07-慧聪董事长郭凡生：赢在数据库.doc

慧聪董事长郭凡生：赢在数据库郭凡生，中国人民大学工业经济系经济学学士。1992年10月，与王冲、王永慧等人共同创立慧聪公司，2003年12月17日慧聪国际在港上市。从创业时的14.8万元发展到现在十几亿的市值，一切都源于郭凡生十年前的一个灵感每周一本的慧聪商情广告小册子，把各商家的电脑价格放在一起比较，而刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初步成功之后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。日复一日积累而成的庞大数据库和其遍布全国的数据搜集与销售能力形成了慧聪的核心竞争力。互联网是一个工具，就像电话一样互联网是一个非常重要的工具，就像电话一样，人们只能成功地利用这种工具为企业赢利，而不能指望工具本身产生利润。比如一个生意兴隆的企业，业务电话越多效益越好，一个问题多多的企业，业务电话猛增的结果却往往是账单居高不下，效益更糟。世界上没有任何一个技术能像互联网发展得这么快，谁不利用这种市场的扩展，谁就是傻子。慧聪的信息服务过程与其他的网站不同，慧聪的信息服务是从收集、加工、发布、定制和最后交易的全过程，由于中国只有10的企业是上网的，最后交易这一块显然只有10的企业能够参与，但在收集、加工、发布和定制这4个部分都做到在100的基础上进行，而且我每一步都是挣钱的。比如我的网员企业把他的数据给我，我收集加工给他做成数据库的时候我就收他的钱了，那么我把数据库转换完了在网上发布的时候，我还要收他的钱，我把这些数据再做成定制信息，比如企业关注价格波动，还有产品受欢迎的情况，我还挣钱。慧聪的赢利模式其他的网站大多先做一个交易平台，所以他们的客户就只有10，当他开始做交易的时候发现没有信息支持的交易是不可能的，于是他们就去买信息，当他发现信息量不够大的时候他就开始收集信息。这就是本末倒置，他们忽略了中国只有10的企业上网这一事实，而慧聪是在收集、加工、发布、定制的基础上去做交易平台的，这就是慧聪为什么能够赢利的原因，这就是慧聪的赢利模式。慧聪的胜出模式同时，慧聪自建的网站同慧聪的业务一样，是一个庞大的群体，目前已拥有近20个垂直的专业子网站，将慧聪传统的纸媒体和互联网结合起来，进一步提高了信息服务的效率。比如说，传统的商情刊物一个很大的局限是只能以一种排序方式为主，或按产品，或按企业，供应商都希望产品能排在一起，便于客户查，但这样又对采购方很不方便，互联网技术的引入完全可以按用户的要求，做出各种检索，使用户马上得到自己所需的信息。还有，现在中国做商情服务的公司最大不过也就100人，100个人的公司在一两个城市做，可能在同一个城市，我们的分公司和对手的规模一样。可是我们每个慧聪分公司的背后，有着2000人的公司后盾。通过互联网提供的信息高速路，我们2000人的大团体可以实现资源数据共享。所以，不是某100人的公司在一个城市做，它跟慧聪单个城市的100人竞争，他们是在和背后有2000人支持的整个慧聪军团在竞争，怎么能赢呢？这就是慧聪为什么能够胜出的原因，这就是慧聪的胜出模式。能挣钱的CEO永远不会失业知识经济的发展，宣布了简单工业资本时代的结束。资本将知识型企业的控制权让渡给管理企业的职业经理和职工，变成了风险投资。由资本控股保证自己的利益，变为全权委托职业经理人代管自己的利益。这使知识成为了企业的第一财富。但也就是在此同时，社会对所有职业经理人，提出了更高的职业道德标准。因为，放弃控股权后，风险投资的最大风险已不是市场风险，而是他信任的职业经理人的“道德”风险和能力风险。不道德或能力不足的职业经理人，可利用他的控股权和经营权，或由于工作能力有限，剥夺资本的合理利益。因此，资本市场特别是风险投资要求职业经理人在道德上对资本负无限责任。原始社会对犯法的人最严重的惩罚是将其赶出部落，迫使其独自生活。据说狼群对违规的狼也是这样处罚，所以孤狼最可怜。资本市场对那些道德违规或能力不足的职业经理人，在很多情况下采取了将其淘汰出局的方法。投资人、职业经理人、职工(打工仔)之间的相互依存