交叉销售工作报告-贵州.ppt

贵州分公司2008年团个交叉销售工作计划报告报告人 王庆洋 07年贵州分公司团个交叉销售工作概述 贵州分公司现状 07年分公司下设机构 已开业 1 贵阳营销本部 5个营销服务部2 遵义中心支公司 3个营销服务部3 六盘水中心支公司 1个营销服务部人力 全省1230人有效人力 600人 07年6月团个交叉销售工作正式开展 6至11月共计销售保费收入70 45万元 其中 AB类短险43 29万元C类短险 27 16万元专员队伍 专职1人 本部 兼职1人 遵义中支 07年贵州分公司团险交叉销售工作的主要目标是建立并理顺渠道 创建专员队伍 加强制度建设 夯实基础 为2008年全年工作作好准备 2008年团个交叉销售工作计划一总体思路二队伍建设三培训工作四产品策略五渠道推动 2008年交叉销售计划目标任务 初定 万元 一 总体思路 08年是贵州团险非常关键的一年 在总公司 双超 战略的指引下 贵州分公司明年将会在全省8个地州市设立支公司 随着个险营销队伍的不断发展壮大 交叉销售工作也面临更大的机遇和挑战 08年分公司交叉销售工作总体思路是 围绕全年计划目标任务 按照个险发展的时间表节奏配套交叉销售的工作 全年重点抓队伍建设 同时打通障碍 理顺团个险交叉销售渠道 运用好适合市场及个险人员销售的产品 加强对一线人员的培训力度 为交叉销售的大力发展打下一个良好的基础 08年全年交叉销售工作的业务重心以个险营销队伍较为成熟的分公司贵阳本部销售为主 以中支机构为辅 业务模式上采取抓大不放小 即 普通业务 重点项目攻关共同搭建业务平台 08年全年计划任务分解图 万元 08年贵州分公司交叉销售最重要的工作就是抓好专员队伍建设 1 按照明年的计划 全省共计招骋专职专员共计10人 其中 本部2人 8个地州市分别各设1人 专员以同业引进及招骋新人二者同时进行 具体以个险发展的进度进行安排 2 在遵照执行总公司交叉销售专员管理办法的基础上 制定分公司专员具体管理办法 结合分公司下达的08年计划目标任务 加强对专员的管理与考核 二 队伍建设 3 专员队伍的培训工作 一方面由分公司不间断地组织学习 并由老专员进行传 帮 带 另一方面参加总公司统一组织的各机构专员培训班 对其业务水平及技能进行有效提升 4 条件成熟的地方成立交叉销售营业部 以便于更有效地对所辖专员进行管理 1 由于贵州分公司正式成立时间不到一年时间 营销队伍不够成熟 大部份以新人为主 而团险成立时间晚 因而对于一线人员的培训工作显得尤为重要 2 在培训上一是要不断地 反复地加强团个交叉销售管理办法营销员利益及考核帮助的宣导 以加深业务员对交叉销售渠道的认识 同时也是因为个险营销队伍流动性强的特性所要求 二是要根据个险队伍的销售特点 选择合适的重点产品进行反复的宣导 同时要兼顾普遍性与特殊性二者的结合 重点业务员特别辅导 三 培训工作 3 对于每一个营销服务部 都要建立重点业务员档案 并随时关注其动向 给予更多的关心辅导 特别是涉及到较大的项目要全力协助其全程追踪 同时帮助其提升团险销售技能 4 在培训方式上以各营销服务部分别辅导为主 由负责管理的专员根据培训计划进行宣讲 以便业务人员更有效地学习相关团险知识及技能 1 结合交叉销售的特点 以中 小型客户为主 在产品上力求简单 方便 较高佣金水平 考虑市场竞争因素 同时能有效满足市场需求 2 在产品形态上 1 较强竞争力的套餐组合产品 2 方便操作的卡单产品3 一些需求量较大的单一类型产品 如 建工险 学平险 司乘险 四 产品策略 1 加强分公司各层级之间相互协作与沟通 特别是基层营销服务部 专员一定要做好从区经理 或销售总监 到部经理以及各级主管的工作 在取得了他们大力支持的情况下才能有效地开展交叉销售工作 促进业务的大力发展 2 制定各种激励方案要考虑全面 考虑到各相关利益单位 吸引眼球 3 充分利用好交叉销售代理手续费这项资源 4 专员一定要深入到每个所辖营销服务部 与主管及业务人员打成一片 三 渠道推动 以下为附加内容 以下为附加内容 让更多的农民成为新型职业农民 中央农业广播电视学校刘天金2013 05 07陕西 农业部部长韩长赋 这是一项基础性工程 创新性工作 要大抓特抓 坚持不懈 让更多的农民成为新型职业农民 目标 生产更多更好更安全的农产品供给社会 方向 一 为什么要大力培育新型职业农民二 什么是新型职业农民三 如何加快培育新型职业农民 一 为什么要大力培育新型职业农民 一 深刻背景 农村劳动力持续转移 人走村空 问题愈演愈烈2012年我国农民工数量达到2 6亿 每年新增900 1000万 四川抽样调查 26 举家外出农户20 留守农户转移比例平均60 高的70 80 一 为什么要大力培育新型职业农民 一 深刻背景 农村青壮年劳动力大量外出 老人农业 妇女农业 小学农业 问题日益凸显陕西抽样调查 72 80后 90后 青壮年劳动力 农民工 55岁务农农民平均年龄63 妇女83 初中及以下文化程度 四川抽样调查 务农农民50岁以上54 60岁以上30 70岁以上13 妇女60 初中及以下90 一 为什么要大力培育新型职业农民 一 深刻背景 农村新生劳动力离农意愿强烈 农业后继乏人问题步步紧逼新生代农民工76 不愿再回乡务农85 从未种过地 国家统计局2010年10省调查 90 的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动 一 为什么要大力培育新型职业农民 二 紧迫课题 谁来种地 地如何种 党的十八大 坚持和完善农村基本经营制度 构建集约化 专业化 组织化 社会化相结合的新型农业经营体系 国务院常务会议 要采取有效措施 使一部分年轻人愿意在农村留下来搞农业 培养和稳定现代农业生产队伍 中央经济工作会议 中央农村工作会议 要稳定完善强农惠农富农政策 充分保护和调动农民生产经营积极性 使务农种粮有效益 不吃亏 得实惠 2013年中央一号文件 农村劳动力大量流动 农户兼业化 村庄空心化 人口老龄化趋势明显 农民利益诉求多元 加强和创新农村社会管理势在必行 十二届全国人大一次会议 政府工作报告 要采取有效措施 稳定农业生产经营队伍 积极培育新型农民 聚焦 谁来种地 地如何种 一 为什么要大力培育新型职业农民 二 紧迫课题 谁来种地 地如何种 是一个问题的两个方面 农村劳动力结构性不足 不是没人种地 而是这地由什么人来种 创新农业生产经营方式 不是种不过来 而是怎么种得更好 一 为什么要大力培育新型职业农民 三 历史使命 回答好 谁来种地 地如何种 的问题 历史性地落在了培育新型职业农民上 2012年中央一号文件聚焦农业科技 着力解决农业生产力发展问题 明确提出大力培育新型职业农民 2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新 着力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系 进一步强调加强农业职业教育和职业培训 创新农业生产经营方式 现代 家庭经营 合作组织 社会化服务 新型农业经营体系新型职业农民 新型生产经营主体 新型农业经营体系 现代农业 新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的新型生产经营主体 是构建新型农业经营体系的基本细胞 是发展现代农业的基本支撑 是推动城乡发展一体化的基本力量 一 为什么要大力培育新型职业农民 四 重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民 一是有利于促进农民从身份向职业的转变 在推动城乡发展一体化中加快剥离 农民 的身份属性 使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子 解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题 一 为什么要大力培育新型职业农民 四 重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民 二是有利于促进农民从传统农业生产向现代农业生产经营的转变 在加大强农惠农富农政策力度中加快发展现代农业 使培育起来的新型职业农民逐步走上专业化 规模化 集约化 标准化生产经营的现代化路子 解决务农种粮有效益 不吃亏 得实惠的问题 一 为什么要大力培育新型职业农民 四 重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民 三是有利于促进农民从传统小农生产向社会化大生产的转变 在坚持和完善农村基本经营制度中加快培育新型生产经营主体 使培育起来的新型职业农民逐步走上 家庭经营 合作组织 社会化服务 新型农业经营体系的组织化路子 解决保供增收长效机制的问题 培育新型职业农民的过程 就是激活农民自身活力和增强农业农村发展活力的过程 就是培养高素质现代农业和新农村建设者的过程 就是培育 三农 事业发展未来的过程 农业部部长韩长赋 应对农业后继乏人问题的挑战 必须在稳定提高农业比较效益的基础上 大力培育种养大户 家庭农场 专业合作社等各类新型农业经营主体 让更多的农民成为新型职业农民 世界性课题比如在英国 农场主平均年龄达到59岁 欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题 在CAP新一轮改革议案中提出 将2 的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业 世界性课题法国经验 统筹农村劳动力转留加强农业后继者培养重视农业劳动力教育培训 切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实 农村劳动力向城镇和二三产业转移 是伴随现代化进程的必然趋势 目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性 区域性短缺并存新阶段 关键农时缺人手 现代农业缺人才 新农村建设缺人力问题日显普遍 谁来种地 地如何种 事关13亿人的饭碗 各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务 积极争取当地政府和有关部门的重视支持 将其放在三农工作的突出位置 坚持 政府主导 农民主体 需求导向 综合配套 的原则 采取更加有力的措施加以推动落实 培养和稳定现代农业生产经营者队伍 壮大新型生产经营主体 二 什么是新型职业农