“天地人和”营销推广计划

1 天地人和 宣传推广计划 一 项目概况 天地人和 住宅小区由湖南湘丰房地产开发有限公司开 发建设 北临月塘街 东 南均邻成熟住宅小区 西边为待建 的市财政局住宅区 项目总用地面积 18017 99 平方米 总建筑 面积 62 平方米 6 栋 33 层高层住宅 2 栋多层住宅 418 个停 车位 建筑密度 22 73 容积率 5 05 绿地率 47 06 需面 向市场推广销售的有 6 栋高层 82783 47 平方米 719 套住宅 416 个停车位 地面 82 个 地下 364 个 主要优势 1 区位优势 城东板块 城市向东 紫气东来 2 与娄底职业技术学院仅一路之隔 东 南 西均为品质 生活小区 周边环境雅静 文化氛围浓厚 3 新体育中心近在咫尺 运动就在家门口 我在家门口看 省运 365 天 在运动中生活 在生活中运动 4 交通便利 月塘街 吉星路等城市主干道纵横左右 1 路 10 路公交车门前停靠 5 配套完善 周边教育 医疗 运动 市场 文化娱乐等 配套齐全 教育 三小 五小 三中 卫校 职院 党校等 医疗 市妇幼保健院 市中心医院 市场 步步高 金谷大市 场 皆为举步可达 2 6 产品多样 既有高层 也有多层 户型设计多元化 差 异化 719 高层住宅中 90 平方米以内的 132 套 占 18 36 90 120 平方米的 230 套 占 31 99 120 133 平方 米的 326 套 占 45 33 133 平方米以上的 32 套 占 4 45 有 85 平方米 90 平方米 98 平方米 100 平方米 113 平方米 121 平方米 125 平方米 126 平方米 128 平方米 130 平方 米 131 平方米 132 平方米 133 平方米 156 平方米等 14 种 户型 中户型占了 95 作为第三代高标准中小户型 还有空 中花园相送 二房得三房 三房得四房 灵动空间 超值享受 居住投资两相宜 市场空间非常广阔 这是本项目产品面对市 场最大的优势 7 总价低 20 万元可得 天地人和 轻松置业 升值无 限 8 小区呈围合型庭院式布局 迎合中国人传统的庭院生活 心态 这是居住文化的回归 当今楼盘尤为难得 9 改变了 工 字型一梯多户设计手法 采用短板组合 模式 端头住户板楼化 通风采光俱佳 坐则推窗入景 行则 移步换景 10 建筑风格古典韵味中蕴含现代气质 立面赭色面砖 具有厚重的文化内涵 11 国内著名的上海鸿图建筑设计有限公司设计 每一寸 面积都没有浪费 低分摊率 高得房率 绝大部分户型分摊率 3 在 15 左右 12 园林景观 13 开发商经验丰富 实力雄厚 能给购房者以充足的信 心 二 宣传推广的目标客户 宣传推广的目标也就是项目销售的目标客户群 主要对象 为 在娄底成功创业置业者 异地成功创业回家乡置业者 县 市区 乡镇机关工作人员 卫生 教育 矿产 汽贸等企事业 单位干部职工 三 娄底房地产宣传推广媒体的选择 一 一 报纸广告报纸广告 娄底区域内经过新闻出版部门正式审批的有 娄底日报 娄底晚报 娄底广播电视报 报纸广告的优势 信息量大 说明性 时效性强 具有保存价值 有相对固定的读者群 中 国市场与媒体研究中心 CMM 最近的一份调查表明 20 个 城市的居民中 有 60 2 的人通过报纸获取房地产信息 二 电视广播广告 二 电视广播广告 娄底区域内有娄底电视台综合频道 公共频道 都市频道 和娄底广播电台交通频道 电视广播广告的优势 有图像有声 音 形象生动 进入家庭 但在 30 秒至 1 分钟的时段内 难以 传递有深度的更多的信息 三 网络媒体 含短信 三 网络媒体 含短信 4 娄底网络媒体近年来发展很快 有娄底房地产资讯网 娄 底房地产信息网 娄底房产网 娄底新浪乐居以及娄底新闻网 新新网等 网络作为报纸 广播 电视三大传统媒体之后的 第四媒体 具有容量大 速度快 超地域 成本低等优势 并拥有最具活力的读者群 45 岁以下人群普遍通过网络获取信 息 四 户外广告 四 户外广告 主要有大型电子显示屏 灯杆旗 公交站台广告橱窗 公交车厢广告 工地围墙展板等 作为最古老的长期性广告方 式 户外广告多集中在繁华地段和人流量大的地区 广告的到 达率和暴露频率比较高 同时简洁明快 主题明确 一般人一 看就明白 五 印刷广告 五 印刷广告 主要有单张 折页 楼书 夹报 书册 印刷广告印制精 美 广告信息量大 能够充分介绍产品特点 送发方式灵活 六 销售点广告 六 销售点广告 主要设置在销售现场 如海报 挂旗 展板 模型 形象 墙等 此类广告能较好地营造销售现场气氛 容易引起注意并 产生好感 但设计要求高 必须有很强的视觉冲击力 七 赠品广告 七 赠品广告 主要有壶 杯 包 小家电以及台历 挂历等 赠品多为 具有实用价值或欣赏价值的物品 可较长时间的保留和使用 5 生命周期长 吸引力强 但成本较高 广告信息量有限 综上所述 本项目将以报纸广告 户外广告 网络广告 综上所述 本项目将以报纸广告 户外广告 网络广告 印刷广告作为宣传推广的主要选择 同时兼顾其他媒体 采取印刷广告作为宣传推广的主要选择 同时兼顾其他媒体 采取 媒体组合拳媒体组合拳 以广告 新闻 活动 口碑等多渠道整合推广 以广告 新闻 活动 口碑等多渠道整合推广 的方式 进行立体传播 的方式 进行立体传播 四 重要节点营销推广活动 一 开工奠基 邀请市领导 职能部门主要负责人 业 内同行等 邀请湖南卫视著名主持人王燕 魏哲浩等现场主持 二 冠名或协办新体育中心体育馆竣工典礼 三 冠名或协办市委 建党 90 周年 大型庆典活动 四 与市文联联合征集 我的城市 我的家 优秀书画 摄影作品 举行 我的城市 我的家 书画摄影画册暨 天地 人和汇 首发式 五 VIP 卡认购 六 参加娄底秋季菊展 七 盛大开盘 八 和 文化节暨业主 准业主 新年嘉年华系列活动 从 2011 年圣诞节到农历 2012 年元宵节 包括 1 居住文化 研讨 2 书法春联绘画现场创作 3 新春音乐会 4 以 金点子 好房子 为主题 征集业主合理化建议 5 元 宵咏乐汇 6 九 约定天地人和 观赏精彩省运 门票大赠送活动 十 天地人和 品质鉴赏会 十一 封顶庆典活动 五 推广计划和费用概算 第一阶段 引导公开阶段第一阶段 引导公开阶段 1 1 推广目的 推广目的 初步树立项目的形象 对品牌形象进行初步积淀 使湘丰房地产开发公司在市场上的认知识度进一步提升 迅速实现本项目独特的市场定位和市场占位 形成部分市民对本项目的地段具有认同感 对本项目的 定位有需求的潜在购房者的关注 使本项目成为娄底中高收入人群和房地产业内的热门话 题 成为娄底楼市的一个新闻亮点 积累潜力客户 2 2 重点工作 重点工作 组建强有力的营销班底和销售队伍 培训销售人员 对销售案场进行着力包装 沙盘 效果图等基本销售工 具准备到位 对建筑工地进行规范管理 策划 制作形象版售楼书 撰写和印刷全套销售资料 7 编印 天地人和汇 宣传册 户型手册 设计和制作导示标志 户外广告 撰写系列报纸专题软文章 VIP 认购 组合社会资源 策划和组织营销中心开放 奠基典礼等 公关活动 3 3 本阶段宣传推广经费预算 本阶段宣传推广经费预算 87 3387 33 万元万元 营销中心包装 5 5 万元 含展板 形象墙 接待台制 作 1 5 万元 办公桌椅 3 万元 电脑 打印机 0 5 万元 挂旗 等饰品 0 5 万元 沙盘 15 平方米左右 5 万元 营销中心正式对外开放 7 万元 媒体见面会 0 5 万元 礼仪 1 8 万元 日报 广电报 电视综合频道等媒体广告 4 万 元 短信 0 8 万元 盛大奠基典礼 13 万元 领导和嘉宾红包 2 万元 礼品 300 份 60 元 份 1 8 万元 礼仪 2 6 万元 媒体接待 0 3 万 元 省电视台著名主持人 3 万元 精彩文艺演出 1 5 万元 中 午宴会 1 万元 公安城管保安 0 8 万元 6 月底 市新体育中心举行竣工典礼 协办并现场参与 主体活动 约 5 至 8 万元 协办市委 建党 90 周年 大型庆典活动 约 5 万元 8 VIP 认购活动 15 万元 日报 晚报 广电报 综合频 道 公共频道等媒体广告 6 万元 礼仪 2 万元 礼品 600 份 100 元 份 6 万元 媒体接待 0 3 万元 安保 0 2 万元 现场 招待 0 5 万元 制作公司及项目网页并在房地产资讯网 新浪乐居 娄 底房产网发布常年广告 约 5 万元 投放月塘街 火车站至吉星路 路灯灯杆旗双面广告 100 根 娄底声色文化传媒公司广告位 曹威 计划一年 100 根全做 125 元 根 月 全年总费用 15 万元 计划一年 只做 5 0 根 一次性付款 160 元 根 月 中间灯杆不插挂其 它广告 全年总费用 9 6 万元 氐星路等公交站台橱窗广告 按成本价计算 火车站广场高杆广告 三面翻 一年 6 万元 印制广告单张 A3200 克 10000 份 0 32 万元 营销中心开放和 VIP 卡发放短信各 20 万条 1 6 万元 印制 置业计划书 10000 份 0 32 万元 印制楼书 20P 2000 本 1 万元 印制 户型手册 2000 本 1 万元 手提袋 3000 个 1 2 万元 纸杯个 1 5 万元 公司人员工装 30 套 含售楼人员夏冬装各 2 套 400 元 套 1 2 万元 9 其它不可预计费用 3 万元 第二阶段 开盘热销阶段第二阶段 开盘热销阶段 1 1 推广目的 推广目的 进一步提升本项目的社会口碑 使项目定位特色深入人 心 强化本项目 文化人居 的概念以及 天地最美 人和 最爱 广告口号的号召力感召力 使产品概念受到目标消费群的推崇 产品概念深入人心 开盘热销 造成较大的轰动效应 对开发企业的品牌进 一步提升 实现销售业绩最大化 挖掘已有的潜在客户 促成他们从意向或兴趣直接转向 消费行为 2 2 工作重点 工作重点 策划和设计开盘广告 策划和撰写报纸专栏文章 开盘促销活动 开盘礼品的准备 分别结合季节与项目进度 策划不同的促销活动 策划 设计 发布系列形象广告 细化楼盘功能展示 宣传材料 印刷品 的重新制作或者再印刷 有效利用已有客户资源 用人际传播进行项目口碑的有 效宣传 10 3 3 本阶段宣传推广经费预算 本阶段宣传推广经费预算 70 6270 62 万元万元 与市文联联合征集 我的城市 我的家 优秀书画摄影 作品 举行 我的城市 我的家 书画摄影画册暨 天地人和 汇 首发式 约 5 万元 参加 2011 年娄底房交会 可能在新体育中心举办 可以 考虑做冠名单位 28 万元 参加娄底秋季菊展 约 2 万元 和 文化节暨业主 准业主 新年嘉年华系列活动 从 2011 年圣诞节到农历 2012 年元宵节 包括 1 居住文化 研讨 2 儿童 邀请意向客户小孩 书法春联绘画现场创作 3 以 金点子 好房子 为主题 征集业主合理化建议 4 元宵咏乐汇 约 6 万元 氐星路等公交站台橱窗广告内容更换 按成本价计算 开盘预热宣传 13 62 万元 单张 A3200 克 10000 张 0 32 万元 娄星广场三面翻广告 3 个月约 5 万元 日报 晚 报 广电报 综合频道 3 分钟专题片 公共频道 都市频道 交通频道等媒体 7 5 万元 短信 20 万条 0 8 万元 正式开盘 13 万元 礼仪 2 万元 礼品 500 份 200 元 份 10 万元 安保 媒体 现场接待等 2 万元 不可预计费用 3 万元 第三阶段 持续销售期第三阶段 持续销售期 1 1 推广目的 推广目的 11 解决销售难点 利用准现房优势和一定的促销策略 使滞 销户型迅速消化 2 2 工作重点 工作重点 利用现房优点 用事实说话 策划和组织直接性的促销活动 整合客户及社会资源 利用公关活动进行强销 业主沙龙 3 3 本阶段宣传推广经费预算 本阶段宣传推广经费预算 35 7235 72 万元万元 约定天地人和 观赏精彩省运 门票大赠送活动 对 已正式签订购房合同的 已认购的 VIP 卡 已有初步意向的 前来营销中心认领门票的均可赠送价值不等的门票一张 约 18 万元 媒体和业主共同鉴