专卖店产品节假日促销方案与定价策略------(细化版)

产品促销产品促销 为什么做促销为什么做促销 1 鼓励顾客大量购买 迅速提升整体销量 2 给顾客带来新鲜感 加深对品牌的印象 3 争取潜在顾客购买 使其熟悉品牌产品 4 提升卖场形象及知名度 5 老品 积压品的清库 降低库存压力 6 吸引竞争对手顾客 打击竞争对手 7 卖场装修 促销活动的时间选择促销活动的时间选择 A 大型节假日促销活动 B 周末促销活动 C 特殊时间促销活动 一年内 D 特殊时段促销活动 每天 E 公司年庆促销活动 F 甩货清仓促销活动 促销准则促销准则 14 点 点 1 促销内容核心需简要描述 2 促销中必须有品牌宣传 并有正面效应 3 促销必须能打动消费者 4 促销主题最好准确而且变化 忌太烂的主题 5 必须要有目标性的产品销售 促销 A 产品却把 B 卖光了 6 不要把促销物料设计的太简单 7 促销主题只要一个 主要手段只要一个 辅助可多个 8 促销活动不一定打折 提价也能促销 9 促销可分主流与非主流 主流 正面 打折等 非主流 反面 限时限购等 主流以正面作战 非主流用来出奇制胜或者决胜 10 促销需快捷 准确 简洁告知给消费者 11 避免在宣传语中出现太多废话 12 促销执行和投诉需安排督导 13 促销尽可以宣传产品卖点 品牌定位 14 好的促销应避免以下几点 反复使用同一种促销手法 伪造品牌故事 设置多重陷阱欺骗顾客 标高原价再来打折 不让顾客完全了解到促销信息 赠品已经送完 等骗术 促销最好的十个广告词汇促销最好的十个广告词汇 免费 免费赠送 免费观看等 省钱 省 XXX 元钱 好处 你得到后将会有什么 健康 对健康无害 有益健康 你 你的 你将得到 你从此后将 怎么样 保障 保证 保证不会有什么问题 简单 全自动 轻轻一摁 动动手指头 等 快 投资回报快 运作快 回拢快 正是 这正是最时尚的 正是你最需要的等 名人 谈用后的感觉 其他词汇 安全 舒适 环保 绿色 无忧 畅通 满意 满足等 一般常见且效果好的促销手段排名一般常见且效果好的促销手段排名 a 现金促销 包括 X 折扣 满 X 元享受 X 折扣等 优点有 操作简单 回收资金快 有价格比较 消费者易接受等 缺点 利润减少 有 非折不买 的感觉 丧失价格信誉 消费者对初 始定价表示怀疑等 b 现金满减 包括 有规律性的 满 100 省 50 满 200 省 100 等 无规律性的 满 100 减 30 满 200 减 70 等 c 满送满赠 包括 满 X 元送代金卷或者 X 品牌购物卷 满 X 元送 X 礼品 d 会员卡促销 包括 会员积分 消费 X 元积 X 分 积分满 X 可抵用 Y 元现金 特殊假日及 特殊时段消费双倍积分等 会员折扣 会员新品上市永久享受 X 折 某一时段享受折上折优惠等 e 有奖促销 包括 抽奖促销 消费满 X 元就可参与抽奖 进店就可参与抽奖等方式 竞赛促销 公司或者专卖店年庆或者店庆举行有奖问答等 f 其他促销方式 包括 情感促销 春节送对年福字等 母亲节送鞋等 情人节送花等 银行卡促销 凡在本店刷卡消费可享受 X 折扣或者返 X 现金等 注 各行业常用的促销方式注 各行业常用的促销方式 一般鞋服类促销方式为 满减 折扣 特价 会员卡 满送劵 满赠 组 合促销等 商超促销方式 特价 会员卡积分 银行卡积分组合促销等 家电促销方式 有奖促销 竞赛促销 预付现金抵现促销 以旧换新促销 反向提价促销等 经典促销活动案例方法 经典促销活动案例方法 1 折扣经典 年龄 折扣 折扣你做主 85 年出生 85 折 51 年出生 51 折 2 节日经典 每逢佳节倍思亲 你的爱心我传递 8 月 15 日等节日 3 特殊日子经典 情人节 母亲节 父亲节等节日 包邮费等 总结 在其他的行业找感觉 在不同的区域学策略 1 成为其他行业的会员 从别人那里得到销售策略启发 2 多看其他行业的广告 反思 我能用吗 3 留意别的区域促销活动 好的换个地域照搬 促销时的注意事项 促销时的注意事项 a 产品结构 分析现有产品的结构 弄清楚现有货品那些需要促销 需要针对什么人群 怎样的促销方式 b 人员 与参与直接销售的团队进行沟通 制定科学的策划方案 一线销售人员对促销活动的理解程度 一线销售人员的销售状态及团队的战斗力 活动期间 销售人员的工资提成及激励方案的制定 统一的服装 统一的宣传语述 c 价格 惊爆价货品 负毛利 低价商品毛利在 5 左右 较低价商品 毛利控制在 30 左右 较高价商品 毛利控制在 50 左右 高价商品 毛利控制在 70 左右 d 促销理由 公司周年庆 店庆等 庆大型节假日及特殊节日 巡回展 回馈新老客户 季末清仓 新品上市 e 海报及 POP 内容简洁明了突出促销理由 突出价格 折扣等 突出活动日期 背景颜色 f 卖场布置 产品根据促销内容进行陈列 突出促销产品的重要性 店铺内的通道设置 主通道在 1 5 2 米 辅助通道在 0 9 米 折扣牌 特价区 路标方向等标示必须突出明显 陈列需有一个关联性 带动顾客单次多款消费 提高单次购买量 海 陆 空的卖场布置 吊旗 吊牌 墙壁 橱窗 海报 促销贴 等 卖场外 彩旗 拱门 地毯 地贴 指引牌等 g 卖场音乐布置 迎宾时段 调动导购情绪 进入工作状态 适合 95 拍以上 送宾时段 顾客离场 保持导购兴奋状态 适合 120 拍以上 低温时段 顾客少的时候 相对舒缓 适合 75 95 拍 高温时段 顾客多的时候 节奏相对较快 适合 95 115 拍 危险时段 中午 13 00 15 00 时间段 适合 105 拍以上 促销活动低成本的宣传方式 建立博客 培养忠诚顾客 低于会员折扣 赠送礼物等 信息发布 挖掘数据 消费次数 购物频率 消费规律 购物习惯等 口头宣传 电子邮件 短信 让员工成为销售工具 服装标示 工作牌 口头传达等 进行调查 回报礼物 利用团体的力量 各种群的建立