文化传媒市场营销策略

文化传媒市场营销策略文化传媒市场营销策略 一 媒体中市场营销的定义和对企业作用一 媒体中市场营销的定义和对企业作用 分析媒体市场营销作用分析媒体市场营销作用 1 1 为媒体制定战略计划过程 战略计划过程又叫战略为媒体制定战略计划过程 战略计划过程又叫战略 管理过程 它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务 管理过程 它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务 目标 业务投资组合计划和新业务计划 在企业的目标和目标 业务投资组合计划和新业务计划 在企业的目标和 资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战 略适应的管理过程 这对所有类型企业都是可行的 针对略适应的管理过程 这对所有类型企业都是可行的 针对 新闻媒体来说 就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目新闻媒体来说 就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目 标 编辑方针 业务发展计划 在媒体的目标和资源与迅标 编辑方针 业务发展计划 在媒体的目标和资源与迅 速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程 速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程 所以 媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程 所以 媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程 3 3 为媒体进行产品决策 媒体的产品是信息和知识 为媒体进行产品决策 媒体的产品是信息和知识 市场营销为其进行新产品的开发与扩散 新产品是指在结市场营销为其进行新产品的开发与扩散 新产品是指在结 构上 功能上或形态上发生改变 并推行了市场的产品 构上 功能上或形态上发生改变 并推行了市场的产品 由于新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息 所以主由于新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息 所以主 要是指新闻媒体在原来的编辑思路上再增加与以前风格不要是指新闻媒体在原来的编辑思路上再增加与以前风格不 同的新版面 副刊 栏目 并进行相关的定价 包装等决同的新版面 副刊 栏目 并进行相关的定价 包装等决 策 策 二 国内媒体市场营销现状二 国内媒体市场营销现状 从我国媒体的经营运作状况来看 其现有的市场策略从我国媒体的经营运作状况来看 其现有的市场策略 2 主要包括分众化 品牌化 集团化 发行 广告等 下面主要包括分众化 品牌化 集团化 发行 广告等 下面 我们就来对这些策略加以分析 我们就来对这些策略加以分析 品牌化决策运用于媒介市场 可使媒体得到众多好处 品牌化决策运用于媒介市场 可使媒体得到众多好处 诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作 品牌化能帮助媒品牌化能帮助媒 体吸引更多的忠实受众体吸引更多的忠实受众 品牌化有助于媒体细分市场品牌化有助于媒体细分市场 品牌品牌 化有助于树立良好的媒体形象 媒体品牌化可使受众也得化有助于树立良好的媒体形象 媒体品牌化可使受众也得 到一些利益 受众通过媒体品牌了解媒体的类型 风格等到一些利益 受众通过媒体品牌了解媒体的类型 风格等 品牌化有助于受众提高选择效率 品牌化有助于受众提高选择效率 2 2 对对 集团化集团化 的分析 从我国现有的媒体集团来看 的分析 从我国现有的媒体集团来看 这些集团都是按照市场营销理论中企业发展新业务的方法这些集团都是按照市场营销理论中企业发展新业务的方法 成立的 企业发展新业务的方法有三种 密集增长 一体成立的 企业发展新业务的方法有三种 密集增长 一体 化增长 多角化增长 一体化增长又分为后向一体化 前化增长 多角化增长 一体化增长又分为后向一体化 前 向一体化 水平一休化 后向一体化即企业通过收购或兼向一体化 水平一休化 后向一体化即企业通过收购或兼 并若干原材料供应商 拥有和控制其供应系统 实行供产并若干原材料供应商 拥有和控制其供应系统 实行供产 一体化 报业集团拥有印刷厂 电视集团拥有电视制造中一体化 报业集团拥有印刷厂 电视集团拥有电视制造中 心 广告中心都是后向一体化的表现 前向一体化即企业心 广告中心都是后向一体化的表现 前向一体化即企业 通过收购兼并若干商业企业 或者拥有和控制其分销系统 通过收购兼并若干商业企业 或者拥有和控制其分销系统 实现产销一体化 报纸的发行公司就是前向一体化的体现 实现产销一体化 报纸的发行公司就是前向一体化的体现 水平一体化就是企业收购 兼并同等类型的企业 或者在水平一体化就是企业收购 兼并同等类型的企业 或者在 国内外与其他同类企业合资生产经营等 多角化增长就是国内外与其他同类企业合资生产经营等 多角化增长就是 企业尽量增加产品种类 跨行业生产经营多种产品和业务 企业尽量增加产品种类 跨行业生产经营多种产品和业务 扩大企业的生产范围和市场范围 使企业的特长充分发挥 扩大企业的生产范围和市场范围 使企业的特长充分发挥 3 使企业的人力 物力 财力等资源得到充分利用 从而提使企业的人力 物力 财力等资源得到充分利用 从而提 高经营效益 它的主要方式有同心多角化 就是企业利用高经营效益 它的主要方式有同心多角化 就是企业利用 原有技术等发展新业务原有技术等发展新业务 水平多角化 即企业利用原有市场 水平多角化 即企业利用原有市场 不同技术发展新产品不同技术发展新产品 集团多角化 就是大企业收购 像默集团多角化 就是大企业收购 像默 多克的太阳传媒集团收购了我国多克的太阳传媒集团收购了我国 计算机报计算机报 等 许多都等 许多都 市报业集团中既发行报纸 也办网站 就属于同心多角化 市报业集团中既发行报纸 也办网站 就属于同心多角化 而近年来 报业集团多数都开始赶此潮流 如华商传媒集而近年来 报业集团多数都开始赶此潮流 如华商传媒集 团就是典型 其网站已经成为陕西省的门户网站之一 随团就是典型 其网站已经成为陕西省的门户网站之一 随 着文化体制改革的提出 中央鼓励民营资本参股各种传媒 着文化体制改革的提出 中央鼓励民营资本参股各种传媒 民营资本的痕迹随处可见 越来越多的民营资本涌入传媒民营资本的痕迹随处可见 越来越多的民营资本涌入传媒 业界 业界 1 1 经营理念 市场营销策略与市场经济有待接轨 目经营理念 市场营销策略与市场经济有待接轨 目 前 国内传媒业的一些观念误区大致有 媒体的管理层只前 国内传媒业的一些观念误区大致有 媒体的管理层只 重生产 轻视营销 还有只重视规模 忽视品牌建设的倾重生产 轻视营销 还有只重视规模 忽视品牌建设的倾 向 有些甚至认为媒体不需要市场营销策略向 有些甚至认为媒体不需要市场营销策略 处于对媒介市处于对媒介市 场认识不清 把握不准 不能做出准确及时的判断场认识不清 把握不准 不能做出准确及时的判断 媒体作媒体作 为企业 有些企业存在管理制度 规定不完善 过时等问为企业 有些企业存在管理制度 规定不完善 过时等问 题 由于我国媒体发展长期在计划经济时代 多数媒体不题 由于我国媒体发展长期在计划经济时代 多数媒体不 重视市场营销 尤其是报刊 各地的党报表现的尤为突出 重视市场营销 尤其是报刊 各地的党报表现的尤为突出 它们只重视了宣传功能 又有国家投资 市场营销观念并它们只重视了宣传功能 又有国家投资 市场营销观念并 未被引入 开放后 党报的定位很明确 但其机会很少进未被引入 开放后 党报的定位很明确 但其机会很少进 行品牌建设 这些党报在管理制度不完善 有些地方媒体行品牌建设 这些党报在管理制度不完善 有些地方媒体 4 只重视服务政府 忽视品牌建设和工商业广告 也缺乏与只重视服务政府 忽视品牌建设和工商业广告 也缺乏与 企业的沟通 企业的沟通 三 有关媒体运用市场营销策略的建议三 有关媒体运用市场营销策略的建议 对受众定位要准确 运用市场调查的方式 尽可能的对受众定位要准确 运用市场调查的方式 尽可能的 详细的了解受众的年龄结构 文化程度职业状况 消费能详细的了解受众的年龄结构 文化程度职业状况 消费能 力等因素 在对其进行科学的分析 进行市场细分 找出力等因素 在对其进行科学的分析 进行市场细分 找出 目标受众 从而提供给不同受众群以不同内容的专门性报目标受众 从而提供给不同受众群以不同内容的专门性报 道 节目 来满足各层次受众的需要 报纸 电视节目定道 节目 来满足各层次受众的需要 报纸 电视节目定 位要准确并突出特色 避免雷同 专业报刊 频道的栏目位要准确并突出特色 避免雷同 专业报刊 频道的栏目 内容定位应专一 适合目标受众对象的需要 报刊 频道内容定位应专一 适合目标受众对象的需要 报刊 频道 专业化最大的优势在于对同一类别的题材作深度挖掘 对专业化最大的优势在于对同一类别的题材作深度挖掘 对 同题材的栏目作不同视角 不同观点的报道 因此 针对同题材的栏目作不同视角 不同观点的报道 因此 针对 栏目和受众的不同而做出相应的内容定位 使专业化真正栏目和受众的不同而做出相应的内容定位 使专业化真正 成为服务受众的分众化服务 而找准了目标市场 并为其成为服务受众的分众化服务 而找准了目标市场 并为其 提供所需要的服务 媒体自然可以提高自身价值 像提供所需要的服务 媒体自然可以提高自身价值 像 体体 坛周报坛周报 这个国内最早的体育类专业报纸 如今就号称是这个国内最早的体育类专业报纸 如今就号称是 全国发行量最大的报纸 全国发行量最大的报纸 中华广告媒介行销力研究院整合营销的定义 这是一中华广告媒介行销力研究院整合营销的定义 这是一 个营销传播计划要领 要求充分认识用来制定综合计划时个营销传播计划要领 要求充分认识用来制定综合计划时 所使用的各种带来附加价值的传播手段 如普通广告 直所使用的各种带来附加价值的传播手段 如普通广告 直 接反应 销售促进和公共关系 并将之结合 提供具有良接反应 销售促进和公共关系 并将之结合 提供具有良 好清晰度 连贯性的信息 使传播影响力最大化 整合营好清晰度 连贯性的信息 使传播影响力最大化 整合营 5 销理论基于消费者对媒介的依赖性 通过强化某一议题来销理论基于消费者对媒介的依赖性 通过强化某一议题来 强化消费者的认知结构 让企业信息充斥着消费者的认知 强化消费者的认知结构 让企业信息充斥着消费者的认知 让企业的信息在消费者心目中有一席之地 它运用了大量让企业的信息在消费者心目中有一席之地 它运用了大量 的媒介手段和传播通道 力图形成信息的拟态环境 大量的媒介手段和传播通道 力图形成信息的拟态环境 大量 的企业信息充斥着消费者的认知 影响着消费者 促使其的企业信息充斥着消费者的认知 影响着消费者 促使其 做出购买决策 当然 消费者的主动性的一面也决不容忽做出购买决策 当然 消费者的主动性的一面也决不容忽 视 在强化某一议题时 要从消费者的心理 预期和购买视 在强化某一议题时 要从消费者的心理 预期和购买 偏好等诸多因素出发 制作出与消费者需求相匹配的产品偏好等诸多因素出发 制作出与消费者需求相匹配的产品 及产品信息 这样才能极大地调动他们的购买欲望 传播及产品信息 这样才能极大地调动他们的购买欲望 传播 效果也最佳 整合营销实质是将报纸由硬卖转变为诱导式效果也最佳 整合营销实质是将报纸由硬卖转变为诱导式 的软卖 对报纸而言 通过传播内容的不断完善 提高读的软卖 对报纸而言 通过传播内容的不断完善 提高读 者的阅报报偿 具有营销过程中的奠基意义 这种由报纸者的阅报报偿 具有营销过程中的奠基意义 这种由报纸 给予读者的报偿 在市场领域有它的对称术语给予读者的报偿 在市场领域有它的对称术语 报纸的效报纸的效 用 就是指报纸承载的丰言信息能够满足读者认知的需要 用 就是指报纸承载的丰言信息能够满足读者认知的需要 人际交往的需要等 报纸提供的价值越高 意味着报纸的人际交往的需要等 报纸提供的价值越高 意味着报纸的 效用越大 那么它被读者选择的可能性越高 能够吸引更效用越大 那么它被读者选择的可能性越高 能够吸引更 多的读者 对培育发行 广告市场有着极其重要的作用 多的读者 对培育发行 广告市场有着极其重要的作用 现在发展整体营销策略 是先进媒体的一个大趋势 现在发展整体营销策略 是先进媒体的一个大趋势 当今广告作为媒体的主要收入 同时广告策略又是市当今广告作为媒体的主要收入 同时广告策略又是市 场营销策略中最为重要的一部分 应该合理利用广告 由场营销策略中最为重要的一部分 应该合理利用广告 由 于许多国有媒体处于分利阶段 国家的投入越来越少 他于许多国有媒体处于分利阶段 国家的投入越来越少 他 们的经济将向大众媒体一样 将依靠广告 便出现了媒体们的经济将向大众媒体一样 将依靠广告 便出现了媒体 6 忽视自身信息服务 教化大众等功能 加之现在的国内媒忽视自身信息服务 教化大众等功能 加之现在的国内媒 介市场中出现了广告媒介压倒新闻媒介 新闻媒介为广告介市场中出现了广告媒介压倒新闻媒介 新闻媒介为广告 服务的趋势 当务之急是应该对广告策略进行重新分析和服务的趋势 当务之急是应该对广告策略进行重新分析和 定位 在既保证媒体正常经营运转 又不影响其媒介产品定位 在既保证媒体正常经营运转 又不影响其媒介产品 的情况下 合理利用广告策略的情况下 合理利用广告策略 在内的整合型新闻传播学教在内的整合型新闻传播学教 学科研管理咨询教育培训机构 学科研管理咨询教育培训机构 在产品同质化日益严重的国内外市场上 现代企业实在产品同质化日益严重的国内外市场上 现代企业实 施本土化的品牌营销策略有一定的合理性 但是随着经济施本土化的品牌营销策略有一定的合理性 但是随着经济 全球化趋势的不断加强 企业要想在国际市场上开拓市场 全球化趋势的不断加强 企业要想在国际市场上开拓市场 还需要思考全球化的品牌营销策略 不断丰富品牌的文化还需要思考全球化的品牌营销策略 不断丰富品牌的文化 内涵和内在积淀 例如 企业在进行产品宣传 市场划分 内涵和内在积淀 例如 企业在进行产品宣传 市场划分 渠道建设时 要密切关注全球市场的销售趋势和地域性的渠道建设时 要密切关注全球市场的销售趋势和地域性的 消费特点 将本土化和全球化品牌营销策略进行有效地结消费特点 将本土化和全球化品牌营销策略进行有效地结 合 这样才能更好的适应市场不断变化发展的各种需要 合 这样才能更好的适应市场不断变化发展的各种需要 一个优秀品牌的塑造和成长 需要恒久不变的产品质一个优秀品牌的塑造和成长 需要恒久不变的产品质 量作支撑 可以说产品质量是一个企业开展品牌经营与管量作支撑 可以说产品质量是一个企业开展品牌经营与管 理活动的基础 是获得长久发展的重要保障 因此 企业理活动的基础 是获得长久发展的重要保障 因此 企业 要通过不断增加产品研发投入 改善生产环境 加强质量要通过不断增加产品研发投入 改善生产环境 加强质量 检验等措施 构建完善的产品质量保证体系 唯有如此 检验等措施 构建完善的产品质量保证体系 唯有如此 才能保证企业产品质量的稳定性 赢得更多的消费者和市才能保证企业产品质量的稳定性 赢得更多的消费者和市 场上的赞誉 为品牌的建设和发展奠定坚实的基础 同时 场上的赞誉 为品牌的建设和发展奠定坚实的基础 同时 创新是保持产品活力的重要途径 是不断吸引消费者注意创新是保持产品活力的重要途径 是不断吸引消费者注意 7 力的重要手段 因为任何产品都有一定的生命周期 企业力的重要手段 因为任何产品都有一定的生命周期 企业 要想打造永久性的品牌 就离不开对产品创新 要想打造永久性的品牌 就离不开对产品创新 企业要想保证各项品牌建设和营销管理活动的严格执企业要想保证各项品牌建设和营销管理活动的严格执 行与实施 离不开高素质的人才队伍 可以说 专业 高行与实施 离不开高素质的人才队伍 可以说 专业 高 效 优秀的管理队伍是企业实施品牌战略的组织保障 对效 优秀的管理队伍是企业实施品牌战略的组织保障 对 此 企业有通过有针对性的培训活动 增强企业内部员工此 企业有通过有针对性的培训活动 增强企业内部员工 的品牌意识和品牌理念 不断提高员工在品牌营销方面的的品牌意识和品牌理念 不断提高员工在品牌营销方面的 专业技能 此外 企业也要通过富有竞争力的薪酬体系 专业技能 此外 企业也要通过富有竞争力的薪酬体系 积极引进外部专业人才 学习国内外其它企业的品牌营销积极引进外部专业人才 学习国内外其它企业的品牌营销 经验 经验 优秀的品牌离不开优秀的品牌文化 任何一个企业的优秀的品牌离不开优秀的品牌文化 任何一个企业的 品牌都需要有一定的文化做铺垫 这是提高消费者忠诚度品牌都需要有一定的文化做铺垫 这是提高消费者忠诚度 的重要内容 消费者在店内消费时 消费的不仅仅是一种的重要内容 消费者在店内消费时 消费的不仅仅是一种 产品和服务 更是在消费一种独特的文化 因此 企业在产品和服务 更是在消费一种独特的文化 因此 企业在 品牌经营过程中 一定要重视品牌文化的建设 不断丰富品牌经营过程中 一定要重视品牌文化的建设 不断丰富 品牌的内涵和价值 坚持品牌营销的自主性和独特性 这品牌的内涵和价值 坚持品牌营销的自主性和独特性 这 样才能赢得更多的市场空间 不断地向知名品牌迈进 样才能赢得更多的市场空间 不断地向知名品牌迈进 为更好的分散市场风险 增强企业的核心竞争力 很为更好的分散市场风险 增强企业的核心竞争力 很 多企业在不同的市场或经营领域从事不同的品牌建设 实多企业在不同的市场或经营领域从事不同的品牌建设 实 施不同的品牌营销战略 这能够增强企业品牌营销活动的施不同的品牌营销战略 这能够增强企业品牌营销活动的 针对性 推动企业品牌的不断成熟和进步 品牌营销的多针对性 推动企业品牌的不断成熟和进步 品牌营销的多 元化策略 包括单一品牌的多元化发展和多品牌的多元化元化策略 包括单一品牌的多元化发展和多品牌的多元化 8 发展两者形式 可以帮助企业积极发展两者形式 可以帮助企业积极 3 3 楼楼 1 1 嘉禾婚礼文化传播公司是北京艾米婚礼培训中心下嘉禾婚礼文化传播公司是北京艾米婚礼培训中心下 属的婚礼机构 同时加盟了全国十大婚礼公司太原大禾时属的婚礼机构 同时加盟了全国十大婚礼公司太原大禾时 代婚礼公司 公司集婚礼策划代婚礼公司 公司集婚礼策划 婚礼执行为一体 拥有婚礼婚礼执行为一体 拥有婚礼 策划主持策划主持 时尚场地布置时尚场地布置 摄影摄像摄影摄像 新娘跟妆新娘跟妆 婚礼车队婚礼车队 花花 艺设计等婚礼服务 同时进行企业开业庆典策划演出 具艺设计等婚礼服务 同时进行企业开业庆典策划演出 具 有各种进口的音响有各种进口的音响 灯光灯光 摇臂摄影摇臂摄影 设备 设备 二二 市场环境市场环境 目前阳泉婚庆公司 目前阳泉婚庆公司 1 1 喜多多喜多多 3 3 玫瑰女人玫瑰女人 5 5 宏艺婚庆宏艺婚庆 婚庆婚庆 香榭大道有 香榭大道有 1010 甜蜜蜜 甜蜜蜜 12 12 凯瑟琳主题婚礼坊凯瑟琳主题婚礼坊 1313 嘉禾婚礼文化传播公司 嘉禾婚礼文化传播公司 北山旁边有 北山旁边有 1616 喜盈门喜盈门 b b 其次婚礼文化传播公司优势 偏西式婚礼做得比较好 其次婚礼文化传播公司优势 偏西式婚礼做得比较好 积累了很多的经验与资源 人员配置比较全面 如签约主积累了很多的经验与资源 人员配置比较全面 如签约主 9 持人 化妆师 策划师 设备充分 劣势 有很大的提高持人 化妆师 策划师 设备充分 劣势 有很大的提高 空间 推广不足 地理位置孤立 空间 推广不足 地理位置孤立 三三 目前营销现状目前营销现状 2 2 客户的 行业内好的口碑形象 大台北婚纱摄影的客户的 行业内好的口碑形象 大台北婚纱摄影的 推荐 华通生态美食园主场的效应 每次举办婚礼时的现推荐 华通生态美食园主场的效应 每次举办婚礼时的现 场广告场广告 1 1 人为促销人为促销 3 3 报纸软文化宣传报纸软文化宣传 10 爱人者 人恒爱之 敬人者 人恒敬之 宽以济猛 猛以济宽 政是以和 将军额上能跑马 宰相肚里能撑船 最高贵的复仇是宽容 有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈 君子贤而能容罢 知而能容愚 博而能容浅 粹而能容杂 宽容就是忘却 人人都有痛苦 都有伤疤 动辄去揭 便添新创 旧痕新伤难愈合 忘记昨日的是非 忘记别人先前对自己的指责和谩骂 时间是良好的止痛剂 学会忘却 生活才有阳 光 才有欢乐 不要轻易放弃感情 谁都会心疼 不要冲动下做决定 会后悔一生 也许只一句分手 就再也不见 也许只一次主动 就能挽回遗憾 11 世界上没有不争吵的感情 只有不肯包容的心灵 生活中没有不会生气的人 只有不知原谅的心 感情不是游戏 谁也伤不起 人心不是钢铁 谁也疼不起 好缘分 凭的就是真心真意 真感情 要的就是不离不弃 爱你的人 舍不得伤你 伤你的人 并不爱你 你在别人心里重不重要 自己可以感觉到 所谓华丽的转身 都有旁人看不懂的情深 人在旅途 肯陪你一程的人很多 能陪你一生的人却很少 谁在默默的等待 谁又从未走远 谁能为你一直都在 这世上 别指望人人都对你好 对你好的人一辈子也不会遇到几个 人心只有一颗 能放在心上的人毕竟不多 感情就那么一块 心里一直装着你其实是难得 动了真情 情才会最难割 付出真心 心才会最难舍 你在谁面前