市场营销学习总结

市场营销学习总结市场营销学习总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 市场营销学习总结 希望能帮助到你 市场营销实训学习总结 市场营销学习总结 第一篇 2012 2013 学年上学期 市场营销实训学习总结 学院 班级 姓名 学号 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合 对市场营销运作有一个系统的感性认识 了解企业如何让自己 的产品在市场上取得一席之地的过程 我在本学期选修了市场 营销实训这一门课程 虽然我的专业不是市场营销 但是它将 全面检验我各方面的能力 学习 生活 心理 身体 思想等 等 就像是一块试金石 检验我能否将所学理论知识用到实践 中去 关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会 也是我建立信心的关键所在 所以 我对它的投入也是百分之 百的 市场营销学习总结 一 实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参 与企业的运作过程 学习实践知识 同时进一步加深对理论知 识的理解 使理论与实践知识相结合 圆满完成市场营销教学 的实践任务 一般来说 学校的生活环境和社会的工作环境存 在很大的差距 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力 要适应社会 的生存要求 除了要加强课堂上的理论知识外 还必须要亲自 接触社会参加工作实践 通过对社会工作的了解指导课堂学习 以培养自己的适应能力 组织能力 协调能力和分析解决实际 问题的工作能力 实践是检验真理的唯一标准 理论联 系实践是我们在学习过程中不可避免的 通过市场营销实训 加强对市场营销基本理论 基本方法和基本技能认识和掌握 在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取 为了 缩小理论教学与未来企业营销实践的差距 营销实训成为了重 要的实践性教学环节和必要的过程 实训就是一种实践过程 我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问 题的能力 为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础 实训在帮助学生从校园走向社会起到 了非常重要的作用 通过实训 让自己找出自身状况与社会实 际需要的差距 并在以后的学习期间及时补充相关知识 为求 职与正式工作做好充分的知识 能力准备 从而缩短从校园走 向社会的心理适应期 二 实训时间和地点 2012 年 10 月至 11 月 云南师范大学 南门外面的步行街 三 实训内容与过程 2011 年 10 月 11 号 我们从螺蛳湾进 了一批编织围巾用的毛线 我们下午四点左右的时候到卖东西 的地方占摊位 下午六点开始摆摊 我们就开始了我们的实训 销售 我们面带微笑面对每个客人 本着为一切为了客人利益 的原则 教授顾客编织围巾的方法 而且我们的 价格比较合理 所以销售情况还是比 较好 而且我们作为学生 也比较了解学生的偏好 卖的商品 比较受欢迎 我们也卖了不少钱 通过销售毛线 在这两周的 实训时间让我对好多知识有了新的认识 以前的好多观念在慢 慢的改变 我回顾了这几天来的实训内容 感觉真是收获不少 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的 只是销售的 产品不同而已 市场营销学习总结 四 实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训 使我 受益匪浅 在销售方面我不敢说有了深刻的了解 但通过学习 使我理清了思路 这次的实训 把书面上的知识与实际相结合 这样不仅加深我们对营销的理解 巩固了所学的理论知识 而 且增强了我们的营销能力 实训是个人综合能力的检验 要想胜 任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外 还需有一定的 实践动手能力 操作能力 此次的实训 我也深深体会到了积 累知识的重要性 现在 我们能做的就是多吸取知识 提高自 身的综合素质 自己有了能力 到时候才会是 车到山前必有 路 今后社会需要的人才是一专多能 甚至是多专多能的人才 学海无涯 只有不停的学习新的知识 掌握新的技能 才能被社会 所接受 所承认 这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深 深地体会到 别人告诉你的不一定都是正确的 也许他们都认 为不可能的事 如果你去做了就变成现实 营销是一门很重视实践的课程 所以 倘若我们只会空谈知识 哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中 也只是 空谈 参与市场营销实训是非常必要的 我们要重视 对于营销的实践 总结经验 不断地提高自己 在这次实训过程中 我有如下深刻的 体会 首先 营销的本质是人的营销 在与促销沟通的过程中 发现很多时候 同样的产品和价格 但是不同的人去操作 方 法和结果往往是不同的 很多做的好的促销就是依靠自己的人 格魅力去打动消费者的 要想让别人接受你的产品 第一步是 要让他接受你这个人 其次 做好销售必须把每件事情落到实 处 并且不断跟踪更进 做好销售是一件系统工程 对于每一 个环节来说 都非常重要 任何一个环节操作不好 都难以达 成销售的目标 对于我们这样的学生来说 虽然销售 这工作看似简单 其实却没办法很好的掌控 因为我们缺乏足 够的经验 理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的 销 售十分依赖于销售人员的个人魅力 另外 团队精神也十分重 要 销售不是自己一个人的工作 而是整个团队共同的目标 只有做到团结在一起 发扬每个人的优势 才能高质量地完成 任务 这次实训 我还总结出要做好销售就 应该做好如下准备 第一 精神状态的准备 在销售的过程中 如果销售人员有一个好的精神状态 就会给顾客一种积极的 有活力的 上进的 氛围 那么这种积极的上进的情绪总 会影响到他人 所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个 重要标志 精神状态好的销售人员 成交的机会也会比较大 第二 专业知识的准备 在接待顾客的时候 必须充分了解自 己卖的商品的特征 以及相关知识 在销售毛线过程中 由于 我们知道多种围巾的编织方法 在顾客来了解我们商品的时候 可以教他们编织不同款式的围巾 这使我们的商品比较受欢迎 如果我们什么都不懂得话 顾客也不会乐意购买我们的商品 第三 对顾客的准备 当我们了解了相关的产品知识的时候 就是我们掌握销售的第一步 同时 我们对顾客掌握的越多 我们就能更能把握顾客的心理 和顾客建立一种和谐的关系 创造一种轻松休闲的购物环境 善于倾听顾客的每一句话 然 后分析顾客是否有购买的意向 推荐适合它的产品 我们的实训结束了 但在这期间我的 感触颇深 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里 现在才 知道自己是多么的短浅 总认为市场营销就是将产品推销出去 从来没有去想推销的方法与策略 现在才知道要想学好这门课 程 自己还是差了好多 这次专业认识的实训 是为了让我们 对营销专业有一个初步的感性认识和了解 同时也对自己有一 个清晰的认识 以便在以后的学习中能够扬长补短 通过这次 实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性 根本不是想象的 那样简单 它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要 但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去 更重要的是 它使我们初步培养了专业兴趣 初步设想了未来发展的方向 为今后的专业学习及就业打下了良好的基础 实训的时间虽然不长 但是我非常珍 惜这次实训机会 在有限的时间里加深对销售的了解 找出自身 的不足 这次实训的收获对我来说有不少 我自己感觉在知识 技能 与人沟通和交流等方面都有了不少的收获 总体来说这次 是对我的综合素质的培养 锻炼和提高 而且 通过这次实训 在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获 这次实训主 要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作 用 增强了我们今后的竞争力 这次实训丰富了我在这方面的知 识 使我向更深的层次迈进 对我在今后的社会当中立足有一定 的促进作用 但我也认识到 要想做好这方面的工作单靠这几天 的实训是不行的 还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累 不断丰富自己的经验才行 通过这次实训 我成长很多 作为 一个学生 一个经济专业的学生 我学到了在课堂上不可能学 到的知识 通过这次实地实训 我明确了自己以后要走的道路 同时 也深知自己需要做些什么 我会多读书 多思考 再以 后学习和工作生涯中 做一个活到老学到老的人 不断进步 我面前的路还是很漫长的 需要不断的努力和奋斗才能真正地 走好 总之这次实训使我受益匪浅 让我看 到了自己的不足和长处 并锻炼了我各方面的能力 吃了很多 苦 亦学到了很多书本上学不到的知识 认识了更多的人 所有这 些都将在我的人生中起到积极的作用 虽然说我学的有限 但 起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识 这 对于我今后的学习和工作将产生积极的影响 通过这次实训增 强了我毕业就业的信心和勇气 现在 我意识到必须要做的就 是多吸取知识 提高自身的综合素质 不断丰富自己的工作经 验 同时 注重专业知识的学习 这样才能使自己有扎实的文化 基础 迎接以后就业中各种严峻的挑战 市场营销学习心得 市场营销学习总结 第二篇 2011 2012 年第一学期 市场营销学 科目考查卷 专业 班级 任课老师 姓名 学号 成绩 市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习 给我 留下了无穷的回味和深刻的体会 通过学习 让我真正明白了 市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商 品或劳务的整体营销活动 市场营销是一门灵活性比较强的课 程 可以使我们充分的发挥自己的潜力 很多人认为营销就是 卖东西 其实不然 营销在我们的生活当中无处不在 包括交 友 为人处事等 不仅只是买卖关系的发生 学习了一个学期 的市场营销 接触后才发现市场营销是一门很有发展前景 很 有趣的课程 首先我们需要调查目标市场 了解消费者的需求 根据消费者的需求采购商品 制定销售计划并成功的销售出去 这一过程其实很不容易 如果前一天少了几分钟的准备 销售 当天就多了几小时的麻烦 通过此次实训 感触颇多 市场营 销要注重实践认知 掌握技能 有些方法和心得是书本上学不 来的 我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后 感触才会更深 下一次也才会做得更好 还有就是在销售过程 中我们要抱交朋友 暖人心的态度 而不是只为赚钱 而个人对市场营销作出这样的概括 市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式 满足消费者的 需求和欲望 获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销 售活动 贯穿于企业经营活动及全过程 而市场营销战略是指 基于企业既定的战略目标 向市场转化过程中的必须要关注的 客户需求的确定 市场机会的分析 自身优势的分析 自身 劣势的反思 市场竞争因素的考虑 可能存在的问题预测 团 队的培养和提升等综合因素 最终确定出增长型 防御型 扭 转型 综合型的市场营销战略 作为指导企业将既定战略向市 场转化的方向和准则 那么一个企业制定本企业的市场营销战 略的条件或者步骤是什么呢 一个企业的经营理念 方针 企 业战略 市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件 是必须适应或服从的 一般是既定的 像市场营销目标也许尚 未定好 但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市 场营销目标 确定目标时必须考虑与整体战略的联系 使目标 与企业的目的以及企业理念中所明确的 对市场和顾客的姿态 相适应 市场营销目标应包括 量的目标 如销售量 利润额 市场占有率等 质的目标 如提高企业形象 知名度 获得顾 客等 其他目标 如市场开拓 新产品的开发 销售 现有产 品的促销等 在制定企业的市场营销战略时 必须着重考虑制 定市场营销战略的内外环境 即主要是对宏观环境 市场 行 业 本企业状况等进行分析 以期准确 动态地把握市场机会 市场营销战略制定完成后就是如何去实施 而市场营销战略的 制定和实施一般可以按这样 的流程来操作 市场细分 选定目 标市场 市场营销组合 实施计 划 组织实施 检测评估 实施 计划是为实施市场营销战略而制定的计划 战略制定好后要有 组织 有计划 有步骤地进行实施 具体内容包括 组织及人 员配置 运作方式 步骤及日程 费用预算等等 另外通过这段时间市场营销战略的学 习 也使我本人认清了思路 找准了切入点 谈一下自己的几 点认识 1 任何一种产品在推向市场之初 要 有他的特色 就是营销学当中通常讲的要走差异化道路 有差 异化才能有生存空间 我们的均衡产品从推出到投放市场与同 类品种相比 能有一个相对不错的反馈 我觉得在功能和理念 上可以说是有其独特之处 那么得到的效果也是显而易见的 2 专业是根本 就目前而言 全国 的保健品企业多如牛毛 但大多数中小型企业产品技术含量不 高 跟风随大流现象严重 针对性不强 这也是大多数企业维 持不发展 发展不强大的主要原因 而作为消费者因为没有专 业的知识很难判断产品的价格与好坏 所以如果专注做产品的 专业化 并与公司的品牌知名度相结合 就能赢得消费者的心 3 价格政策可以说是一场心理战 打 好这场心理战 就要抓住经销商的心理 经销商难道真的就是 关注价格吗 价格难道就是促成合作的唯一吗 我看未必 真 正有实力 下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格 而是 企业的信誉 过硬的产品质量 市场保护度 完善的售后服务 以及相应的政策支持等 4 市场不但要开拓还要维护 招商的 终极目标就是经销商 没有好的销售渠道和优秀的经销商再好 的产品也卖不出去 所以定期的电话回访 就成了维系经销商 与企业之间和谐关系的重要纽带 经销商会实时的将市场动态 反映给公司 以便公司实时的调整政策与思路 为下一步工作 做好铺垫 同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商 便于 经销商在补充新品等方面加以参考 5 细分产品 市场要细分 产品也要 细分 产品如果在功能方面明确 集中 清晰 不泛滥 多样 化 那么这样会加强消费者对产品的精确认知 什么样的产品 适应什么样的人群 从而形成强大的终端购买力 总之 这次的学习 使我对市场营销 有了更深刻的了解 以后要更多地把理论知识运用到实际中 这样不仅加深我们对市场营销战略的理解 巩固了所学的理论 知识 而且更能增强我们的营销能力 增长理论知识 积累营 销经验 能够让我们更好地面对未来 营销更美好的人生 学习市场营销的心得 市场营销学习总结 第三篇 学习市场营销的心得 市场营销是个人和集体通过创造 提 供出售 并同别人交换和价值 以获得其所需所欲之物的一种 社会和管理过程 营销是在一种利益之上下 通过相互交换和 承诺 建立 维持 巩固与消费者及其他参与者的关系 实现 各方的目的 营 者 策划 谋划 也 具体包 括市场调查 市场细分 市场预测 销售策划及建立客户资料 等 销 即 销售 即通过专业培训的营销员按照策划好的 方案深入市场销售产品 由此可见 是先 营 后 销 作为 整个营销活动的开始 营 往往是营销成败的关键 如何运用好营销技巧开拓市场增加收 入 已成为各级经营部门的首要任务 但在实践中人们往往是 重 销 轻 营 其结果是费力不小 而收效甚微 营 需要发挥市场营销人员的积极性和创造性 是一种高层次的智 力劳动 营销人员应对整个市场的开发 引导以及市场用户需 求具有敏锐的感悟力 而 营 的责任主要在管理者 各级经 营管理人员应开阔视野 打开思路 多研究现代知名企业的营 销实例及竞争对手的市场策略 加以借鉴 消化并吸收 真 正造就一支善 营 的精兵 同时通 过优胜劣汰机制 激励各级营销人员勤于谋划 多出点子 出 好点子 能适时推出操作性强 效果好的营销策划方案 需要指出的是 重 营 并不意味着 可以轻 销 营 销 作为一个整体 如鸟之双翼 车之 双轮 缺一不可 在 营 的同时 广大的营销队伍只有深入 市场去 销 营 才有意义 方能产生效果 光 营 不 销 只会是纸上谈兵 重 销 轻 营 则会事倍功半 只 有用心去 营 有效去 销 才是营销的真谛 才可真正收 到实效 态度是决定一个人做事能否成功的基 本要求 作为一个销售人员 必须抱着一颗真诚的心 诚恳的 对待客户 对待同事 只有这样 别人才会尊重你 把你当作 朋友 业务代表是企业的形象 企业素质的体现 是连接企业 与社会 与消费者 与经销商的枢纽 因此 业务代表的态度 直接影响着企业的产品销量 信心是一种力量 首先 要对自己有 信心 每天工作开始的时候 都要鼓励自己 要能够看到公司 和自己产品的优势 并把这些熟记于心 要和对手竞争 就要 有自己的优势 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 市场营销学习总结 作为销售代表 你不仅仅是在销售商 品 你也是在销售自己 客户接受了你 才会接受你的商品 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔 吉拉德 曾 在一年中零售推销汽车 1600 多部 平均每天将近五部 他去应 聘汽车推销员时 老板问他 你推销过汽车吗 他说 没有 但是我推销过日用品 推销过电器 我能够推销它们 说明我 能够推销自己 当然也能够推销汽车 知道没有力量 相信才 有力量 乔 吉拉德之所以能够成功 是因为他有一种自信 相信自己可以做到 处处留心皆学问 要养成勤于思考 的习惯 要善于总结销售经验 机遇对每个人来说都是平等的 只要你是有心人 就一定能成为行业的佼佼者 作为一个销售 代表 客户的每一点变化 都要去了解 努力把握每一个细节 做个有心人 不断的提高自己 去开创更精彩的人生 销售工作实际是很辛苦的 这就要求 业务代表要具有吃苦 坚持不懈的韧性 吃得苦中苦 方得人 上人 销售工作的一半是用脚跑出来的 要不断的去拜访客户 去协调客户 甚至跟踪消费者提供服务 销售工作绝不是一帆风顺 会遇到很 多困难 但要有解决的耐心 要有百折不挠的精神 具有良好的心理素质 才能够面对挫 折 不气馁 每一个客户都有不同的背景 也有不同的性格 处世方法 自己受到打击要能够保持平静的心态 要多分析客 户 不断调整自己的心态 改进工作方法 使自己能够去面对 一切责难 只有这样 才能够克服困难 同时 也不能因一时 的顺利而得意忘形 须知 乐极生悲 只有这样 才能够胜不 骄 败不馁 热情是具有感染力的一种情感 他能 够带动周围的人去关注某些事情 当你很热情的去和客户交流 时 你的客户也会 投之以李 报之以桃 当你在路上行走时 正好碰到你的客户 你伸出手 很热情的与对方寒暄 也许 他很久就没有碰到这么看重他的人了 或许 你的热情就促成 一笔新的交易 现在的市场 是一种开放型 同质化 多品种 的市场 对于很多产品来说 它的同类 大部分功能相似 但 卖点各有异同 在产品的本身不具有优势时 该怎么办 如何 完成销售 并能够持续发展 我想 只有通过优质 完善的服务系 统 为客户提供更多的利益 达到他们的满意 但仅有客户的 满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步 产品的最终目 的是为了达到消费者的满意 完成销 售链条中产品向金钱转变的惊险一跳 为了达成渠道经销商和 消费者的满意 在这样的一个过程中 只有通过高质量的服务 来达到目的 市场营销学习心得 市场营销学习总结 第四篇 篇一 市场营销学习心得体会 高校大规模的扩招 带来的结果必然是就业竞争的进一步加 剧 一个普通的工作岗位 数十人甚至数百人争抢的事情时有 发生 市场营销 企业策划 会计 计算机等热门岗位更是如 此 笔者从事营销与策划培训工作 3 年多来 遇到非常多的这 样一些市场营销专业在校大学生 他们为了将来毕业能找到一份 满意的工作 勒紧裤腰带 参加各类培训 争取在毕业前拿到 这样那样的资格与资质证书 作为未来找工作的竞争筹码 对 于毫无工作经验的在校大学生来说 除了依靠这些证书来证书 自身的一些优势与特长之外 似乎别无选择 市场营销学习心 得 其中相当一部分人选择营销师 推销员 资格认证与商务策划 师认证培训 他们感觉到很迷茫到底该选择哪个证书呢 为此 笔者从市场需求 用人单位 薪水待遇与发展前途等方面做个简 单的分析 1 市场需求 用人单位 角度 营销人才一直是引领人才市场需 求的主力军 供需两旺 需求持续名列第一 很多大学毕业生 看到了其中的巨大市场需求 纷纷加入营销就业大军 部分同 学认为 压力 甚至我喜欢上了做兼职 觉得又能挣钱又能锻 炼自己 而且还觉得挺有意思 在做兼职时 我觉得非常充实 以后工作了 我相信我也能一样过的充实而美好 这一点我始 终相信 上市场营销课很有趣 老师也有趣儿 会让我们做一些市场 调查 了解了许多 我喜欢灵活的课程 大家都喜欢 所以同 学们都很积极努力 我也不能落单 为美好的明天努力奋斗 奋斗 篇三 国际市场营销学习心得体会 时间飞逝 不经意间大二的第一个学期结束了 这个学期我们开设了国际市场营销这门课程 这门课程跟以 前所有开设的课程有很大的区别 这门课程的灵活性很强 可 以使我们充分的发挥自己的潜力 学习这门课程 不仅仅加强 了我们的团队精神 使我们懂得如何为人处世 还使我们学习 到了市场营销的理论知识 回想这个学期市场营销的第一节课 老师让我们分组成立自己的公司 为自己的公司设计公司的 logo 同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌 这一次小 组的合作 也就是第一次小组的合作 很抱歉的是我们公司没 有做好 我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙 忙设计了一个简单随意的 logo 打算明天上课用来应付老师 我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再 把 logo 做好 我们公司成员都认为星期六 日做可以把 logo 做 得更好 没想到 在第二节课的时候老师就对 logo 做得好的公 司进行了奖励 就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的 机会 在后面的日子里 我们公司的表现有好有坏 奖金也有 多有少 还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题 而导致了我们 公司无法在班上展示我们公司的工作成果 就这样我们公司白 白的流失了获得奖金的机会 记得那时候老师对我们公司说 在现实中发生这种情况 别人一般是不可能再给机会给你们的 机会给过你们一次了 是你们自己没有好好的把握 另外在现 实情况中 应该事先充分的做好准备 尽可能的避免意外情况 的发生 就像课件如果要放映出来 那么就应该提前把要放映 的东西在课堂上的电脑预放几次 充分做好准备 以避免意外 的发生 这件事或许不是什么大事 但是它却给我带来了启发 它让我懂得了 我应该做好充分的准备 好好的把握机会 机 会是不会等人的 市场营销这门课 即让我们喜欢 也让我们 讨厌 喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多 不仅仅学会 了课内知识 也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生 讨厌的是作业太多了 许多时候我们经常为了做营销作业而到 2 3 点才睡觉 营销的作业一点都不好做 首先要分配成员找 资料 找完资料以后 要公司成员讨论 筛选资料 筛选完资 料就要开始做 ppt 或是报告 虽然做营销作业累 但在这么一 个过程中我们也学到了很多 例如加强了团队意识 团队之间 的沟通 自身能力的提高等等 在这么课程 让我印象深刻的有 1 市场营销的理念 发现需求 满足需求 对于一流的企业 还起引导需求的作用 2 pest pest 为一种企业所处宏观环境分析模型 所谓 pest 即 political 政治 economic 经济 social 社会 andtechnological 科技 这些是企业的外部环境 一般不受企业 掌握 这些因素也被戏称为 pest 有害物 3 stp 现代市场营销理论的核心就是 stp 营销 它包括三要 素 市场细分 marketsegmentation 目标市场 markettargeting 市场定位 marketpositioning 4 swot swot 是一种分析方法 用来确定企业本身的竞争优 势 strength 竞争劣势 weakness 机会 opportunity 和威胁 threat 从而将公司的战略与公司内部资源 外部环境有机结 合 5 波士顿矩阵 波士顿矩阵 又称市场增长率 相对市场份 额矩阵 波士顿咨询集团法 四象限分析法 产品系列结构管 理法等 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集 团首创的一种规划企业产品组合的方法 问题的关键在于要解 决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化 只有 这样企业的生产才有意义 同时 如何将企业有限的资源有效 地分配到合理的产品结构中去 以保证企业收益 是企业在激 烈竞争中能否取胜的关键 其中 我对swot 分析法的印象最为深刻 原因但是在我们大 致了解了 swot 以后 老师为了让我们更了解 swot 就让我们 利用 swot 分析我们毕业后就业的优劣势 我们自身有什么优点 我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势 我们与自己的同 学相比呢等等 这些问题对于我们而言 都是非常现实的 在 不久的将来 我们就要毕业了 就要出去找工作了 因此老师 让我们用 swot 分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了 这 使我们明确的知道了自身的不足 也同样使我们知道了 我们 本身的缺点 那么就现在而言我们还有时间 还有机会去发扬 我们的优点 去克服我们的缺点 同样的我们也可以尽力的去 缩短我们与他人的差距 总的而言 这门课程带给我的收获很大 在这里我要感谢老 师 谢谢你 篇四 市场营销学习心得 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科 既需要理科 生严缜的逻辑思维 也需要文科生的形象思维 其实是一门非常 有趣的学科 它从一种宏观的角度去思考经济学问题 把那些 我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度 从而对我们的 生活具有了指导意义 我认为市场营销就是在变化的市场环境中 旨在满足消费需要 实现企业目标的商务活动过程 它包括市 场调研 选择目标市场 产品开发 产品订价 渠道选择 产 品促销 产品储存和运输 产品销售 提供服务等一系列活动 课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者 用户 需求为中心的 企业营销过程及其规律性 即在特定的市场环境下 企业为满 足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品 分销 定价 促 销为主要内容的营销过程及其客观规律性 很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销 我认为 那是不对的 事实是市场营销不等于推销 推销仅仅是市场营 销的一部分 营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了 企业营销部门首先要确定那里有市场 市场规模如何 有哪些 细分市场 消费者的偏好和购买习惯如何等问题 然后营销部 门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门 让研究开发部门 设计出符合市场需求的最好的可能产品 此外营销部门还必须 为产品走向市场而设计定价 分销和促销计划 让消费者了解 企业的产品 最后在产品售出后 还要考虑提供必要的服务 让消费者满意 所以说 营销不是企业经营 活动的某一方面 它应该是始于产品生产之前 并一直延续 到产品售出以后 贯穿于企业经营活动的全过程的 营销的目 标是实现双赢 而推销更多的是把自己的产品卖出去 双赢是买 卖双方都愿意并且乐意接受的 故而是具有广泛的社会价值的 我们通常只关心自己有没有亏本 而并不在乎卖方是否获得利 益 互利合乎我们大家的要求 这便是买卖存在的根本价值 做 生意很简单 就是一个资源优化配制问题 使已有的东西的价 值得到最大限度的发挥 营销就是实现这个目标的重要手段之一 但 是由于营销是一种社会性科学 可取代性很强 很多非专业人 员也可以胜任 再加上中国的市场经济发展还不成熟 营销并 未引起充分重视 但它的意义是不容否认的 随着我国生产力的 进一步提高 定将出现供过于求的时代 我相信到那时市场营 销便大有用武之地了 通过学习市场营销学 我逐渐明白了市场营销学的重要意义 首先学习市场营销学 是知识经济时代的要求 是迎接新世纪 挑战 适应环境变化的必需 其次 市场营销通过营销战略与 策略的创新 指导新产品开发经营 降低市场风险 促进新科 技成果转化为生产力 充分发挥科技作为第一生产力在经济成 长中的作用 第三 市场营销的发展 在扩大内需和进军国际 市场 以及吸引外资 等方面问题 发挥了更大的作用 第四 市场营销为第三产业的发展开辟了道路 专业性市场营销调研 咨询机构的发展 提供了大量的就业机会 并直接 间接地创 造价值 促进第三产业的成长和发展 第五 市场营销强调经 营与环境的系统协调 倡导保护环境 绿色营销 对经济的可 持续发展起重要作用 在以上各方面 市场营销已经和正在作 出自己的贡献 面对新的情况和问题 进一步研究市场营销学 进一步促进我国经济的健康成长 具有重要作用 通过对市场营销的学习 我学到了很多东西 老师生动有趣 的讲解更是教会了我大量的市场营销知识 对市场营销学有了 一定程度的认识和了解 但市场营销学是始终在发展进步的 因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市 场营销学知识 以加深自己对市场营销的理解 综上所述 市 场营销学是一门非常有价值的学科 对我们将来走上社会处理 工作及生活上的问题有极大的用处 在社会经济发展中更是扮 演者重要角色 篇五 市场营销学习心得范文 这学期市场营销学 学了不少内容与知识 使曾经匮乏的知 识面扩展了很多 如营销战略规划过程 市场营销环境分析 以及各种市场营销策略等 经过王趁荣老师的详细解说以及其 它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅 让我我更加深 刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧 同时也让 我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科 同时它的哲理已 渗透到我们的各项活动之中 包括经济活动与非经济活动 在 人们经济生活 社会生活中得到广泛的应用 而市场营销学本 身理念也是呈现出动态发展 不断创新的 以适应知识经济 信息经济和经济全球化的全面挑战 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员 做市场营销其实就是在营销自己 营销自己的理念和自己的人 格 做人很重要 不要想着去欺骗你的客户 客户可能会因为 相信你而上一当 但是他绝对不会上二次当 你可能会因此失 去更多的客户和机会 诚信对于营销者整个的营销生涯中占有 举足轻重的作用 无论在什么样的环境下一定要对自己说过的 话负责任 诚信也是最基本的人格保证 营销者要和自己的客 户真心的交朋友 多了解客户的需要 多站在客户角度去考虑 问题 产品虽然是没生命力的 但是人是有生命力的 人可以 赋予产品于生命力 一定要注意自己的言行 营销者的一言一 行 时时刻刻影响着客户对自己的看法 你的一个微小的动作 都可能使你的成功或者全盘皆输 做市场营销一定要吃苦耐劳 一分耕耘一分收获 真的在这上面有最全面的体现 做营销是 很辛苦的 是体力与脑力的共同结合 守时对营销者至关重要 与客户约好时间一定要提前时间到达 无论是多么的风雨交加 电闪雷鸣 都不是你迟到的借口 如果真的遇到不可逾越的困 难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉 营销者一定 要学会微笑 对自己微笑 对客户微笑 对困难微笑 微笑的 魔力真的很大 当你见到客户的时候 对他微笑 客户会觉得 有种如沐春风的感觉 在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很 多 持之以恒 凡事贵在坚持 客户不是一朝一夕就有的是需 要营销者日积月累起来的 如果因为一丝困难而放弃 那么永 远就别想成功 阳光总在风雨后 会看见曙光的 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求 满足顾客需求 使我更加认真学习书中营销策略 其中竞争性 市场营销策略 目标市场营销策略 品牌策略 产品策略 定 价策略 分销渠道策略 促销策略 服务市场营销策略等 以 备充分满足顾客需要 我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理 优秀的企 业满足需求 杰出的企业创造市场 我相信学习市场营 销学的更多理念会有利于我在实践上的成功 学习市场营销 目前我的这些心得似乎有些浅薄 但是我希 望在学习中不断充实使自己越来越完善 篇六 学习市场营销课心得体会 市场营销 是现在社会的必修课 是很多人的生存需要 也 是人们需要学习的 现在社会竞争大 挑战大 风险大 这就 要求我们要把市场营销学好 最起码要懂一些 是社会需要 我没想过将来要做这一行 但不管怎样也要学习 我希望将来 做一个设计师 市场营销是做每一个行业都需要的 学校里 很多同学都在努力学习 在外做兼职 一边学习 一边实践 生活充实而美好 我也有在外做兼职 说实话 辛 苦 我人生第一次做兼职 在金夫人 一天要拉至少 15 个人才 会有工资 上午我空手而归 让我记忆深刻 那时我觉得非常 难 很累的一天 没有工资 因为刚开始要被淘汰 我说不要 工资 所以留下 跟同学们一块做 最后应该说还算完成任务 当然 我朋友们的帮助必不可少 他们都很棒 后来我接着做 了一些兼职 但都没第一次累 比起以前 我现在好很多 不 会害怕做不到了 虽然并不代表做的到 至少不会有太多心理 压力 甚至我喜欢上了做兼职 觉得又能挣钱又能锻炼自己 而且还觉得挺有意思 在做兼职时 我觉得非常充实 以后工 作了 我相信我也能一样过的充实而美好 这一点我始终相信 第一次接触顺这门课程 老师走进教室 给我讲了为什么要 学这门课程 学好这门课程的实用性 市场营销学是一门建立在经济科学 行为科学和现管理理论 基础上的应用科学 在这个充满机会和竞争风险的时代 全面 系统地学习和掌握现代市场营销的理论 方法对于经济和管理 类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说 实在是太 重要了 这位老师讲课讲得非常的激情 让我这个不怎么爱学 习的人 听得都津津有味 感觉到这门课程对我以后的工作有 很大帮助 不但用故事讲解实例 而且还用我们生活中常遇到 的问题做实例提问 听完这课我感觉我从中学到的知识是无法 用语言就能道得清的 我为自己重新设定了人生的目标 随着社会的发展 科学的进步 人们的生活水平也不断提高 买车的人也日趋增加 所排放的尾气也越来越多 随之而来的 是我们的环境也变得越来越暗淡 其中夹杂着越来越多对人体 有害的物质 如固体悬浮微粒 一氧化碳 二氧化碳 碳氢化 合物 氮氧化合物 铅及硫氧化合物等 一辆轿车一年排出的 有害废气比自身重量大 3 倍 近 100 年来 气候变暖已成为人 类的一大祸患 冰川融化 水位上涨 厄尔尼诺现象 拉尼娜 现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战 而二氧化碳则是地 球变暖的罪魁祸首 所以保护环境是我们当前的首要任务 只 有提高人们的环保意识 我们的家园才会得以保存 而我们公 司经过研发 生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器 把 排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排 放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收 大大降低了汽车尾气对环 境的危害 为我们创造一个绿色家园 大家都参与了讨论 然 后再做总结 在这次学习中 过程是辛苦的但结果是幸福的 总之 这次的学习 把书面上的知识运用到了实际 这样不 仅加深我们对营销的理解 巩固了所学的理论知识 而且增强 了我们的营销能力 在以后的学习过程中 我会更加注重自己 的操作能力和应变能力 多与这个社会进行接触 让自己更早 适应这个陌生的环境 相信在不久的将来 可以打造一片属于 自己的天地 锲而舍之 朽木不折 锲而不舍 金石可镂 这句话说明了 成功是需要一种精神的 销售人员就需要这种意志 要有不达目的绝不罢休的信念 才有机会走向成功 销售是条漫长又艰辛的路 不但要保持冲 劲十足的业务精神 更需秉持一贯的信念 自我激励 自我启 发 才能坚持到底 渡过重重难关 走向最终的胜利上市场营 销课很有趣 老师也有趣儿 给我们举了很多实例 了解了许 多 我喜欢灵活的课程 大家都喜欢 所以同学们都很积极努 力 我也不能落单 为美好的明天努力奋斗 奋斗 市场营销实习报告 市场营销学习总结 第五篇 篇一 市场营销顶岗实习报告 一 实习目的 通过实习给自己一个明确的定位 实习中接触了与本专业相 关的实际工作 获得与专业相关的知识 扩宽自己的知识面 也了解自身存在的不足 通过实习锻炼自己 培养自身综合运 用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力 强化实 际工作的知识技能训练 培养自身的敬业 创业和合作精神 增强劳动观念 成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人 才 为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备 二 实习时间 20 xx年 12 月 1 日至 20 xx 年 5 月 31 日 三 实习公司简介 福州市xxxxxxxxxxxx 有限公司集销售 服务于一体 产品覆盖 内外墙涂料 质感 仿石漆 油漆 防水涂料 防开裂辅材 中 高档白乳胶 熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品 公司还 具有独立承包大中型工业 民用 市政工程 装饰装修建设项 目的施工 供料于一体的大型建材贸易企业 市场营销实习报 告 公司自成立以来 始终坚持与时俱进 诚信经营的方针 牢 固树立质量第一 安全第一的思想 以诚信为根本 市场营销 工作总结 市场营销学习总结 第六篇 篇一 市场营销工作总结 今年是我行的开局之年 在行领导的关心支持下 市场营销 部制定了周密的工作计划和工作措施 坚决贯彻相关工作会议 所制定的工作思路 确保开好局 起好步 开业来全部干部职 工团结一心 奋力拼搏 取得了不错的成果 一 主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年 也是打基础的一年 各项业务平稳 健康开展 呈现出良好的发展态势 1 我部各项存款稳定增长 市场营销工作总结 到年末 全 部门各项人民币存款余额 245 42 万元 个人储蓄和对公存款 增加将成为我部存款增长的一个重要来源 2 贷款规模增加 结构不断优化 年末 贷款业务合计12 笔 各项贷款余额 5855 万元 也清楚的认识到了自己在工作中的 一些不足 以下是自己对一年来工作方面的总结 一 市场调研 1 市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络 媒体中展开收集 主要是 通过医疗行业 医疗相关行业 医院口碑等信息中搜集 渠道 包括 政府机关 医疗机构 金融机构 公报 物业行业新规 物业协会 机关团体公布资料 物业行业研究机构提供的资料 广告代理 媒体以及公共图书馆 物业行业市场方面相关资料 2 信息分析和甄别 项目信息包括拟建 在建工程项目 按照功能分类汇总 并 对各个项目信息的建筑概况 开发商 使用者等进一步调查 以确认和完善各项信息 作为业务拓展的一手资料 此外 项 目信息需要保证其准确性和时效性 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息 按照竞争对手 投资商 开发商 业主 各地行业主管部门 物业行业政策等几方面进行分类汇总 整合存档 3 市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库 通过对所收集信息的合理分 类和系统整合 市场调研收集到的所有信息及时录入 将为今后的工作提供 便利 目前 医疗市场各方面信息量相对较少 而且不很全面 将在今后的工作中进一步完善 存在不足及改进措施 1 部分信息错误 过期 影响到推广进程 今后的市场调研 工作中应该加强信息的准确性和时效性 2 市场调研力度不够 需加强 拓展更多的调研渠道 投入 更多的精力于调研工作 以获得更多 更全面的市场信息 3 信息未能系统整合 不便于查阅 需要建立完善的市场部 信息库 二 中心开业 开业活动今年也做了不少了 开业活动花费费用高且效果不 是特别好 我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上 存在不足及改进措施 开业活动尽量取消 或者以专家讲座的形式出现 多情媒体 尽量尽可能的在短时间内带来患者 三 中心推广 1 软文 今年沈阳202 医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上 取得了 1 比 2 5 以上的回报率 软文形式相对于其他宣传方式 在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播 相 对容易取得良好的效果 不过由于线下软文的载体只存在于报 纸杂志等形式刊登 所以价格和宣传次数受限制 所以在未来 宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传 方式 而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式 2 滚动字幕 飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣 传手段 飞播宣传价格低廉 宣传面积广泛 且因为通过各地 方有线电视台播放 所以在当地具有一定收视的强制性 取得 一定的效果 不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理 和限制 未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消 3 广播广告 广播宣传在本年度中进行几次宣传 都没有取 得良好的效果 广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果 不过广播的优势在于成本相对较低 目标受众年龄层贴合公司 设备受众年龄层 且该人群具有稳定的收听习惯 接下来的宣 传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的 医疗类节目 可以针对该人群进行特定的宣传和解答 4 报纸新闻 报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两 种特点 经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄 后期除非 有很好的新闻点或者培训会等活动 否则不太有机会再找到记 者进行新闻性质的宣传 由于该种宣传方式非常高的可信度 制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果 5 培训会和礼品 作为主办方的培训会需要邀请专家到场进 行培训 对未来的转诊具有非常好的作用 不过缺点是花费的 费用比较高 而且见效比较慢 如果作为其他会议的赞助商 被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不 错的性价比和一定的宣传效果 风险性较小 6 社区活动 社区活动是未来宣传活动的重点方向 社区活 动直接使医生面对患者 通过直接的沟通进行一对一的宣传活 动 而且费用低廉 同时带来最直接的收益效果 7 视频广告 视频广告受众面非常大 虽然有非常好的宣传 效果 但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传 未来电视 视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频 在小城市中 进行有针对性的宣传 存在不足及改进措施 今年一年我们也用了好多方式推广 软文 社区及广播的效 果还是不错的 今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重 四 个人总结 只有摆正自己的位置 熟悉本部门基本业务 才能尽快适应 新的工作岗位 没有熟练的专业知识 就不能胜任这项工作 熟悉专业知识是做好工作的前提 由于工作实践比较少 缺乏 相关工作经验 工作中还存在很多不足之处 自己要自觉加强 自身学习和修养 努力适应这分工作 所以除了自己要在短时 间内恶补 还非常需要领导与同事的教导与督促 自己要主动融入集体 处理好各方面的人际关系 才能在新 的工作环境中保持良好的工作状态 态度决定一切 市场竞争 日趋激烈 市场机制会愈趋规范 每个公司 每个人都会面临 不断的变化 并不断会有新的挑战摆在自己面前 自己以一种 什么样的态度去对待它 自己就会得到一种什么样的结果 耐 心细致地做工作态度是对自己一种承诺 工作中养成良好的工 作态度才能赢得总经理及同事们的认可 必须要坚持原则落实各项规章制度 认真做到管理 才能履 行好自己应尽的岗位职责 岗位职责是自己的工作要求 也是 衡量自己工作好与坏的评分标准 自己在从事业务工作以来 必须要始终以岗位职责为衡量的标准 从工作中的一点一滴做 起 严格按照职责中的条款要求自己的行为 努力做到让领导 满意 得到领导的首肯和信任 使自己在工作中的价值的到最 大化展现 要树立服务意识 加强沟通协调的能力 努力提高自己对工 作的执行力 才能把分内的本职工作做好 工作中自己时刻提 醒自己 工作中只存在上下级关系 无论是份内 份外工作都 一视同仁 对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并 补充完善 才能更好的协助其他同事的工作 市场部的工作是我的职责 不过我相对做的事情比较杂 市 场宣传及广告投放 市场宣传及广告做的最多的是我们的线下 宣传 为推广也想了很多的方法 为广告投放也绞尽脑汁 报 纸夹带 门户网站广告 车身广告 电梯广告 软文宣传 电 视飞播 社区活动等等想了很多 也准备了很多 不过做为我