婚庆,工作计划

1 / 34婚庆,工作计划最新 2016 婚礼策划员个人工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划” ，比较切近、具体的为“安排” ，比较繁杂、全面的为“方案” ，比较简明、概括的为“要点” ，比较深入、细致的为“计划” ，比较粗略、雏形的为“设想” ，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的最新 2016 婚礼策划员个人工作计划材料，希望对你有所帮助。一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。(1)要圈订酒店所在的范围。以交通便利为原则。2 / 34(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。(3)在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察。在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分 3 大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备 1-2 桌，比如现在统计下来是 20 桌，那么订的时候一般为 20 备 1 或 2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前 1 个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板。定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量。必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见。2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：3 / 34交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。二、准备物品1、确定宴请人员后，在婚礼前 30 天至 45 天，填写好请柬并送达到宾客。2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。4 / 343、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。筹备婚礼的原则:新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案。然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备。在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见。一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细。二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作。三、具体实施1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身5 / 34份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式。新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行。新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员:司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等。选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。婚庆商业项目计划书目录1、摘要项目背景6 / 34商业模式商业定位2、市场分析产业背景市场培育市场定位与目标客户市场预测竞争分析市场机会3、项目推进规划及战略战略分析7 / 34战略规划目标规划项目推进4、电视节目实施方案5、前期建设团队规划基础建设组织结构6、投资规划及经济效益评估投资规划媒体效益8 / 34产业效益7、风险8、总结1、摘要项目背景新中国建国以来最大的生育高峰期即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群，将于 2016 年及 2016 年后进入婚龄，毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！ 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如：家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次9 / 34服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 这是进入婚庆市场的好时机，尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有 10 亿美元以上的富豪第二多的国家，高端婚庆消费市场依然不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。 在中国这个特定市场，在高端市场打造品牌，然后逐步“向下”渗透中高端及中端市场，显然要比从中端市场逐步“向上”渗透中高端市场及高端市场，更符合市场规律。 本计划书的企划目的，就是探讨如何打造高端婚庆品牌，整合婚庆产业链，成就婚庆行业高端寡头。商业模式新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个 涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)10 / 34 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销) 整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场) 我们所设想的商业模式，是一种品牌型高端产品服务模式，即利用多重媒体平台，打造高端婚庆品牌，并通过全国连锁，建立一条龙婚庆产业链，为高端客户量身定做婚庆产品和服务。商业定位在未来的五到十年当中，婚庆行业应定位在这样一个层面上： 面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨，多元文化相互联合，同时积极开 创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。2、市场分析产业背景产业链逐步形成11 / 34我国婚庆服务行业的由来、发展展望。古代：孔子儒：礼仪 ?近代：20 世纪初，清风遗留，民国乱象。 ?现代：建国后，组织安排，革命婚礼。 ?当代：20 世纪 90 年代初开始，变迁开放自由独立。 ?未来：产业链！行业委员会成立，标志行业形成。 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，婚庆关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。婚庆产业总量规模随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一” 、 “十一” 、“元旦” 、 “春节”四个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱12 / 34影楼平均每年以 10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。婚庆企业规模国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。区域市场结构婚庆消费有着明显的区域特点，全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有全国性品牌。另外，服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。我国婚庆产业存在的问题因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。拿北京来说，注册的婚庆公司很多，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有 40%左右，能13 / 34够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足 10%，其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。 产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范， “红色投诉”居高不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌 缺乏符合产业发展的企业营销模式14 / 34 从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达我国婚庆产业的发展趋势 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富； 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列； 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合” 、资源整合,共赢发展趋势 婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用15 / 34婚庆消费需求的发展趋势 结婚消费项目增加，的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在 2016 年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。16 / 34 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。婚庆公司的分类 ?初级型：以花店等为依托，遍布各地。 ?专业型：仅以庆典服务为主业务。 ?兼营型：以婚礼、庆典服务为主，兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。 ?综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。 ?行业领头型：本司正在讨论定调的类型，在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。婚庆服务发展的有利条件 ?第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服17 / 34务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。 ?第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。婚庆市场的培育 ?目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。 ? 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约 8 万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有万对新人走入婚庆公司。18 / 34婚庆行业市场培育要点 ?各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴； ?同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化； ?在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂； ?加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。积极拓展新的市场机会 ?除共同培育市场外，公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。市场定位与目标客户婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。19 / 34【消费领袖：35 岁以上】 消费能力：数量虽少，但消费力极高，而且能承受较高的消费价格。 职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态：单身，有如意的职业，有富足的经济能力，迫切走入婚姻。 心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求：有品质及档次的婚庆服务婚庆 2016 年工作规划在为期一年的的工作时间里，我意识到了自己还有许多的不足，在新的一年里，为了使自己能够成长起来，在此，我订下以下工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩：一、整体工作思路的改进1、调整自己的心态，严格执行公司规章制度，努力、认真的工作；2、在面对客户时，要善于与客户交谈；20 / 343、在面对客怨时，应找出问题并及时解决，对于客人的意见，要认真的听，并记下，以确保在以后的工作里不会出现同样的错误；4、若当同事接单时，应记下客人对本场婚礼的要求，以便在做策划时能更全面的根据客人的要求来定制；5、在婚礼现场时，应互相配合完成工作，减少时间，提高效率；6、努力提高服务质量、做事麻利、有效率，不出差错；7、我们是一个团体，所以在工作上，不计较个人得失，顾全大局。二、目标任务1、在即将到来的 5 月里，我们将会有两场婚庆，在此之前，公司所有人应全力配合做好对这两场婚庆的准备，以确保新人对婚礼满意；21 / 342、对于酒店资料，在市场部人员空缺时，营销部人员应代替市场部，以确保订单量，以及提高自己的谈单能力；3、在淡季，要通过自己的学习，培养发现问题，总结问题，不断自我提高，在工作中能发现问题并能提出合理的建议，自身能力得到一定提高。我们是一个团体，相信在大家的努力下，一定能做好每一场婚礼，确保零失误。婚 庆 日 程 安 排新郎 ： 鄢雨松新娘 ： 孟 洁时间：22 / 34公历： 2016 年 8 月 4 日农历： 六月二十八日婚 庆 委 员 会2016 年 7 月 25 日1婚庆日程安排表 新郎：鄢雨松 新娘：孟 洁 一、时间：2016 年 8 月 4 日 星期日 农历：六月二十八日二、地点：平庄宾馆：一楼多功能大厅。23 / 34三、新人：新郎：鄢雨松 新娘：孟 洁四、婚庆组委员会人员及分工：总知宾：刘训阳责任：代表东家负责全面工作。知 宾：董洪民、姜民、王儒和、郭昌军、闫寒松、李建国 责任：协助总知宾做好各项组织、协调、服务工作。 迎 宾：宋继勇、陆 光、孙文晋、李连军、王茂树、宋 建、郭书燕、崔 宏、郭晓杰、张秋琳、孙立新、黄翠华、张玉荣、刘丽华、乔晓玲、朱静涛责任：负责迎接来宾并引领安排入席到位。注：宋继勇、张秋琳主要负责引领各单位领导去二楼餐室。24 / 34五、迎亲行车路线：去： 银河 A 区北门右转平煤宾馆路口右转第一个路口右转宝山大酒店2回：宝山大酒店右转过丝绸厂大桥右转商城大桥右转、经商城北门、新华书店路口银河 A 区北门进入小区 11 号楼 4 单元六、婚庆所需准备的物品1、自己准备的物品：2、父母的新婚致辞和来宾代表的恭贺稿证婚人讲话恭贺稿3、与婚庆公司协商准备的物品：25 / 34工作人员佩戴的标志：新郎 1 个、新娘 1 个、父亲 1 个、母亲 1 个、岳父 1 个、岳母一个、总知宾 1 个、证婚人 1 个、来宾代表 1 个、知宾 6 个、迎宾 16 个、工作人员 23 个；典礼所用物品，例如：高度白酒、果酒等。拟定新娘化妆时间；花车装扮时间。七、 酬客：1、时间：2016 年 7 月 27 日 星期六 晚 17 时2、拟定所请人员：名单。3、任务：召开婚庆委工作宴会，商议婚礼具体工作安排， 品菜、定菜。八、岗位职责26 / 341、总知宾：刘训阳 负责总体指挥协调及指导各项工作。32、秘书长：董洪民 负责具体事务处理；策划、协调、组织 各个工作环节、安排具体人员及工作；酒店、礼仪公司等总体现场联络、沟通和协调。3、礼帐：鄢 力、商东红、刘恒洲、纪红艳。负责礼单记账、兑帐、兑客。4、来宾讲话：-有限责任公司财 务副总会计师、平庄能源股份有限公司财务总监 孙毅先生） 发表婚礼祝辞。5、证婚人：-有限责任公司信息中心党委书记 李虎根先生）宣读证婚辞。6、新亲接待主管：郭书燕、崔 红、韩秀芝、杨桂林负责 陪伴新娘父母及早餐等事项。27 / 347、车辆负责人：郭书燕 柴建波、鲍永革、陈 强负责全程车辆指挥、协调；物品运送，家属及客人接送；8、物品总管：牟金玲、董洪春。工作人员：鄢建军、于永生、孙 立、褚志刚、董树森、 冯宝彦、李立新、柴建波、鲍永革、陈凯庆、 杨宝春、白 宇、汤 宁、陈 强、曹 宇、陈永银。9、鞭炮主管：于永生、孙立、柴建波、汤宁、陈强、曹宇6人，负责协调几次鞭炮的燃放，其中包括燃放鞭炮的安全4措施、燃放时间和顺序等等，以及燃放完成后由总知宾安排其他工作。注：负责在家门口燃放鞭炮：于永生、孙立。28 / 34负责在宾馆燃放鞭炮：柴建波、汤宁、陈强、曹宇。10、红包负责人：牟金玲11、负责财务支出：鄢力、牟金玲12、临时采买负责人：董洪春13、负责婚礼现场摄像及照片展放：白宇、杨宝春、鲍永革。14、婚庆摄像师司机：董洪友15、包、煮、端子孙饺子：负责人：刘晓云16、处理念喜歌负责人：董洪民17、座位调整负责人：陆 光、宋 建、郭书燕、王茂树29 / 3418、井盖糊红纸负责人：董洪民、鄢建军19、回执单发放负责人：鄢建军九、接待人员分工：1、一楼大门外迎宾： 新郎父母夫妇2、其它迎宾人员：按照不同单位、不同地方的来宾分别将其领入本人负责的区域入席。宋继勇、陆光、孙文晋、朱靖涛、郭晓杰、张秋琳 负责信息中心、财务部、电视中心等其他来宾；5某婚庆公司市场计划书我方的主要范围是公关和婚庆。这是合作的前提。下面就您的问题，逐一回答。30 / 34一 合作：1 公关为主导，通过咱们公司的竞标。承接各种洽谈会议的共餐服务、承接各类公共活动，运动会等的用餐活动等等宗旨明确简单，只要是社会性质的用餐活动，就由咱公司负责承接。2 推出来此酒店消费婚宴，婚庆费用打折或减免的活动，可以最大限度的让利酒店。 3 今后酒店的各种活动，均有咱公司承接演出事宜，帮着酒店节省费用，做到双赢。 4双方合作开设五星酒店名下的低端酒店，规模小点，三星足矣，满足低端人群的消费水平。5 由咱们公司制作和负责发放酒店折扣卡，凭此卡在指定时间，可以享受指定饭菜的打折优惠。发放的对象可以是酒店的消费人群，也可以当礼品，大型商场的购物奖励等等，形式多种多样。6 积极承接省级的餐饮活动，强化高端地位，省委领导、省级的比赛、演艺团体活动等等的用餐住宿项目7 适当邀请社会名流的免费入住，日后在其微博或其它地31 / 34方稍稍写点入住感言即可。 8 联合银行，刷卡消费够多少钱，免费送出酒店的餐劵9 如果您有中意的，可以为您再选稿后补充更多项目或细节内容。二 ：未来展望近些年餐饮业，特别是饭店，都多多少少遇到瓶颈。一些发展出众的饭店，多是外出承揽活动用餐业务。在创名牌、展服务的同时，也容易拉拢社会名流，巩固老顾客。一举两得，同时也紧密了咱们与酒店的联系。餐饮业的发展更需要社会基础的改善，社会群体消费能力是餐饮业的基础。同时合作创新，发展多种模式经营，预想十年后当地的状态，及早抢占先机，在结合当地本土特色的基础上，有创新，有新意，成功的定义是超出顾客的期望与想象。这变需要是软件硬件上同时下功夫，该酒店同在咱们合作，便是软件上的一种创新，一种文化上的尝试，这便是创造企业文化的开始。既然是大型酒店，必须兼容四海，拥抱八方，咱们作为婚庆公司，和酒店合作可以极大的提升咱们32 / 34婚庆业务的品味。同时，智能化更是未来不可或缺的特性，绵阳，作为国务院批准建设中国唯一的科技城，将因此而吸引全国乃至世界范围内一大批人群的光顾，而且不止一次的光顾。所以未来 5 年，10 年的市场，将是不可估量的，也许到时候会发展出科技城的国际活动，一年一度。到时候更是对酒店更大的诱惑，