销售主管岗位说明书3篇

销售主管岗位说明书销售主管岗位说明书 3 3 篇篇 销售主管的工作内容是什么呢 看完销售主管的岗位说明 书你就明白了 下面小编为大家精心搜集了 3 篇关于销售主管 的岗位说明书 欢迎大家参考借鉴 希望可以帮助到大家 篇一 销售主管岗位说明书 1 1 严格遵守公司及部门的各项规章制度 严格遵守公司及部门的各项规章制度 2 2 达到或超过月收入和销售指标 达到或超过月收入和销售指标 3 3 严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 4 4 晨夕会时 使用 晨夕会时 使用 QC SalesQC Sales 流程来指导销售顾问的展厅流程来指导销售顾问的展厅 工作 以达到毛利 销售量及顾客满意几方面的标准工作 以达到毛利 销售量及顾客满意几方面的标准 5 5 每日规定时间巡视展厅 确保达到 每日规定时间巡视展厅 确保达到 展厅展厅 5S5S 管理检核管理检核 表表 要求要求 6 6 按每日工作计划进行日常工作 按每日工作计划进行日常工作 7 7 运用 运用 QC SQC S 报告报告 1 1 了解本组所有销售顾问的当日工作计了解本组所有销售顾问的当日工作计 划 并随时掌握人员动向划 并随时掌握人员动向 8 8 合理安排值班人员的工作 保证门口随时站有两名销 合理安排值班人员的工作 保证门口随时站有两名销 售顾问迎接顾客 且其余人员不可围聚在前台周围售顾问迎接顾客 且其余人员不可围聚在前台周围 9 9 必要时支持展厅顾客的洽谈 尽最大可能争取成交 必要时支持展厅顾客的洽谈 尽最大可能争取成交 10 支持展厅工作十步骤流程中 如 试乘试驾 的审核并 签字确认 监督销售顾问的展厅十步骤流程 11 每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是 否完成 还需检核 展厅客流统计表 来电 网络 外展 外 拓客户统计表 和 PCR 卡信息是否一致 并确保已录入 DMS 12 通过与顾客的会面或电话访问 了解销售顾问是否按 流程执行工作 且提供的服务是否令顾客完全满意 13 关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据 的比例 利用 QC S 报告 2 5 6 7 对销售顾问进行一对一辅 导和培训 14 收集团队绩效 进行每周会议 15 执行各类促销活动 达成邀约成功率及订单目标 16 重视不同阶段销售顾问的成长 制定有针对性的辅导 计划 提升销售顾问能力 17 通过报告分析 观察和询问的方式 收集本组培训需 求并反馈给内训师 18 鼓舞团队士气 认可销售顾问的成就 努力或成果 19 12 小时内处理客户抱怨和投诉 20 与各部门保持良好的沟通及合作 确保各项流程执行 顺畅 21 按要求参加所有产品和销售流程培训 按要求参加所 有小组 部门和公司会议 篇二 销售主管岗位说明书 1 1 定期起草销售代表的工作计划 人员安排 并负责计 定期起草销售代表的工作计划 人员安排 并负责计 划和安排的实施划和安排的实施 2 2 销售代表的业务指导与检查 控制 监督销售流程 销售代表的业务指导与检查 控制 监督销售流程 保证销售业务按计划 程序顺利进行保证销售业务按计划 程序顺利进行 3 3 销售代表的入职培训和日常业务培训 销售代表的入职培训和日常业务培训 4 4 销售现场与各种销售活动现场的组织 鼓动 巡检与 销售现场与各种销售活动现场的组织 鼓动 巡检与 协调 销售现场环境 气氛的调节 调度协调 销售现场环境 气氛的调节 调度 5 5 销售代表的考核及日常人员管理 销售团队建设 并 销售代表的考核及日常人员管理 销售团队建设 并 提交人员使用与管理建议提交人员使用与管理建议 6 6 定期向主管领导提交业务分析报告 定期向主管领导提交业务分析报告 客户分析 销售策客户分析 销售策 略效果与建议等略效果与建议等 并组织销售代表进行市场调研 并组织销售代表进行市场调研 7 7 定期向主管领导提交工作计划和总结 定期向主管领导提交工作计划和总结 8 8 负责销售资料的监控和准备 负责销售资料的监控和准备 9 9 完成上级领导交办的临时性工作 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权 要求考核工作 公正 公开 公平 提供业务员的公平竞争环境和条件 禁止 出现不合理的竞争现象 11 严格执行公司考勤规定 服从项目销售经理的管理和 工作安排 篇三 销售主管岗位说明书 1 1 全面主持销售部日常事务和管理工作 全面主持销售部日常事务和管理工作 落实执行公司 各级文件制度 2 2 制定本部门的各级文件制度 绩效考核方案 并界定 制定本部门的各级文件制度 绩效考核方案 并界定 下属的工作职责 下属的工作职责 3 3 制定市场推广方案 根据市场信息制定开发计划 促 制定市场推广方案 根据市场信息制定开发计划 促 销方案 销方案 4 4 组织建立健全并维护更新客户资料档案台账 组织建立健全并维护更新客户资料档案台账 5 5 分析市场状况 正确作出市场销售预报 开发客户 分析市场状况 正确作出市场销售预报 开发客户 扩展业务 扩展业务 6 6 参与重大销售谈判和签定合同 组织参加产品展销会 参与重大销售谈判和签定合同 组织参加产品展销会 7 7 审查客户资料 提供报价 合同评审 签订合同 审查客户资料 提供报价 合同评审 签订合同 8 8 跟踪客户对产品要求 服务要求的变化 提供及时的 跟踪客户对产品要求 服务要求的变化 提供及时的 服务 服务 9 9 监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计 监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计 划单的完成 划单的完成 10 制定发货计划 提供送货服务 保证交期与货款回收 11 负责对客户价格 产品要求 交货期沟通 并对出现 的问题 寻找最佳解决方案 12 及时跟踪客户意见反馈 投诉问题的解决过程与结果 并回复客户 13 负责客户回访 维护 听取客户反馈意见 进行客户 满意度调查和评价 14 监督 检查 指导 考核 评议下属各项工作 15 负责对