合作意向计划书

1 / 37合作意向计划书项目合作计划书一、合作双方嘉能国际石油有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司二、合作主题嘉能国际石油有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。三、合作背景我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能2 / 37润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。四、合作理念我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成彼此合作共赢的终极理念。五、合作模式嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。3 / 37五、合作具体方案1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。4、市场策略：嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域。对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略。长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。5、结款方式: 货到付款。4 / 376、售后服务：及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。7、福利政策：未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。完成合同销售任务，公司给予合同金额 3%的销售奖励。每超额完成 5 万追加一个百分点，上限是实际销售额 8%的销售奖励。8、合作合同: 双方择日共同商定。六、合作双方具体责任甲方：嘉能国际石油有限公司驻益阳分公司乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司1、甲方责任甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产5 / 37品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。2、乙方责任保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。保证所用的配件是原装正厂，不许以次充好。统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。 甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。乙方半年销售额低于全年总目标销售额的 35%，甲方有权缩6 / 37减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。七、风险对策如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前 10 个工作日通知给对方。如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。八、结束语嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。湖南销售代表：吴永洪制作日期：2016-3-257 / 37合作计划书产品背景电热水壶是西式小家电的一种，是能满足人们健康快速饮水的一种小家电产品。根据国际电热水壶市场的发展经验，饮茶对电热水壶的需求有极强的推动作用。在欧美国家电热水壶产品的普及率已经达到 90%，其中饮茶是其主要用途之一。我国是传统的茶文化大国，有极好的市场基础条件但另一方面，我国目前电热水壶的普及还不足 30%。极品策略传播机构调研得出，目前我国电热水壶生产企业对产品推广乏力，消费者对品牌的认知度较低，随着消费者对电热水壶产品认识的不断提高，电热水壶未来 35 年内在国内的市场容量将会有大幅的提升。就以城镇居民 30%的拥有率为目标，每年的市场容量增长幅度也在 400 万台以上。目前我国饮水机的普及率非常高，但是存在体积大，反复加热，水质安全，二次污染等问题，这也就为电水壶市场的成长发展提供了机会。作为时尚的欧式家电代表，从 XX年开始，电热水壶就已经由外销为主转为向国内市场发力，8 / 37市场潜力在 25 亿以上。中国红牌企业集团背景1、 营销网络背景。由于专注于小家电行业，红牌拥有全国业内最强大最健康的营销网络。经过近 40 年的发展， “湛江三角，家喻户晓” 、 “百年红牌，全球信赖”响遍大江南北。现全国有优质经销商 4000 多家，相当于有 4000 多个优质营销网络。专卖店，形象店遍布华东，华南，华中，华北全国各地；50%以上经销商是一直跟随企业成长的老客户，合作时间最少都9 / 37有 20 年。2、 沉厚的历史背景。中国红牌企业集团创立于 1974 年，前身为广东湛江家电工业有限公司。自 1976 年生产出中国第一台电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先。1988 年开始拓展国际市场，现在产品远销世界 90 多个国家和地区。2001年投资兴建深圳高科技基地；2001 年收购了具有 300 多年历史的广东威力神酿酒集团有限公司；XX 年成立红牌 EPS 包装机械公司；XX 年兴建红牌广西苹果铝板业生产基地；2016 年 4 月在山东临沂投资 30 亿建设产业园集团正以电10 / 37子、电器、酿酒、有色金属、机械五大产业并举得强劲势头，向世界级企业迈进3、 政治背景与荣誉。由于产品质量把关严格，性价比较高，企业外交能力强，东南亚国家如泰国、大马、菲律宾以及东西欧等 90 多个国家非常接受红牌产品，上述国家首脑都与红牌掌门人有密切联系，叶志中、叶志聪兄弟更是多次受到党和国家领导人的亲切接见和赞赏。红牌集团 2002 年入选中国家电四强；XX 年 HONG 牌商标被评为广东省著名商标、国家免检产品、中国驰名商标11 / 37适时亮剑，引领国内电水壶新一轮革命经集团调研发现，国内尚未有一个响当当的电水壶品牌，业内一片混乱。今后 35 年，集团要依托强而有力的经销商销售网络触以及知名度、美誉度极高的品牌影响力，在电水壶这一块闯出一片天地，让红牌电水壶走进 14 亿中国人民的家庭。主要方式是研发、生产以及售后由经我方调研认定符合资质的工厂负责，企业文化导入、企业系统建立、质量跟踪监督以及营销网络输入有我方提供帮助。此举有利于最大程度节省链条成本和时间，把优势资源有效整合，强12 / 37强联合，最大程度地把利润最大化。对美洋金属制品有限公司的资源认定及综合评估A、 资质认定经过集团领导人亲自到场考察评估，现认定；1、 美洋金属制品有限公司总经理张湖溪为人务实，对员工、对企业负责，这点事我们双方合作的基础；2、 美洋金属制品有限公司固有资产估值、企业规模、产能质量、企业健康状况良好，抗风险能力比较强；3、 美洋金属制品有限公司研发能力、产品更新周期也比较存在一定的优势；13 / 374、 美洋金属制品有限公司采用生产材料基本符合我方要求，但是成产工艺细节上有欠缺；5、 美洋金属制品有限公司硬件环境、车间面貌有待改善；6、 美洋金属制品有限公司没有建立售后服务中心，今后大家要加强建设，互利共赢。B、 综合评估鉴于以上六点，若我方与美洋金属制品有限公司进行合作，把我方企业文化、系统全面导入，并最终把产品全面浦项红牌全国销售网络，我集团在以下几方面存在疑惑；1、 美洋金属制品有限公司产能能否跟上，资金周转状况良好与否，管理的条理性够不够科学；14 / 372、 研发周期、产品更新速度能否跟上，产品不能落后与市场和消费者脚步，否则最终会被自然淘汰；3、 产品质量够不够过硬？质量是企业生命，关乎双方企业的长足发展；4、 售后服务体系什么时候成立？综合考虑：若以上四个问题都得解决，可以紧密合作合作方案兹有我中国红牌电器股份有限公司及江门市新会美洋金属制品厂，拟就电暖水壶的研发、生产、销售以及售后等事宜进行合作，我方拟定合作方案如下：一、 产品研发。乙方必须保证以个月为研发周期，研发出至15 / 37少款新产品，作为投入市场或备选投入市场之用；研发人员以及研发梯队、人才储备必须要有稳定保障。二、 生产管理及厂区装修升级。乙方须接受甲方企业文化的导入以及整合操作；允许甲方派驻管理代表、质量检验代表驻场管理监督；允许甲方对工厂软硬件环境进行合理优化，如插上我方旗帜，在工厂房顶打上不少于平方米广告，按照我方设计装修厂房以及办公室；优化车间流水线等，费用由乙方承担。三、 销售。甲方必须为乙方提供现有优质营销网络；定期邀约优质经销商到工厂参观考察以增强乙方及经销商信心；定期召开经销商会议；择时举行订货会；优化营销网络，理顺营销桐庐；进行营销人才储备、培养工作，培育健康营销环境。16 / 37四、 售后。乙方必须成立售后服务事业部，包括客服、咨询、维修人才储备，此部门成立之初可履行危机公关、风险管控职能。五、六、七、 电码防伪标识。甲方负责印制配给乙方生产产品的电码防伪标识，乙方按实际生产量以印刷成本元每个向甲方购买。八、 产品包装纸箱相关规定。甲方负责制定优质的纸箱生产厂家并统一采购纸箱作为产品外包装。费用由乙方支付。九、 其他。一切关乎双方共同利益的重大决策必须由美洋金属制17 / 37品有限公司负责人以及红牌集团叶董事授权派驻代表共同磋商 业 计 划 书青微影楼微电影伺服机构唐顿微电影事业部青微影楼微电影伺服机构 编制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有战略合作意向的合作商公开。本公司要求战略合作公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目负责人签字：18 / 37接 收 日 期： _年_月_日目 录第一部分 公司概况 . 2 第二部分 公司管理层 . 3 第三部分 项目/服务 . 4 第四部分 婚纱影楼及市场分析 . 10 第五部分 技术创新及前景 . 8 第六部分 样片研发 .19 / 37. 10 第七部分 营销策略 . 12 第八部分 公司管理 . 错误！未定义书签。 第九部分 加盟方案 . 错误！未定义书签。 第十部分 财务计划 . 错误！未定义书签。 第十一部分 合作计划 . 18 第十二部分 风险分析 . 19 第十三部分 战略分析 .20 / 37. 19 第十四部分 附件 . 19公司概况公司名称常州青微影楼微电影伺服机构 成立时间 2016 年3 月。公司宗旨：致力于为全国婚纱影楼、婚庆公司、婚纱拍摄基地，提供细致周到的婚纱微电影项目整体扶持计划。 注册资本 50 万实际到位资本 30 万元整 。 其中现金_25 万元整，无形资产占比例 20%。 注册地点 江苏常州 。主营业务 婚纱微电影一站式整店输出模式、爱情微电影教学及相关产业链 。青微教育为合伙企业，由三人组成，赵海涛、衡友、潘磊。公司成立后，有段时间，与常州青摄影达成战略合作，21 / 37参与合作分配，占 30%利润分配，随后因为双方未能达成战略上的一致高度，与 2016 年 10 月份解除合作关系。 青微教育目前职工情况：拥有员工 20 _人，其中大专以上文化程度的有_18_人，占员工总数_85_%，大学本科以上的有_14_人，占员工总数_80_%。 公司经营财务历史：公司外部公共关系：目前，青微教育主要是和安徽、浙江、山东、江西、江苏五个省的 120 家加盟商大大小小 30 家基地形成合作联盟。第二部分 公司管理层合作成员名单：管理团队名单及简介： 总经理兼技术导师赵海涛，男，29 岁，现任青微教育总经理兼技术导师，80后草根影视人，影视摄影从业经历 8 年，怀揣电影梦想，曾拍摄多部微电影作品，09 年创办海涛影视工作坊，执行策划电视广告多部，偶然机遇与一批影视钦慕者一起策划22 / 37了常州第一部网络点击率高达 10 万人次的搞笑喜剧疯狂一夜2016 年，与上海商业片导演崔介洋和拥有实战经验的营销策划人潘磊，共同创立了环旗三方定制品牌传播机构，正式成立影视策划公司，任职制片人。 2016 年 12 月，公司步入转型阶段，3 月份，青微教育孕育而生。先后由安徽省试点，运行婚纱微电影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚纱影楼品牌达 15 家。期间，赵海涛作为主讲导师，在项目论坛会上，对微电影嫁接影楼的整体输出，做了详细的阐述，同时针对摄影师进行了实践教学为主，理论为辅的速成班，使加盟商摄影师掌握了影视技术，从而打破了传统的经营格局，成为业内知名的技术导师和专家。同时，赵海涛还肩负公司整体运营及框架搭建的重任，成为青微教育名副其实的一把手。 副总经理衡友，男，30 岁，现任青微教育副总经理，数十年自主创业经历，在管理和项目策略上，拥有独道的见解，加入青微教育团队以来，在经营管理，市场规划，会场布置，客户跟进服务方面，做出了出色的成绩，为公司的发展壮大提出了很多行之有效方法。 市场总监潘磊，男，35 岁，2016 年，加入环旗三方，任市场总监，23 / 37资深市场营销策划，自由撰稿人。2001 年开始从事销售工作，积累了丰富的市场销售经验和人脉关系，并为常州知名企业撰写多篇营销类商业软文和活动策划方案。爱好，文学，梦想成为职业编剧。文学作品有诗集零落的诗 ，散文集江南夜话 ，短篇小说遥远的爱 ，长篇小说嗜血的佐证 。 投笔从戎，现任青微教育市场总监，战斗在一线，梦想占时搁浅。先后开发了安徽、浙江、山东、江苏、江西五个市场，每月 1 个省的开发周期，总拜访量达 1000 家影楼，成功签约 120 家，团队实践了从零到超出市场预计的丰硕成果。第三部分 项目/服务项目总称：青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式一、 整店输出的具体内容1、 门市提升采编顾问机构合作24 / 37商业计划书xxxx 贵金属经营有限公司201 年 月xxxx 商业计划书本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密。Xxxx 贵金属有限公司保留对计划书中内容的解释权。计划书持有人签字： _日 期： 年 月 日机构合作商业计划书25 / 37公司全称：xxxx 贵金属经营有限公司主要经营：江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的贵金属现货白银业务 公司地点：邮政编码：联系电话：公司传真：联 系 人：联系手机：Xxxx 贵金属经营有限公司网站：交易市场网站：第一章 项目前景据最新世界黄金协会发布的 2016 年第一季度黄金需求26 / 37趋势报告显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。 报告显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 吨，比去年同期下降了 25%。若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。 从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。其中，印度金饰需求增长 291%，高达 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 吨。 报告指出，第一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长；中国金饰需求从 吨增至 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 吨，涨幅为 57%。据世界贵金属协会最新报告显示,在中国贵金属产量下降的同时,中国对于贵金属首饰和贵金属投资的需求将可能在未来十年内增长一倍,达到 290 亿美元。27 / 37其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长 35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增 47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场主要导向。另一方面，中国在贵金属市场上的举动也让全世界瞩目。一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的28 / 37调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。以全世界平均贵金属持有量 12 克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。我国从 2002 年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。由此贵金属投资才逐步开放，并且到 XX 年才逐步向个人投资品种转化。但是两大贵金属交易模式都存在一定不足：两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节；贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成；上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供 24 小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。29 / 37而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。Xxx 贵金属以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进入市场，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的 24 小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。而xxxx 贵金属的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。目前，xxxx 贵金属经营有限公司所处的战略性地位是江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的始创会员单位。可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、贵金属、汇、期四大业务。而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国贵金属与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。30 / 37而国际接轨过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资第二章 企业简介一、企业精神Xxxx 贵金属有限公司以创新为动力，以诚信为基础，集团队精神，以专业的技能和公正的手法为客户提供高效益的资本增值服务。公司更以互相尊重的制度和文化礼仪善待每一位员工，让各员工均能培养出一份归属感，从而产生更佳更强的操守意识，演练出有纪律及乐于学习的文化，以渗透至企业的每一个角落，建立融洽和蔼的服务群队。二、企业发展策略Xxxx 贵金属是与时俱进的中型市场参与者，主要为广大客户提供紧密的优质服务。公司不断培育各类业务精英；同时不断寻找合适的业务合作伙伴，务使不断前进创新，也确保客户随时得到最新的信息和合意的服务。31 / 37三、企业宗旨战略合作 双赢发展商业合作计划书地址：联系电话： 分机：传真号码：联系人：目 录第一章 公 司 简 介 . 1第二章32 / 37第三章第四章第五章第六章项 目 背 景 . 1 市 场 分 析 . 1 合作方式 . 2 课程介绍 . 4 我 们 的 团 队 . 533 / 37第一章 公 司 简 介中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端 IT 人才，致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。第二章 项 目 背 景据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续 10 年以 30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过 6 万元人民币，信息技术(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国 IT 人34 / 37才每年需求量达 60 万人，缺口将突破 100 万人，而国内学历教育目前只能提供 5-6 万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。第三章 市 场 分 析1、市场基本状况武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内 3G 学院这两家培训机构。北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安