银行理财产品营销话术

银行理财产品营销银行理财产品营销话术话术 一 一 邀约话术邀约话术 一 缘故约访 陈姐您好 近来忙吗 不知道您注意到没有 最近新闻媒体有 很多关于理财产品的报道 我们银行马上要推出一款万能投资理财 产品 知道您对理财特别关注 我特意准备了一些关于这款投资理 财产品宣传资料 您看明天上午 10 00 还是下午 3 00 我给您送过 去 二 转介绍约访 您好是陈 陈姐吗 我是湖北银行的 周 周姐说你是他最要 好的朋友 听她说您对家庭理财的事非常关注 但由于工作太忙没 有时间打理 我们银行马上要推出一款由著名理财公司亲自运作 而且不用您花费任何的精力的投资理财产品 我这里有一些关于这 方面的资料 您看我是明天上午 10 00 还是下午 3 00 给您送过去好 呢 三 陌生约访 您好是陈 陈姐吗 我是湖北银行的 客 你怎么知道我的 电话 我们银行对当地五好家庭的名单有专门的记录 不知道您注 意到没有 最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道 我们银行到 目前已经累计发行 200 余期理财产品 已累计为客户实现收益近 1200 万元 很多购买过我们银行理财产品的客户都认为我们银行的 理财产品收益高 风险低 购买有保障 我们银行最近马上要推出 一个新型的 万能投资理财计划 对于这个将要推出的理财计划 我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见 您看我是明天上午 10 00 还是下午 3 00 方便去拜访您呢 二 二 面谈话术面谈话术 一 普通客户话术 陈姐您好 我今天来向您介绍的这款理财产品 就是专门为像 您这样考虑周全 有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的 这个理财工具的具体作用 即等于您为自己准备了一个保险箱 而 且不收租赁费 您可以在自己资金充裕的情况下随时投入 甚至多 投入 更可以在急需资金的时候随时提取 不必缴税 从您放进第 一笔钱开始 还有保障来保护您 防范人生中有可能发生的风险 我来给您介绍一下具体内容 普通收入话术 1 陈姐 我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱 其实就是为了 让自己和家人生活的更好一点 尽管这是我们的责任 但有时有些 钱还是花得很舍不得 但又不得不花 最可怕的是本来准备自己用 来退休或生病时用的钱 却不得不给家人花掉了 您说我说得对吗 为了能够确保万无一失 我们可以通过一种特殊的理财工具 把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划 让您在人生的整个过程中既 让家人分享您的财富 又能确保自己拥有独享空间 您说好吗 普通收入话术 2 陈姐 很多买过理财产品的客户都知道 理财有个最大的特点 就是留在银行的钱 才是真正属于自己的 因为 留在手里的钱很 可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走 这些钱都被家 人分享了 从而打破您原有的计划 而留在银行的钱不但可以留下 来自己用 还有专业人士投资运作带来稳定的收益 它给您的保障 更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航 您看多好 二 高端客户话术 根据客户投资类型分类 分为 理智型 保守型和投机型 1 理智型 陈先生 我最近听了一个投资理财的讲座 想和您 交流一下 当然主要还是想向您请教 我发现您和有些人不同 您 在谈到投资理财的时候 更强调投资理财时的财务安全 这次我在 听理财讲座的时候专家们就说 从科学的投资理财角度来讲 让各 种金融产品相互组合才是最佳抵御风险的理财方法 这正好和您的 理财思路相吻合 我们公司新推出了一款理财产品 它非常适合像 您这样具有智慧的理智型的投资者 可用于中长期的投资 简单列 举产品优势 在全民投资的今天 它受到了广大市民的欢迎和喜 爱 我来详细给您介绍一下好处 2 保守型 陈先生 虽然今年投资市场很活跃 基金 股市也 一路牛涨 但大多数的老百姓还是像您一样愿意把钱存在银行里 虽然收益并不高 但也不会有股市的大起大落 说白了更多的图的 是财务安全 我们银行最近推出了一款理财产品可以让您家 趴 在银行的钱一下子 活 起来 不仅在收益方面高出当前定期存款 不少 还能保障您资金的安全性 不会亏本 我来给您介绍一下这 款非常符合您的投资产品 3 投机型 陈先生 现在的投资讲究渠道分散 长短结合 前 者讲的是钱不要都放在一个地方 后者讲的是投资的期限要长期投 资与短期投资相结合 记得您说过购买了一些基金 但今年的基金 市场行情时好时坏 目前更是不断下探的行情趋势 从科学的投资 理财角度来说 让各种金融产品相互组合成短期 中期 长期的投 资项目才是最能抵抗风险的组合 我们银行新推出了一款理财产品 它是集长期投资与保障于一身的好产品 刚一上市 就得到了广大 市民的喜爱 我来给您介绍一下 三 三 说明话术说明话术 怎么解释初始费用 初始费用和保障成本是为了维护理财计划 中给我们的保障利益和投资利益所必须支付的成本 并且我们获得 的利益和初始费用 保障成本没有什么关系 您一定种过树吧 我 们种的时候一定希望它能够长大 结出丰硕的果实 但是如果我们 连树苗都舍不得买 果子肯定是结不出来的 初始费用就像是买树 苗一样 树种好了 不浇水 施肥也是很难长大的 保障成本就是 施肥和浇水一样 可以有多种比喻 开出租车 开服装店等生意 投资 这样一份既有高额投资回报 又全面保障低风险的理财计划 您只需要在我们银行开设一个资金账户 您理财期间的保障费用只 有 180 元 每月不到 50 元 而您的账户是以日日记息 月月复利计 算的 所以 这个账户会稳