玉溪” “黄鹤楼雅香”卷烟在我地区市场已拥有了广大忠实的烟民，有一定的消费群体，烟民放弃熟悉的牌号，寻找消费替代品需要一定时间。市场上同类的省外品牌在同品类市场上已占有不小比重，而且多是全国性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云烟、黄鹤楼等。20 / 27“本香”上市工作安排1、普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带宣传物品，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保在客户订货前宣传到位。2、将有销售#品牌和竞争品牌已上柜的客户作为首期铺货对象，并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。3、指导零售客户将“#本香”摆放于烟柜中显要位置，突出视觉效果；为客户详细介绍“本香”的卖点及核心价值，帮助客户分析目标消费群体的特点，直到客户有针对性地向消费者推介品牌；4、抓好明码标价工作，产品上市，价格维护就要立即跟上，及时发放并协助客户贴好价格标签。5 加强经营指导，并关注其销售进度，发现销售较差的情况，要帮助客户分析原因，指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧。相信通过全体三线人员的共同打造和努力宣传， “本香”一21 / 27定打造“#”品牌在烟民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出将使“#”品牌销量更上一层楼。谢谢大家！XX 品牌培育方案一：目的1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。 培育时间：XX 年 XX 月 XX 日X 月 XX日二：策划人员：XXX、XXX、XXX三：背景辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，22 / 27该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独 XX 的销售状况较差，上柜率只有 6，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于 XX 品牌的发展。四：市场状况分析品牌优势：从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大品牌劣势包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一机会目前实行的稍紧平衡的投放政策使得 XX 相邻价位的卷烟社会库存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为 25，XX 的销售占二类卷烟的比例为，有很大的上