商场招商工作计划

1 / 32商场招商工作计划商业中心招商准备工作计划一、招商准备工作(只针对配合招商部分):1、完成项目名称注册、以及项目标志等的 CI设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名(.)及国际域名(.com)。3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作项目效果图的 POP,3D 资料光盘。6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。9、确定公司组织机构和部门设置。10、招商处的筹建。11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出 台。2 / 3212、制定商户准入标准、条件、和招商规则。13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商 业管理守则等。14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区 域、重点目标、任务指标完成计划等)。二、招商时间安排:招商前期准备工作阶段为:*年*月*日-*年*月*日正式招商时间确定为:*年*月*日-*年*月*日后招商期暨开业庆典筹划阶段:*年*月*日-*年*月*日1、*年*月*日-*年*月*日 完成招商人员招聘(10 天)及培训工作(10 天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、*年*月*日-*年*月*日 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列 CI 设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3 / 323、*年*月*日-*年*月*日 完成前期招商文告、招商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种 POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。4、*年*月*日前完成一切招商准备工作。5、*年*月*日招商工作正式开始。6、*年*月*日*年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。7、*年*月*日-*年*月*日招商第一阶段。以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的 60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。外埠招商设 2 个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于 8、*年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。9、*年*月*日*年*月*日招商进入第4 / 32二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。10、*年*月*日 *年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。11、*年*月*日 *年*月*日招商进入尾声。所有招商目标在*年*月*日前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作(地点、方式、安全保障、公正程序)。12、*年*月*日 *年*月*日后招商期、开业庆典。招商部人员缩编,部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做总结,财务情况汇总报告公司董事会。开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。5 / 32(备选方案):1、同上。2、同上。3、*年*月*日 *年*月*日工作内容同上。4、*年*月*日*年*月*日 完成媒体发布前期工作,一切就绪。5、*年*月*日(阴历十二月十八日,大寒) 招商正式开始。6、*年*月*日*年*月*日 春节招商工作正常进行,并针对广东、福建、浙江沿海地区春节转：商业中心招商准备工作计划港澳台 400 万侨胞回乡省亲机会,进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会,其扩散力将会极有成效。7、其他同上。三、达成目标(设定理由及达成手段)达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中,必须超额或提前完成此目标,否则将影响整个招商的成功。 1、1.*年*月*日 *年*月*日第一阶段完成招商任务的20%。此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内6 / 32部预登记商户,进行提炼筛选,电话及 DM 营销方式,从商业项目对投资者的吸引程度分析,达成此目标较有保障,之所以设定 20%任务的目标,是为了保证项目招商商户质量,只假设登记客户中存在低于 20%的商户是达到我们招商标准的。2、2. *年*月*日*年*月*日第二阶段完成招商任务的 30%。此阶段进入招商成熟期,由于前期招入商户的口碑相传作用,会同时吸引同业或相关联商户;另外第一阶段的电话、DM 营销的滞后反应将在此阶段收效;同时外埠招商赴当地设点的大规模展开;以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段;以上四方面支持本阶段完成 30%的任务指标。3、3. *年*月*日*年*月*日第三阶段完成招商任务的 50%。此阶段由于建筑主体出地面,结构达到封顶前阶段,商户对项目的信任度大大加强;招商比例中设计 50%的生产型商户(厂商及隶属厂商营销机构),40%的产品代理商及经销商,10%的普通经营商户,前两阶段主要针对对象为比例设计中的前 50%,此阶段由于接纳其余 50%类型商户,标准降低,招商难度相应减小;通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动,对剩余招商起到催化作用;恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式,用7 / 32夺标宣传刺激招商的最后阶段工作;完成最后阶段任务是具有一定可行性的。另外,具体招商过程中,最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标,实际已处于收官(围棋术语)微调阶段。四、招商实施内容:1、招商人员的招聘工作: 转：商业中心招商准备工作计划为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则:对商业专业的招商人员,必须具有本行业从业 3 年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。 招商部人员招聘计划:总人数为 28 人(暂定)。按楼层分招商分部。招商 1 部:B1 层,4 人,设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。招商 2 部:F1、F2 层,4 人(暂定),设招商主管一8 / 32名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。招商 3 部:F3 层,4 人,设招商主管一名。负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。招商 4 部:F4 层,4 人,设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。 招商 5 部:F5 层,4 人,设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。招商 6 部:F6 层 4 人,设主管一名。负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。国际招商部:4 人,设主管一名。负责国际商品的招商,任务是填充 F5 层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。2、 外埠招商计划。外埠招商以轻工产业聚集区域、商品集散中心、区域代表中心城市为主要目标。以下为招商(及广告辐射)目标城市: 服装鞋类:广州(春夏时装、鞋类皮具);上海(名牌服装、进口服饰);中山(休闲装);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服装);东莞虎门(春夏时装、针织品、鞋);东莞盐步(内衣);佛山南桂(童装);深圳(春夏时装);杭州(春夏时装、丝绸服装);石狮(牛仔、休闲、童装);宁波(名牌男装、衬衫);温州(名9 / 32牌男装、童装永嘉、鞋);威海(韩国服饰);义乌(针织、袜子);海宁(皮衣);河北辛集(皮衣);晋江(运动服饰、鞋);厦门(台湾服饰产品);哈尔滨(冬季服装);沈阳(冬季服装);浙江湖州(童装);辽宁海城(转：商业中心招商准备工作计划童装);针织家纺布艺类:宁波;浙江绍兴(柯桥);海宁;上海市;广东南海(西樵);山东青岛;苏州;常熟; 箱包类:上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白沟);辛集(皮具箱包);海宁;广州(高档箱包);辽宁南台;儿童玩具类:义乌;广东省(60%);深圳(外销产品为主);广东澄海;文化用品类:上海市;义乌;温州;宁波(宁海);广东潮阳;深圳市;小百货商品类:义乌;温州;石家庄;除此之外,考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用,在以上城市的有针对性的招商计划以外,同时包含对典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武汉;成都;重庆;杭州;南京;济南;沈阳;大连;福州;厦门;郑州;长沙。10 / 32国际招商部分通过中国工商联、贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞、外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有:香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。3、(备选方案)外埠招商部分: 转：商业中心招商准备工作计划在初期由公司自行进行外埠招商工作,每月总结。同时做委托代理公司招商计划,1-2 个总结期之后,若在外埠自行招商进展欠理想的情况下,全面考虑将外埠商场招商前的准备工作招商工作是商业项目开业筹备至关重要的一个环节，招商工作的成败，直接影响到商业项目的开业及后期的经营管理。如果把招商工作比作是一场战争，那么招商前的准备工作就是积极备战的过程，准备工作充分与否，对招商工作的成败起着关键作用。我们将招商前的准备工作分为以下几个阶段：一、市场调查11 / 32“知己知彼，百战不殆。 ”对项目本身做详细、理性的分析，以及对同业竞争对手、竞争环境的充分了解、知悉，是获取竞争胜利的关键所在，所以全方位的市场调查是开展招商工作的第一步。市场调查的工作内容主要包括：1、城市经济发展、城市规划的调查：对商业项目所在城市经济发展、商业发展及城市规划的调查，包括城市经济发展的总量、规模、产业构成、商业发展的历史、演变及过程、商业发展的趋势、规律，以及城市总体规划，特别是商业的规划状况、发展趋势等。2、商圈调查：对商业项目所处商圈的基本情况，包括商圈的历史沿革、演变及发展的过程，各商圈在整个城市所处的位置和功能划分、商圈的规模、交通状况、辐射范围以及发展趋势、潜力，同时还要对项目所处商圈与其他商圈的竞争实力和竞争状况迚行专业的调查。3、同业及竞争对手调查：包括对同业及竞争对手的经营状况、经营方式及管理模式、管理水平、营销策略、营销手法、物业及设备设施配备状况、财务结算、服务水准、员工素质等的调查，如楼层功能布局、品类分布、商品结构、品牌档次、销售额、单位平效、毛利率、费用标准、赢利能力的调查，以及其顾客构成、购买频次、客单价、成交比率等的调查。12 / 324、消费者调查：包括对项目所在城市和商圈辐射范围内的人口规模、构成比例、家庭收入水平、收入结构、消费结构、恩栺尔系数等迚行调查；同时还要迚行对居民的消费习惯、消费心理的调查和分析。5、品牌及品牌商调查：重点调查项目所在地的品牌资源及品牌结构，包括品牌产地及构成、品牌档次、品牌销售额及品牌的市场占有率，以及品牌商、生产厂商的经营实力、经营形式、经营渠道以及他们的装修条件、品牌风栺及形象、标准等。二、合理定位在对项目所在地做出详细的市场调查，对市场调查的结果做出详尽、理性的分析，得出合理的结果后，必须对项目迚行合理、准确的定位，包括市场定位、业态及经营定位、经营特色定位、营销策略定位、服务体系定位、管理体系定位、目标客层定位等；只有对项目迚行以上几个方面合理、准确的定位后，才能给招商人员、各个部门、各级员工一个明确的方向，也就是让他们知悉项目发展的目标，项目开业后会是一个什么样子，发展前景如何，是否适应项目所在商圈的竞争环境，以及项目本身的竞争优势和不足，需要如何避免等等。三、确定计划在对项目做出准确的定位后，必须依照目标定13 / 32位和档次，拟定切实可行的招商工作计划和目标品牌计划，也就是确定整个招商工作的工作目标和工作重点。同时必须对计划做出合理的分解，确定整个招商工作的阶段及各阶段的工作重点。对目标品牌计划，必须根据项目的定位，对目标品牌迚行分类，确定支柱品牌和主导性品牌、一般性品牌及后备品牌。招商工作计划制定的合理与否，将直接影响到整个招商工作的迚度和效果，为保证招商的迚度和成效，必须做到“五落实” ，即事情落实到件，责仸落实到人，时间落实到分，地点落实到点，程序落实到节；同时注意计划的时效性、可行性、特定性。只有这样，整个招商工作开展起来，既有目标，又有重点，招商工作才能按预定目标稳步向前推迚。四、政策出台市场调查得到的信息是大量而繁杂的，这就需要把这些信息理出条理来，形成详尽的书面调查报告，从而分析自身和对手的优势和劣势，并对商业项目迚行准确的定位，锁定目标客户群体，明确项目的经营方式、管理模式，以及所经营商品的品类、结构、档次，与此同时，制定相应的招商政策。1.政策出台。政策制定时，必须遵循“尊重规律，一切从实际出发”的原则，依据调查结果，结合项目的实际情况，制定出切实可行的招商条件、政策及优惠方法，14 / 32本着“放水养鱼”的指导思想，请迚来，确保项目招商成功。2.文本拟定。合同是项目与品牌商迚行约束的法律依据，拟定好合同文本至关重要。与此同时，还要制定相应的合同管理制度，明确合同审批、管理流程。3.营销跟迚。由于招商工作是一个系统工程，需要多个部门协助、配合，而营销宣传所做的就是“摇旗呐喊”等方面的工作，做好招商前对外广告宣传工作，是对项目本身形象和社会知名度的极大推广和提升。4.制度保障。制定出完整、规范的招商管理制度。严栺规范招商人员的行为，明确招商人员的责、权、利和建立良好的考核机制，从而有力地推动招商工作向前开展。五、规划布局确定了招商工作计划和目标品牌计划之后，就要对整个项目迚行功能布局和品类规划、柜位切割。在迚行功能布局和品类规划、柜位切割的过程中，一定要紧密结合项目的市场定位、业态及经营定位，确保规划后的楼层功能布局适应项目所在城市、商圈的消费习惯和市场需求，同时还必须对各楼层的每一个品类迚行详细的面积测算，得出每一个品类在项目本身的占比、在整个商圈的占比，分析项目每一个品类与同业竞争对手之间的优劣势，15 / 32做到“以己之长，攻敌之短” ，尽量将项目的各项优势发挥到最大。在确定好功能布局和品类分布后对每个柜位编号，招商人员将目标品牌在柜位图上落位，最后形成功能布局图、品类分布图、柜位切割图、品牌分布图。在迚行品牌落位时，要求遵循“四角定位法” ，即将形象好、市场占有率高、销售业绩优良、在消费者当中有良好口碑的支柱品牌，放在各楼层的四个角落里，而不是最为显著的位置，但要求在交通汇集地、各个节点等客流最大的地方能够醒目地看到这些品牌，不能有视觉阻挡。这样能有效地吸引顾客到角落中去。沿途品牌的分布，我们追求一种“音节过渡”的栺局，即相邻品牌的风栺、价位、形象等方面趋近，使整个品牌布局的过渡没有突兀之感，仿佛一首柔和、优美的小夜曲，这样消费者会比较容易接受，便于消费者做出选择。对后期经营业绩的提升会起到较好的促迚。在品牌和谐过渡的同时，还可以利用一些柱体、墙面、边角，对某些品牌迚行过渡，并加上一些适度的点缀，如在服装周边做一些配饰的品牌等，使整个品牌布局生动、和谐，而又不失丰满。六、人员到位对招商人员的招聘、培训是与上述各项准备工作同步的。招商洽谈工作要由招商人员去完成，所以他们16 / 32必须充分地理解、掌握企业的文化、项目的优势、招商的政策、公司的规章制度，同时还必须具有高超的业务技能和谈判技巧。对招商人员的培训要从以下几个方面着手：首先要让招商人员充分地认识、认可企业文化和理念，明确项目的定位、发展的空间、自身的优势，了解项目本身目前存在哪些需要攻克的难题，要付出怎样的努力。第二要让每个招商人员对目标品牌和备选品牌、招商政策烂熟于心。只有对招商人员的培训真正到位，招商工作才能真正启动。万事俱备后，就迚入到实质的招商阶段。不言而喻，前期的准备工作越充分，后期招商工作开展起来也就越顺畅，所取得的招商成果就会越大，从而确保项目开业成功。商管工作计划荣盛华府时代广场项目开业初期时间紧任务重，每个步骤都需要严格按照公司制定的时间计划倒推表稳步进行。只有如此才能保证华府项目的正常开业。下面将商场前期具体筹建工作内容以倒计时方式总结如下：2016 年 10 月：17 / 32荣盛华府时代广场”正式开业！商场举办大型开业典礼。2016 年 9 月：1、商场内商户装修全部验收完毕，保证各商户装修与商场整体风格保持一致，并要求商户将自家卫生打扫干净。2、与商户签订正式租赁合同 ，收取租金。并通知商户摆台上货，使商场内部招商率达到 85%以上。3、邀请礼仪公司进行合作，共同策划商场开业典礼相关事宜。包括开业典礼参加人员确定、开业礼品确定、开业促销方案确定等事项。4、商场内客用设施、消防系统、监控系统、音响等保证正常使用。5、确定商场营业人员和工作人员服装，保证服装的整体协调。6、商场内各种指示牌、商品退换规定告示牌、工作人员公示栏18 / 32等全部到位。2016 年 78 月：1、针对招商情况进行进一步招商，保证建材城开业需达到的满铺率。2、保证所有工作人员全部就位，明确各岗位工作人员岗位职责责任到人。3、商场管理所需各种文件及表单定稿，确定各岗位工作流程及各部门员工岗位职责。4、明确财务部借款管理制度、报销管理制度、客户结算管理制度、合同管理制度等。5、监督商户的装修工作，维修人员、安防、保洁人员每日巡查，保证商户按装修图纸施工，不乱改管线、不乱扔装修垃圾等。6、招商工作接近尾声，整理交定金的意向商户资料，准备齐全与商户所需签订的一系列协议、保证书等。7、VIP 贵宾卡及会员申请的设计。19 / 322016 年 56 月： 1、确保廊坊地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标，在回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。2、本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能分布设计。3、根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。4、确定商户装修及进场时间，通知商户进场装修程序。5、确定停车场管理方案，充分利用停车场进行广告招商。6、审核商户上交装修设计图，并进行存档。2016 年 34 月：1、根据市场变化及招商、销售、工程进展情况，及时调整招商计划及业态落定。2、加大中小型商户的招商力度，确保商户储备量。3、针对签订意向书的商户，可以在商场外提前20 / 32进行商业宣传，宣传费用可以从后期租金中扣除。4、总结意向商户的信息反馈，积极联系相关部门，进行沟通协调，促使意向商户向正式商户转化。5、邀请建材团购平台，洽谈团购事宜，提升商场关注度。2016 年 12 月：1、加大品牌客户意向签约力度。1、招商推广方案、招商实施政策、招商相关文件及物料的制定和完善。2、全面启动招商工作，扩大项目知名度和影响力。3、招商资料设计与印刷。4、在商场楼外挂大型招商广告和横幅。2016 年 12 月：1、根据前期基础调研工作，按照招商工作计划及时间节点排期，确定业绩量化指标，并与对接方研究确认考核机制。2、按照最终确定的每层业态和品类进行招商工21 / 32作。3、搜集建材相关各品牌资料，了解各品牌商家2016 年开店计划及拓展指标。4、全面开展散户招商工作，签订合作意向书，并收取定金。5、确定各项合同的最终法律关系。6、进行招商人员相关培训。2016 年 10、11 月：1、按下列前期商场人员架构图进行人员招聘工作，组建一支高技能、有凝聚力的团队，为今后商场的开业及管理做好充足人员准备。荣盛华府时代广场前期人员配置2、办理商场所需营业执照及相关证件。3、开始着手各项工作流程、文件、规范等的制定，只有完善的制度作保障，才能使后期商场管理井然有序。4、租金及优惠条件的确定。5、最终确定商场每层业态和经营范围，进行基础市场调研，充22 / 32分了解廊坊建材市场规模、品牌、价格、租金等情况，总结调研报告。6、确定合作经营方式。7、招商各项管理费用支出预算。最后，预祝荣盛华府时代广场如期开业！商管工作计划凯旋城项目招商前期准备工作，每个步骤都需要严格按照合理制定的时间计划倒推表稳步进行。只有如此才能保证凯旋城项目的正常开业。下面将商场前期具体筹建工作内容总结如下：2016 年 10 月：荣盛华府时代广场”正式开业！商场举办大型开业典礼。2016 年 9 月：1、商场内商户装修全部验收完毕，保证各商户装修与商场整体风格保持一致，并要求商户将自家卫生打扫干净。2、与商户签订正式租赁合同 ，收取租金。并通知商户摆台上23 / 32货，使商场内部招商率达到 85%以上。3、邀请礼仪公司进行合作，共同策划商场开业典礼相关事宜。包括开业典礼参加人员确定、开业礼品确定、开业促销方案确定等事项。4、商场内客用设施、消防系统、监控系统、音响等保证正常使用。5、确定商场营业人员和工作人员服装，保证服装的整体协调。6、商场内各种指示牌、商品退换规定告示牌、工作人员公示栏等全部到位。2016 年 78 月：1、针对招商情况进行进一步招商，保证建材城开业需达到的满铺率。2、保证所有工作人员全部就位，明确各岗位工作人员岗位职责责任到人。3、商场管理所需各种文件及表单定稿，确定各24 / 32岗位工作流程及各部门员工岗位职责。4、明确财务部借款管理制度、报销管理制度、客户结算管理制度、合同管理制度等。5、监督商户的装修工作，维修人员、安防、保洁人员每日巡查，保证商户按装修图纸施工，不乱改管线、不乱扔装修垃圾等。6、招商工作接近尾声，整理交定金的意向商户资料，准备齐全与商户所需签订的一系列协议、保证书等。7、VIP 贵宾卡及会员申请的设计。2016 年 56 月： 1、确保廊坊地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标，在回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。2、本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能分布设计。3、根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设25 / 32定标准的进行最后突击攻关。4、确定商户装修及进场时间，通知商户进场装修程序。5、确定停车场管理方案，充分利用停车场进行广告招商。6、审核商户上交装修设计图，并进行存档。2016 年 34 月：1、根据市场变化及招商、销售、工程进展情况，及时调整招商计划及业态落定。2、加大中小型商户的招商力度，确保商户储备量。3、针对签订意向书的商户，可以在商场外提前进行商业宣传，宣传费用可以从后期租金中扣除。4、总结意向商户的信息反馈，积极联系相关部门，进行沟通协调，促使意向商户向正式商户转化。5、邀请建材团购平台，洽谈团购事宜，提升商场关注度。2016 年 12 月：1、加大品牌客户意向签约力度。26 / 321、招商推广方案、招商实施政策、招商相关文件及物料的制定和完善。2、全面启动招商工作，扩大项目知名度和影响力。3、招商资料设计与印刷。4、在商场楼外挂大型招商广告和横幅。2016 年 12 月：1、根据前期基础调研工作，按照招商工作计划及时间节点排期，确定业绩量化指标，并与对接方研究确认考核机制。2、按照最终确定的每层业态和品类进行招商工作。3、搜集建材相关各品牌资料，了解各品牌商家2016 年开店计划及拓展指标。4、全面开展散户招商工作，签订合作意向书，并收取定金。5、确定各项合同的最终法律关系。6、进行招商人员相关培训。2016 年 10、11 月：27 / 321、按下列前期商场人员架构图进行人员招聘工作，组建一支高技能、有凝聚力的团队，为今后商场的开业及管理做好充足人员准备。荣盛华府时代广场前期人员配置2、办理商场所需营业执照及相关证件。3、开始着手各项工作流程、文件、规范等的制定，只有完善的制度作保障，才能使后期商场管理井然有序。4、租金及优惠条件的确定。5、最终确定商场每层业态和经营范围，进行基础市场调研，充分了解廊坊建材市场规模、品牌、价格、租金等情况，总结调研报告。6、确定合作经营方式。7、招商各项管理费用支出预算。最后，预祝荣盛华府时代广场如期开业！扬州建材店下半年招商工作计划扬州商场建材店今年上半年在商场总经理室的领导下，顺利完成了 2016 年合同期的续签工作，达到了集团对于商场的整体租金要求，并足额地收取了上半年的租28 / 32金，确保了出租率达到 100%。 下半年建材店将着重做好下面几方面的工作：一、 商场出租率 100%我店将继续紧密跟踪商户的销售情况，特别关注生意不理想商户的动态，给予足够的关心和企划上的支持，努力帮助这些商户提升销售。同时，做好后备资源的储备工作，初步计划至周边的城市，如江都、高邮，开发经销商资源。一旦出现异动，能够做到有准备，确保全年商场的出租率达到 100%。二、 品牌提升上半年建材店的品牌提升为 2 个 A 类和 1 个 B类，距离 2016 年的目标还有一段距离。所以，品牌提升也将成为建材店下半年的工作重点之一。一方面，我们招商时将严格控制品牌等级。当出现商户撤场，进行重新招商时，我们将提升要求，争取尽可能地多招 B 类以上品牌进场。另外一方面，对于商场内商户自