市场调查演讲稿

1 / 30市场调查演讲稿开场白：自由发挥，老师们同学们下午好之类的众所周知！随着人们生活节奏的不断加快，人们的日常饮食生活被深深打上时代的烙印。而方便面以其快速方便食用的特点，给大家提供了极大的便利，所以它成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而在中国方便面市场上，一提起方便面，很多人会不由自主的想起康师傅这个台湾品牌，可以说在品类众多的方便面市场中，康师傅方便面占据非常重要的市场地位。由于大学生的消费和生活习惯与方便面的特点十分契合，所以大学生是方便面的重要消费群体。因此我们 08 工商 3 班第三调查小组通过对广东商学院本部校区的康师傅方便面市场、价格、同类商品等的系列调研。通过问卷调查，分析数据，为提高康师傅方便面在广东商学院的市场占有率提供服务。本次调查分为四个内容：学生对康康师傅方便面的购买情况分析；康师傅方便面在学生中的美誉度分析；学生对康师傅方便面的类型爱好分析；学生对康师傅方便面质量评价的分析。2 / 30一、 调查的基本情况本次调查主要运用了问卷调查法。本次调查的问卷共发放问卷 150 份，调查对象为广东商学院校本部的学生。把本部校区的所有学院班级编成不同号码，以各学院为单位进行随机抽样，从中各抽取 1 个班级，作为各学院的代表，在抽到的班级中，对所有同学进行编号，再随机抽取 10 名学生作为调查对象。结果显示，抽样调查在经济、管理、国际等 15 个学院进行本次调查发放问卷 150 份，实际回收问卷 134 份，回收率约为 89%，其中，有效问卷为 78 份，有效率约为 58%。本次调查中各学院人数所占的比例：资源与环境学院占1/15，经济贸易与统计学院占 1/15，信息学院占 1/15，数学与计算科学学院占 1/15，外语学院占 1/15，财税学院占1/15，公共管理学院占 1/15，金融学院占 1/15，旅游学院占 1/15，人文与传播学院占 1/15，法学院占 1/15，会计学院占 1/15，工商管理学院占 1/15, 继续教育学院占1/15， 国际学院占 1/15。补充说明：为保证调查问卷的真实性、完整性和有效性，3 / 30抽样调查的问卷统一打印出来，标上编号之后，再平均分配给每一位组员跟踪发放、调查和回收。调查过程本次调查活动的实施过程主要包括调查准备、实施调查、资料汇总整理与分析、撰写并提交调查报告等四个阶段。第一阶段：调查准备。时间为：从 5 月 22 日至 5 月 29 日该阶段的工作主要是讨论明确调查主题和目的，就该主题确定调查的内容、对象、方法和流程等问题，然后搜集相关资料，进行人员分工，并设计调查问卷和制定详细的工作计划。第二阶段：实施调查。时间为：从 6 月 1 日至 6 月 2 日该阶段的工作主要是随机抽取调查对象，向调查对象发放与回收调查问卷。第三阶段：资料汇总整理与分析。时间为：从 6 月 3 日至6 月 7 日4 / 30该阶段的工作主要是对回收审核后的有效调查问卷进行计算机数据录入，再分类归纳整理，并通过调查结果构建数据分析模型。第四阶段：撰写并提交调查报告。时间为：从 6 月 10 日至6 月 20 日 该阶段的工作主要是对汇总整理和分析后的资料进行讨论，根据调查结果作出假设，并就该假设查询更多相关资讯，在进一步的分析与讨论后，共同撰写调查报告，最终提交给老师。局限性1、由于经验的不足，在操作过程中显得不够专业。2、并不是每个受调研的样本都是如实的表达自己的真实诉求，导致调查数据失真。小组成员分工情况本次参与调研成员一共有 11 名，各成员间相互合作、相互帮助，遭遇困难一同讨论解决5 / 30二、 调查结果分析对康师傅方便面价格接受程度分析为了了解同学们对广商商场康师傅方便面价格接受程度，我们设计了以下调研价格区间：3 元以下，34 元，45 元，5 元以上。统计表明学生比较偏向接受的价格区间首先是 3 元以下，其次是 34 元，极少有学生接受 45 元，几乎没有学生能接受 5 元以上。学生对康师傅方便面口味喜好分析 经本次针对广东商学院学生购买方便面这一行为进行调查，我们发现：对于康师傅该品牌的方便面产品，参与调查的男生中，有 31%喜欢购买该品牌的红烧牛肉面口味的方便面，紧接其后的是麻辣牛肉面口味和酸菜牛肉面口味，分别占参加调查男生总数的 16%和 13%。而参加调查的女生在对该品牌方便面口味的选择中，香菇炖鸡面口味排在第一位，占被调查女生总数的 34%，排在其后的是葱烧排骨面口味和酸菜牛肉面6 / 30口味，分别占 21%和 18%。学生性别与购买康师傅方便面频率分析由以上表格可得知，性别对购买康师傅方便面频率具有较为显著影响。女生每月购买康师傅方便面的频率集中在一至三次这一范围，有半数女生基本没买过；男生基本没买过的占相对小的比重，购买三次以上的选项也一定个案的分布。总体而言可看出男生对康师傅方便面具有更高的偏好性。三、 结论和建议结论1方便面的价格方面：能够接受在 3 元以下的人数占 55%，能够接受价格在 3-4 元的占 44%，而只有 1%的比例能够接受价位在 4-5 元的，并且没有人能接受在 5 元以上的康师傅方便面。男生购买康师傅方便面大多倾向于购买红烧牛肉口味的，7 / 30女生倾向于购买香菇炖鸡口味的。从整体来看，广商学生对于红烧牛肉和香菇炖鸡两种口味的选择较其他口味的较多。建议针对以上调查得出的结论，我们小组成员给康师傅方便面提出如下几方面的建议：1、企业要结合大学生的口味和喜好，把好质量关，充分发展大学生目标市场。2、一定要根据大学生的消费特征，在信息渠道的建设上进一步加大力度，确保产品信息的准确传递。3、方便面中的食品添加剂的含量要适度,注重方便面中的营养搭配。4、改进配料，接近“绿色食品”的要求。5、研制各种新口味品种,满足各个年龄层人的需求8 / 306、在开发新产品中，必须考虑现有消费者对现有产品不满意的地方，然后尽量满足消费者需求，那么新产品的竞争力将会再上一个台阶！包装细节需改进，加大产品宣传力度调查活动总体心得在这次的调查活动中，我们最开始的任务是设计调查问卷，这也是第一个难题，我们的时间太短了，我们周三下午上的课，周四晚上就要交调查问卷的初稿，我们的小组在这个短暂的时间内，通过群讨论来确定主题、调查方向和调查主体。然后每个人需要上交 2-3 个问题给组长整合，幸好我们的团队团结合作，在规定时间内完成了调查问卷的初稿，很不容易。接下来就是调查活动的实践了，每个人都要找至少一个学院的一个班级进行随机抽样调查，这个需要小组的组员自己找时间完成，需要提前知道这个班级什么时间在上课，最好在上课前后调查，能够保证在一定时间内找到准确的人来进行调查，并且适时进行回收问卷的任务。除此以外，还要上交问卷并进行整理和筛选。9 / 30还有的一些任务，如编写调查活动的计划书和撰写调查报告，这些就不一一细讲了。虽然我们有遇到困难，但是我们都尽力解决并且防止其再次发生，而且，我们这次的活动真的得到很多的。例如，我们学会了合理分工，合理安排时间，团结合作等等。我们的调查对象选得比较合理，涵盖所有的学院，调查出来的结果也比较有代表性。我们能够及时沟通，互相交流，积极解决问题，充分发挥了团队精神。我们立足在全局的角度看问题，从整体开始分析结果，再具体到每一个现象。我们在这次活动中，差不多花了一个月的时间来进行市场调研，学到了很多，理解到市场调研的每个步骤，掌握了各种图表的画法，也意识到以前编写的调查问卷的错漏之处，更加锻炼了我们这方面的能力。社会调查演讲稿尊敬的老师，亲爱的同学：10 / 30我们是第二组的吴俊锋，陈思涵，吴霞，何燕，乔芝。很高兴能站在这里代表我们组发言，展示我们这一周以来我们努力合作的社会调查成果。我们该如何度过这四年，是浪费每一天还是不断充实自己；是把青春消耗在寝室里、电脑前，还是多出去走走，更加深入的了解社会？显然，了解社会是我们最好的选择。但是作为大学生的我们，想真真正正的踏入社会还未成熟。所以，我们的首要任务还是一个从学校开始，而且不是很多人都说大学就是一个小社会嘛。下面就请跟着我们的步伐来看看大学生们的真实想法吧。我们这次调查的并未向上次老师给我们演示的学长学姐那样，来到商店，去到大街，对各个路人进行调查。我们这组这次的调查主题是如何了解同学们的心声 ，现在困扰大学生有很多很多问题。学习上的压力，生活上的压力，甚至还有爱情上的压力。所以我们组在私下进行调查前的讨论，最后明确了一个范围较小的主题，那就是“关于大学生逃课的问卷调查” ，因为如今大学生逃课的这件事变得太平常不过了。是学生的原因？还是学校的原因？甚至关系到大学生高等教育的原因。所以对这个的社会调查我想是很有必要，不仅可以了解同学的心声，更能让老师通过11 / 30这次调查了解同学逃课的原因，以及如何避免学生逃课这一问题。我们每人都制定了几道关于大学生逃课方面的题，包括逃课原因，逃课次数，逃课人数，逃课被抓的补救措施等。最后制定了一张“关于大学生逃课现象的调查问卷” 。我们想通过问卷调查的方法来了解同学的建议和意见。而我们小组成员也来到校园的图书馆、教学楼等学生集中的地方，对某些同学进行了比较热情，诚恳的问卷发放。在这个过程中，我们不仅可以通过问卷方式得到我们这次调查的结果，更重要的是通过这次问卷，锻炼我们与人交流的能力，因为很多同学我们都不认识，想让他们参加这次问卷的调查，必须我们组员耐心的对同学们介绍这次问卷调查原因，对表达能力和社交能力都是一种很好的提升。人多力量大，在我们五个人的共同努力下，一个下午的时间我们就对 25 名同学进行了问卷调查，值得一提的事，这25 名同学有这 25 种不同的性格，有些同学积极配合问卷，有些同学也有应付了事。所以这也是对我们组员判断其他人性格，从而更好与其他人交流做出了一个很好的锻炼。而这 25 份调查报告也很好的反应了如今大学生对逃课的看法。最后我们对这 25 份调查报告做出了以下总结：12 / 30调查表明大多数学生逃课是为了上网占 26%，上自习的占22%，18%的学生是为了运动 。18%的大学生是为了去逛街。16%的学生是和男在一起。具调查表明学生逃课与否主要在于学校，学校严厉的认为肯定不会的占 46%，将会很少的占 22%，像原来一样的占 18%，偶尔的占 14% 。调查表明获得知识的途径来自自学，占 52%，上课听讲的占40%。其他途径的占 8%。为什么获得知识不在上课呢，这个是个问题，也是个很严重的问题，学校是否采取措施呢？具调查表明，大多数学生知道逃课是不良的行为然而为什么还要去做呢？这样的学生占 66%。不属于的占 10%，说不清的占 24%。调查表明，逃课与不逃课考试都很容易过，逃课的考试认为容易过的占 66%，不容易过的占 34%。这样以来，上课与不上课还有什么两样呢？这个问题学校是不是也应该注意考虑一下怎么办了。13 / 30通过这次的的社会调查不仅很好的了解了如今大学生逃课的原因，也为老师更好的知道同学们的心理。但是我觉得最重要的还是通过这次调查，我们学到了太多太多，与人交流的能力，相互合作的能力，都是以后我们出身社会必不可少的技能，而在以后我们还会开展这样的活动，来充实自己的大学生活，而我也相信，下一次的活动，我们这个组会做的更好。营销策划演讲稿汽车销售公司营销策划书范文导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的 12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列 12 项内容：14 / 30(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。15 / 30(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去 5 年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由 6 大项构成市场策划， 现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。16 / 30 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。“有“苏”才会赢”苏烟品牌培育策划方案17 / 30为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟品牌在本区域的发展进程。拟在 4 个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟培育成零售价 350 元/条以上档次的又一主销品牌。一、营销策划环境分析：随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对高档卷烟的销售带来了契机。2、零售价 350元/条以上的主销品牌中华市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟提供了较大的市场空间。对此，将苏烟品牌的推广发展状况作一 swot 分析：1、s优势分析消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌，品牌知名度高。2、w劣势分析18 / 30本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者放弃了对苏烟的购买。3、o机会分析本区域高档卷烟消费较高，但除了中华之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。4、t威胁分析当前市场上，40 元价格中，中华市场集中度很高，近期内难以撼动。通过以上分析：苏烟品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前苏烟的品牌发展目标-通过以“有“苏”才会赢”的产品理念，来提升苏烟品牌在本区域的知名度和美誉度；使该卷烟占一类烟 5%的销售总目标。19 / 30二、营销策略1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。2、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。3、渠道策略：针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户，参加产品评吸推荐会。2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。20 / 304、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的 POP 广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。5、生动陈列。使用异色调明码标价签。明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“苏烟”卷烟的品牌认知度、美誉度。2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如 20个空盒换 1 包烟。每购买 2 包赠送“苏烟品牌”打火机一只；每次购买 1 条赠送“苏烟品牌”钥匙扣一个。3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。居民聚集场所免费观看电影。针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品。如召开座21 / 30谈会、赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。三、促销策略：促销策略的活动计划 ：1、活动目的：通过本次活动，提高公众对苏烟品牌卷烟的认知度、美誉度。2、活动时间：2016 年 8 月。3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。4、促销物件准备：广告宣传单 1 万份、五支装品吸烟 100条、打火机等促销品 5 件。 。5、费用预算：5 万元。22 / 30四、营销控制在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。对各传播项目的目标效果进行评估。对出现的问题及时进行解决或调整。五、结语通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟品牌在本市场的提升。二一一年十月十日第四小组“生态富硒、回归自然”黄鹤楼策划方案 尊敬的各位领导、同事们：大家好！以上展示的是以“生态富硒、回归自然”为主题的黄鹤楼23 / 30营销策划方案一、策划背景：为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程。公司决定引入湖北中烟黄鹤楼品牌。推动我市烟草实现又好又快发展。第一部分营销策划环境分析：作为沿海比较发达的城市之一，随着人们整体的生活水平不断提升，中高档卷烟越来越多的成为主流消费群体，作为战略伙伴的湖北中烟，通过近几年黄鹤楼 1906 的市场销售，其在消费者心目中知名度、影响力大大提升，这为黄鹤楼雅香金的推广上市提供了很好契机。对此，将黄鹤楼品牌的推广发展状况作一 swot 分析：1、s优势分析A、包装独特、防伪技术高：采用天然竹席纹理设计、朴实的创意元素，称托回归自然的和谐美感。迎合当前人们追24 / 30求自然、和谐的生活方式。加上，生态富硒、口味别具一格适应目前消费者对卷烟低危害的需求。2、w劣势分析A、该产品刚起步上市、市场基础相对薄弱，与其他同档次品牌相比差距较大。3、o机会分析A、本区域中高档卷烟消费较高，但除了利群老版之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。4、t威胁分析A、当前市场上，15 元价格中，老板利群市场集中度很高，近期内难以撼动。通过以上分析：黄鹤楼品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前黄鹤25 / 30楼的品牌发展目标-通过以“生态富硒、回归自然”的产品理念，来提升黄鹤楼品牌在本区域的知名度和美誉度；使该卷烟占二类烟 10%的销售总目标。第二部分-营销目标营销目标的确定，为我们找准了黄鹤楼品牌市场定位的方向：第三部分-营销战略STP 战略首先、市场细分：面向 15 元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、价格、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。其二、目标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼品牌市场初步细分为 2 个子市场：以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体；再是以追求健康、口味自然、为主导的新增消费群体。26 / 30第三、市场定位：突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼的接受认可度。通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼品牌的营销目标和市场定位，采取以上 4 大策略-即：产品、价格、渠道、促销来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼在该市场的竞争力。第四部分-营销策略一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。二、价格策略：做好定期适量投放，稳定