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同行踩盘时要善应对多提防 海纳置业 同行踩盘时要善应对多提防 一位客户挎着相机走进了售楼中心 见到迎候在一旁的房地产销售人员 客户主动与销售人员聊起来客户 小姐 这个沙盘模型可以拍照吗 售楼员 对不起 先生 售楼处时不允许拍照的 您叫我小王就行了 客户 哦 你们这个楼盘什么时候交房啊售楼员 明年四月份客户 那现在卖得怎么样了售楼员 您问的问题和其他客人的大不一样 销售情况非常不错 试探 客户 两房的都有多少平的啊售楼员 从70 98平米的都有 您想看多大的客户 三房的呢售楼员 三房的面积在100 145平米之间客户 得房率怎么样售楼员 先生您很专业 很内行哦 再次试探 客户 呃 我就想多了解了解 售楼员 先生 您先看看我们的沙盘 如果有中意的户型 我再给您详细介绍 好吗 情景分析 售楼员必须学习如何辨别及有效应对同行踩盘的方法 对一手楼盘销售人员来说 同行踩盘的目的一般是刺探内情或者学习取经 无论是踩盘还是撬盘都会浪费售楼员的时间 而且更为严重的是 暴露了公司的业务资料 错误提醒 觉得客户像同行 房地产销售人员就不搭不理 或者言辞闪烁 让客户不悦客户 你们小区的容积率是多少 得房率高吗 售楼员 您问的这么专业 是不是踩过很多盘啊客户 感觉莫名其妙 买房这么大的事情 我多比较几家怎么啦 方法技巧 如何识别同行客户踩盘的目就是挖掘信息 楼盘的各类户型他们都想全盘了解 喜欢收集楼书 可能随身携带录音笔如何对
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