中原逆市这样破冰邱.ppt

1 破冰 观澜事业部 邱忠健 冰在哪里 单价 总价高 政策影响 没有优惠措施 缺少推广 市场知名度低 客户观望心态越来越重 冰 最牛 的时代 自 最牛 钉子户开始 最牛 一夜席卷网络 2007年 流行 最牛 什么是 牛 牛 并不是代表最好 而是代表了具有某种强势和气势 纵贯2007年 从股票 牛市 到 史上最牛钉子户 然后 史上最牛 风暴席卷全国 史上最牛的警车 史上最牛的女秘书 史上最毒后妈 史上最牛乞丐 最牛 一词仿佛一夜之间 就成为了人们的口头禅 破冰方法 硬冰就用 最牛 破法 Contents 破冰之五 厚利多销 破冰之四 Crossover推广理念 破冰之三 期权概念 破冰之二 最牛 中原大资源 破冰之一 重新定义精准营销 破冰之一 重新定义精准营销 冰之一 客户少 客户群体范围小 最牛 破冰法之1 重新定义精准营销 重新定义精准营销 精准营销 精准的客户区域 南山 福田 重新定义精准营销 锁定地方钓鱼 结果 海那么大 出海吧 深圳500强企业中 宝安企业主占了一壁江山 盐田区n多昂贵的高档别墅 博海 西部通道直通香港 而香港楼市一片大好 精准营销 精准客户 锁定区域 有客的地方都别放过 重新定义精准营销 破冰之二 最牛 中原大资源 冰之一 客户少 客户群体范围小 最牛 破冰法之2 最牛 中原大资源 最牛 中原大资源 熟到烂 二三级互动 短信平台 内部邮件 熟到烂 用到烂 还有么 更丰富的客户渠道 外销部 寻求香港客户 寻求优质客户 部门大动员 中国中原 寻求更多客户 最牛 中原大资源 牛 例如 拓展部的同事们手头有大量实力雄厚的客户 有他们帮忙势必带来成功的一步 破冰之三 期权概念 冰之二 客户观望态度 最牛 破冰法之3 期权概念 期权概念 什么是期权 香港楼市崩盘时期 开发商推出期权 期权售房 概念 购房者在购房的同时 也同时购买了一份 看空期权 即若房价在到期日价格低于期初价格 则有权向开发商索取差额部分 但购房者必须为购买这份期权承担一定的成本 案例 恒基在销售将军澳新都城市 推出 跌价两成补偿计划 规定如果买家在规定日期时所购单位实价低于购入价 买家可发展商索取该差价作为二按还款用 但有两点限制 一是以购入价两成为限 二是买家需要多付8 的楼价 期权概念 价值最大化 长期销售 无折扣优惠 推广少 博海推出期权具备条件 破冰之四 Crossover推广理念 冰之三 推广少 知名度低 最牛 破冰法之4 Crossover推广理念 Crossover推广理念 隆重推介最热门销售理念 Crossover 酷越 跨界 超越 融合 Crossover推广理念 作为一种汽车设计理念 Cross车型巧妙地融入了轿车 越野车 旅行车等车型在舒适性 操控性 空间性等方面的设计理念 满足当今消费者一车多用的需求 并向人们展示了一种在工作 生活和休闲之间任意切换的生活风尚 Crossover衍生 Cross车型 Crossover推广理念 Crossover 跨界 超越 融合 在标榜独立精神的今天 Crossover 译成酷越 似乎裸露着一种时代体征 酷 年轻时尚 体现着高科技下的独树一帜 越 意为超越边界 二者完美吻合了 Crossover 的本意 今天 大家不再满足只在自己的圈子里 而是让原本毫不相干甚至矛盾对立的元素 擦出灵感火花和奇妙创意 于是 在一个相互认同的母体里即使不同国家不同行业不同品牌 只要可以和谐地共融 就会诞生出 Crossover 酷越 Crossover推广理念 CrossoverVS Mix Match Mix Match 拼贴 混杂 组合 即混合搭配 主要通过借鉴 单赢 Crossover 跨界 超越 融合 Mix Match合作 双赢 Crossover Mix Match Crossover推广理念 Crossover在华硕 Lamborghini中 CrossoverVS Mix Match Mix Match 借鉴 Crossover 合作 Crossover推广理念 Cocacola baleno 百事 KAPPA D G motorola Mix Match 借鉴 混合 crossover 跨界 融合 合作 Crossover推广理念 Crossover在博海 车展厅 样板房 Crossover 双赢 Crossover推广理念 Nike和别克的crossover广告 Crossover双赢 Crossover推广理念 Crossover在博海 想象广告 清一色宝马等高档车停入博海 彰显博海尊贵地位 宝马 博海双赢 Crossover推广理念 Crossover在博海 中 Crossover不是简单的借势 附会 更是一种跨越 融合 合作 破冰之五 厚利多销 冰之三 推广少 知名度低 最牛 破冰法之5 厚利多销 厚利多销 官方解释 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种营销策略 是市场经济条件下实现供需平衡和按质论价 等价交换的体现 民间解释 东西卖贵一些 却依然保持甚至打开较好的销售局面 从而赚取更多的钱 厚利多销 案例一 生产电脑芯片的intel公司 其产品价格高于同类30 50 但其年利润却是其它产品利润的总和 案例二 松下 东芝公司的彩电价格很高 但两个品牌的利润超过中国全部彩电业的利润 厚利多销 发掘 承认价值 高价高品质 身份象征 名牌效应 荣誉虚荣 顶级消费者 昂贵的产品 厚利多销 厚利多销 在博海 涨价 精装修 博海 涨价前作炒作 将涨价消息透风 吸引部分投资者 提高项目知名度 提高品牌价值 逆市涨价的成功 有