大区经理考核制度(定稿)

大区经理考核标准 一 岗位职责 大区经理岗位职责 岗位名称大区经理岗位编号 0100 所属部门产品部销售中心岗位数量若干 直属上级产品组区域总监直属下级城市区域经理 岗位概述负责在责任区开发代理商 维护 辅导各区城市经理销售运营工作 岗位职责及内容 1 负责根据部门要求带领各区城市区域经理寻找 经营管理代理商 省代 市代 县代 ka OtC 门店 2 指导各区城市区域经理代理商进行产品销售运营 3 负责督促各区城市区域经理产品款项和费用的申请 核销等工作 4 向产品组区域总监报告并负责达成规定之销售目标 5 城市区域经理的工作查核与辅导 6 管理及督导安排城市区域经理的工作 达成公司赋予之销售目标 7 坚守公司行销政策 以身作则 并督导城市区域经理彻底执行 8 运用内部资料及分析市场动态 合理分配各区销售目标 9 督导区域经理 按期达成公司规定的销售目标及货款回收 并拟定遭遇的疑难对策 达成 既定目标 10 逐日检查各级人员工作情况 激励人员奋发向上心态 遵守规定作业程序 11 勤加考核 亲自访问客户 追踪各级人员已完成之工作 消减执行作业漏洞 12 召开有准备 有内容的业务会议 提供销售方法 和个人意见交流 13 协调各部门 充分发挥全员经营的效益 14 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况 拟定有效竞争办法 建议公司营业参考 15 按月整理各区销售资料 并分析讨论加强与改善的方向 16 分析营业得失 检讨广告及推销促进成效 达成公司分配营业目标 并积极创造更高记录 17 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态 18 做好人员教育训练 使其能在适当的场所向适当的对象 做适当的表演 发挥其专业的效 率 19 依据职责规定的工作成绩标准 公正无私考核人员 作为公司认识调动的参考 20 经常与地方机关团体保持联系 并保持良好的关系 21 确认职责 亲自观察重于传闻报告 市场实际接触胜于室内纸上作业 22 配合做好市场推广活动 岗位权限 1 有权根据部门规划自主安排寻找代理商 销售活动 销售人员管理 运营公司产品 2 有权自主安排时间辅导代理商 销售运营公司的产品 岗位技能要求 1 具有强烈的责任心与使命感 格局观念 2 具有一定的抗压能力 良好的学习能力 较好的团队精神 较强执行能力 3 具有较好的沟通协调能力 在当地有一定社会资源和同公司产品相符合的代理商资源者优先 4 能服从公司安排 遵守公司制度 接受公司的企业文化 晋升空间 大区经理 产品组区域总监 产品部销售总监 副总经理 每个级别分 3 个等级 二 薪资标准 1 定薪方法 入职 新入职人员定薪级为城市区域经理 2 6 级视情况而定 试用期 3 个月 薪资标准 无责任底薪 绩效工资 招商提成 绩效奖金 下属区域团队产品销售提成 生活补 助 电话费 其它 2 底薪标准 薪级 岗等岗级 无责任底薪 绩效工资 城市区域经理 12030 0 220302000 320302200 420303500 520304000 620304800 3 提成标准 4 业绩奖金 当 城市区域经理手上有 5 家以上的市代理商或者有 5 个城市区域经理 则开始享受业绩奖金 每个 月手上的 客户服务评价 见附件 平均达 70 分以上的奖励 300 元 80 分以上 500 元 90 分以上 1000 元 客户服务评价前期由客服务助理电话回访 后期由客户 上级主管 部门负责人 5 发放 每月 15 日前由财务部核发上月提成及补助 以转账方式发放 6 附则 1 由于大区经理薪资结构的特殊性 不能享受企业重复补助 2 绩效及任务指标按当月公布的绩效方案执行 由产品部销售中心制定 报产品部批准 三 工作标准 1 工作制度 2 1 日报制度 产品部所有同事需将每日工作内容记录下来汇总成报表报于 24 00 点前 发送给 直属上司 日报格式见附件 2 周报制度 产品部所有同事需将每日工作内容记录下来汇总成周报于每周五 12 00 点前 发送给直 属上司 助理汇总好所有人的周报 发送给公司高层老总 周报格式见附件 3 周计划制度 产品部所有同事需在每周五下午 16 00 前将下周的工作计划发给直属上司 助理汇 总好所有人的计划 发送给公司高层老总 周计划格式见附件 4 周会制度 产品部所有同事没有特殊情况需通过远程视频或电话参加部门每周一早上 9 30 的周会 周会由部门每个同事轮流主持 主要是沟通交流招商进展和分享销售经验 2 工作流程 1 根据工作指标 在所规划片区经营代理商 完成销售任务及公司其他工作 管理销售团队 2 认真记录下工作结果和市场状况反应的信息 填写好日报 周报 月报并按时发送给直属上司 3 为有意愿的合作代理商 填写 合作申请表 见附件 并将 合作申请表 连同合作合同和所 需证件营业执照复印件 法人或签约人身份证复印件 上报直属上司审核 4 审核通过后与商家签订 合作合同 见附件 并将所有资料递交财务部和产品部助理存档 按约定收回款项 5 与客户 生产销售管理对接和沟通 制定 工作计划时间表 见附件 跟进开展后续合作的 运营指导工作 类型对接部门对接人对接工作 订单款项申请 订单数量 订单安排 产品质量 资料录入 采购部及生产部 山东 采购经理 采购销售商务助理 货品相关事 宜运输事宜 相关销售合同及资料审核 产品部销售中心 销售经理及产品部负责 人 订单审核安排 店面宣传 海报设计 代理商 企划部企划经理 销售策划 销售运营中心运营助理销售运营 代理商 四 考核标准 1 转正 考核分为两个部分 一部分为培训考试 另一部分为业绩考核 且培训结束后需要填写 培训反馈表 见附件 2 升级 1 级岗位员工完成当月指标的 下个月薪级晋升为 2 级 2 级岗位员工完成当月指标的 下月薪级晋升为 3 级 连续 3 个月都完成当月指标的 有资格向公司提出岗位晋升申请 3 降级 3 级岗位员工连续 2 个月不满足当月绩效指标的 薪级降一级 2 级岗位员工连续 2 个 月不满足当月绩效指标的 薪级降一级 1 级岗位员工连续 2 个月不满足当月业绩指标的 公司有权下调 整该员工岗位等级 4 降职 连续 2 个月不满足当月业绩指标的 1 级岗位员工 公司有权下调整该员工岗位等级 调整 后将根据员工表现重新定薪为新岗位级别的 2 级薪资待遇 5 辞退 连续 3 个月不满足公司业绩要求的员工 视为不满足企业用工要求 公司有权予以辞退 6 绩效考核 科目考核指标分值考评人 周报按时发送 按要求准确填写 每出错一次扣3分12分销售助理 周计划按时发送 按要求准确填写 每出错一次扣3分12分销售助理 周会 按时参加周会 特殊情况与部门负责人申请特批 否则未参加一次扣1 5 分 6分 产品部负责 人 业绩按时按量完成工作指标 未完成部分按比例扣除相应分数50分 销售中心及 产品负责人 客户服务 客户服务评价 介于60 70分之间 每低于70分一分的扣2分 低于 60分者直接开除 20分销售助理 合计100分 考核分数对应绩效薪资 绩效公式为 到手绩效薪资 绩效分数 100 绩效薪资标准 如 某城市经理为 3