大学生创业之星心得

大学生创业之星心得大学生创业之星心得 这是我们第一次接触这个软件 由于我们的CEO之前和其他人一起参 加过创业之星的比赛 所以我们少走了很多弯路 注意到了很多细 小的问题 比如说原材料的订货周期和付款周期 柔性线的安装周 期 要给工人签合同等等 这样就使得我们有更多的时间花费在决 策上 让我们少犯错误 第一季度 我们先买的一根手工线生产线 研发了三种产品 实惠型是这一期就可以生产卖的 经济性和品 质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖 租了小厂房 招聘了 一个工人和北京的销售人员 我们使用最便宜的材料生产实惠型 我们按照正常步骤粗略估计下成本 然后定价为73 只不过因为某 些公司的定价更低 三四十元 再加上只有五百个市场 二十家公 司 这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品 大量货物积 压仓库 我们在第一季度还开发了上海市场 贷款十五万 现在回 想起来 我觉得第一度成本太高 你没卖一件就赔一件 很不值 所以我有一种猜想 第一季度不卖商品 只为下一季度做 准备 而且不能说用最差的原料生产品质型 因为你的研发费用是 两万 再加上每件商品的成本 你虽然第一季度可以占领部分市场 但以后肯定没有竞争力 总体下来我觉得不值 第二季度 我们 明确了我们的主营业务 以最好的品质型产品为主 经济性和实惠 型为辅 主攻上海市场和广州市场 在市场的选择上我们小小的争 论了下 我想着把所有的市场都开发了 但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持 会导致资金链断裂 再 加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大 所以我们在开发完 上海市场之后 只选择了广州市场 因为在第一季度我们的北京市 场没有位置 只能简单卖一些 第二季度我们继续开发上海市场和广州市场 并做了一些产品认证 我们把手工线卖了 新买了一根柔性线 这样我们就可以同时生 产三种产品 不过由于北京市场有龙头效应 我们的产品卖的还是 很不好 第三季度 我们就开始进军上海 我们的品质型都是用的最好的原 材料 并且发声发光装置都有 因此定价稍高一些 本想着可以一 举拿下上海市场 可不曾想到 还是遇到了低价格的冲击 我们在 上海市场也基本没有什么份额 这个时候我们都有些泄气 排名也 只在中间 不过我们坚信我们做的是长期战略 一定会在广州市场 上翻盘 上个季度我们的失误在没有提前看市场分布 如果先看到 市场上有这么多厂家在竞争 我们就会压低一些价格 这个事考虑 不周 我们之后肯定会注意到 我们按照广州市场的需求 并且观 察下了商家分布 只有三家公司在做品质型 所以我们就提前买进3 00个品质型的原材料 打算占领广州市场的一半 而且我们的定价 和产品上限都很保守 从来没有去转让过订单 都是从别人那买订 单 这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百 在这一季度我们的排名就上升至第五名 市场表现的分数很低 成长表现和投资表现都不错 我们相信下一季度我们会很好 等到第四季度的时候 我们的广州市场意料之中卖的很好 品质型 和经济性完全卖完 实惠型只剩三十几个 在交易市场购买些订单 就可以完全清仓 不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用 支出 所以 由于在交易市场上没有碰到合适的订单 我们积压了 些库存 这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少 这个时候其 实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比 很明显是 赔的 我们没有狠下心放弃市场 前期的盲目开发导致我们后期的 资金紧张 我们在第四季度又贷了十万 那个时候总觉得钱够 就 贷款贷的少 最后发现不光我们资金不够 而且银行还不让我们贷 款了 这就导致我们后来的决策发生错误的变化 欣慰的是 这个 季度我们排名一下子就排到第一名 这就是我们长期策略的成功 我们所坚持的就是不做赔本的生意 不会为了销量而去降低价格 做到卖一件挣一件 但是我们这一季度还款了15万 直接导致我们 的资金骤减 让我们一下子很紧张 做决策就有了局限性和狭隘性 也导致我们之后的一系列的错误决策 第五季度的总结 在第四季度还了第一季度贷款的15万 我们的资 金链条一下子紧张许多 因为在第七季度我们还要再还银行十万 而我们现在的钱已经远远不够这么多 我们就想出一下几个策略来 应对 第一 解雇北京和上海的销售人员还有一名工人 因为我们 在这两个地方的销售业绩很不好 都只能卖出20至30个产品 我们 算了一下