全员营销管理办法(讨论稿)

1 全员营销管理办法 讨论稿 全员营销管理办法 讨论稿 为了进一步开拓市场 扩大果蔬 畜禽 水产等产品销售 提升公司经济效益 特制本办法 一 一 适用范围适用范围 本办法适用公司全体员工 包括体验店营业员 销售员 销售代理商 代理人 二 二 销售定价销售定价 经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研 参考 市场价格和产品近期成本 提高 50 200 确定公司产品价格 每 月底拟定产品价格表报分管副总审核 总经理批准后次月 1 日起 执行 批量销售价格 可根据客户需求量依据审批权限进行优惠 特殊情况由经营部申请 经分管副总经理审核 总经理批准后执 行 批发价格优惠权限表 方案一 表一 批量总额 万元 销售员 营业员经营部经理经营副总经理总经理备注 1 52 4 6 6 以上 5 103 6 8 8 以上 10 504 8 10 10 以上 50 万及以上 5 10 12 12 以上 参考成本和 市场行情酌 情优惠 2 批发价格优惠权限表 方案二 表二 三 三 销售奖励销售奖励 1 经营部根据上年度销售完成情况 客户需求和市场行情 制定年度销售计划 按照年 季 月度分配销售任务 并进行销 售结果统计 每月底前完成当月销售情况汇总 依据不同人员销 售情况填报销售奖励统计表 报分管副总审核 经总经理批准后 兑现 销售价等于或低于成本价的不予奖励 2 销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度 销售员 月度最低销售指标 根据年度销售指标制定 销售人员底薪 2000 元 月 2016 年 5 月调整济南市长清区最低工资标准 1550 元 月 市中区 1710 元 月 销售奖励依据个人销售总额 按月 兑现奖励 3 体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度 营 业员月度最低销售指标 根据年度销售指标制定 体验店营业 员底薪 2200 元 月 负责线上订购 会员服务和线下直营销售 依据个人销售总额 按月兑现奖励 4 销售代理商和销售代理人实行年度销售总额 总量 批 量销售 完成合同规定的销售指标后 年底对超额完成部分一次 性兑现奖励 批量总额 万元 销售员 营业员经营部经理经营副总经理总经理备注 1 万元及以上 3 5 10 10 以上 参考成本和市场 行情酌情优惠 3 5 非销售人员 体验店营业员 实行一次性兑现奖励 依 据人员销售总额月底兑现 6 不同人员销售奖励详见销售奖励表 销售奖励表 方案一 表三 销售奖励表 方案二 表四 销售总额 万元 销售员 月兑现 营业员 月兑现 销售代理商 年兑现 销售代理人 年兑现 非销售员工 月兑现 备注 0 50 万以上 2 2 221 销售员 营 业员 非销 售员工实行 月度兑现 销售代理商 销售代理人 实行年度兑 现 四 管理四 管理 1 经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划 与销售人员分解销售任务 2 经营部负责年度 月度销售数据统计 根据市场行情和 销售总额 万元 销售员 月兑现 营业员 月兑现 销售代理商 年兑现 销售代理人 年兑现 非销售员工 月兑现 备注 0 101 1 1 10 202 2 2 20 503 3 2 2 3 50 万以上 4 4 2 2 4 销售员 营 业员 非销 售员工实行 月度兑现 销售代理商 销售代理人 实行年度兑 现 4 销售情况及时调整销售策略和计划 3 经营部负责与客户签订购货合同 并建立客户档案 合 同金额作为销售人员的奖励兑现依据 无购货合同的以财务收到 货款为准 4 所有人员的奖励都以财务收到货款后方可兑现 没有收 到货款的不进行奖励 客户拖延 30 天支付货款的扣减奖励金额 的 2