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文档简介

商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案 一基本框架 1 1 对谈判对象的研究 对谈判对象的研究 2 2 做好谈判可行性研究 做好谈判可行性研究 3 3 确定谈判的基本原则 确定谈判的基本原则 4 4 确定谈判的目标和策略 确定谈判的目标和策略 5 5 组建谈判的队伍 组建谈判的队伍 6 6 模拟谈判 模拟谈判 7 7 确定好谈判地点 确定好谈判地点 8 8 制定谈判日程和事项 制定谈判日程和事项 二主场 西安驰信人力资源有限公司 客场 西安某高校就读学生 谈判地点 西安驰信人力资源有限公司 谈判方式 单人谈判 一对一 谈判人员职务 a 部的咨询顾问 学生 三前期准备工作 1 1 公司以刷网或海报的形式做市场推广 上午 公司以刷网或海报的形式做市场推广 上午 9 9 点 点 2 2 对有意想的学生进行一些基本信息的了解 对有意想的学生进行一些基本信息的了解 3 3 预约 下午三点 预约 下午三点 四 询盘 四 询盘 2 2 发盘发盘 3 3 还盘 四接受 还盘 四接受 5 5 签约签约 2 2 谈判开始 首先是礼节 双方在办公室 谈判开始 首先是礼节 双方在办公室 3 3 甲方先确认预约乙的身份及基本的信息 甲方先确认预约乙的身份及基本的信息 4 4 确认乙有所从事相同工作的经验 以及简单的介绍公 确认乙有所从事相同工作的经验 以及简单的介绍公 司的概况 司的概况 5 5 确认上任工作的时间以及岗位前的培训 还有这几天 确认上任工作的时间以及岗位前的培训 还有这几天 岗位的需求变化和安排 岗位的需求变化和安排 6 6 公司采取会员管理制度 需收取一定的费用 协议一 公司采取会员管理制度 需收取一定的费用 协议一 式两份 具有法律效用 式两份 具有法律效用 暑期 80 元 半年 120 元 全年 180 元 金卡一月 120 元 半年 120 元 全年 360 元 7 7 乙方考虑是否接受 有无优惠的办法 乙方考虑是否接受 有无优惠的办法 对普通半年 较满意 8 8 甲方提前申明对工作不满意可随时更换 非主观原 甲方提前申明对工作不满意可随时更换 非主观原 因 因 9 9 乙方考虑中 并且身上现金不够 乙方考虑中 并且身上现金不够 10 甲方提出
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