关于市场营销与品牌推广的关键

关于市场营销与品牌推广的关键 摘 要 随着我国社会主义经济体制的快速发展 打 破了传统的国家统购统销模式 企业的战略核心转移到了 市场营销策略与品牌推广上来 前期市场销售模式大多数 依靠价格竞争 来取得市场占比份额 很多企业都因入不 敷出而倒闭 破产 随着企业对品牌与营销模式的深入了 解 发现自主品牌的建设与发展对企业的有着重要的作用 能够加速市场的开阔 为企业赢得更多的利润 基于此 本文对市场营销与品牌推广的关键进行了研究 简单介绍 了营销方式与品牌推广的重要性 从而结合当今社会经济 发展 寻找品牌推广与市场营销最佳发展战略 使得企业 能够在市场中站稳脚跟 能够长久发展 关键词 市场营销 品牌推广 关键 竞争 随着我国经济的快速发展 及人民生活水平的提高 大多数消费者的消费观念逐渐由盲目性消费转变为理性消 费 消费观念的转变对企业产生巨大的影响 为了赢得广 大客户与消费者的关注 扩大市场份额 各大企业开始注 重品牌的推广与市场营销手段 以前 消费者与客户大多 数选择价格较低的同等商品 只要价格合适 就会选择购 买 而现在 大多数的消费者都更加注重商品的品质 商 家服务 形象与企业的名气等 通过这些来理性的选择商 品 作为商品的厂家 为了获得更多的利润 企业开始重 点发展品牌特色 将企业品牌特色深入消费者心中 为企 业品牌推广奠定基础 市场营销则是通过对消费者的心理 与需求进行分析 结合企业自身利益 选择合适的营销策 略促进消费 企业的发展避免不了竞争 要想使企业在市 场竞争中立于不败之地 就必须选择合适的营销策略 大 力推广品牌特色 才能使企业长久发展下去 一 品牌推广与市场营销 1 品牌推广 随着经济全球化快速发展 品牌的建立与发展已经成 为各大企业之间竞争的主力 品牌与产品是有区别的 产 品是具体的实物 而品牌则是识别企业的标志 是企业形 象代表 是一种由文字 符号 图案等元素组成的概念集 合 好产品或许会过时被淘汰 而好品牌则会经久不衰 被越来越多的消费者与客户接受 品牌推广则是将企业的品牌推广出去 引起广大消费 者的注意从而促进消费 并且在消费者的心中树立良好的 企业形象 好品牌离不开好的推广方式 只有将品牌推广 出去 才能获得消费者的认可 使得企业品牌强势崛起 2 市场营销 市场营销则是市场交易程序 满足客户需求的同时实 现企业盈利目标的整个经营销售全过程 通过对市场进行 调查 研究 满足消费者或顾客的需求和欲望 实现企业 的长远利益 传统的市场销售是以商品为中心 销售的目 标围绕商品 将商品推销出去为止 而现在的市场销售则 是以消费者的需求导向为中心 围绕消费者需求生产出合 适的商品 从而满足消费者的需求 二 关键点 1 形成品牌竞争优势 现在的消费者市场不同于以前 很多消费者都逐渐趋 于理性与从容 并不会盲目跟风 只选择最合适自己的产 品 如果现在的企业依旧只顾自身利益 不顾消费者的感 受与需求 就会使企业停滞不前 失去最为核心的竞争力 所以 必须对企业的品牌进行改变 发展情感路线 增强 品牌的亲和力 通过消费者对品牌情感的交流 准确的判 定消费者的情感需求 形成一种品牌竞争优势 引起消费 者对产品的需求 促进购买力度 如立白广告 广告中说 出的 立白不伤手 这句广告语 充分的表达了与女性消 费者之间的情感交流 现在的家庭主妇大多数都是知识性 女性 懂得如何爱护自己 非常注重自己双手的保养 饭 后的家务收拾是不可避免的 长期以此 女性的双手受到 很大伤害 立白企业正是抓住女性的这点情感需求 树立 起了亲切而又淡雅的品牌形象 引起广大女性消费者的喜 爱与购买 2 加深品牌影响力度 企业的品牌是一个集合概念 包含着产品的方方面面 对产品的销售影响巨大 品牌的建设 培育与发展 是企 业一生心血的浇灌 投入了大量的人力 时间 物力 金 钱 才能够培养出成功的品牌形象 要想加速企业的发展 需要不断加深品牌在消费者的影响力度 获得更多消费者 的认可 获得更多忠诚的粉丝 这点我国做的不如国外 国外的品牌具有良好的信誉与售后服务 从产品的研发到 售后质量都有保障 如美国的苹果手机为例 苹果手机无 论是在性能还是在服务上 都做得非常完美 在消费者的 心中树立了良好的形象 对消费者的影响力度非常大 而 我国的产品总是会出现一些大大小小的问题 商家还不断 推脱责任 严重影响消费者对该品牌的认可 无法在消费 者的心中树立良好的形象 忠诚的粉丝逐渐减少 因此 要不断提高产品的质量 加快良好品牌的建设 从而加深 品牌的影响力度 3 灵感与策略相结合 凡是具有良好品牌形象的企业 大多数都是经历了长 时间的培养与发展 有着足够的动力 在当今社会 品牌 的推广更注重的是长久性与完整性 不仅要在产品发展期 推出创意十足的营销策略 使得产品品牌形象深入消费者 的心中 还需要在后续阶段推出具有创意的推广策略 保 证品牌推广的连续性 不断提升品牌的知名度 其中最具 代表的是益达口香糖的品牌推广 它的品牌从推出到延续 都非常的成功 市场份额不断扩大 因此 品牌在推广的 时候必须注重灵感与策略的结合 不仅要有良好的创意 更应该讲究策略 将整个品牌的推广过程贯穿 形成一个 整体 根据不同的品牌推广阶段 选择不同的推广策略 如在品牌的成熟期 应该不断扩大宣传力度 增加销售渠 道 对产品进行改良 保持并加大品牌的影响力度 三 结语 品牌推广与市场营销是企业发展的重点 不仅能提高 产品的影响力度 还能够加速企业的成长 而且品牌推广 与市场营销之间也是有着一些联系 在推广品牌的同时 同样进行着营销 因此 找准两者的关键切入点