品牌推广和企业形象策划aaa

品牌传播推广品牌传播推广 背景背景 目前的键鼠行业及电脑周边产品市场 新的键鼠品牌层出不穷 竞相争夺中国键鼠的市场份额 作为重要键鼠品牌之一 要在巩固自身的品牌地位基础上 增加市场份额 吸引其他非本品牌的 受众 人民币不断升值 物价的不断上涨 各类原材料和供应商的涨价压力下 产品的利润不断收缩 产品的竞争或者说行业间的竞争将更加激烈 争夺市场 扩大市场份额 增加产品的销售量 目的目的 不仅是一个键鼠的品牌 更是一种生活态度 一种生活主张 一种生活方式 所以 键鼠为适应多层次 全方位的现代潮流生活 近期在巩固品牌地位的基础上 要通过延续性 亲善性 递进式的高密度整合营销来适应不断变化的社会潮流 使之在变化中展现 IT 行业或 者游戏玩家的 外在与内在的 功能性和追求个性 满足不同消费群体 希望在各个方面展示自己的 独特个性的心愿 市场调查市场调查 注 本文中所应用到的数据均来自注 本文中所应用到的数据均来自 ZDCZDC 互联网消费数据调研中心互联网消费数据调研中心 以下数据仅供参考 以下数据仅供参考 09 年网友最信赖键鼠品牌调查数据分析 一一 品牌结构品牌结构 1 1 年度品牌结构 年度品牌结构 罗技罗技 雷柏雷柏 双飞燕双飞燕三足鼎立三足鼎立 在 2010 年键鼠套装市场中 罗技以 34 2 的关注比例再次夺冠 市场地位无人可以动摇 雷柏紧随 其后 以 20 6 的关注比例排在第二位 双飞燕排在第三位 获得了 14 8 的关注比例 排名前三位的 品牌总计占据了近七成的市场关注份额 对整个键鼠套装市场形成了垄断 微软以 5 的关注比例排在第 四位 其他品牌的关注比例则相对有限 关注比例均在 4 以下 2010 年中国键鼠套装市场品牌关注比例分布 2 2 季度品牌结构 季度品牌结构 键鼠套装市场整体走势较为平稳键鼠套装市场整体走势较为平稳 在 2010 年度的键鼠套装市场中 罗技 雷柏和双飞燕这排名前三甲的品牌走势均十分平稳 在 Q1 Q4 分别排在第一 第二和第三位 微软在 Q1 Q3 走势平稳排在第四位 但在 Q4 被多彩所超越 下滑至 第五位 多彩全年则呈现出不断上升的趋势 其他上榜品牌走势起伏也不大 2010 年 Q1 Q4 中国键鼠套装市场品牌关注排名对比 3 3 品牌变动对比 品牌变动对比 双飞燕和罗技成长迅速双飞燕和罗技成长迅速 在键鼠套装市场 双飞燕是 2010 年成长最快的键鼠套装品牌 其在 2010 年推出了多款性价比较高 的键鼠套装产品 获得了用户的热捧 成长指数达 105 73 罗技成长速度也较快 获得了 103 59 的成 长指数 雷蛇和多彩的成长指数十分接近 分别获得了 100 35 和 100 33 的成长指数 其他品牌的成长 指数均不足 100 2010 年中国键鼠套装市场品牌关注比例变动对比 二二 产品结构产品结构 1 1 价格段结构 价格段结构 中低端价位产品是用户首选中低端价位产品是用户首选 在键鼠套装市场中 中低端价位产品仍是消费者的最爱 价格在 101 201 元的键鼠套装产品最受用 户关注 关注比例达 44 5 而 100 元以下价位的键鼠套装产品也获得了 32 的关注比例 两者合计占 据七成以上的市场关注份额 其他价位的键鼠套装产品与两者有着明显的差距 2010 年中国键鼠套装市场不同价格段产品关注比例分布 无线键鼠套装与有线键鼠套装平分秋色无线键鼠套装与有线键鼠套装平分秋色 在键鼠套装市场中 无线键鼠套装产品与有线键鼠套装产品的差距并不明显 两者基本处于平分市 场的格局 但相比较而言无线键鼠套装略胜一筹 获得了 52 6 的关注比例 而有线键鼠套装在不断降 低价格的无线键鼠套装面前有些力不从心 市场关注份额不断被蚕食 获得了 47 4 的关注比例 2010 年中国键鼠套装市场不同连接方式产品关注比例分布 华南地区用户最关注键鼠套装市场华南地区用户最关注键鼠套装市场 在七大区域中 华南地区的用户最关注键鼠套装市场 关注比例达到了 19 5 而华北 华中和华 东三大地区的关注比例比较接近 分别获得了 18 8 18 和 17 6 的关注比例 东北地区则获得了 14 的关注比例 西南和西北地区关注比例较低 分别获得了 6 4 和 5 7 的关注比例 2010 年中国键鼠套装市场不同区域关注比例分布 2010 年各主要品牌市场占有率网络调查年各主要品牌市场占有率网络调查 PC HOME 键鼠套装品牌排行榜 排名排名关注度关注度品牌品牌 LOGO品牌名称品牌名称产品详细产品详细 1Logitech 罗技 本品牌下共有 39 款热门产品 查看全部 2Rapoo 雷柏 本品牌下共有 20 款热门产品 查看全部 3双飞燕本品牌下共有 31 款热门产品 查看全部 4Razer 雷蛇 本品牌下共有 2 款热门产品 查看全部 5Fuhlen 富勒 本品牌下共有 5 款热门产品 查看全部 6新贵本品牌下共有 18 款热门产品 查看全部 7Microsoft 微软 本品牌下共有 21 款热门产品 查看全部 8MOFII 摩天手 本品牌下共有 10 款热门产品 查看全部 9DELUX 多彩 本品牌下共有 44 款热门产品 查看全部 10HP 惠普 本品牌下共有 15 款热门产品 查看全部 11森松尼本品牌下共有 12 款热门产品 查看全部 12黑貂本品牌下共有 2 款热门产品 查看全部 13GIGABYTE 技嘉 本品牌下共有 10 款热门产品 查看全部 14达尔优本品牌下共有 16 款热门产品 查看全部 15ViewSonic 优派 本品牌下共有 11 款热门产品 查看全部 16本手本品牌下共有 5 款热门产品 查看全部 17BenQ 明基 本品牌下共有 25 款热门产品 查看全部 18GoldenField 金河田 本品牌下共有 39 款热门产品 查看全部 19新盟本品牌下共有 10 款热门产品 查看全部 20力胜电子本品牌下共有 21 款热门产品 查看全部 21DELL 戴尔 本品牌下共有 2 款热门产品 查看全部 22网际快车本品牌下共有 16 款热门产品 查看全部 23Cadeve 凯迪威 本品牌下共有 7 款热门产品 查看全部 24极智本品牌下共有 11 款热门产品 查看全部 25LG本品牌下共有 8 款热门产品 查看全部 26ATake 飞碟客 本品牌下共有 7 款热门产品 查看全部 27Thunis 紫光 本品牌下共有 1 款热门产品 查看全部 28PRADO 普拉多 本品牌下共有 7 款热门产品 查看全部 29Genius 精灵 本品牌下共有 24 款热门产品 查看全部 30动力 E 族本品牌下共有 5 款热门产品 查看全部 31国宇本品牌下共有 13 款热门产品 查看全部 32Yafox 雅狐 本品牌下共有 13 款热门产品 查看全部 33Founder 方正 本品牌下共有 14 款热门产品 查看全部 34ONDA 昂达 本品牌下共有 6 款热门产品 查看全部 35YITTON 翼通 本品牌下共有 13 款热门产品 查看全部 36炫光本品牌下共有 12 款热门产品 查看全部 37Maxin 美心科技 本品牌下共有 10 款热门产品 查看全部 38ASUS 华硕 本品牌下共有 2 款热门产品 查看全部 39msi 微星本品牌下共有 7 款热门产品 查看全部 403UTECH 山又 本品牌下共有 5 款热门产品 查看全部 41bondidea 邦的 本品牌下共有 3 款热门产品 查看全部 42精晟小太阳本品牌下共有 11 款热门产品 查看全部 43Carpo 卡尔波 本品牌下共有 7 款热门产品 查看全部 44Mototech 摩记 本品牌下共有 7 款热门产品 查看全部 45ione 元聚 本品牌下共有 5 款热门产品 查看全部 46wentech 貂王 本品牌下共有 15 款热门产品 查看全部 47Widenman 威顿 本品牌下共有 12 款热门产品 查看全部 48lenovo 联想 本品牌下共有 5 款热门产品 查看全部 49三星 Pleomax本品牌下共有 4 款热门产品 查看全部 50义宏本品牌下共有 6 款热门产品 查看全部 综合天极网 太平洋电脑网 PC HOME IT168 中关村 泡泡网 新浪数码等一系列 IT 门户 网站和行业网站统计的数据看 罗技 雷柏 双飞燕 微软 多彩 力胜 雷蛇 新贵等几家老品 牌和新业企业对键鼠行业市场份额和消费者的影响优势非常明显 目前国内生产和销售键盘鼠标的企业 公司 有名气和没名气的 品牌的和代工的 有注册和 没注册的公司或组织不低于 500 家 这样在市场上就形成了前堵后追 对手如林 强手林立 在竞 争上也形成了正当的和不正当的 价格战 服务战 人情关系战等等竞争意识的冲击和碰撞 企业暂时的盈利不代表永久的盈利 暂时的市场和利润优势是以改革开放的优惠政策 低廉的 人力 物力成本 以及牺牲环境 资源 消耗巨大的人口红利为代价 将业 随着企业对社会 对 环境的责任加重 原材料 人力等成本的上升 现有的优势将荡然无存 步履维艰也将成为必然 综上所述 企业的生存和发展壮大任重道远 不进则退 因此 尽早抢占市场份额 扩大知名 度和美誉度 树立良好的企业形象 巩固和优化现有的产业链 消费链 树立现代战略眼光 将成 为企业突破重围 杀出一条血路 并最终做大做强的有力保障和希望 促销活动促销活动 略略 广告投放广告投放 略略 企业形象策划企业形象策划 市场经济的发展不以人的意志为转移 竞争已超越了产品本身 非产品的竞争 被置于突出地位 良好的企业形象成为企业攻城掠地 战胜强手 提高销售额的锐利 武器 企业形象要素包括无形要素 企业理念 企业制度 企业信誉 员工素质 和 有形要素 产品形象 环境形象 业绩形象 社会形象 员工形象 良好的企业形 象是企业的宝贵无形资产 它对企业内部管理和对外经营方面的影响和作用巨大而深 远 在内部管理方面的作用在内部管理方面的作用 1 有利于企业文化的建设 企业文化的最大作用便是强 调企业目标和企业员工工作目标的一致性 强调群体成员的信念 价值观的共同性 强调企业的吸引力和对企业的向心力 使员工身在企业工作有一种自豪感 归属感 在企业中形成一种凝聚力 向心力 实现价值观念的统一 员工行为的规范化 在企 业中形成一种团结 和谐 积极 向上的氛围 从面保证了企业管理的有效性和竞争 力的提高 2 有利于增强企业实力 良好的企业形象所形成的形象力 和企业的生 产力 销售力一起 形成综合的企业实力 3 有利于企业多角化 集团化 国际化 经营 在对外经营方面的作用在对外经营方面的作用 1 有利于企业生产经营资源的增长 首先 良好的企业形象 不仅能够稳定现有员工队伍 而且能够吸引社会优秀人才 使企业在人才竞争中处于 优势 其次 有利于企业的融资 扩大资金的来源 有利于增强投资者的安全感和信 任感 获得银行的支持 扩大企业的融资能力 获得更大的规模效益 2 有利于获 得消费者的认同 扩大产品销售能力 良好的企业形象的主要表现 是有一个良好的 的产品和服务形象 良好的品牌形象即名牌产品 名牌是消费者自己用货币 投票 选出的 是消费者自己认可的 是市场竞争的结果 当一个产品成为名牌之后 其自 身的名牌效应和消费者追求名牌的消费心理 都会使企业在扩大产品销售方面获益无 穷 3 有利于企业公共关系的处理 企业识别系统 企业识别系统 CIS 是树立良好企业形象的有效途径 是树立良好企业形象的有效途径 包括企业理念识别系统 企业理念识别系统 MIS 企业使命 经营宗旨 经营哲学 经营战略 经营 方针 行为准则 企业价值观 企业行为识别系统 企业行为识别系统 BIS 内部行为 员工选聘 考评 培训 员工激励 员 工岗位行为 领导行为 决策行为 内部沟通 外部行为 创新行为 交易行为 竞争行为 服务行为 促销行为 企业视觉识别系统 企业视觉识别系统 VIS 基本要素 企业名称 企业 品牌标志 企业 品 牌标准字体 企业专用印刷字体 企业标准色 企业造型 象征图案 企业精神 标 语口号 企业报告书 应用要素 办公事物用品 办公设备用具 招牌 旗帜 标 识牌 建筑物外观 橱窗 衣着制服 产品设计 广告 媒体 传播等活动 工作场 所规划 交通工具 包装设计 CIS 的内部功能意义的内部功能意义 凝聚功能 吸引人才 提高生产力 激励士气 提高工 作效率 目标一致 树立团队精神 规范功能 整合功能 外部功能意义外部功能意义 传播功能 有效地传播 经济 便捷地传播 识别功能 感召 功能 容易筹集资金 能增强投资者的好感和信心 缓解危机 能扩展企业的供销渠 道 能吸引更多的优秀人才 会得到社会各阶层人士的支持 CIS 导入的动机 自觉完善企业内部自觉完善企业内部 加强内部管理 塑造企业文化 增强企业内部凝聚力 提 升企业形象与知名度 强化产品竞争力 吸引优秀人才 提高广告效果 应付外来各种挑战应付外来各种挑战 适应市场经济发展 转换企业经营机制 迎接加入 世贸 的挑战 增强投资者的好感与信心 消费者的挑战 消费者消费行为和习惯的改变 由量的增长转变为质的重视 不仅注重产品 更注重服务 由同质化消费转变为个性 化消费 由对 物 的消费转向 感觉 的消费 社会责任的挑战 本公司实行本公司实行 CIS 的必要性的必要性 1 适应市场经济发展的需要 随着市场竞争的日益 加剧 为了在市场竞争中取胜 企业迫切需要提高经营管理水平 开发设计出名牌产 品打入市场 2 消费者识别的需要 由于市场管理法规的不健全 市场中存在着严重 的假冒伪劣现象 为了让消费者能辩明真伪 维护企业及其产品的信誉 企业迫切需 要建立自己的识别系统 3 加入世贸组织的挑战 加入世贸组织后 企业将面临经营 国际化 世界市场竞争激烈的局面 企业除注意提高产品质量外 还必须在创建名牌 产品 塑造产品形象上下功夫 CIS 可为此提供战略性武器 4 处于经营体制改革的 重大历史变革时期