2019公司销售部工作总结

20192019 公司销售部工作总结公司销售部工作总结 工作总结是个人在一个时期 一个年度 一个阶段对自己 的工作生活等表现的一个自我总结 下面是由小编为大家整理 的 20 xx 公司销售部工作总结 仅供参考 欢迎大家阅读 20 xx 公司销售部工作总结公司销售部工作总结 一一 我是 xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同志对 房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市 场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作 为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 20xx 年与 xx 公司进行合 资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员 工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制 定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定 了基础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各 方面都所有提高 20 xx 年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一次重大变 革和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销 售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面 在 销售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加 以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开 盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个 多月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自 己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做 到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益 彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例 会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改 善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且 一期余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员的努力是 分不开的 20 xx 年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在 每一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气 象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 一 关于电话营销 我一直标榜自己不喜欢电话营销 对其充满怀疑和鄙视 但从更内心来讲 我所惧怕的是被拒绝后的尴尬 是对自己的 不自信 是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避 回头想想 我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力 我害怕孤 注一掷 因为会不再有理由原谅自己 没有退路的时刻太过孤 独 在大学找工作那会儿 曾兴致勃勃 一门心思的想从事销 售工作 总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行 还有就 是高薪的诱惑 那时一切的认识都是想象出来的 等毕业回到 保定 先跟着一个师兄在他的网络公司做 做半年的销售之后 转为他的助理 我首先拿到手的是一本 xx 企业黄业 超厚 每天要从上面找潜在的客户跟他们联系 约见面 签约 一周 之后 我逃之夭夭 当时还发誓 再也不进网络公司 再也不 做电话销售 我怕了 是一种折磨 对于我这种有心理障碍的 人来说 二 关于酒店营销 进了第二家公司 做连锁酒店的 我的简历吸引了老总 做他的助理 当时我们的第三家店刚刚开业 入住率超低 所 以营销就成了我们的第一要务 发卡 送名片 接站 住一赠 一 跟 ktv 合作 签协议单位 到处打广告方法几乎都用尽了 也颇有成效 那种营销其实快乐更多 因为工资并不跟那挂钩 没有业绩方面的压力 我充分发挥着自己的健谈魅力 三 关于 xx 营销 我进了这家公司 确确实实的做起了销售 做起了业务 才感觉到那种前所未有的压力 因为最后衡量一个销售人员的 标准只有业绩 只有你的业绩才能让你理直气壮的说 我努力 工作了 我对得起自己和公司 才有让老总留下你的理由 因为你不可替代 其实并没有摸到任何门道 而且做起来很吃力 但我还会 坚持 他们告诉我 许多的事情只有坚持下去 才会慢慢明朗 起来 我一直在坚持 努力的学习 但那种恐惧并没有消除 也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉 但坚持 坚持 20 xx 公司销售部工作总结公司销售部工作总结 二二 20 xx 年即将过去 在这将近一年的时间中我通过努力的工 作 也有了一点收获 临近年终 我感觉有必要对自己的工作 做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做 的更好 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 下面我 对一年的工作进行简要的总结 一 本年度工作总结 我是今年三月份到公司工作的 四月份开始组建市场部 在没有负责市场部工作以前 我是没有 xx 销售经验的 仅凭对 销售工作的热情 而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识 为了迅 速融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边学 习产品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面的难点和问 题 我经常请教 xx 经理 xx 总公司几位领导和其他有经验的同 事 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针 对性策略 取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累 市场经验 现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解 现在我 逐渐可以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 准确的把 握客户的需要 良好的与客户沟通 因此逐渐取得了客户的信 任 所以经过大半年的努力 也取得了几个成功客户案例 一 些优质客户也逐渐积累到了一定程度 对市场的认识也有一个 比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 针 对市场的一些变化和同行业之间的竞争 现在可以拿出一个比 较完整的方案应付一些突发事件 对于一个项目可以全程的操 作下来 存在的缺点 对于 xx 市场了解的还不够深入 对产品的技术问题掌握的 过度薄弱 不能十分清晰的向客户解释 对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法 在与客户的沟通过程 中 过分的依赖和相信客户 以至于引起一连串的不良反应 本职的工作做得不好 感觉自己还停留在一个销售人员的位置 上 对市场销售人员的培训 指导力度不够 影响市场部的销 售业绩 二 部门工作总结 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知名度在 xx 市场上渐渐被客户所认识 良好 的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们 做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题 下面是公司 20 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以 说是销售做的十分的失败 xx 产品价格混乱 这对于我们开展 市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载 的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个 月 xx 天的时间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正 想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在传 达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的状 态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合 理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我 们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上 是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最多的 就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的 客户 价格不是太别重要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我认为 产品的价格做一下适当的浮动 这样可以促进销售人员去销售 在 xx 区域 我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格都 没有什么优势 在 xx 开拓市场压力很大 所以我们把主要的市 场放在地区市上 那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们 做的比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大有作为的一年 假如在明年 一年内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们很可能失去 这个机会 永远没有机会在做这个市场 四 20 xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处 于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 建议试行 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户 突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被 打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据 公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公 司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键 20 xx 公司销售部工作总结公司销售部工作总结 三三 在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作 x 个月来 我已经完全的融入到了这个集体里 在 x 个月里虽然存在着这 样或者那样的问题 我们都尽量的解决了 以下是三个月以来 我的网络销售工作总结 首先要降低成本 应该采取的主要措施有 进一步拓宽进 货渠道 寻找多个供货商 进行价格 质量比较 选择质量好 价格低的供货商供货 勤俭节约 节省开支 避免浪费 工程方 案设计要合理 内部消耗降低 日常费用开支 水 电 日常办 公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的部分 培养意识 服务意识的加强 竞争意识的树立 市场创造意识的培养 我们是以服务为主的 公司 可以借助服务去赢得市场 赢得用户的信任 同事之间 企业之间时时刻刻竞争都存在 自己业务水平不提高会被公司 淘汰 企业不发展将会被社会淘汰 近几年 耗材市场竞争比 较激烈 今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要 关系到整个企业的 发展与命运 业务水平的高低影响到办事的工作效率 员工素质 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 只有具有一支 高素质 技术水平过硬的队伍 有着良好的工作计划及习惯 这样的企业才会有进步 有发展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 一 销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要 有 计算机销售 电脑耗材 打印机耗材 打 字复印 计算机网校等和计算机产业相关的业务 今年主要目标 家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占 针对家庭用户加 大宣传力度 办公耗材市场用价格去竞争 薄利多销 建立完 善的销售档案 定期进行售后跟踪 抢占办公耗材市场 争取 获得更大的利润 这里也需要我们做大量的工作 送货一定及 时 售后服务一定要好 让客户信任我们 让客户真真切切的 享受到上帝般的待遇 二 客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要 xx 电脑维修站 打印机维修 计算机维修 电 脑会员制 xx 年我们被授权为 xx 电脑授权维修站 实创 xx 打印 机连锁维修站 所以说今年主要目标是客户服务部的统一化 规范化 标准化 实现自给自足 为来年服务市场打下坚实的 基础 能够完成的利润指标 利润 xx 万元 三 工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程 无线网络工程 由于本地 网络实施基本建成 无线网络一旦推广开来可以带来的利润点 便于计算机网络工程的顺利开展 还能为其他部门创造出一个 切入点 便于开展相应的业务工作 今年主要目标也是利润的 增长点 无线网 和一部分的上网费预计利润在 万元 单机 多用户系统 集团电话 售饭系统这部分的利润 xx 万元 多功能 电子教室 多媒体会议室 xx 万元 其余网络工程部分 xx 万元 新 业务部分 xx 万元 电脑部分 xx 万元 人员工资 xx 万元 能够完 成的利润指标 利润 xx 万元 在追求利润完成的同时必须保证 工程质量 建立完善的工程验收制度 由客户服务部监督 验 收 这样可以激励工程部提高工程质量 从而更好的树立公司 形象 四 在管理上下大力度 严格执行公司的各项规章制度 在工作效率 服务意识上上一个层次 树立公司在社会上的形 象 对那些不遵守公司规章制度 懒散的员工决不手软 损坏 公司形象的一定严肃处理 五 要建立一个比较完善 健全的管理运行体系 1 从方案的设计 施工 验收 到工程的培训这一流程必 须严格 坚决地贯彻执行 客户服务部要坚持不验收合格不进 行维修的原则 2 尽量创造出一些固定收入群体 如计算机维修会员制 和比较完备的设备维修收费制度 把一些比较有实力 有经济 基础的企事业单位 委办变成我们长期客户 3 对大型客户要进行定期回访 进行免费技术支持 建立 一个比较友好的客户关系 要利用各种手段 媒体 如利用我 们自己的主页把公司的收费标准公布出去 从领导到每位员工 要贯彻执行 4 服务 维修也能创造利润 近几年工程越来越少 电脑 利润越做越薄 竞争越来越激烈 我们可以从服务 维修创造 利润 比较看好的有保修期以外的计算机维修市场 打印机维 修市场等 20 xx 公司销售部工作总结公司销售部工作总结 四四 20 xx 年即将过去 在这一年的时间中销售部通过努力的工 作 也取得了一点收获 临近年终 对销售部的工作做一下总 结 目的在于吸取教训 提高销量 以至于把工作做的更好 以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好 下面我对一年 来的工作进行简要的总结 在 20 xx 年当中 坚决贯彻 xx 厂家的政策 学习 制定销 售各环节话术 公司产品的核心竞争优势 和市场部共同策划 宣传公司的形象 品牌的形象 在各媒体广告里如 广播电台 报刊杂志等 使我们公司的知名度在 xx 市场上渐渐被客户所认 识 部门全体员工累计发短信三万余条 团队建设方面 制定了 详细的销售人员考核标准 销售部运行制度 工作流程 团队 文化等 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面工 作中我们做的还有很大的差距 从销量上看 我们的工作做的是不好的 销售业绩的确很 不理想 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几 点 1 销售人员工作的积极性不高 缺乏主动性 懒散 也就是常说的要性不强 2 对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率 基盘客户 回访量太少 一个月的时间里 总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个 手中的意向客户平均只有七八个 从数字上看销售顾问的基盘 客户是非常少的 每次搞活动邀约客户 很不理想 导致有些 活动无法进行 3 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客 户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到 什么程度 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误 4 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯 销售工作 处于放任自流的状态 工作时间没有合理的分配 工作局面混 乱等各种不良的后果 5 销售人员的素质形象 业务知识不高 个别业务员的自身素质低下 顽固不化恶习很多 工作责 任心和工作计划性不强 业务能力和形象 素质还有待提高 长久下去会影响公司的形象 和声誉 一 市场分析 市场是良好的 形势是严峻的 通过今年自主品牌汽车的 销量下滑 厂家一定会调整应对的策略 明年是大有作为的一 年 我们一定要内强素质 外塑形象 用铁的纪律 打造铁的 团队 打一场漂亮的伏击战 假如在明年一年内没有把销售做 好 我们很可能会失去这个发展的机会 二 20 xx 年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 高素质高效率而相对稳定的销售团 队 人才是企业最宝贵的资源 一切的销