项目内部排号认购方案

1 皇家壹号皇家壹号 内部认购方案内部认购方案 河南凰凤置业发展有限公司河南凰凤置业发展有限公司 二二 00 八年十月八年十月 2 内部认购 认筹 解筹 的目的内部认购 认筹 解筹 的目的 基于目前激烈的竞争环境 在项目不具备销售条件的前提下 提前网络客户 在开盘时形成热销局面 保证具备销售条件后的销售速度和销售率 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的 其目的在于 1 在项目正式开盘前确定意向购房客户 防止已登记客户的流失 2 在正式发售前取得良好的预定业绩 为正式开盘打好底气 3 通过开盘前期各种广告 开工典礼等方式让客户对皇家壹号有一定认知 趁势推出部分单元认购 先到先得的观念势必产生一定的市场轰动 4 阶段性的价格抬升 让客户感受到皇家壹号的 升值潜力 5 进一步检测客户需求 为价格调整 销控提供及时的市场反馈 内部认购 认筹 基本规则内部认购 认筹 基本规则 内部认购金额内部认购金额 小订小订 目前其他楼盘一般交大订的比较多 即在选房时交 1 万元订金 达到预售 条件及价格公布后追加首付款 或从这日起七日内和客户签订购房合同 收取 首付款 包括一次性付款 在十天之不签订合同视为违约 扣除一定手续费后 将余款退还给客户 这种方式对客户来说也比较省心 但提前选房会使后期客 户选房的积极性不高 销售气氛较为平淡 不能形成销售蓄水 开闸放水的 火爆场面 为了保证皇家壹号形象不受影响 也基于目前皇家壹号市场定位 那么我 们初步确定皇家壹号的内部认购金额为 1000 元 认筹认筹 优惠措施 优惠措施 开盘前认购 定三房交 1000 元可抵 5000 元用 定两房 1000 元可抵 3000 元用 3 公司内部可先期领一部分号 为了不影响销售 尽量少保留销售单元 即 给广大购房户一个公平排队购房的环境 筹码控制筹码控制 为营造神秘感 特对内部认购筹码数量进行控制 每个身份证最多只能认 1 个筹 而每个筹则仅能认购一套房 现场可适当控制 意向非常强烈认多个 筹的客户经过申请后接受 正常情况下内部认购同时登记身份证号码和个人有关资料 认购采用实名 制 但是选房成功后 转让 更名等要收取一定的手续费用 阶段性推出计划阶段性推出计划 根据预售证取得时间 我们将分阶段推出相关单位 不断创造销售热潮 第一批推出单位 150 套 第二批推出单位 150 套 解筹时间控制 根据目前市场状况 开盘解筹时间将视内部认购数量以及预售许可证的办理时 间来定 正式认购定金 正式认购定金 为保证高的诚意度 收取定金 1 万 选房成功后 退订 更名 换房等要收取手续费 数额待定 4 皇家壹号认筹活动安排皇家壹号认筹活动安排 一 基本设施和资料准备一 基本设施和资料准备 DM 单 VIP 卡 收款收据 认购意向书 二 活动配合二 活动配合 初步安排和售楼部开放同日进行 结合广告推广 开放仪式是借势 目的是聚 集人气 提高认购数量 三 活动流程 三 活动流程 一 内部认购方式 内部认购时间 2008 年 10 月 30 日 内部认购地点 销售现场 内部认购方式 意向认购 意向认购 公开发售前 客户通过认购 VIP 卡获取公开选房当天的选房资格 每个卡当天享有一次选房机会 一张身份证最多限购 1 2 个 VIP 卡 内部认购流程 内部认购流程 客户现场咨询 获取相关资料 同时填写到访客户登记表到访客户登记表 客户出示本人身份证及有效证件 签订皇家壹号内部认购意向书皇家壹号内部认购意向书 客户缴纳内部认购诚意金人民币 1000 元 领取诚意金收据 5 四 售楼处内 外功能分区四 售楼处内 外功能分区 1 咨询区与客户登记区咨询区与客户登记区 位置位置 售楼处内 功能功能 排队接待登记诚意客户 配备配备 谈判桌 3 张 椅子 12 把 人员人员 销售人员 4 5 名含经理 2 交款区交款区 位置位置 二楼财务室 功能功能 正式销控交款的区域 由财务人员收款 配备配备 椅子 2 把 点钞机 1 台 收款收据 人员人员 收款员 1 名 发卡人员 1 名 销售部同事 3 休息区休息区 位置位置 售楼部二楼沙发上 功能功能 接待仍在考虑的客户 有特殊购房要求的客户 配备配备 休息椅 2 把 人员人员 曾接待过本客户的销售员 皇家壹号内部认购选房活动 解筹 安排皇家壹号内部认购选房活动 解筹 安排 开盘时 开盘时 一 定房安排一 定房安排 1 定房时间 定房时间 初步选在开盘当日 2 定房总原则 定房总原则 本着公平公开的原则 所有诚意客户必须按之前所排 VIP 卡号 开始选房并交纳定金 3 认购定金 认购定金 1 万 4 4 优惠措施优惠措施 当天选房成功额外优惠当天选房成功额外优惠 2 2 个点个点 一次性付全款者优惠一次性付全款者优惠 3 3 个点个点 等候正式开盘通知 6 二 注意事项二 注意事项 1 选房区 销售人员要时刻注意销控板的销控状态 而且要随时沟通 基 本清楚进入 选房区 和 交款区 的客户购房意向 注意自己的客户的 房号是否被销控 并及时和客户反馈意见和建议 以便更好的向客户推荐 提高成交率 2 专人负责贴 销控表 每报出 1 个销控贴一个 并且销控表可以根据销 售需要进行调节粘贴 3 注意销售人员和现场工作人员对新老客户的区分 分工明确 提前作现场 部署及预演 协作配合 不要造成客户怨言 4 同一名客户认购多份 VIP 卡者 客户选房数量不能超出所认购的 VIP 卡数 量 销售人员要留意客户所持有的卡上所注明的共认购数量 皇家壹号至尊皇家壹号至尊 VIP 卡客户认购须知卡客户认购须知 1 本 VIP 卡为 皇家壹号 选房权益卡 2 本卡采用自愿申请的方式 在交纳认购金 1000 元 壹仟圆 人民币后 即可获取本卡 并享受相关权益 3 持本 VIP 卡可享有如下权益 开盘时优先选房的权利 优先参加皇家俱乐部举办的各种活动 凭皇家至尊 VIP 卡 客户在开盘当日选房成功后 两房可冲抵 3000 元 叁仟圆 人民 币房款 三房 四房可冲抵 5000 元 伍仟圆 人民币房款 4 一卡只对一个房号有效 选房成功 优惠金额直接从房屋总价中减免 再享受购房折 扣以及开盘当天的其它优惠 5 在规定的选房日期内 持卡人到指定地点进行选房 6 开盘时依据 VIP 卡序号依次选房 每组客户选房时间限定在十分钟以内 持卡者逾时 视为自动放弃优先选房权 7 选房当日成功选房的客户 在认购金转为购房定金同时 须将 VIP 卡退回本公司 8 未能在选房当日成功选房的持卡客户 其 VIP 卡自动失效 可在选房活动结束后 7 个 工作日内在指定时间到皇家壹号售楼处办理认购金退款手续 款额只按原值 1000 元退 款 不计利息 9 具体可选房号以公开选房当天公布为准 10 本 VIP 卡如有遗失 将不再补办 11 若对本卡使用有其它疑问 请致电 0396 6212222 或向现场工作人员咨询 12 本 VIP 卡的最终解释权归河南凰凤置业发展有限公司所有 7 河南凰凤置业发展有限公司 盖章 8 皇家壹号至尊 VIP 卡申请确认书 尊敬的会员朋友们 欢迎您成为皇家俱乐部之至尊贵宾 为了您更好的享受到购买我们产品的 相关优惠 请您认真阅读以下内容 1 本 VIP 卡为 皇家壹号 选房权益卡 2 本卡采用自愿申请的方式 在交纳认购金 1000 元 壹仟圆 人民币后 即 可获取本卡并享受相关权益 3 持本 VIP 卡可享有如下权益 开盘时优先选房的权利 优先参加皇家俱乐部举办的各种活动 凭皇家至尊 VIP 卡 客户在开盘当日选房成功后 两房可冲抵 3000 元 叁 仟圆 人民币房款 三房 四房可冲抵 5000 元 伍仟圆 人民币房款 4 一卡只对一个房号有效 选房成功 优惠金额直接从房屋总价中减免 再享 受购房折扣以及开盘当天的其它优惠 5 在规定的选房日期内 持卡人到指定地点进行选房 6 开盘时依据 VIP 卡序号依次选房 每组客户选房时间限定在十分钟以内 持 卡者逾时视为自动放弃优先选房权 7 选房当日成功选房的客户 在认购金转为购房定金同时 须将 VIP 卡退回本 公司 8 未能在选房当日成功选房的持卡客户 其 VIP 卡自动失效 可在选房活动结 束后 7 个工作日内在指定时间到皇家壹号售楼处办理认购金退款手续 款额 只按原值 1000 元退款 不计利息 9 具体可选房号以公开选房当天公布为准 10 本 VIP 卡如有遗失 将不再补办 11 若对本卡使用有其它疑问 请致电 0396 6212222 或向现场工作人员咨询 12 本 VIP 卡的最终解释权归河南凰凤置业发展有限公司所有 会员资料 证件号码为 联系方式为 手机 宅电 联系地址 客户签名 河南凰凤置业发展有限公司 盖章有效 9 认筹流程认筹流程 携带有效证件携带有效证件 阅读阅读 认筹流程认筹流程 认筹须知认筹须知 至尊至尊 卡申请确认书卡申请确认书 客户到场客户到场 交纳诚意金交纳诚意金 认筹客户到指定区域交纳相应额度的诚认筹客户到指定区域交纳相应额度的诚 意金意金 索取收据索取收据 签订签订 至尊卡申至尊卡申 请确认书