对法律谈判的认识

对法律谈判的认识对法律谈判的认识 法律谈判中 双方当事人合作与竞争并存 不仅有各自的 利益取舍 还有共同的利益追求 一致的目的就是争取庭外和 解下面整理了对法律谈判的认识 供你阅读参考 对法律谈判的认识篇 1 法律谈判 1 1 法律谈判就是一个将法律培训 法律技能和人际交往法律谈判就是一个将法律培训 法律技能和人际交往 的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程 的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程 2 2 用证据来谈 用法律来判 用证据来谈 用法律来判 法律谈判的重要性 谈判是影响律师生涯成功与否的关键 谈判是解决冲突和 争端的最常用方法 维持商业秩序的唯一有效的途径 超过 95 的民事纠纷是通过谈判协商解决 而不是通过向 法院起诉解决 在诉诸法院的纠纷中 也有大部分是通过谈判 协商解决的 法律谈判的利与弊 一般来说 通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一 定的潜在的好处 它可以避免审判带来的拖延 经济投入和不 确定性 而且谈判减轻了出庭的压力 因此还有利于那些必须 出庭的原告 然而 当委托人为寻求新的进展或法律的澄清 或感到个 人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉 或对其提起 的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时 则不适合谈判 同样 的 当责任或损害不确定希望由法院来评判时 或对方不愿妥 协或接受协商的解决方案时 均应通过诉讼来解决 法律谈判的主要类型 一般分为三种 目标不同 可将它们分别称之为 竞争型 competitive 合作型 cooperative 和 问题解决型 problem solving 每一种都对应着相应的策略 这些策略不是仅适用于特定的情形 而是可以交替使用的 1 1 竞争型竞争型 法律谈判法律谈判 有时称为对抗型或零和型 法庭诉讼就属于这种类型的谈 判 所谓 零和 zero sum 就是指胜利一方所获得的正是失 败一方所失去的 在该状态下 因为资源有限而且只能在两方 之间分配 所以必然导致一输一赢 双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧 谈判者必须提 出利益分割的解决方案 门克尔 梅多 Menkel Meadow 1984 年 所以 竞争中的谈判者不愿做出让步 因为失去地位 失 去形象将会削减自身优势 他希望一开始就提出较高的要求 很少做出让步 采用这种谈判方式一般会使用一些特定策略 比如从不提 出初始报价 总是试图隐藏委托人的真实目的 总是最后提出 报价 并且经常使用夸张 威胁 欺诈给对手制造紧张与压力 不过 这些竞争型策略也有其局限 它们会将对手逼向防 守 反而不利于出现新的创造性的解决方案 如果对方以不履 行最终达成的决议或在以后的谈判中心怀愤恨作为回应的话 它还会给谈判者及其委托人带来更为严重的弊端 2 2 合作型合作型 法律谈判法律谈判 合作型谈判一般会要求谈判者做出让步 信任对手并鼓励 谈判者随后做出更多让步 谈判一方做出让步 其对手自然会 以礼相待也做出让步 双方最终达成妥协方案 在这种类型的谈判中 主要应用的策略有 做出让步 共 享信息以及行事公正合理 因此典型的合作型谈判者会解释其 让步或建议的理由 并会试图调解双方的利益冲突 他的建议 是根据双方均认同的标准提出来的 比如案件的是非曲直和双 方的公平 但是合作型谈判也会遇到一些难题 当谈判双方的财富 地位不平等 或一方当事人不愿意达成互利时 则谈判很难进 行 3 3 问题解决问题解决 或综合或综合 型型 法律谈判法律谈判 这 是谈判的一种趋势 着重于发现针对双方潜 在的利益和目标的解决方案 门克尔 梅多 1984 年 这不是寻求分配有限资源以让步为基础的模式 而是为扩 大共同利益和拓展有限资源 使当事方问题解决的潜力最大化 以扩大其委托人的潜在的共同利益 发掘双方潜在的利益目标可以产生更多潜在的解决方案 因为双方的需求并不是绝对相斥的 举例 商业领域 一方因为缺乏资金而希望迟延付款 而 另一方因为税收原因正好希望接受分期付款 对法律谈判的认识篇 2 1 1 法律谈判的基本原则法律谈判的基本原则 法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求 指导 法律谈判的进行 是法律谈判的依据 法律谈判的出发点和落 脚点 是通过谈判解决双方或多方的利益争议 实现双方各自 利益的最大化 由此 法律谈判遵循以下基本原则 1 11 1 对客户负责的原则对客户负责的原则 对客户负责是律师职业的最高准则 律师一旦和客户建立 了委托代理关系 就要严格受委托代理协议内容的约束 权利 义务关系的约束 这不仅包括了客户的具体委托事项 也包括 了法律 法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各 种规范性规定的约束 1 21 2 坚持利益为本坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾 寻求各方都能接受的利益分 配的方案 因此在谈判中要紧紧着眼于利益 而不是立场 因 为常常在相反的立场背后 存在比现实利益更多的协调利益 1 31 3 坚持求大同存小异坚持求大同存小异 谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈 本身意蕴着 谈判各方在利益上的 同 异 因此 为了实现成功的谈判 必须认准最终的目标 求大同 同时要发现对方利益要求上的 合理成分 并根据对方的合理要求 在具体理由上采取灵活的 态度 变通的办法 作出相应的让步举动 这样才能推动对手 作出让步 从而促使谈判有一个公正的协议产生 1 41 4 平等协商 尊重对方的原则平等协商 尊重对方的原则 谈判是智慧的较量 谈判桌上 唯有确凿的事实 准确的 数据 严密的逻辑和艺术的手段 才能将谈判引向自己所期望 的胜利 以理服人 不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则 上述原则作为法律谈判的指导依据 应当具有较强的灵活 性和必定性 在不违反法律的前提下 虽然可以适当的调整谈 判策略 但也应遵循上述基本原则 2 2 法律谈判的独特性法律谈判的独特性 随着我国改革开放进一步扩大和经济水平大幅度提高 各 类法律纠纷总量很大并呈上升态势 仅通过法院 仲裁等力量 根本不能很好的解决纠纷 近年来 法律谈判作为一种高效的 纠纷解决机制越来越受到重视 法律谈判与其他纠纷解决方式相比 其独特性表现在 第一 法律谈判没有严格的程序和模式 2 法律谈判不 像诉讼 包括起诉 立案 审判 执行等一系列严格的程序和 模式 它是双方面对面的对话交流 它只需要双方当事人及其 谈判律师在法律允许的范围内自主把握节奏 不用拘泥于特定 的程序和模式 所以 法律谈判的程序简洁 既节省双方解决 争议的时间 又降低了双方当事人解决争议的成本 第二 只有当事人及其谈判律师是法律谈判的参与人 与 诉讼 仲裁和调节等纠纷解决方式最明显的区别就在于 法律 谈判没有法官 仲裁员和调解员等第三方 而且 律师所履行 的也只是告知和谈判的义务 谈判双方能够高效的处理谈判中 遇到的突发状况 避开诉讼中出现的互相推诿现象 第三 与其他冲突化解方式比较 法律谈判是最有可能出 现双赢局面的方式 相互信赖的双方 在法律框架内 以平等 公平及诚实信用的方式化解冲突 通过谈判 双方当事人能够 最大程度的在竞争与合作之间 找寻最符合双方利益和价值的 共通点 3 3 法律谈判的应用价值法律谈判的应用价值 在我国司法实践中 只有少数冲突通过诉讼解决的 并且 在诉讼中 还有相当一部分争议是通过谈判磋商化解的 法律 谈判作为一种高效地冲突化解方式 必定具有其存在的合理性 与正当性理论基础 关于法律谈判的应用价值 本文从以下方 面简要分析 第一 法律谈判能够提高当事人的法律观念 谈判律师利用了他的法律技能和技巧 并且从专业的法律 角度与对方谈判 所以 谈判律师在妥善处理当事人之间的利 益冲突 协调当事人之间的利益关系的同时 能够有效地灌输 强化当事人的法律意识 在一些纠纷中 还能使当事人了解并 注意善良风俗意识和公共利益意识 3 第二 法律谈判可以充分反映当事人意志 法律谈判以当事人自愿协商为基础 它无疑是当事人意思 自治的最优选择 对于很多缺乏法律知识和谈判经验的当事人 来说 谈判律师也只能在授权范围内为或不为一定的行为 只 要当事人在法律允许的范围内 能够真实正确表达自己的意愿 就可以委托谈判律师为其争取利益 一名优秀的谈判律师 应 当最大程度地做到让当事人的自由决策体现在谈判的每个环节 和过程 所以 法律谈判的每个阶段 其实都是当事人意思自 治的有效反馈 第三 法律谈判既能减轻当事人压力 又能有