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文档简介

买卖业务推盘带看技巧 曾理 1 课程大纲 一 成交的真谛二 买卖业务推盘三 买卖业务邀约四 带看12要素五 总结 课程回顾 2 成交的真谛成交是一个系统的过程不仅是一招一式 3 买卖业务推盘 接待阶段实战演练 4 买卖业务推盘 接待阶段目的 1 建立信任2 了解需求3 邀约带看 5 买卖业务推盘 建立信任递上名片安全距离专业度 专业形象以及资源的了解程度 6 买卖业务推盘 了解需求购房目的购房要求计划首付月供情况家庭结构看房经历现居住地业余爱好从事行业工作地点 7 8 9 10 11 12 带看12要素 带看中5 保证客户签看房确认书6 不放人 保证一组带看7 运用宠物法及梦幻法8 看房现场打针 13 带看12要素 带看后9 不放人 保证把客户带回店10 还价打针11 送佛送到西 防止同行 12 当天回访买卖双方 14 实战演练让客户签定看房确认书 15 实战演练带看现场如何避免跳单 16 课程回顾 17 谢谢大家 18
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