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文档简介

产销分离优缺点 1 产销各自成为经营实体 可以充分利用分工的优势 调动各自 的积极性和创造性 发展核心能力 这有利于各自集中精力 各司 其职 生产致力于产品设计 产品改进 提高质量 降低成本 销 售致力于各种营销活动和销售管理 包括市场调研 新产品推广 市场开拓 树立品牌 广告宣传 产品服务 推销员的培养 市场 管理 经销店的管理 顾客管理等 尤其是在销售力量还不强大的 情况下 产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力 2 可以严格执行 以销定产 和客户导向的新产品开发 促销 和定价策略 对于标识产品来说 企业早期都是生产导向的 而成 熟的市场要求营销导向 而一个企业要由生产导向转向营销导向往 往会遇到内部的巨大阻力 产销分离体制销售和营销职能与生产职 能从组织上加以分离 有利于企业真正转向营销导向 更好地适应 成熟市场竞争的要求 更好地满足不同顾客群体的不同需要 从这 一角度来看 许多国际大公司都经历了一个由产销一体到产销分离 的过程 3 产销分离可以减少管理层次 提高决策效率和政策执行效 率 有利于在成熟市场情况下 提高公司竞争力 产销分离之后 销售体系的决策层次至少可以减少两层 这有利于销售体系的重心 下移 提高决策效率和反应速度 另一方面销售决策层 核心层 销售组织和队伍相对稳定 有利于销售政策的的连贯性和持续性 有利于企业突破销售 瓶颈 4 销售 生产都是以利润中心 便于提高各自的积极性 尤 其是可以充分发挥销售体系的积极性 创造性 有力地推动销售工 作 也有利于各自加强管理 堵住漏洞 分清责权 提高各自效益 乃至整个公司的利益 5 在产销分离体制下 两个经济独立核算实体的成本控制较 产销结合体制下将大大加强 这可以减少浪费 控制费用 使资本 结构更趋合理 可以避免帐款混乱 成本不清 利润不分的局面 缺点 1 两者间资金融通的难度加大 资金相对分散 对自有资金的需 求增多 企业筹措资金的能力要求更强 2 产销分离使得生产与销售之间要有一套协调机构 工作变 得复杂 集团的决策和政策执行效率将自然降低和受到一定程度影 响 这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制 3 生产对销售营销活动的参与和影响程度减少 容易对销售 公司的经销渠道 定价 促销和广告等营销策略和政策感到不理解 和产生抵制情绪 生产与销售的矛盾有可能加深和激化 4 产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心 企业效益 有差别
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