酒店销售部提成管理办法

酒店营销部提成管理办法酒店营销部提成管理办法 一 目的 一 目的 促进酒店营销工作的开展 激发营销人员的热情 确保及时回款为 企业经营创造更好的效益 二 适用范围 二 适用范围 营销部全体营销人员 三 职责 三 职责 营销部专人负责统计业绩提成及回款 每月个人业绩截止到当月最 后一日 次月 1 日前报财务部复核 营销总监 总经理签字审批 四 实施办法 四 实施办法 1 全年酒店整体营业指标 营销部完成其 60 任务指标分解到个 人 结合淡旺季的特点合理分配 2 按照完成业绩越高 提成比例越高的原则 2 1 营销人员当月业绩完成低于基本任务的 按比例扣发工资 业绩 无提成 也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛 2 2 营销员当月业绩完成基本任务以上可按照提成方案执行 2 3 业绩未到帐的部分只计业绩 不计提成 该部分提成在结帐后 按原月份业绩完成比例计算 2 4 酒店客户统一由营销总监分配给营销人员 计入个人业绩 在 业绩申报单中需特别注明 3 所有提成必须遵循全款到帐 方可以提成的原则 3 1 应结帐款在 15 日以内的按 100 提成 3 2 应结帐款在 16 30 天以内的按 80 提成 3 3 应结帐款在 31 60 天以内的按 60 提成 3 4 应结帐款超过 60 天的不予提成 3 5 应收帐款同营销人员的提成紧密关联 并负有直接责任 4 对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩 在当月总业绩当中扣 除 同时要按规定返款比例制度执行 特殊情况另议 5 营销人员的业绩统计要保证其真实 完整 由营销部文员负责建 立个人业绩档案 6 业绩统计周期及预订原则 6 1 统计周期为一个月 次月 1 日报财务审核 上报总经理签字审 批 同当月营销员工资一同发放 一月一清 6 2 当月业绩当月申报 不允许挤凑业绩 挪用业绩 6 3 如遇营销员之间预定冲突时本着以下 4 点原则执行 a 人均消费高的享有优先预定权 b 整体预算高于其他团队的享有优先预定权 c 如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书 交付定金的团队优先预 定 d 如遇特殊情况营销部召开专题会 商讨确定 特事特议 7 营销人员奖罚规定 7 1 实行末位淘汰制 连续二个月未完成基本任务 任务基数 的 将淘汰或降薪处理 7 2 实行金牌营销员考评制 当年营销冠军 年终酒店给予奖励 8 人员薪金标准 8 1 营销总监 月薪 4500 元 8 2 营销经理 月薪 3000 元 8 3 营销代表 月薪 2000 元 8 4 营销部文员 月薪 1800 元 8 5 福利 营销总监 每月用餐及通讯费 50 元 营销经理 每月用餐及通讯费 50 元 营销代表 每月用餐及通讯费 50 元 8 5 提成方案附表 表 1 表 2 备注 1 营销部员工试用期一个月 试用期内的营销人员无业绩要求 不 计不提 2 婚宴按 1 提成 不计入个人业绩 计入营销部整体业绩 表 1 任务完成标准及扣款 基本任务基本工资 80 100 50 80 50 以下 营销代表5 万2000 元扣除 10 扣除 20 扣除 30 营销经理8 万3000 元扣除 10 扣除 20 扣除 30 项 目 职 务 营销总监12 万4500 元扣除 10 扣除 20 扣除 30 表 2 超出任务提成比例 基本任务基本工资提成项目 5 万 8 万8 万 12 万12 万以上 餐费 1 1 5 2 房费 2 2 5 3 营销代表5 万2000 元 会议费 3 3 5 4 餐费