招商经理年终总结

招商经理年终总结招商经理年终总结 以下是中国招生考试网 为大家整理的 招商经理年终总结 希望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 招商经理年终总结 招商经理年终总结 第一篇 篇一 招商部年度工作总结 招商 部年度工作总结 光阴如梭 匆匆而 过 我来到昔阳平西房地产开发有限 公司转眼已一年了 在这一年我认真履行职责 在公司 领导的信任和同事们的帮助下 我很 快适应了新环境 通过了解不断地学习各行各业 拓展 自己的视野 总结经验 总结自己 加强自身思想修养努力提高个人综合素质 怀着饱满的 工作热情 与领导及各部门同事深入 沟通学习 着重负责 晋美商业广场 项目的一系列招 商 从项目定位 广告宣传到签订房 屋租赁合同这是非常重要的过程 非常感谢各位同事在 这一年当中对我的帮助和配合 现将 自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结 鞭策 自己 再接再励 一 招商项目及销 售工作 晋美商业项目 从 2013 年 2 月来到 昔阳平西房地产开发公司任职招商部 经理一职 经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同 在整整 9 个月的时间里 我严格按照 招商流程及领导安排的各项任务积极落实 把计划落实 到每日 每周 把控招商中的各个环 节并顺利完成 从招商前期的市场调查及制定招商策略 方案 在项目定位时始终不忘 人无我有 有有我精 原则 现已顺利完成晋美商业广场 的出租率 90 市场调查 项目定位 广告宣传 来电及现场来访洽谈 对昔阳县各大购物 区和临街商铺的商户走访调查 形成 有效的商户资料和回访记录 招商部接待来访商家的同 时 对商家做出有效的引导和正确的 选铺方案 招商 5 个月来电客户达 287 位 现场接待 客户 118 位 在招商过程中 我始终 坚持宁缺毋滥 引进特色商户的招商理念 在领导的带 领各部门的配合下 工作有条不紊的 顺利进行 也有了新的突破 更加明确了自身的发展方 向和不足之处 在以后的工作中我会 更加努力做好本职工作 并为公司创造更大的价值和更 多的财富 二 招商洽谈主要商家 电影院考察 院线 最终签订合同为北京红鲤鱼院线 平 面布局图已设计 德克士总部市场部的周经理洽谈到投 资人姚总签订租赁合同 男装品牌租 赁 中国黄金 工商银行等 调查晋美广场一卡通厂家 经过调查 在太原市以及各个县城普 遍用的是万德卡和通联支付 最终我们选用通联支付合 作 2014 年详谈合作事宜 晋美商业广场已出 租面积为 6727 59 平方米 共收 30 的定金 万元 剩余租金 万元 签订合同共为 21 份 其中包括零售 餐饮 娱乐等行业 不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手 三 留庄门面项目 积极调查市场 定 位 配合政府设计项目围墙 公益广 告的制作 并与广告公司签订合同 张贴完成后 检查 合格无质量问题 按照财务流程并完 成付款手续 四 工作中存在的 不足之处 1 提高自身的专业 水平 多外出实践 多交传递正能量 的朋友 多看关于房地产类的信息 做到触类旁通 不 断为自己充电 从书中吸取精华 给 自己制定有难度的工作目标 为自己制定高目标高标准 锻炼自己拥有一颗强大的内心 激发 自己的潜能力 多写作 提高自身的文案功底 2 自身和团队的商 户管理水平 自己的文案功底欠缺 在商户维护过程中可能有些不妥之处 主观意识过强 在管理上需加强 做到条理化 清晰 化 3 公司内部团队合 作意识需加强提高 相互取长补短 学习更多的工作经验 丰富行业经验 五 2014 年度工作 计划及目标 1 完成晋美商业广 场所有商铺的出租 协助商户的进场 装修和开业计划 成立商业 管理公司的相关手续和办理 2 留庄项目销售和 招商的任务完成 住宅项目的销售 临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续 3 协助酒店负责人 做好晋美精品酒店的管理和运营策划 最后 感谢公司各 位领导及同事的帮助和支持 是大家 的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩 随着公司 业务的不断增加 扩大 规范和完善 后续管理工作将会更加繁重 要求也将提高 需掌握的 知识更加广阔 为此 我将更加勤奋 学习 提高自身各项素质和技能 适应公司的发展 用 全部的激情创造价值 让公司充满生 机和活力 我们是一个团队 唱的是一首歌 想的是一 个目标 我部门将全力配合各部门一 起齐心协力 全力以赴共同创造一个新的辉煌 马到成 功 销售部 潘 蓉 2014 年元月 5 日 篇二 招商部年终个人工作总结 年终 个人工作总结 在繁忙的工作中不 知不觉又迎来了新的一年 回顾这一 年的工作历程我想说感谢 感动 感谢公司给了我一个 充分展现自我 实现自我价值的平台 感谢领导教会我敬业与关怀 感谢同事的关心与帮助 作为康定县钦诚投资有限公司的一员 我深深感受到企业之蓬勃发展的热气 人人之拼搏的 精神 我作为招商部的一 员 刚到公司时 对房地产方面的知 识不是很了解 对于新环境 新事物比较陌生 在公司 领导的帮助下我很快了解到公司的性 质及房地产市场 较快的认可公司企业文化和经营理念 的同时 快速进入工作状态 从熟悉 项目资料到施工现场参观 做市场调查 到具体问题的 解决都本着学习的态度 认真严谨的 工作 积极向各位同事学习业务知识 认识到招商工作 在整个项目中的重要性 本着乐观吃 苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际 相结合 快乐的开始了自己人生的第 一段奇妙的旅程 在三个月的实习期间 我不断补 充与房地产相关的知识 学习招商工 作 在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查 并 做了相关调查报告 做市场调查时 必须要明白自己想获得的信息是什么 想法了解竞争对 手的项目优势和相关信息 从中认真 思考我们项目的招商思路 更好的分配我们项目的业态 区位 让买家得到利益的同时 使我 们的利润最大化 同时我们要开始制定更完善的招商方 案 新年后到各地进行招商 尽早吸 引商家入驻 回笼资金 我相信我们的团队有足够的实 力打造康定的地标性建筑 体验中心开馆前 大家在领导的带领 下都积极参与体验中心后期工程的清洁 布置工作 每 一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡 过 这都来源于领导的人格魅力 个个都不怕脏不怕累 团结一心在既定的时间里完成了任务 同时我们也看到了公司的实力 让我不得不想继续努 力 希望能留下和我们的团队共同学 习进步 体验中心开馆后 我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行 业 第一次穿藏装有点兴奋 接待工作虽然有一丝累 但还是感到很荣幸 我们的团队展现 在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力 之后 我们 不断熟悉项目的解说词 为来宾进行 项目的介绍 替以后招商做准备 在生活上 紧随公 司的管理方针 勤俭节约 有良好的 日常生活习惯 团结 关心 帮助同事并与他们融洽沟 通 适应性较强 在工作中最宝贵的 招商经理年终总 结 财富莫过于不断学习 进取 总结出 自己的经验 业余时间也会常操作 cad office 办公软 件等 学习网站管理 广泛浏览网站 学习建筑经济相关的知识 不断的提升自己 让自己 在这个竞争的社会中有立足之地 由于才出身社会 理论基础知识还不扎实 业务知识不 够全面 工作经验不足 无法事前控制 遇事时因信心 不足 不敢大胆提出问题 在日后的 工作中我将在学习中进步和成熟起来 为公司的发展贡 献自己的力量 更多的参与到开发及 项目管理中去 在实践中磨砺和锻炼自己 成为小组中 能独当一面的具有良好专业技术水平 又有高尚职业道德的优秀员工 在此 希望能通过 公司的考核 把我正式纳入这个团队 让我与 团队共同进步 同时 希望公司考虑 藏区的状况 为了大家的健康 适当组织户外活动或体 育锻炼等 希望各部门间互帮互助 忘记小小的摩擦 把我们的大家庭生活过得和和美美 xx 投资公司 招商部 xx 2013 年 1 月 20 日 篇三 2012 年 购物中心招商部 个人 年终总结 2012 年工作总结 2012 年已近尾声 回首这一年 虽然 在工作中磕磕碰碰 有一时的挫折 有暂时的失败 有 当下的不知所措 但总的来说应该是 在前进中的 怀着饱满的工作热情 与上级领导及同事 深入沟通和学习 先后从事雨滴广场 项目的招商以及下半年开始的联荷广场项目的招商工作 现将自己这一年工作的收获与感悟做 一个全面的总结 鞭策自己 再接再厉 一 1 招商工作及进 展 雨滴项目 从去年开始我们就 一直在进行雨滴项目的招商 此项工 作应该是上半年的重中之重 从刚开始的都可茶饮到后 来的老板恋上鱼 鸿鲲楼三汁焖锅以 及雨滴最后租出去的一个铺位谷香九号 能通过自己的 努力将这些品牌引进到雨滴 心理还 是挺开心的 虽然这些品牌都不算是目前市场上炙手可 热的知名品牌 但是在丰富雨滴餐饮 品类上还是略有帮助的 从目前来看 老板 恋上鱼的经营效益是几个品牌中最好 的 铺位面积不到 200 三个月的营业收入在 50 万左 右 此项数据中还不含其外部营销 如 团购的营销收入 虽然刚开始时我自己都不是很看 好这个品牌 因为其铺位本身所在位 置就不是很好 位于角落中 仅有一个小门头 紧邻时 尚餐饮品牌九月天 但自身品牌却缺 乏亮丽的装修 员工的服务意识还有待提高 在三楼一 众品牌中其知名度最低 等等 但是 目前看来 老板恋上鱼的市场接受度远超过我们的预期 我个人分析后认为 其主打菜品在口 味上较为独特 在雨滴众多餐饮品牌中比较特殊 能在 消费者心中留下较深印象 菜品的分 量及价格也很占优势 由于 座位数较少 饭点时常常造成一位难 求的现象 勾起食客兴趣 但如果从装修 服务 运营 等角度看 该品牌目前还达不到雨滴 的要求 其次是轻餐饮品牌 都可 虽然铺位很小 仅占 16 平米 但是从开业至今也有 22 万左右的收入 同样 该数据 中不含团购等外部营销的收入 但是 对方山东区域代理人曾表示目前的营销成绩尚不尽如人 意 相较其他分店的业绩 雨滴店还 有提升的空间 尤其是在办公室外送这一块 业绩还有 待提高 已开业的品牌中业 绩一般的就属鸿鲲楼了 这个当时我 最看好的品牌结果让我失望了 与其加盟商最开始接触 时觉得她是个很有想法的经营者 也 有相应的管理经验 在装修时发现的问题与她沟通 她 也愿意听取我们的建议 做出相应的 改进 某种程度上我认为鸿鲲楼比老板恋上鱼更上档次 但是与老板恋上鱼同期开业 至今其 营业收入只有老板恋上鱼的一半多 让我有点失望 我 也同样分析了下原因 首先 餐饮品 牌味道是首选 此家鸿鲲楼的菜品口味没有遗传到总店 的精髓 较为一般 并没有出彩之处 顾客吃过一次之后很难有吃第二次的冲动 虽然其标 榜焖锅为健康餐饮 但是没有好的味 道再健康也没有多少回头客 其次菜量及价格是其软肋 相同的价格在别家可以吃的很好 吃 的很饱 所以选择鸿鲲楼的可能性就相应的减少了 与 对方沟通过此问题 她却坚持餐饮要 做出文化内涵 要将焖锅的饮食文化做出小资情调 要 区别于普通鲁菜的分量 其实我很赞 同在餐饮品牌中注入某些文化因素 这样对于自身品牌 的推广也是有好处的 但是对方的执 着却与市场实际走向相逆 实则为丢西瓜捡芝麻之举 也许对方再过一段时间就发现她的坚 持有所偏差 如果还是执迷不悟 那么可能我们就需要 重新筛选品牌了 毕竟雨滴的整体品 牌效益更为重要 目前仅剩下谷香九 号尚未开业 说实话我挺忐忑的 毕 竟对方济南的首家店 铺也尚未正式营业 仅能从对方的简 介中了解北京几家分店的运营状况 有些餐饮品牌在异 地连锁时可能会或多或少因为某些因 素遇到水土不服的状况 希望谷香能尽量避免这种情况 的发生 即使遇到水土不服的状况 我们也要及时予以提醒 帮助 扶持 通过了解雨滴各品 牌目前的经营状况 我也略微总结了 一下 品牌的核心是产品 只有产品优秀 顾客才会对 这个品牌保持长期的消费意愿 才会 不断来消费 雨滴有些经营不佳的餐饮品牌 其产品质 量呈日益下降的趋势 与消费者的口 味 饮食习惯也存在很大的距离 消费者的新鲜感过后 难以引起再次消费的意愿 顾客就会 逐渐减少 同时有些餐饮品牌分为直营和加盟两种形式 如果以加盟的形式参与 总公司就只 收取加盟费 对前期的开业进行培训后就撒手不管 加 盟者抱着想当然的态度想怎么做就怎 么做 那么难免会出现维护品牌意识淡漠或者说对品牌 的忠诚度不够 管理不到位 经营理 念走样等现象 产品质量难以保证 餐饮品牌要扎根市 场 一定要树立坚持的信念 遇到困 难 要学会变通 在保持原有特色基础上 实行错位竞 争 做足特色 要根据市场变化及服 务对象的消费习惯 口味 喜好等特点 设计一些新的 招商 经理年终总结 饮食品种 不断推陈出新 才能良性 发展 2 联荷项目 联荷广场初步的品牌落位图 根据品 牌布局图 我们联系相应品牌的开发负责人至项目现场 并做相应的推荐 同时 与李莎一起 合作出联荷广场的项目推荐 ppt 区别于推广部的招商 手册 项目推荐 ppt 更有针对性 所 出具的数据更加详细 介绍的内容更有侧重点 能让推 荐品牌更多地了解联荷广场的自身及 周边的状况 更迅速地看到本品牌的契合点 目前主要进行中的 是服饰 餐饮 娱乐品牌的甄选及洽 谈 服饰类接洽的品牌包括 百丽旗下的耐克 阿迪 新百伦 李维斯 百丽 天美意 tata 等 绫志公司旗下 only vero moda jack jones selected 等 依恋及其副牌 拉夏贝尔 及其副牌 hoperise 太平鸟 自然元素 淑女屋 motiv 集迦 honeys gxg zara 及其 副牌等 餐饮类接洽的品牌包括 必胜客 小肥羊 大食代美食广场 dozo 料理 本家料 理 闫府私房菜 玲珑泰等 娱乐品牌包括 好乐星 ktv 好乐迪 ktv 香港帝一麦 幸福时光 汤姆熊等 以及其他品牌包括 竹叶青 毫厘眼镜等 因为处于年底 不少品牌今年都已暂 停开发拓展计划 很多品牌的正式敲定可能需要到年后 了 年前我们就需要做好铺垫 以便 来年能更好地开展工作 3 日常工作 更新有关的租户信 息表格 做好周例会前的总结计划报 表 制作已确定签订品牌的各类合同 并跟进保证金的 到位 协助物业部做好铺位交付 进 场装修 消防报验等事宜 协助推广部做好前期的推广 工作 协助商管部收纳当季度的租金 等等 二 1 存在问题 业务 目前在招商工作方面 虽然能独立去 洽谈一些较为知名的品牌 做到详细的推荐 良好的沟 通 但是在整体进程的把握上还是略 欠火候 什么时候该放 什么时候该收我还是拿捏不准 需要领导的及时提醒 租金的洽谈还 是需要请示领导 自己心里并没有确切的定位 不知道 某些品牌谈这个价格是否合适 简言 之就是自己对于项目的把握度欠佳 仅仅有洽谈技巧还 是处于招商的初级阶段 接下来的成 长还有的努力 同时一些办公技巧也略有欠缺 比如 无法熟练地用 cad 软件改图 每次需 要更改铺位信息时都需要麻烦推广部的同事 ppt 技巧 也欠缺 即使有想法 没有好的 ppt 展示也不可 所以在制作联荷项目推荐 ppt 时需要李莎 的帮助才完成 这些都是需要自己慢 慢积累 熟练运用才可以 2 态度 雨滴招商的后期有 过一段迷惘期 除了对于引进的品牌 没有好好思考 盲目引进外 工作的态度有时还不够积 极主动 只是在完成分内的工作 并 没有做到主动去思考 去挖掘探索 浮于表面的应付行 招商部年度工作总结 招商经理年终总结 第二篇 招商部年度工作总结 光阴如梭 匆匆而过 我来到昔阳平 西房地产开发有限公司转眼已一年了 在这一年我认真履行职 责 在公司领导的信任和同事们的帮助下 我很快适应了新环 境 通过了解不断地学习各行各业 拓展自己的视野 总结经 验 总结自己 加强自身思想修养努力提高个人综合素质 怀 着饱满的工作热情 与领导及各部门同事深入沟通学习 着重 负责 晋美商业广场 项目的一系列招商 从项目定位 广告 宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程 非常感谢各位 同事在这一年当中对我的帮助和配合 现将自己这一年工作的 收获与感悟做一个全面的总结 鞭策自己 再接再励 一 招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 2013 年 2 月来到昔阳平西房地产开 发公司任职招商部经理一职 经历了整个项目招商的筹备及签 订各项合同 在整整 9 个月的时间里 我严格按照招商流程及 领导安排的各项任务积极落实 把计划落实到每日 每周 把 控招商中的各个环节并顺利完成 从招商前期的市场调查及制 定招商策略方案 在项目定位时始终不忘 人无我有 有 有我精 原则 现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90 市 场调查 项目定位 广告宣传 来电及现场来访洽谈 对昔阳 县各大购物区和临街商铺的商户走访调查 形成有效的商户资 料和回访记录 招商部接待来访商家的同时 对商家做出有效 的引导和正确的选铺方案 招商 5 个月来电客户达 287 位 现场接待客户 118 位 在招商过程中 我始终坚持宁缺毋滥 引进特色商户的招商理念 在领导的带领各部门的配合下 工 作有条不紊的顺利进行 也有了新的突破 更加明确了自身的 发展方向和不足之处 在以后的工作中我会更加努力做好本职 工作 并为公司创造更大的价值和更多的财富 二 招商洽谈主要商家 电影院考察 院线最终签订合同为北 京红鲤鱼院线 平面布局图已设计 德克士总部市场部的周经 理洽谈到投资人姚总签订租赁合同 男装品牌租赁 中国黄金 工商银行等 调查晋美广场一卡通厂家 经过调查 在太原市 以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付 最终我们选用通 联支付合作 2014 年详谈合作事宜 晋美商业广场已出租面积为 6727 59 平方米 共收 30 的定金 万元 剩余租金 万元 签订合 同共为 21 份 其中包括零售 餐饮 娱乐等行业 不断地了解 市场新的动态和经营模式以及竞争对手 三 留庄门面项目 积极调查市场 定位 配合政府设计 项目围墙 公益广告的制作 并与广告公司签订合同 张贴完 成后 检查合格无质量问题 按照财务流程并完成付款手续 四 工作中存在的不足之处 1 提高自身的专业水平 多外出实践 多交传递正能量的朋友 多看关于房地产类的信息 做到触类 旁通 不断为自己充电 从书中吸取精华 给自己制定有难度 的工作目标 为自己制定高目标高标准 锻炼自己拥有一颗强 大的内心 激发自己的潜能力 多写作 提高自身的文案功底 2 自身和团队的商户管理水平 自己 的文案功底欠缺 在商户维护过程中可能有些不妥之处 主观 意识过强 在管理上需加强 做到条理化 清晰化 3 公司内部团队合作意识需加强提高 相互取长补短 学习更多的工作经验 丰富行业经验 五 2014 年度工作计划及目标 1 完成晋美商业广场所有商铺的出租 协助商户的进场装修和开业计划 成立商业 管理公司的相关手续和办理 2 留庄项目销售和招商的任务完成 住宅项目的销售 临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续 3 协助酒店负责人做好晋美精品酒店 的管理和运营策划 招商经理年终总结 最后 感谢公司各位领导及同事的帮 助和支持 是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩 随着公司业务的不断增加 扩大 规范和完善后续管理工作将 会更加繁重 要求也将提高 需掌握的知识更加广阔 为此 我将更加勤奋学习 提高自身各项素质和技能 适应公司的发 展 用全部的激情创造价值 让公司充满生机和活力 我们是 一个团队 唱的是一首歌 想的是一个目标 我部门将全力配 合各部门一起齐心协力 全力以赴共同创造一个新的辉煌 马 到成功 销售部 潘 蓉 2014 年元月 5 日 2015商场经理年终总结 招商经理年终总结 第三篇 第1 篇 服装商场经理年终总结 一 XX市场大厦工作阶段 xx年春节后 我依旧负责 XX 市场大厦的各项经营工作 在与 翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收 托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题 通过这 些问题的解决 使自己对我市的服装零售行情 市场大气候的 了解 及员工人事的管理有了迅速的提高 通过与各商户的调 解工作的接触 协调能力得到了进一步的锻炼 为了适应不断 变化的情况 配合公司的整体规划对 XX 市场进行了一定的布局 调整 3 月份 XX 市场超市开始构想到 4 月份开业 自己全身心 的投入到了筹建工作中 人员招聘 业务培训 货架安装 商 品上架到日常经营维护 在老总的关心下 公司各方的支持下 在刘总与李店的指导下 XX 市场超市得以平稳的发展与过渡 自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化 负责XX 市场期间 尽力维护了各项经营活动的正常运转 没 有发生意外的突发事件 但 XX 市场的整体潜力没能全部发挥发 来产生效益是事实 虽然 XX 市场的发展有各方面的客观环境不 成熟的制约 但 XX 市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任 这也显出了自身能力的局限 这是在 XX 市场工作得到的最深刻 认识 同时 XX 市场各种困难压力的经历 使自己的心理素质 得到极大的提高 面对再大的困难与压力 我都不会退缩逃避 能够从容冷静的去面对解决 这是我在 XX 市场工作得到最大的 收获 二 XX超市工作阶段 6月份因工作的需要 我被调到 XX 超市任店面经理兼非食品 经理 在工作中加强商品管理与人员现场管理 实现业绩的提 升是贯穿各项工作的中心 虽然自开业就加入了XX 超市这个大家庭 对 XX 超市的人员 也很熟悉 但到了具体工作上必竟还是有差别的 为了尽快进 入角色负起职责 一方面加强了专业知识的学习 积极看书报 文章 虚心向刘总李店请教 一方面加强沟通了解实际情况 向食品 接货 收银等各相关部门负责人沟通 与非食品组长 文娟深入交流 在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系 负起了店面值班经理的职责 与柜组长一起对非食品的人员进 行了整顿培训 对商品的规划与陈列作了调整 经过非食品员 工的共同的努力 我们的销售有了明显的增长 在文娟升任非 食品采购后 我兼起了非食品的组长 潜下心来 从头干起 卫生 陈列 库房 接货从每一个细节开始严格的要求 使非 食品的卖场氛围有了改观 与员工有了更多的接触 在严格要 求的基础之上 给员工更多的思想沟通与业务培训 使员工的 精神面貌有了改观 工作的积极性自主性得到了发挥 在公司 各部门的关心支持下 全组员工齐心努力 非食品的进步得到 了公司的认可 店面值班经理负责协调各部门工作 维护全卖场的正常营运 应对突发事件的处理 在这个岗位上 自己立足全面把控全局 在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业 务水平 在收银 客服 接货 防损 消防等各个环节深入了 解 发现问题 消减漏洞 作一名称职的店面经理 第2 篇 商场主管年终总结范文 xx年春节后 我依旧负责 XX 市场大厦的各项经营工作 在与 的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收 托管 员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题 通过这些问 题的解决 使自己对我市的服装零售行情 市场大气候的了解 及员工人事的管理有了迅速的提高 通过与各商户的调解工作 的接触 协调能力得到了进一步的锻炼 为了适应不断变化的 情况 配合公司的整体规划对 XX 市场进行了一定的布局调整 3 月份 XX 市场超市开始构想到 4 月份开业 自己全身心的投入 到了筹建工作中 人员招聘 业务培训 货架安装 商品上架 到日常经营维护 在老总的关心下 公司各方的支持下 在刘 总与李店的指导下 XX 市场超市得以平稳的发展与过渡 自己 对超市最新的业务知识又得了系统的强化 负责XX 市场期间 尽力维护了各项经营活动的正常运转 没 有发生意外的突发事件 但 XX 市场的整体潜力没能全部发挥发 来产生效益是事实 虽然 XX 市场的发展有各方面的客观环境不 成熟的制约 但 XX 市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任 这也显出了自身能力的局限 这是在 XX 市场工作得到的最深刻 认识 同时 XX 市场各种困难压力的经历 使自己的心理素质 得到极大的提高 面对再大的困难与压力 我都不会退缩逃避 能够从容冷静的去面对解决 这是我在 XX 市场工作得到最大的 收获 6月份因工作的需要 我被调到 XX 超市任店面经理兼非食品 经理 在工作中加强商品管理与人员现场管理 实现业绩的提 升是贯穿各项工作的中心 虽然自开业就加入了XX 超市这个大家庭 对 XX 超市的人员 也很熟悉 但到了具体工作上必竟还是有差别的 为了尽快进 入角色负起职责 一方面加强了专业知识的学习 积极看书报 文章 虚心向 请教 一方面加强沟通了解实际情况 向食品 接货 收银等各相关部门负责人沟通 与非食品组长 深入交 流 在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系 负起了店 面值班经理的职责 与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿 培训 对商品的规划与陈列作了调整 经过非食品员工的共同 的努力 我们的销售有了明显的增长 在文娟升任非食品采购 后 我兼起了非食品的组长 潜下心来 从头干起 卫生 陈 列 库房 接货从每一个细节开始严格的要求 使非食品的卖 场氛围有了改观 与员工有了更多的接触 在严格要求的基础 之上 给员工更多的思想沟通与业务培训 使员工的精神面貌 有了改观 工作的积极性自主性得到了发挥 在公司各部门的 关心支持下 全组员工齐心努力 非食品的进步得到了公司的 认可 店面值班经理负责协调各部门工作 维护全卖场的正常营运 应对突发事件的处理 在这个岗位上 自己立足全面把控全局 在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业 务水平 在收银 客服 接货 防损 消防等各个环节深入了 解 发现问题 消减漏洞 作一名称职的 xx 员工 春节后 我 依旧负责 XX 市场大厦的各项经营工作 在与 的配合下经历了 节后淡季各商户的经营困境租金难收 托管员工因季节性原因 大量减员等很具挑战性的问题 通过这些问题的解决 使自己 对我市的服装零售行情 市场大气候的了解 及员工人事的管 理有了迅速的提高 通过与各商户的调解工作的接触 协调能 力得到了进一步的锻炼 为了适应不断变化的情况 配合公司 的整体规划对 XX 市场进行了一定的布局调整 3 月份 XX 市场 超市开始构想到 4 月份开业 自己全身心的投入到了筹建工作 中 人员招聘 业务培训 货架安装 商品上架到日常经营维 护 在老总的关心下 公司各方的支持下 在刘总与李店的指 导下 XX 市场超市得以平稳的发展与过渡 自己对超市最新的 业务知识又得了系统的强化 负责XX 市场期间 尽力维护了各项经营活动的正常运转 没 有发生意外的突发事件 但 XX 市场的整体潜力没能全部发挥发 来产生效益是事实 虽然 XX 市场的发展有各方面的客观环境不 成熟的制约 但 XX 市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任 这也显出了自身能力的局限 这是在 XX 市场工作得到的最深刻 认识 同时 XX 市场各种困难压力的经历 使自己的心理素质 得到极大的提高 面对再大的困难与压力 我都不会退缩逃避 能够从容冷静的去面对解决 这是我在 XX 市场工作得到最大的 收获 6月份因工作的需要 我被调到 XX 超市任店面经理兼非食品 经理 在工作中加强商品管理与人员现场管理 实现业绩的提 升是贯穿各项工作的中心 虽然自开业就加入了XX 超市这个大家庭 对 XX 超市的人员 也很熟悉 但到了具体工作上必竟还是有差别的 为了尽快进 入角色负起职责 一方面加强了专业知识的学习 积极看书报 文章 虚心向 请教 一方面加强沟通了解实际情况 向食品 接货 收银等各相关部门负责人沟通 与非食品组长 深入交 流 在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系 负起了店 面值班经理的职责 与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿 培训 对商品的规划与陈列作了调整 经过非食品员工的共同 的努力 我们的销售有了明显的增长 在文娟升任非食品采购 后 我兼起了非食品的组长 潜下心来 从头干起 卫生 陈 列 库房 接货从每一个细节开始严格的要求 使非食品的卖 场氛围有了改观 与员工有了更多的接触 在严格要求的基础 之上 给员工更多的思想沟通与业务培训 使员工的精神面貌 有了改观 工作的积极性自主性得到了发挥 在公司各部门的 关心支持下 全组员工齐心努力 非食品的进步得到了公司的 认可 店面值班经理负责协调各部门工作 维护全卖场的正常营运 应对突发事件的处理 在这个岗位上 自己立足全面把控全局 在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业 务水平 在收银 客服 接货 防损 消防等各个环节深入了 解 发现问题 消减漏洞 作一名称职的商场管 理 员 第3 篇 商场经理年终总结 2015年春节后 我依旧负责超市任店面经理兼非食品经理 在工作中加强商品管理与人员现场管理 实现业绩的提升是贯 穿各项工作的中心 虽然自开业就加入了超市这个大家庭 对超市的人员也很熟 悉 但到了具体工作上必竟还是有差别的 为了尽快进入角色 负起职责 一方面加强了专业知识的学习 积极看书报文章 虚心向刘总李店请教 一方面加强沟通了解实际情况 向食品 接货 收银等各相关部门负责人沟通 与非食品组长文娟深入 交流 在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系 负起了 店面值班经理的职责 与柜组长一起对非食品的人员进行了整 顿培训 对商品的规划与陈列作了调整 经过非食品员工的共 同的努力 我们的销售有了明显的增长 在文娟升任非食品采 购后 我兼起了非食品的组长 潜下心来 从头干起 卫生 陈列 库房 接货从每一个细节开始严格的要求 使非食品的 卖场氛围有了改观 与员工有了更多的接触 在严格要求的基 础之上 给员工更多的思想沟通与业务培训 使员工的精神面 貌有了改观 工作的积极性自主性得到了发挥 在公司各部门 的关心支持下 全组员工齐心努力 非食品的进步得到了公司 的认可 店面值班经理负责协调各部门工作 维护全卖场的正常营运 应对突发事件的处理 在这个岗位上 自己立足全面把控全局 在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业 务水平 在收银 客服 接货 防损 消防等各个环节深入了 解 发现问题 消减漏洞 作一名称职的店面经理 二 市场大厦工作阶段6 月份因工作的需要 我被调到市场 大厦的各项经营工作 在与翟经理的配合下经历了节后淡季各 商户的经营困境租金难收 托管员工因季节性原因大量减员等 很具挑战性的问题 通过这些问题的解决 使自己对我市的服 装零售行情 市场大气候的了解 及员工人事的管理有了迅速 的提高 通过与各商户的调解工作的接触 协调能力得到了进 一步的锻炼 为了适应不断变化的情况 配合公司的整体规划 对市场进行了一定的布局调整 3 月份市场超市开始构想到 4 月份开业 自己全身心的投入到了筹建工作中 人员招聘 业 务培训 货架安装 商品上架到日常经营维护 在老总的关心 下 公司各方的支持下 在刘总与李店的指导下 市场超市得 以平稳的发展与过渡 自己对超市最新的业务知识又得了系统 的强化 负责市场期间 尽力维护了各项经营活动的正常运转 没有 发生意外的突发事件 但市场的整体潜力没能全部发挥发来产 生效益是事实 虽然市场的发展有各方面的客观环境不成熟的 制约 但市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任 这也显 出了自身能力的局限 这是在市场工作得到的最深刻认识 同 时 市场各种困难压力的经历 使自己的心理素质得到极大的 提高 面对再大的困难与压力 我都不会退缩逃避 能够从容 冷静的去面对解决 这是我在市场工作得到最大的收获 第4 篇 百货商场经理工作总结 非常感谢上级领导对我的信任 这次安排我向股份公司述职 既是对我履行职责的监督 也是对我个人的关心和爱护 更是 对 百联东方商厦有限公司工作的高度重视和支持 我将利用 本次述职的契机 认真回顾检查自己履行职责的情况 诚恳听 取上级领导的审议和批评 不断改进工作 更好地履行职责 年 对于 百联东方广场 对于我个人都是一个具有重要 意义的一年 这一年里 经历了筹备和开业运作两个阶段 我 和其他班子成员一起 在上级领导的全力支持和帮助下 带领 全体员工始终坚持 遇强更强 诚信致远 的百联精神 通过 不懈努力 终于见证了这个精品 Mall 的诞生 应该说 长沙百 联东方商厦的诞生 使百联集团在拓展全国市场的战略目标上 又迈开了坚实的一步 下面 我就 2015 年度担任 百联东方商 厦有限公司总经理一职时的工作情况作一个简单的汇报 请各 级领导和同仁审议及指正 一 认真履行职责 扎实开展工作 自2015 年 9 月受命以来 我就以高度的责任心 务实的精神 全身心投入到项目的筹建中 一来到长沙 就和其他班子成员 一起马不停蹄地开始进行市场调研 构思项目的经营思路和方 向 新项目的筹备可谓困难重重 项目规模体态大 工程建设 复杂 地段较偏 长沙地处内地 采购中心鞭长莫及 导致项目 招商难度较大 异地观念文化的差异及项目遗留的诸如动拆迁 商铺回租等棘手问题接踵而至 在这种情况下 我和其他班子 成员一起 想方设法寻求解决的最佳途径 必胜的信念和共同 的目标是我们强有力的支撑 为确保试营业如期进行 我和其 他班子成员一样 放弃节假日休息 长期驻守长沙 不分昼夜 奋战在一线 抓进度 保质量 身先士卒 带领骨干员工一道 克服恶劣环镜 团结一致 有序推动各项筹备工作的进程 在 上级领导的大力支持下 全体同仁众志成城 百联东方广场终 于在 2015 年 9 月 16 日震憾开幕 并以其档次最高 环境最好 的良好形象获得了各大媒体 市民的高度肯定和评价 不仅填 补了长沙真正意义上 高档 购物中心的空白 也在长沙市民 心中形成了良好的口碑 二 统筹兼顾 有序推进项目进程 新项目的筹建千头万绪 在全面熟悉项目的情况下 我和其 他班子成员经常协调沟通 抓重点 抓关键 有计划 有步聚 地推进各项工作进程 1 完善经营规划 经营规划的准确与否是项目成功的关键 对项目未来的发展 方向起着决定性的作用 本项目的规模较大一站在手 写作无 忧 经营定位较高 前期的规划布局十分重要 我们在认真吸 取外地开店成功经验的基础上 通过对当地市场深入的调研及 对竞争对手和不同业态的分析比较 多方汲取行家的意见和建 议 大胆提出把最初考虑的 纯百货 业态调整为 购物中心 业态 同时对每一个楼层的业态组合 品牌组合 细节处理都 提出了一个完整的规划 我和其他班子成员针对商场布局规划 进行了反复讨论和论证 最终确定走中 高档路线 以知名品 牌为基础 以功能设施为优势 将百联东方广场打造成湖南规 模最大 档次最高 场地最新 服务最优 功能性配套最齐的 现代都市时尚百货作为我们长远的发展方向 第5 篇 商场经理述职报告 一 管好商场的服务 商场零售业的社会职能就是服务 服务是商场行业本职工作 因此 做好商场管理首要就是要从服务入手 要改变传统的管 理方法和管理模式 要把顾客都当做朋友 要切实解决顾客的 需求 解决在经营中出现的问题 二 做好参谋 何为商场参谋商场参谋就是指提供灵通的消息和市场信息并 未生产厂家和品牌商提供决策参考 因此 商场管理人员要好 好地利用商场这个信息平台和零售终端 并且要使用现代的管 理手段和信息技术对销售数据和市场需求进行分析 努力当好 品牌商和生产企业的参谋 商场管理人员还要凭借相关的商品 和服务等专业知识 为顾客或指导销售服务人员为顾客做好选 择商品和服务的参谋 商场管理人员同时还要做好基层销售服 务人员的参谋和教练 指导他们做好销售服务工作 三 搭建共赢平台 商业经营管理模式会随着零售服务业的发展变化而改变 其 所有权和经营权要具备多层次化 这样不仅可以强化商场与消 费者融洽的互动关系 还能强化商场与品牌商的加盟共赢关系 因此要想做好商场管理就必须要解决和搭建好商场于消费者 品牌商的共赢平台 这样才能确保双方的共赢 四 人员管理 制定规范的人员管理制度 并不折不扣的执行 包括人员的 出勤 交接班 排班制度 实行统一的绩效考核管理 统一的 薪酬福利管理 统一的岗位晋升管理 加强人才的培训 人才 是一个企业销售的根本 对新老员工进行入职培训 岗位培训 商品知识培训 让新员工能迅速进入工作状态 老员工更专业 化和职业化 有一定的发展空间成为部门的能手 五 商品管 理 商品陈列所有商品陈列的大前提就是清洁感 首先要给进柜 的顾客留下明亮 整洁的印象 保证商品的清洁和货架的丰满 各商品按品类陈列 划分好区域 对于那些库存较大的特价商 品和活动商品应采取大堆量陈列 并标有明显的价格牌和促销 标识 使顾客第一眼就能够看到商品的价值 觉得物超所值 提高购买欲望 其次还要加大广播力度 使顾客产生购买欲望 最终达成销售 五 销售管理 门店的最终目的是有一个好的销售业绩 从人员管理到商品 管理最终都是为销售做准备 根据当地的风俗习惯和重要节令 在中厅有针对性的进行特价商品 2015房地产销售经理工作总结 招商经理年终总结 第四篇 第1 篇 房地产销售经理工作总结 好的成果是需要分享的 这样才能起到鼓励的作用 同时这 也有利于激励其他员工共同奋斗 工作总结无疑使能使一个好 的工作总结得到好的分享的好平台 因此 写好工作总结是延 续成功的有效方法 首先 就本年度市场的整体环境现状进行总结 诸如行业市 场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额排名变化 渠道模式变化及特点 终端型态变化及特点 消费者需求变化 区域市场特征等等 目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势 把握市场大环境的脉动 其次 深刻分析市场上主要竞品在产品系列 价格体系 渠 道模式 终端形象 促销推广 广告宣传 营销团队 战略合 作伙伴等等方面表现 做到知彼知己 百战不殆 目的在于寻 找标杆企业的优秀营销模式 挖掘自身与标杆企业的差距和不 足 最后 就是自身营销工作的总结分析 分别就销售数据 目 标市场占有率 产品组合 价格体系 渠道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面 进行剖析 有必要就关键项目进行 SWOT 分析 力求全面系统 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 然后 才可能有针对性拟制出相应的解决思路 运筹于帷幄之中 决胜在千里之外 新年度营销工作规划就 是强调谋事在先 系统全面地为企业新年度整体营销工作进行 策略性规划部署 但是我们还要明白年度营销工作规划并不是 行销计划 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定 只有这 样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键 在新年度营销工作规划中 首 先要做的就是营销目标的拟订 都是具体的 数据化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润目标 渠道开发 目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终 端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发计划 产品改良计划 通过销售数据分析出区域主导产品 拟制出区域 产品销售组合 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后就要拟制规范的价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有中间环节的价格浮动范围 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因 还需要制定区域招商计划或者客户开发 计划 终端类产品还需要完善商超门店开发计划 然后拟制品牌推广规划 致力于扩大品牌影响力 提升品牌 知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 促销推广活 动 广告宣传 公关活动等来明确推广规划主题 推广组合形 式 最后 就是营销费用预算 分别制定出各项目费用的分配比 例 各产品费用的分配比例 各阶段的费用分配比例 如此 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整 系统 但是为了保障营销工作顺利高效地实施 还需要通过从 企业内部来强化关键工作流程 关键制度来培养组织执行力 第2 篇 房地产销售经理工作总结 我是xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 对房地产方 面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司 领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为 企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于20XX 年与 xx 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20XX年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面 在销 售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘 之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多 月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己 的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做到 谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期 余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不 开的 20XX年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每 一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过去 新的挑战又在眼前 沉思回顾 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经 验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发现了自身的 一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售业绩统计及分析 一 业绩统计 20XX年公司实行目标责任制 每个部门 每个人都在年初签 定了相关责任书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必 达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万元 20XX年 1 月 12 月本部业绩 单位 元 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 11835647339355554 09 22471427419749358 88 351327831034396349 62 44230191854971149 48 570659501617462843 69 646721901275449336 63 73626996795921445 57 82677993685644639 06 92587320154103402