企业新客户调研工作总结

企业新客户调研工作总结企业新客户调研工作总结 这 1 次的新客户的调研工作 不但从中学 习到了 1 些关于市场调理的工作技能 也明白了市场的重要性 知道了要多多的参与实践工作 才能更好的增长能力 下面是 小编带来的企业新客户调研工作总结 有兴趣的可以看 1 看 8 月 8 日接到片区总经理的通知 要求 10 日之前赶到广西 钦州参加 纸业的标前会议及本钱调研 这完全打乱了原定于 10 日从成都动身到牡丹江参加公司半年经营会议的行程只得购 买最近 1 次航班飞往南宁调研该客户各线路的发运本钱 然后 展转到 纸厂参加标前会议 我与重庆分公司陆经理通过 8 号 9 号两天的时间在南宁的 物流园及金桥停车场内将客户相干 发运线路的价格进行了逐 1 的摸排 将所了解的本钱逐一记录 然后赶往钦州 标前会上通过客户的讲授及面对面的交换让我 们更熟习货物的形态及装载模式 这样 1 来更有益于我们对车 辆运输本钱的核算 在接下的两天里我们徘徊在客户厂区周边 向在现场装货的司机及厂区附近的物流公司了解实际运作情况 及相干信息 在有限的时间内我们完成了意向线路的整体调研 工作 返回了牡丹江参加了半年会议 并在会议期间由市场部 领导审核 决策后完成了报价及封标邮寄工作 8 月 23 日收到市场部 的通知 到成都温江参加了 有限 公司的标前会议 会议现场购买了标书文件并详细记录了客户 对所发运产品的介绍 了解了货物种类 使用车型及发运的注 意事项等 同时明确了本次招标的起运地分别为成都和陕西的 陇县 随后在客户的带领下参观了装车现场及仓库 加深了对 货物的印象 回到公司后将各信息点进行整理后上报给总部及 片区总经理后 开始调研成都发出各线路的市场本钱 9 月 3 日与片区刘总 1 起开车赶往宝鸡 陇县进行调研 近 10 个小时 的驾车使我们略显疲惫 第二天上午我们赶到宝鸡市的 物流 园 与当地专线公司了解市场行情 下午开车赶往陇县的 厂 区 因厂区在建 预计 10 月中旬完工 没法看到实际的装车模 式 客户标书中明确说明该工厂只生产奶粉罐 凭着我们从业 的经验 可以想象到货物的包装形态及装载模式 因而在陇县 的 物流园内我与刘总分工明确 1 人负责通过在停的空车寻 觅电话联系方式 另外一人与园内的专线公司谈合作询本钱 就这样到了晚上 我们把记录的车辆联系方式逐 1 拨打 通过 与司机的沟通交换了解干线车辆的运输本钱 并将所了解到的 本钱汇总记录 9 月 5 日我们在陇县的另外一个停车厂里以一 样的方式了解零担及整车的价格 因客户本次投标触及发运线 路较多且报价分为零担区间和整车区间 而止运地多为县城 使我们的调研工作难度增加 我们又再次赶到宝鸡市 由于陇 县发出的货物基本需要到宝鸡进行中转调配 宝鸡的市场资源 较多 能够更全面的了解到相干本钱 连续两天在宝鸡物流园 区内斟酌加上通过熟习的司机朋友介绍等等 终究在 9 月 7 日 的晚上完成了所有发运线路的零担及整车的本钱调研 连夜与 市场部 沟通 上报本钱 测算费用等 终究肯定了报价后 等待总部领导的终究审核 待 9 月 8 日领导审核修改后封标 并及时的邮寄给了客户 1 个月内的两次外地新客户的调研工作 让我学会了市场 调研工作的