营销决策评估_第1页
营销决策评估_第2页
营销决策评估_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销决策评估营销决策评估 你的决策和主张是否有超出公司能力的范围 你制定的策略执行时间表 是否有和执行人员讨论过 你的决策有哪些是和先行文化制度想抵触的 你的决策是否有不合理的地方 这些不合理的地方占整个策略的比重是否过高 你的决策是否与企业的战略目标相符合 资源整和评估资源整和评估 所有合作机构 人员的资源是否与既定的战略合拍 双方的目标和发展构想是否完全一致 资源的投入是否依目标 策略的方向进行 彼此间是否具有一致性 投入和产出的比例是否符合或者达到预定的战略规划和目标 你的资源是否全部得以合理利用 浪费在哪里 你的营销资讯 计划 控制 产品发展等系统的运作是否正常 你的内部人才有多少真正在发挥作用 有多少人浮于事 营销人员评估营销人员评估 营销人员的数量与素质是否能保证达成公司的目标 与竞争对手相比多还是少 营销人员对自己从事的工作热爱程度 业务开拓能力如何 营销人员与经销商的配合和沟通能力如何 营销人员是否依特性市场 如区域别 市场别 产品别 而加以组织 设定配额及评估绩效的作业是否合理 是否有多项激励营销人员士气的办法 营销人员的招募能力如何 薪金水准是否有足够的诱因 营销人员的离职率是否偏高 有何改善对策 经销商评估经销商评估 经销商的综合经营实力如何 经销商对整个市场的把握和控制能力如何 经销商在经营上的创新和开拓能力如何 经销商自营网络的渠道建设如何 经销商对资本运作的总体能力如何 经销商对企业的政策 忠诚度和沟通能力如何 经销商对企业的前景是否乐观 广告效果评估广告效果评估 有多少人收看到 听 了你的广告 看了广告后有多少人对广告留下印象 多少人是因广告的影响而产生购买动机 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用 在看过我们的广告后 又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人 因为看了广告 在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少 因看了我们的广告而产品或服务的特性 优势和利益点的人增加了多少 销售业绩评估销售业绩评估 你的销售额比策略实施前提高了吗 你的产品或服务增加了多少市场占有率 你的销售成本是增高了还是确实下降了 企业总体的利润是否达到或超过了预期的目标 消费
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论