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文档简介

课后测试课后测试 测试成绩 70 0 分 恭喜您顺利通过考试 单选题单选题 1 1 在老师的讲述中 可以将销售的产品分为几大类 在老师的讲述中 可以将销售的产品分为几大类 1010 分 分 A 六 B 五 C 七 D 四 正确答案 A 2 2 大客户销售的业务本质 也需要通过争取的方式去守住客户 那么所说的 大客户销售的业务本质 也需要通过争取的方式去守住客户 那么所说的 争争 是是 争争 哪几个方面 哪几个方面 1010 分 分 2 A 客户资源 B 订单的成功率 C 老客户的采购份额 D 以上都对 正确答案 D 3 3 我们过去传统上 往往说客户进入到采购周期的时候 我们将其称之为什么 我们过去传统上 往往说客户进入到采购周期的时候 我们将其称之为什么 1010 分 分 A 市场需求 3 B 产生需求 C 结算需求 D 成本需求 正确答案 B 4 4 我们说做营销的以客户为中心 这个导向思维是指下列的哪项导向思维 我们说做营销的以客户为中心 这个导向思维是指下列的哪项导向思维 1010 分 分 A 竞争导向 B 客户导向 4 C 时间导向 D 成果导向 正确答案 B 5 5 我们说 我们说 没有成果的销售行动等于零没有成果的销售行动等于零 是属于下列哪项导向思维 是属于下列哪项导向思维 1010 分 分 A 竞争导向 B 客户导向 C 时间导向 5 D 成果导向 正确答案 A 多选题多选题 1 1 大客户销售从业务本质上来讲 可以用下列哪几个字概括 大客户销售从业务本质上来讲 可以用下列哪几个字概括 1010 分 分 A 找 B 跟 C 攻 D 守 6 正确答案 A B C D 2 2 做好大客户销售关键的几大行为理念 分别是下列哪几项 做好大客户销售关键的几大行为理念 分别是下列哪几项 1010 分 分 A 竞争导向 B 客户导向 C 时间导向 D 成果导向 正确答案 A B C D 判断题判断题 1 1 大客户订单的寻宝逻辑 我们先要了解路径怎么走 再是中间有哪些节点和 大客户订单的寻宝逻辑 我们先要了解路径怎么走 再是中间有哪些节点和 机关 最后再是打开方式 机关 最后再是打开方式 1010 分 分 7 A 正确 B 错误 正确答案 正确 2 2 大客户订单路径中间的采购流程节点 对我们销售而言 可以称之为销售进 大客户订单路径中间的采购流程节点 对我们销售而言 可以称之为销售进 程节点 程节点 1010 分 分 A 正确 B 错误 正确答案 正确 3 3 客户需求的七个方面是指的事 客户的历史信息 客户的相关信息 客户的 客户需求的七个方面是指的事 客户的历史信息 客户的相关信息 客户的 需求时间 客户需求的参照物 客户的指标 客户的需
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