开盘前认购活动方案(房屋销售)

开盘前认购活动方案开盘前认购活动方案 一 活动目的 一 活动目的 抓紧时间进行有效客户积累 策划一次节点活动以开展项目的 收筹 二 收筹活动名义以及营销关键点 二 收筹活动名义以及营销关键点 活动名称 浪漫之旅 艺术之旅 活动主导语 浪漫艺术生活 活动关联点 浪漫 欧洲 生活格调等方面关联 活动名义 与关系旅行社联合开展 浪漫之旅 活动 凡是在收筹期间签 署协议并缴纳计划订金的目标客户 可按低于市场价格若干的价格 一万 X 千元每人 参加赴地中海的双人 旅行计划 并可在开盘 时享受由地产公司提供的优惠和优先选房权 收取的计划订金在实 际上即是买房意向金 在开盘后 初定 5 月 18 日 三日内参加该计 划的目标客户若未能成功选房的客户且无意愿赴地中海旅游 可全 额返还计划签约金 三 公开派筹地点以及对象范围和目标描述 三 公开派筹地点以及对象范围和目标描述 时 间 4 月 18 日 5 月 17 日 认购形式 大量吸筹 以期解筹成功 针对客户 目标客户群 作重攻击刚性需求市场 认购地点 各外展点 公开派筹的目的 1 拦截客户群向已开盘项目的分流 2 通过排号客户的口碑 宣传我项目优势 3 为开盘前期增加客户积累和储备 为正式开盘蓄势 4 收集市场信息 评估和修正项目设计 规划 5 更准确地进行市场价格定位 6 为正式开盘后购房的业主坚定信心 7 评析售楼人员专业知识及售楼技巧 为正式销售调整最佳团队状 态 8 在前期认购预热的前提下 再度提升项目的发售气氛 更好地为 销售造势 四 派筹数量以及推货组合 四 派筹数量以及推货组合 本期项目一期共推出四百个多单位 考虑到现下行市建议以分 批推货的方式进行货品组合 本次认购目标吸收筹码 400 个 首次 推出可选单位 200 个 参考吸筹进度以 50 个单位一个批次调整推货 数量 每超量吸收 2 只筹码加推一个单位 五 派筹活动优惠方式 五 派筹活动优惠方式 所有认筹客户可享受优惠价格赴地中海双人旅游 凡参加客户在 开盘时购买本项目均享受若干元艺术基金 根据吸筹进度 半月后 递减优惠 2000 元 新婚客户 可界定为结婚证办理日期不超过 1 年 可直接折抵首付款 在派筹活动后期不断吸引客户来访并升级为白金卡进行优惠升级 进行客户意向的再判断 所有认筹客户均赠送欧洲风情小礼品一件 公开认筹客户均可参加开盘抽奖活动 设置头等奖 3 组送地中海 地区 X 日游 一等奖 5 名欧式家具 二等奖若干送钻戒 三等奖若干 格调礼品 六 公开派筹活动信息传播方式及内容 六 公开派筹活动信息传播方式及内容 发布形式 内部传播 广告载体 公开传播 相结合 发布细节 通过各媒介 各人员 广告媒介向社会发布项目在 4 月 10 日起 5 月中旬发布派筹信息 并辅以本次认购优惠政策以及活动内容 吸引客户到场咨询 认筹 传播述求主题 传播关键词 优惠 品质 浪漫 亚平宁风情 七 派筹活动传播渠道及时间规划 七 派筹活动传播渠道及时间规划 传播宗旨从品牌推广转向销售促进 选择更多有时效性的传播方式 集中传递信息 1 网页广告 A 认筹前 发布媒体 搜房网 发布形式 大幅面首页闪屏广告 发布时间 公开认筹前 7 日 B 认筹期间 发布媒体 搜房网 发布形式 首页链接 发布时间 认筹期间 2 短信广告 发布媒体 群发短信设定交通可到达沿线 发布形式 70 字发布认筹信息 解说活动内容及优惠方式 发布时间 4 月 11 日起每周五一次 共三次 发布预算 0 1 元每条 每周 10 万条 3 报媒广告 发布媒体 选择发行量大覆盖面广的楚天都市报和武汉晚报 发布形式 半版硬广告 1 3 版广告 介绍认筹信息 解说活动内 容及优惠方式 并追踪活动进展 在销许之后迅速转变为实际销售 广告 发布时间与预算 硬广 4 月 3 日 10 日 17 日 24 日 5 月 8 日 15 日 八 派筹活动物料准备 八 派筹活动物料准备 筹码卡 同号金 钻石卡 认购书 财务收据 随赠礼品 排 号须知排号流程立牌 茶水 落单室 认购排号登记簿 及其展场 其他物料 收筹场地沿路道旗 收筹场