创业之星沙盘模拟实习报告

创业之星沙盘模拟实习报告 创业市腾达电子有限公司 创业创业之星沙之星沙盘盘模模拟实习报拟实习报告告 一 一 实习时间实习时间 2012年年12月月1日日 2011年年12月月2日日 二 小二 小组组成成员员及及职责职责 1 CEO 负责对负责对公司的一切重大公司的一切重大经营经营运作事运作事项进项进行决策 包括行决策 包括对对 财务财务 经营经营方向 方向 业务业务 范范围围的增减等 的增减等 负责负责主持公司的日常主持公司的日常业务业务活活动动 对对外外签签 订订合同或合同或处处理理业务业务 任免公 任免公 司的高司的高层层管理人管理人员员等 等 2 财务总监财务总监 负责负责会会计计基基础础建建设职责设职责 公司的价 公司的价值值管理管理职责职责 企 企业业内内 部部财务财务控制和企控制和企业财务业财务 战战略的制定 略的制定 3 采 采购总监购总监 主要主要职责职责是根据是根据营销总监对营销总监对市市场场的估的估计计以及以及财务总监财务总监的的 预预算 在充分考算 在充分考虑虑原材原材 料的到料的到货货周期后周期后进进行原材料的采行原材料的采购购 保 保证证生生产产能能够够准准时时 进进行 行 4 营销总监营销总监 主要主要负责负责市市场调查场调查分析 市分析 市场场的开的开发发 产产品研品研发发 最后确 最后确 定广告投放 并掌握定广告投放 并掌握 外部企外部企业业的情况 的情况 时时刻刻对对我我腾腾达达电电子公司的子公司的战战略做出相略做出相 应应的的调调整 整 5 生 生产总监产总监 主要主要负责组织编负责组织编制制车间车间生生产产作作业计业计划指令划指令单单 并保 并保证计证计 划按期完成 不断更新划按期完成 不断更新 产产品 品 时时刻刻计计算算产产能 从而能 从而实现库实现库存最低 也能保存最低 也能保证证我我们们 的生的生产产 6 监监督督员员 主要主要负责负责生生产车间产车间各个生各个生产环节产环节的的监监督督检查检查 三 三 实习实习目的目的 从从实习实习中中认识认识和学和学习习 ERP 系系统统及在企及在企业业运运营营中的重要性 了解真中的重要性 了解真实实企企业业的运的运 营过营过程 程 身身临临其境的其境的进进行操作 行操作 真正感受一个企真正感受一个企业经营业经营者直面的市者直面的市场竞场竞争的精彩争的精彩 1 创业之星沙盘模拟实习报告 创业市腾达电子有限公司 与残酷 与残酷 承担承担经营经营 风险风险与与责责任 在任 在实习过实习过程中体悟企程中体悟企业经营业经营管管 理的关理的关键键 了解了解 ERP 对对企企业业管理的解决之道 管理的解决之道 四 沙四 沙盘盘模模拟实习拟实习的重要性的重要性 面面对对日益激烈的市日益激烈的市场竞场竞争 企争 企业业只有制定了只有制定了 正确的正确的发发展目展目标标和市和市场规场规划 才有划 才有 可能在市可能在市场场上站上站稳稳脚跟 企脚跟 企业经营业经营决策决策对对一一 个企个企业发业发展的成展的成败败有着决定性的作用 有着决定性的作用 决策是管理的核心决策是管理的核心问题问题 决策活 决策活动动是管理活是管理活 动动的主要的主要组组成部分 成部分 现现代企代企业业所面所面临临的的 经营环经营环境日境日趋趋复复杂杂 企 企业业的的经营经营活活动动日益受日益受 到外部到外部环环境的作用和影响 企境的作用和影响 企业业要在急要在急 剧变剧变化的化的环环境中求得生存和境中求得生存和发发展 展 经营经营者必者必 须须善于分析企善于分析企业业内外部内外部环环境中的各种因境中的各种因 素 把握素 把握对对企企业业有利的契机 克服企有利的契机 克服企业发业发展所展所 面面临临的威的威胁胁 制定出正确的 制定出正确的经营经营决策 决策 实现实现企企业业外部外部环环境 内部条件和境 内部条件和经营经营目目标标三三 者者间间的的动态动态平衡 平衡 ERP沙沙盘盘模模拟拟将企将企业经营业经营决策的理决策的理论论和方法与和方法与 实际实际模模拟拟操作操作结结合在一起 融合合在一起 融合 角色扮演 使学生在参与中学角色扮演 使学生在参与中学习习 在游 在游戏戏般的般的 操作中感受到完整的决策体操作中感受到完整的决策体验验 进进而而 使学生深刻地体会到使学生深刻地体会到 决策决策 在企在企业经营业经营成成败败 中的关中的关键键作用 以及企作用 以及企业进业进行信息化行信息化 建建设设的必要性和急迫性 的必要性和急迫性 在激烈的市在激烈的市场竞场竞争和内外争和内外环环境的境的压压力下 企力下 企 业业若要达到若要达到预预期的市期的市场场占有率和占有率和预预 期的期的经济经济效益 提高企效益 提高企业业的的应变应变能力和能力和竞竞争争 能力 就必能力 就必须须做出正确的市做出正确的市场场决策 因决策 因 此也可以此也可以说说企企业经营业经营决策是企决策是企业业存在和存在和发发展展 的前提和根本 的前提和根本 五 五 实习过实习过程程 1 前期准 前期准备备 在正式运在正式运营营企企业业之前 我之前 我们们需要需要进进行一系列行一系列 准准备备工作 如公司的注册工作 如公司的注册设设立 立 产产 品研品研发发与与设计设计 市 市场场的的选择选择 厂房是 厂房是购买还购买还是是 租 生租 生产线产线的的选择选择等 首先 我等 首先 我们们面面 临临的一个大的一个大难题难题就是公司的注册就是公司的注册设设立 立 经过经过 小小组组成成员员的激烈商的激烈商讨讨 最 最终终决定公司的决定公司的 名称叫做名称叫做 创业创业市市腾腾达达电电子有限公司子有限公司 同 同时时 我我们们遇到了很多了遇到了很多了问题问题 如去工商局 如去工商局 登登记记 去刻章店刻章 去刻章店刻章 银银行行账户账户的开立 去国的开立 去国 税局地税局税局地税局办办理税理税务务登登记记等 在同学等 在同学 们们的共同商的共同商讨讨下 我下 我们顺们顺利将公司注册成功 利将公司注册成功 2 创业之星沙盘模拟实习报告 创业市腾达电子有限公司 接着 我接着 我们们开始着手开始着手设计产设计产品 品 经过经过我我们们趣味横趣味横 生的生的讨论讨论 我 我们设计们设计出了六种出了六种 产产品 奥特加 海品 奥特加 海绵绵宝宝 泰迪 机器猫 小海星宝宝 泰迪 机器猫 小海星 和美猴王 其中 奥特加是和美猴王 其中 奥特加是针对针对 品品质质型客型客户设计户设计 小海星是 小海星是针对实针对实惠型客惠型客户设户设 计计 其他 其他产产品皆品皆针对经济针对经济型客型客户设计户设计 此外 在生此外 在生产设备产设备的的选择选择上 由于上 由于购买购买厂房会大厂房会大 大增加我大增加我们们的成本 而租用中型厂的成本 而租用中型厂 房房则则只需只需5000元租金 所以我元租金 所以我们选择们选择租用一套中租用一套中 型厂房 一个中型厂房可容型厂房 一个中型厂房可容纳纳四四 台生台生产设备产设备 在 在对产对产能 成品率 能 成品率 单单价加工价加工费费 维护费维护费等因素的等因素的综综合考合考虑虑后 公司后 公司 决定决定购买购买两条柔性生两条柔性生产线产线 因 因为为柔性生柔性生产线产线的的 产产能最高且能最高且设备设备使用率最高 但考使用率最高 但考虑虑 到柔性生到柔性生产线设备产线设备第一年无法投入使用 我第一年无法投入使用 我们们 另外另外购购入了一条价格入了一条价格较为较为便宜但便宜但产产能能 较较低的手工生低的手工生产线进产线进行加工生行加工生产产 针对针对我我们设计们设计的六种的六种产产品 由品 由财务总监财务总监分分别计别计 算出各个算出各个产产品的品的单单位成本以及所位成本以及所 需的原材料 接着需的原材料 接着营销总监营销总监根据市根据市场调场调研 研 对产对产 品需求的品需求的预测预测 以及珍珠棉 以及珍珠棉 发发声声 装置与装置与发发光装置有一个季度的到光装置有一个季度的到货货期 期 进进行了行了 原材料的采原材料的采购购 但是由于我 但是由于我们对们对市市场场 的估的估计过计过于保守 采于保守 采购购的原材料数量的原材料数量过过少 少 为为日日 后的生后的生产产能力不足埋下能力不足埋下祸祸根 根 2 第一年 第一年 在第一年的运在第一年的运营营中 由于柔性生中 由于柔性生产线产线在第一季在第一季 度无法使用 我度无法使用 我们们采用了手工生采用了手工生 产线产线生生产实产实惠型惠型产产品小海星 因品小海星 因为为一条手工生一条手工生 产线产线需配需配备备两个操作工人 我两个操作工人 我们们首先首先 去市去市场场招聘了两名生招聘了两名生产产工人 考工人 考虑虑到公司到公司现现在在 只有北京地区一个市只有北京地区一个市场场 我 我们们只招聘只招聘 了一名了一名销销售人售人员员 但是生 但是生产过产过程中由于原材料程中由于原材料 不足 公司最后的成品只有不足 公司最后的成品只有70个 在个 在 订单订单下达的下达的时时候 我候 我们们无法无法满满足足500个的市个的市场场需需 求 需支付高求 需支付高额违约额违约金 金 紧紧接着 由于我接着 由于我们们缺乏运缺乏运营营常常识识 只生 只生产产了一种了一种 产产品 但品 但为为其他其他产产品都品都进进行了行了 报报价 与市价 与市场场需求商出需求商出现现了了严严重的重的违约违约 光支付 光支付 违约违约金一金一项项就高达就高达2万元 公司运万元 公司运 营营出出现亏损现亏损 由于公司的启由于公司的启动资动资金只有金只有60万元 在前期的准万元 在前期的准备备 工作中消耗甚多 所以我工作中消耗甚多 所以我们们向向 银银行借款行借款20万元以万元以维维持接下来的基本运持接下来的基本运营营 图图一一 为为公司的公司的设备设备情况 情况 3 第二年 第二年 进进入第二年的运入第二年的运营营后 我后 我们们首先首先进进行市行市场场的开的开 发发 在开 在开发发市市场场的的过过程中 老程中 老师师 说说上海市上海市场场与成都市与成都市场场必必须须开开发发 广州市 广州市场场和和 武武汉汉市市场选择场选择开开发发 为为此我此我们们展开激展开激 烈的烈的讨论讨论 通 通过过市市场场分析 各市分析 各市场场的开的开发发周期以周期以 及开及开发费发费用并用并结结合我合我们们公司的公司的产产品 品 最最终终决定开决定开发发上海市上海市场场 开 开发发成功所需成功所需费费用分用分 别为别为2万 开万 开发发周期周期为为1期 期 本期我本期我们们可以启可以启动动柔性生柔性生产线产线 但是出于保守 但是出于保守 我我们们只启用了一条柔性生只启用了一条柔性生产线产线 3 创业之星沙盘模拟实习报告 创业市腾达电子有限公司 和一条手工生和一条手工生产线产线 接着 我 接着 我们进们进入市入市场场招聘生招聘生 产产工人与工人与销销售人售人员员 此次我 此次我们继续们继续 招聘了四名生招聘了四名生产产工人和名工人和名销销售人售人员员 其中四名 其中四名 生生产产工人配工人配给给到柔性生到柔性生产线产线 一名 一名销销 售人售人员员派到北京市派到北京市场场 在本季度的生在本季度的生产产中 中 虽虽然我然我们们一定程度上一定程度上扩扩大大 了生了生产规产规模 但是在模 但是在订单订单下达的下达的 时时候候还还是未能是未能满满足市足市场场的需求 出的需求 出现违约赔偿现违约赔偿 情况 但情况 但这这个并未引起公司高个并未引起公司高层层的注的注 意 此外 由于我意 此外 由于我们产们产品的品的报报价偏低 市价偏低 市场场中中销销 售人售人员员的能力也的能力也较较高 所以我高 所以我们们公公 司的市司的市场场占有率排名第三 公司运占有率排名第三 公司运营营基本盈利 基本盈利 图图二二为为二季度公司的基本运二季度公司的基本运营营情况 情况 4 第三年 第三年 进进入第三年的运入第三年的运营营之后 公司之后 公司继续继续招聘了两名招聘了两名 销销售人售人员员分配到上海市分配到上海市场场中 另中 另 外 公司不外 公司不遗遗余力的余力的对对生生产产工人和工人和销销售人售人员进员进 行培行培训训 大大拓 大大拓宽宽了市了市场场 公司的市 公司的市 场场占有率遥遥占有率遥遥领领先 但是公司的先 但是公司的资资金金严严重不足 重不足 迫于无奈 公司只得迫于无奈 公司只得卖卖掉一条柔性掉一条柔性 生生产线换产线换取取现现金来支撑公司的运金来支撑公司的运营营 公司上期采公司上期采购购了大量原材料 但却忽了大量原材料 但却忽视视了到了到货货 周期的周期的问题问题 以至于本期生 以至于本期生产产的的 产产品的关品的关键键原材料无法投入 原材料无法投入 这这直接直接导导致了公致了公 司生司生产产能力能力严严重下降 但是由于公司重下降 但是由于公司 高高层层没有没有对对需求作出上限 供不需求作出上限 供不应应求求现现象愈演象愈演 愈烈 愈烈 违约赔违约赔款数款数额额也愈来愈多 也愈来愈多 这这 个个变变成公司运成公司运营营的一个毒瘤 的一个毒瘤 图图三三为为公司目前公司目前 的工人情况 的工人情况 5 第四年 第四年 在企在企业业第四年的运第四年的运营营当中 由于之前三年的运当中 由于之前三年的运 营营状况不佳 状况不佳 经营经营成果不是很好 成果不是很好 造成在第四年的运造成在第四年的运营资营资金金严严重不足 出重不足 出现严现严重重 的的财务财务困困难难 因此无法 因此无法进进行行产产品的品的资资 质认证质认证 我 我们针对们针对品品质质型客型客户户生生产产的奥特加的奥特加产产 品品卖卖不出去 出不出去 出现库现库存存积压现积压现象 占象 占 用了大量的用了大量的资资金 浪金 浪费费了了劳动劳动力以及厂房空力以及厂房空间间 使得我使得我们们的企的企业经营业经营更加困更加困难难 一 一 度度经营经营不下去 不下去 我我们们通通过过深入研究企深入研究企业业的的现现状以及市状以及市场场等等诸诸多多 因素后 也是迫于因素后 也是迫于资资金的短缺 金的短缺 最后决定最后决定卖卖掉一条手工生掉一条手工生产线产线 来 来为为我我们们企企业业 维维持生持生产产取得了部分运取得了部分运营资营资金 来金 来购购 买买生生产产所用的原材料等 此所用的原材料等 此时时我我们们才意才意识识到我到我 们们在此次在此次实习实习中犯下的一个致命性中犯下的一个致命性错错 误误 没有 没有设产设产品的上限 也就是品的上限 也就是说说我我们们在接受在接受订订 单时单时没有没有经过经过深思熟深思熟虑虑 单纯单纯的的认认 为订单为订单越多越好 没有越多越好 没有结结合自己企合自己企业业的的实际实际生生 产产能力 而能力 而导导致不能按致不能按时时完成完成订单订单 不断的不断的赔赔付付违约违约金 使得我金 使得我们们企企业资业资金周金周转转越越 来越困来越困难难 在 在这这一年我一年我们终们终于于调调整了整了 经济经济型和型和实实惠型惠型产产品的需求上限 在我品的需求上限 在我们们能完能完 成的范成的范围围内接受内接受产产品品订单订单 而不是盲 而不是盲 目的接受目的接受产产品品订单订单 这样这样既有利于公司的运既有利于公司的运营营 也可以避免因完不成也可以避免因完不成订单订单而造成的而造成的赔赔 4 创业之星沙盘模拟实习报告 创业市腾达电子有限公司 付付违约违约金金现现象 象 经过经过我我们们的一系列的努力 公司的一系列的努力 公司 在在这这一年运一年运营营成功 在成功的背后成功 在成功的背后 我我们们也付出了很大的代价 但我也付出了很大的代价 但我们们会会继续继续努力努力 的 的 图图四四为为四季度的四季度的经营经营状况 状况 6 第五年 第五年 经过经过上一年的苦心上一年的苦心经营经营 我 我们们的企的企业进业进入到了入到了 第五年的生第五年的生产产运运营营 随着不断的 随着不断的 实习实习我我们们懂得越来越多 公司懂得越来越多 公司经营经营也慢慢步入也慢慢步入 正正轨轨 但由于之前需要 但由于之前需要赔赔付的付的违约违约金金 很多以及很多以及产产品的品的积压问题积压问题太太严严重 造成重 造成资资金的金的 严严重不足 由于企重不足 由于企业业的信誉又不能向的信誉又不能向 银银行行进进行行贷贷款 我款 我们们企企业发业发展展举举步步维艰维艰 公司面公司面临临前所未有的前所未有的财务财务危机 公司危机 公司经过经过激烈激烈 的的讨论讨论 决定把公司 决定把公司拥拥有的最后有的最后 一条柔性生一条柔性生产线变卖产线变卖掉掉换换成一条手工生成一条手工生产线产线 这样这样能能获获得少得少许资许资金来金来进进行公司的运行公司的运 营营 用 用这这些些资资金金购买购买了生了生产产小海星所需的原材小海星所需的原材 料 因料 因为为生生产产小海星的原材料价格低 小海星的原材料价格低 根据企根据企业业的的现现状只能支付的起生状只能支付的起生产产小海星所需小海星所需 的原材料 就在我的原材料 就在我们们的企的企业业可以起死可以起死 回生之回生之时时 经营经营有了点有了点转转机的机的时时候 我候 我们们犯了一犯了一 个重大性的个重大性的战战略性失略性失误误 也是我 也是我们们 经营经营的太粗心 在的太粗心 在进进行行产产品品报报价价时时我我们们弄混了弄混了 小海星和海小海星和海绵绵宝宝的宝宝的报报价 就是我价 就是我们们 虽虽然生然生产产的的产产品是小海星但在品是小海星但在进进行市行市场报场报价价时时 却把却把产产品品报报成了海成了海绵绵宝宝 宝宝 导导致我致我们们 生生产产的小海星的小海星产产品品卖卖不出去 不出去 库库存存积压严积压严重 占重 占 用了企用了企业业的运的运营资营资金 而海金 而海绵绵宝宝宝宝 虽虽然没有然没有进进行生行生产产却却进进行了市行了市场报场报价 也就是价 也就是 市市场对场对此此产产品有需求 而我品有需求 而我们们在在规规定定 时间时间内却交不到内却交不到产产品 公司又要品 公司又要赔赔付付产产品的品的违违 约约金 金 这样对这样对公司来公司来说应该说应该是雪上加是雪上加 霜 公司在霜 公司在这这一年度的收益一年度的收益为为零 代价很惨痛 零 代价很惨痛 图图五五为为本季度公司的运本季度公司的运营营情况 情况 7 第六年 第六年 由于上一季度的由于上一季度的严严重失重失误误 本期公司的 本期公司的现现金余金余 额为额为零 且在零 且在过过去的五个季度的去的五个季度的 生生产过产过程中 公司不断程中 公司不断违约赔偿违约赔偿造成公司信用造成公司信用 严严重下跌 无法从重下跌 无法从银银行行贷贷款 公司没款 公司没 有有现现金金购买购买原材料亦无法原材料亦无法进进行生行生产产加工 在加工 在尝尝 试试各种方法都没有成效后 公司宣布各种方法都没有成效后 公司宣布 破破产产 图图六六为该为该季度公司的运季度公司的运营营状况 状况 六 六 实习实习心得心得 此次的此次的实习过实习过程程带给带给我我们们很多教很多教训训和触和触动动 我 我 们们在公司的运在公司的运营营中犯了三个致命中犯了三个致命 的的错误错误 首先 在第一年的 首先 在第一年的产产品品报报价中 市价中 市场场部部 以以为设计为设计出的出的产产品无需生品无需生产产就可以就可以 报报价 价 结结果果给给公司造成了