公司创新基金工作总结报告

1 四川简阳港通医疗设备集团股份四川简阳港通医疗设备集团股份有限公司有限公司 创新基金项目工作总结报告创新基金项目工作总结报告 我公司实施的 具有远程网络智能控制功能的医用气体综合管 理系统开发 项目申请了 2011 年度国家中小企业创新基金 该项目 于 2011 年 2012 年分别获得地方和国家科技部立项 其中地方立项 资助 30 万元 科技部立项资助 70 万元 目前 项目实际到位金额 69 万元 地方 20 万元 国家 49 万元 很好地支持了本项目的实 施 本项目实施以来 得到了地方科技部门的大力支持 得到了全 体参与人员的全力配合 在各方的共同努力下 本项目各项建设任 务得以顺利完成 不但很好地完成了预期目标 而且取得了良好的 社会经济效益 其执行情况总结如下 一 企业概况一 企业概况 四川简阳港通集团有限公司成立于 1998 年 1 月 2012 年改制为 四川简阳港通医疗设备集团股份有限公司 注册资金由最初的 1211 万元增资到目前的 7500 万元 是一家中美合资 2011 年 7 月美国锐 盛投资集团公司投资 1 5 亿元入股本公司 中德技术合作 专业从 事医疗设备 医疗工程设计 制造 安装的国家高新技术企业 主 要经营手术部净化系统 医用中心供气系统 护士呼叫系统 医用 制氧机 电动吊臂 ICU 桥架式吊塔 ICU 功能柱 医疗床等产品 公司拥有医疗工程和医疗器械行业准入二级资质 4 个产品取 得了二类医疗器械产品注册证 9 个产品取得了一类医疗器械产品 注册证 取得了机电安装 建筑智能化一级资质 装修装饰设计与 施工一体化二级资质 消防设施工程专业承包三级资质 A1 A2 级 压力容器制设计和和制造许可证 GC2 级压力管道设计 安装许可 证 公司先后通过了 ISO9001 国际质量管理体系认证 ISO 13485 医 2 疗器械质量管理体系认证 ISO14001 环境管理体系认证 欧盟 CE 认证 GB T28001 职业健康安全管理体系认证 GB T50430 工程 建设施工企业质量管理认证 目前 公司已完成了多项主打产品技术的研发 获得 31 项国家 专利和软件著作权 实现了核心技术的自主化 同时 公司为产品 销售建立了畅通的销售渠道 实现对全国 30 多个省市 自治区 直 辖市客户的销售 典型客户有华西医科大学附属医院 南京军区总 医院 兰州军区总医院 成都军区总医院 北大国际医院 江苏省 人民医院 第三军医大附属医院等 公司以领先的技术 可靠的 质量 及时周到的服务赢得了市场 赢得了客户 成为行业佼佼者 获得了客户 政府和社会的一致好评 为此 公司先后获得了国家 高新技术企业 四川省成长型中小企业 中国 3A 级信用企业 四川 省质量信誉 AAA 级企业 四川省质量管理先进单位 四川省优秀诚 信企业等荣誉称号 商标也被评为四川省著名商标 医用中心供氧 系统被列为四川地方名优产品目录 此外 公司研发中心还被评为 四川省企业技术中心 随着公司的健康快速发展 公司技术研发实力不断增强 产品 销售增长迅速 市场占有率不断提高 资金实力不断壮大 到目前 为止 公司已发展成为占地 200 多亩 拥有员工 750 人 设备 300 多台套 形成资产 5 70 亿元 年销售收入 3 14 亿元的高新技术企业 二 基金项目概况二 基金项目概况 本项目开发的是一种医用气体综合监管系统 由医用气体信息 采集 信息处理传输 执行机构及平台综合管理系统软件构成 其 中信息采集 传输模块主要采集 处理传输医用气体信息 供后台 管理系统远程实时监控之用 执行机构主要实现对医用气体运行的 控制及故障的处理 综合管理系统软件主要实现对整个医院医用气 3 体的统一监控 综合管理 该产品是对传统医用气体管理产品的更新换代 其具有医用气 体信息自动采集 运行状态自动监控 故障自动提示及远程处理 医院医用气体统一管理等功能 能很好地实现对整个医院医用气体 的远程 智能 综合管理 解决医用气体监控难度大 处理不及时 需人员长期值守等问题 有利于医用气体的安全供应和高效管理 可广泛应用于各大 中型医院 1 1 项目主要创新点 项目主要创新点 1 1 医用气体综合管理方案创新 医用气体综合管理方案创新 本项目通过系统性设计方案创新 把医院各医用气体节点的管 理和医院医用气体综合管理有机结合了起来 产品具有对医用气体 的安全监管 对用气单位气体使用情况的自动计量和统计 对维护 人员的自动远程通知 对医用气体的远程智能控制等功能 实现了 对医院医用气体的集中控制和综合管理 为实现这一方案 本项目采用了 GPRS 信息远传技术 互联网 技术 电话网络语音传输技术 智能控制技术等 实现了用气节点 用气单位 运维人员 后台管理系统的信息互动 有效提高了医用 气体管理的智能化 信息化水平 做到了对医用气体的安全 高效 综合管理 2 2 信息加密技术的运用信息加密技术的运用 本项目采用 DES 信息加密技术 有效防止了直接采用 GPRS 信 息传输通道可能产生的信息被干扰 截留和控制 杜绝了系统误报 警 误动作等问题的出现 3 3 双看门狗电路技术的运用 双看门狗电路技术的运用 本项目采用了双看门狗电路设计 即一个看门狗停止工作以后 另外一个看门狗会为系统提供必要的时钟 同时让停止工作的看门 狗进行复位 重新工作起来 处于待机备份状态 这样两个看门狗 4 轮可以轮流工作 避免了系统终端数据采集器常出现的系统死机和 重启问题 确保了系统的稳定 4 4 其他技术创新 其他技术创新 本项目还采用单脉冲转换技术 使医用气体计量精度大为提高 采用全端口保护电路技术 包括串口外接设备保护电路 光耦隔离 电源保护电路等 使系统能够有效防范雷击 接口防浪涌电压冲 击 防静电 并具有了对电源输入反接 误接 过压 欠压和过流 的保护功能 采用电源自动切换管理技术 两路外部输入电源和一 路电池备份电源的自动切换 确保了系统在掉电和外部电源关闭 情况下数据的完整 采用短信收发技术 实现了医用气体管理人员 护士站工作人员 各病区乃至设备供应单位对医院医用气体情况的 及时 准确了解 确保了医用气体的使用安全和医用气体管理的快 速高效 2 2 市场情况市场情况 本项目开发的医用气体综合管理系统 除了具有对医用气体的 普通监控 计量等功能外 还具有远程网络智能化控制功能 综合 管理功能 可有效提高医院医用气体的管理水平和效率 从而更好 地满足医院的实际需求 用户使用反馈 本项目产品功能丰富 性 能优异 性价比高 能更好地满足医院客户的实际需求 因而获得 了众多客户的青睐 在本项目实施过程中 经济不景气对市场需求造成了影响 公 司针对市场变化 及时对产品及其销售方式进行了调整 1 采用新技术 新工艺 新安装流程 降低了产品生产 安 装维护成本 采用软 硬件选配方式 满足客户对产品功能 性能 的不同需求 这些措施的采用 实现了产品的低成本和系列化 确 保了产品的竞争优势 5 2 采用对原有市场渗透策略 采用行业有影响力医院样板示 范形式 实现对原有客户深入挖掘和对新客户的拓展 这样既降低 了产品销售的前期投入 又降低了前期销售难度 采用市场代理销 售策略 实现对新地域 新市场的拓展 这样大大减小了公司开拓 新市场的难度 降低了风险 通过以上措施的实施 公司先后实现了对广西 宁夏 安徽等 新地域和新兴市场的开拓 实现了对南宁市第二人民医院 宁夏中 卫市人民医院等客户的销售 并与之建立了良好的合作关系 这为 本项目实施打下了较好的市场基础 并创造了良好的销售业绩 截 止 2014 年 12 月 项目产品实现 603 80 万元的销售收入 3 3 社会经济意义 社会经济意义 1 本项目产品的成功开发 有效满足了国内医院对医用气体 综合管理的需求 可实现对医用气体的统一 综合管理 这有利于 我国医院医用气体管理效率 安全管理水平的提高 确保医疗安全 有利于医用气体管理 维护成本的降低 可有效降低运维管理人员 的劳动强度 2 本项目主要依托多项已获受理和授权的实用新型专利 软 件著作权等关键技术 完全具有自主知识产权 其性能指标全面优 于国内同类产品 达到国内领先水平 本项目的成功实施 有利于 提高我国相关行业技术水平 促进技术进步 3 本项目的实施 对于解决就业和促进地方经济发展也具有 积极意义 到目前为止 本项目实施有效解决了 33 人的就业问题 并上缴税费 55 38 万元 实现净利润 99 66 万元 创造了较好的社会 经济效益 三 基金项目执行过程与取得的成果三 基金项目执行过程与取得的成果 1 1 资金落实与使用情况 资金落实与使用情况 6 1 1 资金落实情况 资金落实情况 截止到 2014 年 12 月 31 日 本项目已到位的总投资额为 361 90 万元 其中立项时已完成投资 52 万元 新增投资 309 90 万元 其中 科技部创新基金 49 00 万元 地方资助 20 00 万元 企业自筹资金 240 90 万元 2 2 资金使用情况 资金使用情况 截止 2014 年 12 月 31 日 本项目实际支出资金 361 90 万元 开发费用中 52 万元为合同签订时已投入的资金 项目产品开发及试制 167 60 万元 其中 购置仪器 设备 0 万元 购置生产设备 164 30 万元 贷款付息 0 万元 流动资金 30 万元 销售费用 0 万元 基建 0 万元 其他 0 万元 合 计 361 90 万元 2 2 项目执行期间完成的主要技术开发工作 项目执行期间完成的主要技术开发工作 在本项目执行期间 本公司主要对项目依托的关键技术进行了 完善和创新 使得这些关键技术能够很好地应用于本项目 对生产 工艺和安装流程进行了优化 有效降低了成本 对产品的系统管理 系统监控及后台管理软件进行了进一步开发和优化 为实现产品的 高质量 多功能 低成本创造了条件 针对产品市场需求的变化 公司还对产品功能进行了调整和组 合 采用针对性的产品组合策略 满足细分市场的需求 同时 公 7 司还采用软硬件选配方式 满足客户对产品功能和性能的实际需求 此外 在项目执行期间 本公司还对项目相关产品技术进行了 创新 先后成功开发了能计时计量的氧气吸入装置 自动切换氧源 功能的医用供气装置 扣压试软管密封接头等产品 同时 公司对 项目产品前沿技术进行了探索 展开了诸如移动互联网技术应用于 医用气体管理系统的研究 衍生了多项新技术成果 目前 获得受 理发明专利 2 项 授权实用新型专利 4 项 授权软件著作权 3 项 具体如下 序号序号专利专利 软件名称软件名称专利类型专利类型专专利利号号 软软著著号号授授权权公公告告日日 1 一种具有自动切换氧源功能的医用供 氧装置 发明专利 CN5 受理 2 一种具有自动切换氧源功能的医用供 氧装置 实用新型专利 CN12013 06 12 3 扣压式软管密封接头 实用新型专利 CN12013 01 02 4 医用供气系统终端装置 实用新型专利 CN72012 12 12 5 医用吸氧计时护士呼叫装置及其工作 方法 发明专利 CN5 受理 6 医用吸氧计时护士呼叫装置 实用新型专利 CN62012 03 21 7 医用气体压力声光报警软件 软件著作权 2012SR2012 10 31 8 生命支持系统区域压力报警软件 软件著作权 2012SR2012 10 31 9 手术室医用气体报警软件 软件著作权 2012SR2012 10 31 3 3 开拓市场完成的主要工作 产品销售和用户使用情况 开拓市场完成的主要工作 产品销售和用户使用情况 1 1 开拓市场完成的主要工作 开拓市场完成的主要工作 营销策略制定 营销资源调整营销策略制定 营销资源调整 为适应本项目产品市场销售的需要 本公司对项目产品市场进 行了分析 根据项目实际制定了相应的营销战略 销售策略 并根 据市场实际对产品销售渠道进行了规划 最后根据项目实施需求进 行了营销队伍调整 营销人员培训 营销人才储备 资源优化配置 为项目产品销售工作的顺利开展做了充分准备 8 营销渠道选择营销渠道选择 市场分析表明 本项目产品当前的目标客户为具有较好经济基 础的 一定规模的县级及县级以上医院客户 这些客户少部分为公 司老客户 大部分为新客户 对于老客户 公司采用市场渗透策略进行深度挖掘 然后通过 直销方式为客户提供产品及服务 对于新客户 公司采用区域代理 销售 有影响力客户示范带动方式 实现销售 产品宣传产品宣传 为了本项目产品顺利实现销售 建立品牌 本公司采取了多种 方式对产品进行宣传 具体为 公司营销人员直接到潜在客户单位进行讲解 发送宣传画册 播放视屏材料等方式进行宣传 让客户对产品有初步的认识 公司分别于 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 在成都 深 圳 广州 济南等地参加了多届 医疗器械博览会 公司采用模 型展示 视屏播放 人员讲解 宣传画册发放等形式对产品进行宣 传 并与 300 多家医院单位进行了深入探讨和交流 对产品进行了 全方位推广 获得了较好宣传效果 有效扩大了本产品的市场知名 度 公司采取品牌互动策略 先后与全国10多家知名医院建立良 好合作关系 建立产品示范点 然后通过他们的示范 有效扩大产 品受众 拓展新客户 公司在宁夏 安徽 广西等地域寻找优质区域代理商 以便 通过他们的销售渠道 来实现对新地域 新兴客户的拓展 2 产品销售产品销售 通过以上销售方式的运用 本项目产品不但实现了对原有客户 的渗透 而且实现了对宁夏 安徽 广西等新地域的拓展 满足了 客户的不同需求 9 到目前为止 2014 年 12 月 本公司不但顺利完成了销售目标 而且取得了较好的业绩 项目产品共实现销售收入 603 80 万元 3 3 用户使用情况 用户使用情况 目前 众多客户对本项目产品进行了长时间的验证 使用结果 表明 该医用气体管理系统质量稳定可靠 反应及时 控制准确 其综合管理系统先进 实用 能够实现对医院医用气体使用情况 设备运行情况及医院各用气部门情况的综合管理和控制 为提高医 院医用气体的安全 可靠 高效供应提供了有效的技术手段 有力 地提高了医用气体的监控力度和保障水平 对于提高医院医用气体 的综合管理水平具有积极意义 详见用户使用报告 因而产品得 到越来越多客户的认可和好评 典型客户有南宁市第二人民医院 宁夏中卫市人民医院 岳池县人民医院 安徽省庐江县人民医院 4 4 合同指标完成情况合同指标完成情况 1 1 总体目标完成情况 总体目标完成情况 本项目自立项以来 就得到公司在资金 政策及人员配置上的 大力支持 在随后两年项目执行期里 通过公司的不懈努力 本项 目得以顺利实施 很好地完成了项目产品中试及产业化 产品市场 销售等工作 其间虽遭遇了诸多困难 但项目总体建设目标仍得以 顺利完成 具体情况如下 科科 目目合同要求指标合同要求指标实际达到实际达到完成情况完成情况 总投资总投资320 万元361 90 万元已完成 企业资产规模企业资产规模5500 万元57023 83 万元已完成 就业人数就业人数255 人750 人已完成 新增就业人数新增就业人数18 人33 人已完成 注 注 企业资产规模数据为 2013 年 12 月末数据 2 2 技术 质量指标完成情况 技术 质量指标完成情况 技术指标 技术指标 本项目产品在出厂需经公司检测合格后才能出厂 产品安装完 10 毕后需经客户验收检测合格 才能交付使用 从目前已交付的产品来看 从未出现过技术指标检测不合格的 情况 其检测结果均达到项目合同预期技术指标要求 检验项目检验项目合同要求合同要求实际完成实际完成完成情况完成情况 单元终端采集 和显示 精度 3 分辨率 0 001 精度 3 分辨率 0 001 完成 节点设备管理 终端个数 8 个8 个完成 中央主机管理 节点设备数量 255 个255 个完成 RS485 接口通讯 技术规范 符合 Modbus 通讯协 议规定 符合 Modbus 通讯协 议规定 完成 节电设备 使用温度 0 40 相对湿度 80 使用温度 0 40 相对湿度 80 完成 节点设备使用 电源 220V 50HZ 20W220V 50HZ 20W完成 控制方式 远程控制 现场控制 分散控制 集中控制 远程控制 现场控制 分散控制 集中控制 完成 报警方式 短信报警 声光报 警 电话报警 网 络报警 短信报警 声光报 警 电话报警 网 络报警 完成 质量指标 质量指标 项目质量指标项目质量指标合同要求合同要求实际完成实际完成完成情况完成情况 产品形态工业产品工业产品已完成 项目所处阶段批量生产阶段批量生产阶段已完成 项目产品销售 阶段 批量销售批量销售已完成 执行的标准国家标准国家标准已完成 获得的质量认 证体系证书 通过 ISO9001 2000 质量 体系认证 通过 ISO9001 2000 质 量体系认证 已完成 国家相关行业 许可证 医疗器械生产企业许可 证 医疗器械生产企业许 可证 已完成 获得的专利 证书 获得专利证书 获得授权实用新型专 利 4 项 软著 3 项 已完成 3 3 经济指标完成情况 经济指标完成情况 11 两年来 本项目得到了认真实施 项目相关经济指标得以顺利 完成 具体完成情况如下 经济指标经济指标合同考核指标合同考核指标完成情况完成情况完成比例完成比例 销售收入销售收入350 万元603 80 万元 172 51 累计缴税累计缴税44 84 万元55 38 万元 123 51 累计净利润累计净利润102 39 万元99 66 万元 97 33 四 项目执行过程中存在的问题和采取的措施四 项目执行过程中存在的问题和采取的措施 在本项目执行期间 先后遇到了以下问题 1 本项目产品最初推向市场时 产品 功能配置丰富 价格 相对较高 且未经客户实际运用检验 其优势还未体现 因而销售 受到一定影响 对此 公司采用了以下措施 一方面加大对外宣传推广力度扩 大产品市场知名度 另一方面根据市场需求对产品做相应调整 更 符合客户实际 此外 公司还采用让行业中较为知名医院客户示范 的方式 逐步实现对行业其他客户的辐射 这些措施的实施 使得 本项目产品逐渐为客户接受和认可 从而为后续销售的扩大创造了 条件 2 在经济不景气大环境影响下 本项目产品市场需求减少 市场竞争加剧 产品生产成本增加 客户对产品价格也更为敏感 以致于产品最初定位与市场实际形成了一定偏差 因而产品前期市 场销售表现不佳 针对这种情况 本公司首先对目标客户进行了重新定位 然后 根据客户实际需求 对产品进行调整 对功能进行选择 对硬件进 行选配 形成解决方案 这减少了产品非必要配置 降低产品成 本 使产品更贴合客户实际 更具性价比优势 从而为拓展细分 市场奠定了基础 此外 本公司采用丰富产品硬件配件来源 优化产品结构 改 善产品生产工艺 提高产品生产及安装效率等措施 来实现产品质 12 量的提升 成本的下降 从而确保了项目的赢利 五 基金作用与效果五 基金作用与效果 国家中小企业创新基金的无偿资助 及时解决了项目开发资金 的缺口 一定程度上减轻了公司资金压力 使开发得以顺利进行 同时 国家科技部对项目的资助 激励了公司项目参与人员的积极 性 保证了项目经济 技术 质量指标按预定计划完成 该创新基金的申请和实施 使公司可以认真地对自身的业务 经营管理 产品研发 市场营销 财务等进行全面 系统的审视 让公司对自身有了更为全面的了解和认识 有利于查找问题和发现 自身的不足 为公司发展扫清障碍 同时 也有力地促进了公司内 部管理能力 研发能力 财务管理能力 市场营销能力的提升和内 部资源的优化配置 增强了公司的整体竞争能力 此外 创新基金对本项目的支持 有效带动了地方政府 行业 企业对本公司的关注 支持和认可