市场营销大赛总结报告

1 / 19市场营销大赛总结报告福建工程学院国脉信息学院 第二届市场营销大赛实 践 报 告所卖产品： _海报，台灯，花草_ 队伍名称：队伍成员：2016 年 12 月 3 日商家信息简介“Ready 购”队伍由 YBC 综合事务部成员组成，参赛队员均由 YBC 综合事务部同学组成，队员具有一定的组织策划和营销能力。此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力，完善自身，为以后的工作打下基础，更好的为同学们服务。这次我们队伍所卖商品主要有三种，分别是海报，台灯和花草。海报我们主要针对的人群是学校喜欢明星，动漫人物的同学，因此海报我们主要以动漫人物图片和明星的写真为主。台灯主要针对的学校冬天断电规定，相信很多同2 / 19学熄灯后仍有一些事需要处理，需要台灯提供照明。而去超市购买价格太贵，外面购买不够便利。我们能以以较低的价格为他们提供家门口式的服务。花草我们主推它的美观和减少辐射功能，目前的我校学生都比较喜欢美观整洁的宿舍，而且学校正举办宿舍美化大赛，我们推出花草可以有一个不错的销量。我们的商品分别针对不同的消费人群，我们的消费群体将会很大。我们的商品均从批发市场进货，可提供的品种很多，价格区间也很大，选择的也是那些信誉高的商家进货，确保我可以为同学们提供价格低廉质量高的商品，也提高了我们商品的竞争优势。我们的海报选择的是先下单后送货上门的方式，既方便了同学又减少了我们进货量大销售不出去的风险。我们的台灯通过和商家的沟通可以退货给商家，这也大大减少了我们的风险。前期准备工作第一步：我们先对我们商品做了一个分析，确定我们卖的商品种类以及队名(Ready 购)。并通过队内讨论了我们的商品优势和不足，以及我们的销售方式，进货渠道。递交了我们的参赛报名表。3 / 19第二步：我们到批发市场去了解商品的价格，并通过和商家的交谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售来提升我们的销售能力。通过到批发市场商家的调查以及和商家的商讨，我们最终选择了三家信誉高质量好进价低的商家进货。第三步：我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安排。在通过和商家交谈了解以及同学们对我们商品的价格预期的基础上，我们最终确定了我们的销售定价，销售数量，可降价的空间以及利润空间第四步：在开赛前一个礼拜，我们开始了帐篷装饰的准备工作，并且去商家那里进货，确保我们的货物全部到齐。对我们之后的准备工作也进行了人员安排。我们也做了一次预演，并针对预演中出现的问题提出解决方案。第五步：开赛后我们按照原来准备安排去搬桌椅，帐篷，并用准备好的装饰用具对帐篷进行了装饰，对商品进行摆放，安排销售人员。两天实战总结4 / 19经过两天的销售我们既收获了喜悦也收获了心酸，在销售过程中也出现了不少问题。针对不同的方面我们分别做了总结。自己卖的产品：在我们所选的商品中，海报的销量比较低，花草和台灯的销量的不错。说明我们对海报的市场预期做的不好，花草和台灯的市场预期做的较好。台灯没有剩余，花草剩余很少。不过由于我们之前和商家进行了沟通，海报是先订再拿货。所以不会对利润的影响较小，说明我们前期的准备工作还是做的很好的。消费者：由于我们的消费人群很大，消费者都比较分散。但是总体上看年级方面以大一的为主，而性别方面以女生为主。商品上来看花草男生买的较多，台灯方面女生较多，海报以男生为主。工作人员安排：我们的工作人员安排是比较合理的，由于我们是部门参赛队，队伍中有不同系，不同专业的成员，可以确保基本上每个时间段都有人进行销售。与其他商家对比：我们的销售能力还需要提升，与客户交5 / 19谈的能力尤为不足，我们的销售方式不够创新，可以向其他商家一样弄个抽奖活动等等，当然我们自身是通过送气球来吸引顾客，这点也取得了一定成效。环境：由于我们是最靠近食堂的一号摊点，地理位置比较优越。天气等其他方面对我们没有多大影响利润分析利润报表市场营销技能大赛总结时间飞逝，转瞬间就到了 5 月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得 4 月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。通过 5 月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每6 / 19个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比7 / 19如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及8 / 19时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的9 / 19知识。通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。总结得失 见证成长记 ITMC 市场营销技能大赛参赛心得时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得 5 月份还第一次接触 ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个 5 月和 6月见证了我们的成长。同时通过 6 月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好10 / 19沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产11 / 19品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误“ 战机” 。最后，对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中，都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产，更要对企业的发展有着清楚的思路，资金的运用必须保证效益的最大化，不管是广告的投放还是新产品的研发，生产线的铺设，都必须在资金理想的情况下进行，并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营，更重要的是保证企业的持续发展，认真做好财务分析，相互协调，12 / 19可以相对减轻负债负担，适时改变生产进度，保证资金灵活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的财务状况是企业成功的一半。每一次不满意的现在，都有一个不努力的曾经，所以说在比赛的过程中我们要多讨论、多分析、多总结，多分享、多沟通、多合作，这样才能不断的进步。“市场营销”技能大赛总结重庆三峡职业学院第四届技能大赛落下帷幕，2016 年我系“市场营销”技能大赛画上也画上了圆满的句号。本次“市场营销”技能大赛，经贸系经济管理专业共有 41 人参加。大赛决赛出了一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名。围绕本次技能大赛所做的工作，为实现我校大赛技能大赛成绩实现质的飞跃，现将本次大赛情况总结如下：一、技能大赛工作取得的成绩1、学以致用，锻炼了学生的动手能力13 / 19我们的学生很多还停留在书本上，不能学以致用。通过这次比赛，经管专业的学生认识到不经过实践锻炼，很多知识学了也没有多大用处。2、教学相长，对老师的教育教学起到了促进作用本次技能大赛不仅是学生的比赛，也是老师的比赛，他对教师的教学起到了极大的促进作用。专业教师认识到要提高学生的技能水平，自己的技能水平也要有极大的提高。二、本次大赛存在的问题与差距1、报名学生偏少，动员宣传力度不大从本次比赛看，好多学生是临近比赛才知晓此事，临时抱佛脚，缺乏准备。2、选手技能水平偏低从本次比赛情况来看，我们有的选手在规定的时间内写出的营销策划案整体水平很低，特别是有些选手写出的策划案水平太差。14 / 193、参赛选手的心理素质和语言表达能力不高这次比赛有些名学生在答辩现场，出现了紧张心理，说话时语无伦次，浪费了很多时间。4、学生不重视专业基础知识、技能学习没有扎实的专业基础做后盾，技能达到一定水平后就再也难以提高；没有扎实的专业基础做后盾，也就没有良好的心理素质与应变能力。虽然高职学生在校时间短，难以求得两全其美，但我们在今后的实习与培训过程中一定要认识到专业基础的重要性。5、与重庆市其他高职院校相比，我院学生技能水平差距较大从重庆市所有高职院校来看，我校该项目的技能水平偏低。这既有学生自身的素质问题，也有老师素质问题，还与学校的重视程度高度相关。三、下一阶段的工作思路15 / 191、加强学生技能训练的数量和质量，不要等到即将比赛才开始组织训练，而是应该将技能训练常态化、日常化，只有这样才能真正促进学生整体技能的提高。2、指导教师在训练方法上下功夫，不断优化训练方法，探索出一套行之有效的训练方法，在“巧”字上突破，做到事半功倍。3、聘请专家上课，外聘专家有助于短期提高教师和学生的水平。特别是有实践经验的专家能够对学生实践方法和技巧进行深入指导。4、添置必要的实训设备，提高硬件水平。这样技能提高学生动手实践的能力，也能更好的贴近全国技能大赛环境，从日常学习、训练中培养出高水平的参赛选手。衷心希望通过本次总结，积累大赛经验，使下一次的技能竞赛取得更加满意的成绩！骆雪峰16 / 19市场营销大赛总结四月，春暖花开，万物复苏。在这个生机勃勃的季节里，由校团委主办，由市场营销协会承办的第二届市场营销大赛如期进行并最后圆满落下帷幕，现将整个大赛环节总结如下： 一：大赛前期1：前期宣传自协会承办市场营销大赛开始，就积极地对其进行各种宣传。在东院主干道发传单，张贴海报，以及深入各寝室以及班级进行宣传。同时我们也借助网络平台对管理学院的同学们进行宣传，让他们详细了解大赛的流程以及形式。2：报名。 。 。 。 。报名正式开始，由于前期的大力宣传，使得报名环节顺利进行，同学们都踊跃参加，很快就按时达到了预计报名人数。3：参赛人员分组17 / 19。 。 。 。在东院 311 教室进行参赛人员分组并确定小组人数，名称，口号以及组员详细介绍。共分小组。 。组