泸州怡之风12月份工资方案

1 泸州怡之风汽车销售有限公司泸州怡之风汽车销售有限公司 报告 请示 会议纪要 函 通知 通报 主题 主题 泸州怡之风泸州怡之风 1212 月份销售任务与绩效方案月份销售任务与绩效方案文件编号 文件编号 LZYZF2016LZYZF2016 1212 0101 001001 主送 金总主送 金总 汤总汤总 李总李总发文日期 发文日期 20162016 年年 1212 月月 1 1 日日 抄送 财务部 行政部抄送 财务部 行政部回执要否 是回执要否 是 根据工厂下达的年度零售任务及结合目前的库存状况 特制定根据工厂下达的年度零售任务及结合目前的库存状况 特制定 1212 月份销售任务与绩效考月份销售任务与绩效考 核方案 核方案 一 一 1212 月份期初库存结构分析 月份期初库存结构分析 总库存 72 台 X5 14 台 X7 52 台 X8 6 台 库龄超 100 天车型 13 台 x5 8 台 X8 5 台 二 目标任务分解及责任人 二 目标任务分解及责任人 全月零售任务 3434 台 X5 4 4 台 X 7 2828 台 X 8 2 2 台 总责任人 周林 1 1 展厅零售任务 1212 台 X5 2 2 台 X 7 9 9 台 X 8 1 1 台 责任人 周林 暂代 2 2 渠道零售任务 1616 台 X5 1 1 台 X 7 1414 台 X 8 1 1 台 其中 叙永 1 台 古蔺 1 台 泸 县 1 台 合江 1 台 隆昌 1 台 富顺 1 台 资中 1 台 威远 1 台 内江 3 台 自贡 3 台 宜宾 2 台 责任人 高原 3 3 网络零售任务 6 6 台 X5 1 1 台 X 7 5 5 台 展厅新增集客 160 组 外拓 80 组 责任人 范珀银 4 4 宜宾陆之风零售任务 1010 台 X5 1 1 台 X 7 8 8 台 X 8 1 1 台 责任人 罗瑞 三 责任人绩效考核 三 责任人绩效考核 1 1 展厅销售责任人 暂缺 展厅销售责任人 暂缺 1212 台台 工资构成 基本工资 考核工资 提成工资 职位销售经理 基本工资1000 元 销量700 元 当月完成率 客源300 元 当月完成率 超库存管理 考核标准 2 台 100 元 本部客户投保率 大于 90 奖励 100 小于 80 惩罚 100 政府采购或大中型企业除外 100 元 本部加装装饰按 1000 元 台标准考核 100 元 本部按揭渗透率按 30 考核 单位行业除外 100 元 考核工资 1500 元 SUP 客源管理执行标准化 一次扣 20 扣完为止 100 元 X5 X7 X8 销售任务 10 台内提成 100 元 台 销售任务 10 15 台内提成 150 元 台 销售任务 15 20 台提成 200 元 台 20 台以上多余部分每台 100 元 X9200 元 台 单车提成 超库存 90 天奖励 50 元 台 超库存处罚 库存超过 120 天车辆按集团处罚团 队 40 按揭提成 考核渗透率百分之二十 低于百分之二十 都 100 元 台 150 元 台 保险提成 客户投保率大于或等于 90 商业险 1 大于或等于 80 商业险 0 8 低于 80 商业险 0 5 提成工资 精品提成利润 7 2 2 2 渠道销售责任人 高原渠道销售责任人 高原 1616 台台 工资构成 基本工资 考核工资 提成工资 3 3 网销网销 市场部市场部 责任人 范珀银责任人 范珀银 6 6 台台 基本工资 2200 元 社保 工厂市场费用核销 600 元 网络销量 60 元 台 精品总毛利 5 总商业 险 1 总按揭手率费 5 月度销量任务达成率 达成率最高按 100 计算 低于 50 达成率为 0 超出任务部分奖励 100 元 台 4 4 展厅经理兼销售组长 曾生玉展厅经理兼销售组长 曾生玉 基本工资 1200 元 社保 展厅经理岗位津贴 500 元 销售业绩提成 1 1 展厅经理岗位津贴考核 500 元 1 展厅的正常开展 200 元 展厅卫生 展车卫生 办公室卫生 展厅音乐 未达标考核 50 元 次 销售顾问脱岗 50 元 次 考核完为止 2 客源管理 200 元 检查销售顾问每日客户邀约和跟进情况 客户级别及时更新 监督销售顾问对战败客户制定 对应话术 执行不到位考核 50 元 次 考核完为止 3 试乘试驾 100 元 试乘试驾车按照展车 5S 标准 严格执行试驾车使用流程 未达标考核 20 元 次 考核完为 止 2 2 销售业绩提成 按照销售顾问绩效方案计算 5 5 销售组长 王元奎销售组长 王元奎 基本工资 1000 元 社保 销售组长津贴 200 元 销售业绩提成 销售业绩提成 按照销售顾问绩效方案计算 6 6 销售顾问绩效方案 销售顾问绩效方案 基本工资 社保 单车提成 精品提成 商业险提成 按揭手续费提成 客户满意度考核 7 7 正式销售顾问基本工资 1000 元 实习销售顾问基本工资 1200 元 不参与展厅接待客户 8 8 销售顾问任务分解 姓名 项目定单任务交车任务 展厅新增 集客 新增留档率 二次到店邀 约率 试驾率 王元奎532590 40 刘杨432590 40 展厅一组 吴艳432590 40 曾生玉532590 40 展厅二组 余波432590 40 二手车100 元 台 职位渠道经理 基本工资1000 元 销量500 元 当月完成率 客源500 元 当月完成率 每个网点销售专人 每个月培训两次 200 元 库存车考核 100 元 每日客源反馈 100 元 考核工资 1500 元 VI 形象 展车 5S100 元 X5 X7 X8 X9渠道 150 元 台 单车提成 超库存 90 天奖励 50 元 台 超量奖励 超库存处罚 月销售 20 台以上 超过部分按 100 元 台奖励 超过 120 天库存车辆 按集团处罚 15 提成工资 精品提成利润 5 3 袁玲432590 40 王文辉11 小计251915090 40 姓名 项目定单任务交车任务 邀约到店 数试驾率 罗鑫541550 网销部曾美成541550 小计1083050 考核标准 1 销售顾问至少完成 3 台定单和 2 台交车 或 3 台交车和 2 台定单的基本任务 总数为 5 台 2 当月定单和交车总和低于 5 台的销售顾问交车提成下调 50 元 台 3 当月交车和定单之和低于 2 台的销售顾问下月不得在展厅接待客户 只能外拓收集客源 4 留档低于 90 考核销售顾问 100 元 以 DCRC 统计为准 5 试驾率低于 40 考核销售顾问 100 元 网销顾问 50 9 交车提成 单位 元 车型 权限 销售顾问申请经理申请总经理长库龄车奖励 X5500400350 X7400300200 X8700600500 X91000900800 超过 120 天长库龄车 X5 额外奖励 150 元 台 X8 额外奖励 200 元 台 长库龄车见下表 车型车型车型配置车型配置车架号车架号车身颜色车身颜色内饰颜色内饰颜色 资金资金 来源来源 库龄库龄 天天 陆风 X8 新 X8 探索版螺簧两驱国四柴 油 VM2 0T 珠光黑豪华型LVXCCDBA3GS009644 珠光黑黑色正票210 陆风 X8 新 X8 探索版螺簧两驱国四柴 油 VM2 0T 玉白超豪华型LVXCCDBA7FS039891 玉白黑色正票204 陆风 X8 新 X8 探索版螺簧两驱国四柴 油 VM2 0T 玉白豪华型LVXCCDBA9GS011009 玉白黑色正票198 陆风 X8 新 X8 探索版螺簧两驱国四柴 油 VM2 0T 海防绿超豪华型LVXCCDBA2GS018299 海防绿黑色正票179 陆风 X8 新 X8 探索版螺簧两驱国四柴 油 VM2 0T 珠光黑超豪华型LVXCCDBA9GS030465 珠光黑黑色正票143 陆风 X8 新 X8 探索版螺簧四驱国四柴 油 VM2 0T 珠光黑超豪华型 LVXCCDKA2GS030470珠光黑黑色额度143 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 MT 国 五 汽油 1 5T 琥珀金 绿 豪华型LVXCAHBA0GS010263 琥珀金黑棕正票209 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 MT 国 五汽油 1 5T 南海蓝豪华型LVXCAHBA4GS021301 南海蓝黑棕正票183 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 MT 国 五汽油 1 5T 棕豪华型LVXCAHBA1GS024818 斯巴达褐黑棕正票174 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 MT 国 五汽油 1 5T 琥珀金 绿 豪华型LVXCAHBA3GS025484 琥珀金黑棕额度169 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 MT 国 五汽油 1 5T 棕豪华型LVXCAHBA8GS027585 斯巴达褐黑棕额度167 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 MT 国 五汽油 1 5T 玉白豪华型 LVXCAHBA5GS038222玉白黑棕正票123 陆风 X5PLUS X515 年度款二驱螺簧 CVT 国 五汽油 1 5T 棕豪华型 LVXCAHBA1GS038587斯巴达褐黑棕正票121 备注 截至 12 月 1 日 10 精品提成 11 11 提成基数 精品销售额 该车销售价格 该车权限价 12 12 提成比例 精品销售额减去精品成本 20 13 商业险提成 泸州户籍车辆原则上必须 100 投保 不在本公司投保车辆必须请示总经理书面批准 投保率 90 提成商业险总金额的 5 投保率 90 或 60 提成商业险的 3 投保率 60 提成为 0 14 按揭手续费提成 按揭渗透率 30 提成利润的 30 按揭渗透率 30 或 15 提成利润的 20 按揭渗透率 15 4 提成利润的 10 小数点以四舍五入计算 15 客户满意度考核 16 16 潜客回访不满意考核销售顾问 100 元 台 直接责任 17 17 潜客回访因销售顾问个人原因导致战败考核 500 元 台 并停岗学习 15 天 上交书面检 讨 18 18 交车客户回访不满意直接责任考核销售顾问 200 元 台 间接责任考核 50 元 台 19 19 网销专员 罗鑫网销专员 罗鑫 基本工资 1000 元 社保 岗位津贴 600 元 销售业绩提成 20 20 网销专员岗位津贴考核 600 元 类别类别考核项目考核项目达成标准达成标准权重分权重分关联部门关联部门 400 电话接听率 90 10 活跃度积分760 分 10 新闻稿发布数量40 60 篇 10 意向订单 24 小时处理率 100 20 网上留言 24 小时处理率24 小时内处理 10 信息更新在规定的时间内更新会员页内容 10 微信发布每月 5 条图文信息 20 网销管理 黑盒记录包括价格黑盒与 400 黑盒 10 网销专员执行 网销部考核 总经理最终稽 核 注 1 权重得分 80 分该项津贴为 0 权重得分 80 分按实际得分计算 2 双平台工厂邮件通知未达标考核 100 元 次 21 21 销售业绩提成 按照销售顾问绩效方案计算 22 22 网销顾问 曾美成网销顾问 曾美成 基本工资 1000 元 社保 岗位津贴 300 元 销售业绩提成 23 23 网销顾问岗位津贴考核 300 元 类别类别考核项目考核项目达成标准达成标准权重分权重分关联部门关联部门 回访率100 30 邀约到店率10 20 试乘试驾率50 10 成交率14 20 网销管理 客源管理符合跟进标准20 网销顾问执行 网销部考核 总 经理最终稽核 注 1 权重得分 80 分该项津贴为 0 权重得分 80 分按实际得分计算 2 双平台工厂邮件通知未达标考核 100 元 次 24 24 销售业绩提成 按照销售顾问绩效方案计算 25 25 DCRC DCRC 实习实习 兼销售内勤 叶莲兼销售内勤 叶莲 基本底薪 1600 元 岗位津贴 700 元 本部销量提成 26 26 岗位津贴考核 700 元 项目权重得分 展厅台帐 30 数据反馈 40 销售 DCRC 客源回访 30 注 1 权重得分 80 分该项津贴为 0 权重得分 80 分按实际得分计算 27 27 本部销售量 30 元 台 28 28 DSADSA 后台管理员 销售顾问后台管理员 销售顾问 刘杨刘杨 兼职兼职 基本底薪 1000 元 岗位津贴 300 元考核 销售提成 29 29 岗位津贴考核 300 元 5 项目权重得分 陆风汽车 DSA 销售助手管理规则 40 展厅 5S 管理监督40 反馈销售升级的相关数据20 注 1 权重得分 80 分该项津贴为 0 权重得分 80 分按实际得分计算 2 工厂邮件通知 DSA 得分未达标考核 100 元 次 30 30 销售业绩提成 按照销售顾问绩效方案计算 31 31 车辆管理员 王文辉车辆管理员 王文辉 基本工资 1500 元 岗位津贴 500 元 32 32 岗位津贴考核 项目权重得分 商品车摆放及销售状态20 商品车销售及调离库位核对20 商品车资料及钥匙保管30 商品车安全检查30 注 1 权重得分 80 分该项津贴为 0 权重得分 80 分按实际得分计算 33 上户