浅谈工程机械电控系统厂商发展现状

浅谈工程机械电控系统厂商发展现状 在 2000 年以前国内整个工程机械行业的电控系统 还处于工控 PLC 继电器的控制时代 而液压系统也主要以开关阀和手动阀为主 自 2000 年左右 液压系统也开始向比例控制 伺服控制方向发展 此时的工控 PLC 继电器的方式不能满足现在工程机械设备功能的需 求 就在此时电控系统集成商派恩科技从芬兰引进了 EPEC 专业控制器 并把 CAN 总线技术 应用到工程机械设备上 从此开创了国内的电控技术开始了近 10 年的更新换代时期 在 这期间国内先后涌现出一批电控系统集成商和电器配套厂家 如派恩科技 派芬自控 赫 斯曼电子 宏英智能 湖南惠诚 凯商科技 贵阳永青电子 陕西神舟 博创科技 上海 合卓机电 716 研究所 08 年全球经济危机下 国外经济呈现萧条和不景气 而当时在中央政府发型的四万亿刺激 计划 使得国内经济形式一片大好 在 08 年 12 年之间 国内工程机械设备主机厂疯狂的 投资生产以满足产能需求 08 年 9 月中联收购 CIFA 12 年 2 月三一收购大象 随着刺 激计划的投资后期疲软和 12 年下半年以来国家调控的双重影响下 许多工程受到影响 用户需求量下降 且加国内市场上工程设备的保有量 使得工程机械主机厂的产能过剩 产能急剧下降 危机逐渐显现 此时国内工程机械市场开始重新洗牌 有的被其他主机厂 并购 有的和国外主机厂合资捆绑发展 有的逐渐退出工程机械市场 在这场经济危机中 电控系统厂商们和国内主机厂一样从曾经的辉煌到现在的危机 面临 着重新洗牌 其中派恩科技则转型失败 从此退出了工程机械行业 派芬自控仍然深耕工 程机械行业 但从 12 年下半年开始 派芬在大型的主机厂中配套份额逐渐缩小 但派芬 自控主体未受影响 在行业的电控系统集成能力仍然有一定的影响力 而宏英智能在三一 起重 赫斯曼电子在徐工集团等大主机厂中的配套份额逐渐增加 工程机械设备电控系统主要依靠可编程控制器 显示器 外加辅助器件 操作手柄 开关 传感器等 来实现整车的操控性能 在众多的工程机械电控系统集成商们中 主要以代理国 外的电子产品为主 而且很多国外电子产品厂家在 08 年至 12 年之间纷纷布局中国 设立 办事处或是生产基地 开始和国内的电控系统集成商们一起竞争这片市场 例如大连摩巴 上海 IFM 电子 徐州赫斯曼 博世力士乐 贺德克 TTC 芬兰 EPEC Hesmor Cobo 3B6 英德康 IC 目前国外进口电子产品在整个工程机械电控系统上处于垄断地位 但国内系统集成商们 凭借着前期在主机厂建立的关系和系统集成优势 也在研发自己的控制器 显示器 进而 替代国外进口的产品 但这个过程可谓相当的艰难 以目前国内比较有影响力的派芬自控 为例 其在 10 年就开始着手研发国产的控制器 显示器 并于 12 年正式向市场推出 但 效果很一般 尤其在南方中大型主机厂中 几乎没有太大的拓展 可谓有价无市 这是为 什么呢 目前主要有三方面的原因 第一 国外产品经过近两年的激烈竞争 价格已经很 低 例如 EPEC2024 控制器 52 路 IO 的市场售价 5K 不到 第二 国产控制器功能和国外 进口产品没有差异 但控制器的性能和进口产品差距较大 第三 受经济危机影响 主机 厂的新项目需求减少 国产器件替换原有的电控系统没有明显的成本优势 且主机厂都在 使用推广自家研发的控制器 显示器 尤其以南方主机厂为甚 如三一 中联 山河 那么系统集成商应该怎么发展 才会不至于被边缘化 被淘汰呢 我认为可以借鉴国外系 统集成商的发展之路 走专业化的集成之路 对工程机械设备的电控系统技术进行深入的 学习理解 形成自己的特色 做某个设备领域的控制系统专家 并持续保持在该行业始终 处于技术先地位 并最终形成高 中 低三档的控制系统自主产品 这样就不会被同行其 他的系统集成商通过打价格战给替换掉 例如大连摩巴在路面机械设备的找平系统的控制 技术上处于世界领先地位 他们自主生产设计的找平仪 操控盒等器件都是为了配套找平 控制系统 赫斯曼的力限器控制系统也是该行业的控制专家 赫斯曼的控制器 显示器 力传感器都是为了力限器系统服务的 只是后续才拓展到其他的控制领域 EPEC 在林业 机械设备控制系统处于领先水平 EPEC 设计控制器也是为了林业控制系统服务的 后续 拓展到其他各个行业 德国 ME 公司在转向控制系统领域世界闻名 他们设计的控制器 角度传感器 数据记录仪等器件都是为他们该系统服务配套 而这些国外的系统集成商 也转变成了专业的产品制造商 这其中 EPEC 控制器在国内的使用量是最大的 其售后市 场都是非常的巨大 而目前 EPEC 控制器在市场上处于尴尬的地位 因为 EPEC 还是完全 依赖系统集成商来推广他们的产品 随着国内系统集成商慢慢在自己研究开发控制器 显 示器 以及选择代理其他品牌的产品 所以 EPEC 的市场在逐渐萎缩 我的分析认为 EPEC 应组建自己的销售和技术售后服务队伍 以直销的方式为主 代理商为辅 这样 EPEC 才能在中国市场上走的更远 随着工程机械行业电控技术的整体提升 主机厂的技术人员对核心器件控制器 显示器的 编程开发能力有极大的提高 所以近年来系统集成商早些积累的集成优势以不再明显 另 外国内的系统集成商们的实力都差不多 对工程机械设备控制工艺的理解 还严重依赖于 主机厂提供的控制要求 而且主机厂对设备的控制技术的理解比国内系统集成商要专业 当主机厂完全掌握了核心器件的编程开发能力后 集成商们也就没有优势可言 那么主机 厂将会直接转向产品的生产制造厂商进行采购 所以核心器件的国产化 专业化是一个非 常有必要的 有前景的一项产业 而且国产器件的性价比优势比国外产品明显 目前在工 程机械市场的占有率还是比较低 有较大的提升空间和潜力 但是面对国外产品的挤压 和疲软的市场 那国内的生产制造商该怎么发展呢 第一 一 定要打造一支属于公司的专业化的技术研发 技术服务 市场销售团队 第二 在现有产 品的基础上 进行技术提升改造 达到国外产品一样的性能 丰富自己的产品线 第三 发展和筛选合格的代理商 加强代理商的管理 前期可依代理商们推广自己的产品 同时 组织自己市场人员和技术人员积极拓展市场 例如 IFM 电子 不做系统集成 但 IFM 能够 提供该领域所有相关的配套产品 这样客户选择的机会就非常多 同时 IFM 在全国设置分 支机构 组织人员进行市场的拓展 当然如果 IFM 也能够结合自己的系列产品提供系统集 成 那么必然会增加 IFM 在此领域的影响力和竞争力 在这场重新洗牌建立新格局的过程中 预计在 3 5 年内 最终用户对工程机械设备对操控 功能的需求不会发生太大的改变 但未来会着重对设备的操控性能需求的提升方向发展 如设备的安全性 可靠性 稳定性 环保节能 人性化 智能化 信息化 我们可以总结发现 每