商业计划书大纲

商业计划书 融资 第一章 摘要第一章 摘要 第二章 公司介绍第二章 公司介绍 一 宗旨 任务 二 公司简介 三 公司战略 1 产品及服务 A 2 产品及服务 B 等等 3 客户合同的开发 培训及咨询等业务 四 技术 1 专利技术 2 相关技术的使用情况 技术间的关系 五 价值评估 六 公司管理 1 管理队伍状况 2 外部支持 3 董事会 七 组织 协作及对外关系 八 知识产权策略 九 场地与设施 十 风险 第三章 市场分析第三章 市场分析 一 市场介绍 二 目标市场 三 顾客的购买准则 四 销售策略四 销售策略 五 市场渗透和销售量五 市场渗透和销售量 第四章 竞争性分析第四章 竞争性分析 一 竞争者 二 竞争策略或消除壁垒 1 竞争者 A B 等 第五章 产品与服务第五章 产品与服务 一 产品品种规划 二 研究与开发 三 未来产品和服务规划 四 生产与储运 五 包装 六 实施阶段 七 服务与支持 第六章第六章 市场与销售市场与销售 一 市场计划 二 销售策略 1 实时销售方法 2 产品定位 三 销售渠道与伙伴 四 销售周期 五 定价策略 1 产品 服务 2 产品 服务 B 六 市场联络 1 贸易展销会 2 广告宣传 3 新闻发布会 4 年度会议 学术讨论会 5 国际互联网促销 6 其它促销因素 7 贸易刊物 文章报导 8 直接邮寄 七 社会认证 第七章第七章 财务计划财务计划 一 财务汇总 二 财务年度报表 三 资金需求 四 预计收入报表 五 资产负债预计表 六 现金流量表 第八章第八章 附录附录 一 你公司或项目 的背景与机构设置 二 市场背景 三 管理层人员简历 四 董事会 五 行业关系 六 竞争对手的文件资料 七 公司现状 八 顾客名单 九 新闻剪报与发行物 十 市场营销 十一 专门术语 第九章第九章 图表图表 经营思路 中等规模的服装加工厂 大型的服装生产基地 创牌 连锁店经营 国际时装品牌 二 发展目标 1 建立一个生产基地 即制衣厂 以承接来料加工为主 等走上正轨后 增加业务窗口 2 直接承接海外的加工单和产销单 发外厂加工 3 创品牌 建立连锁店 向祖国西北部发展 产品方面可以向老人 婴儿方面设计 这方面的市场 很大 4 在海外上市 扩大经营 生产具有中国特色的旗袍向世界销售 三 现时拥有的资源 1 人力资源 随时可以调动一个具有多年接单 管理 生产和销售经验的团队 其中 a 厂长 何女士是一个从事服装行业 10 多年的老师傅 对于设计 管理 技术工艺都独有丰富的经 验 在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间 曾经创下 28 台平车月加工产值达到 18 万元 这样的产值一 般需要 40 台平车 日以继夜加工才能完成的 她长期与进出口公司有业务来往 加工单比较充足 另外 北 京雅宝路的俄罗斯客户 东南亚国家的客户也是有订单的 b 业务员 郭女士从事服装销售 10 多年 拥有很多北方的客户 这些客户基本上是要大批量的低价货 最 高月销 8 万件针织衫 c 业务员 欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单 打价 最高一月能接下 300 万的加工单 大 量的单发到外厂去做 d 业务员 卢先生 专门承接香港行货 以及国外的外贸单 e 指导工 收发工以及一批熟手的工人 技术过关 团队合作默契 2 客户资源 a 长期的北方客户 b 有进出口的合作单位 c 有体育服装的需求 太极武术服装 d 有香港服装行长期接外单的窗口 四 启动资金 五十万元 五 资金投放步骤 1 置厂 30 万 a 机器设备 约 26 万 A 平车 60 台 B 四线及骨机 15 台 C 冚车 3 台 D 五线及骨机 1 台 E 双针车 2 台 F 电剪 2 台 G 拉筋机 打钮机 直眼机 锅炉 抽湿床 冲钮机各一台 H 以及所有的配套 装修 b 厂房 1300 平方米 工人宿舍 600 平方米 每平方 8 元算共 15200 元 月 预备头两个月的资金 2 接业务单 每月 30000 元 a 招业务员 管理人员与指导工 b 通讯 交通 伙食 3 磨合 已经有了加工单 包括工人工资 生产资料 需投入约 14 万 但这个时期已经有收入 a 招工人 b 进一点平价的布料给车位试车 c 工人需要与工厂的环境 机器 领导 技术等方方面面的熟悉 可能出现损耗 d 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期 这时期是有收入的 4 正常运转 经过磨合后 工厂就进入了正常的生产运转 财政状况出现良好循环 需要储备金 5 万以上的数据是新办厂的数据 实际上可以通过其他方式来节省前期投入 六 投资收益 1 资金投放阶段 开厂的头三个月属于资金投放阶段 这三个月的现金流为负 但是应该有业务利润在产生 2 资金回收阶段 正常运转阶段 有稳定的业务量 一般不需投资者再投入资金 可以依靠企业自身的资金运转正常发 展 参考数据如下 a 平车约 120 元 天 60 台平车一个月就是 144000 元产值 如 一条普通的长裤 加工费是 6 元 最高的可做 25 条 最低的可做 16 条 平均 20 条 b 四线车约 320 天 15 台车一个月就是 96000 元产值 如 一件普通圆领的 T 恤 加工费是 1 元 6 角 平均每人做 200 件 c 以上是按每月 20 天算 除去假日休息 风险淡季 每天 11 个小时工作时间 全厂的平均月产值 是 24 万 这是十分保守的计算 全厂的月开支是 187700 元 纯利润每月约 5 万 大约一年的时间就能收 回投资款 d 如果按 26 天计 除去假日 平车月生产值是 187200 元 4 线车月生产值是 124800 元 纯利润是 134300 元 那么四个月就能收回投资款 e 正常生产是每日 12 个钟 每月 29 天 节日的休假要看生产而定 3 扩大经营阶段 a 当利润积累到一定的时侯 可以扩大经营 公司分立五大部门 生产部 业务部 财务科 后 勤部 人事部 b 业务人员向国外 省外开拓市场 在香港 澳门 北京等地建立业务办事处 c 生产厂可扩大到 100 台车以上 建立一个具规模的生产基地 每月的产值达到 60 万以上 d 后勤人员负责采办各种物料 e 人事部负责各个部门的协调 监督财务 后勤的收支状况以及人员调动 4 成熟发展阶段 a 拥有固定资产 固定客户 固定业务渠道的大型企业 b 在行业当中 尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉 c 管理与生产脱离 企业由生产厂发展成为制衣公司 内部只负责接单 发单 生产安排 qc 的工 作 d 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴 5 创牌阶段 略 目前 服装有各式各样的品牌 但是在老人和婴儿方面却是空白 公司可在这方面创立自己的品牌 七 投资风险 1 订单太少 平均工作每月不超过 15 天 2 发生不可抗拒的天