汽车销售顾问个人转正工作总结【三篇】

汽车销售顾问个人转正工作总结汽车销售顾问个人转正工作总结 三篇三篇 当工作进行到一定阶段或告一段落时 需要我们来对前段时 期所做的工作认真地分析研究一下 肯定成绩 找出问题 归 纳出经验教训 以便于更好的做好下一步工作 以下是为大家 准备的汽车销售顾问个人转正工作总结 三篇 供您借鉴 篇一 首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机 会 感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关 心和照顾 通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更 深刻的理解 使我感觉到自己所学的强弱所在 经过三个多月 的学习与工作 我对自己的工作认真思考并记录下来 以作为 自己工作的一个阶段性总结 同时向公司领导汇报我的工作 请领导审查并给予同意我的转正申请 20 xx 年 3 月 1 日我成为公司的试用员工 到今天三个月 试用期已满 在岗试用期间 我在销售部学习工作 汽车销售 是我以前未曾接触过的 在销售部领导的耐心指导和同事热心 帮助下 我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程 其中我掌握 了各车型的报价组成 汽车销售的流程 了解汽车行业相应的 政策 法规 制度 在销售部的工作中 我一直严格要求自己 认真做好日 常工作 遇到不懂的问题虚心向同事请教学习 不断提高充实自 己 希望能尽早独当一面 为公司做出更大的贡献 当然 刚 进入销售部门 业务水平和销售经验上难免会有些不足 在此 我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮 助 感谢他们对我工作中提醒和指正 经过这三个月学习 我现在已经能够独立承担一般车辆 销售业务 在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能 力 争做一个优秀的汽车销售顾问 在此我申请转正 恳请领导给我继续锻炼自己 实现理 想的机会 我会用饱满的热情做好本职工作 为公司创造更大 价值和销售业绩 篇二 自 xx 月 3 日来公司至今近 2 个月时间 在这两个月的时 间里主要做了几项工作 客车专业知识的学习 电话客户开发 客户的洽谈与走访以及公司的日常工作 在这近两个月试用期的时间里 我经历了对客车这个行 业从不知到了解到熟知这样的一个过程 对公司品牌客车常卖 车型达到熟知的程度 并对部分竞争品牌也有一些了解 在和 客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选 择我们公司品牌客车 现 xx 省主要的公用 民用客车有 xxx xxx xxxx 等等 各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点 也 正因此 其众多品牌都在这同一个市场长期存活着 对我们 xx 而言 在众多的竞争对手中我们的优点就在于 老品牌值得信赖 优质的品质人所共知 但针对现今的市场我 们也有很多的不足 如价位略高 贷款等政策支持不够 售后服 务跟不上等 所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的 行业市场进行差异化销售 客车的主要市场主要有城市客运 旅游业 企事业通勤 包括大中院校通勤 送子业等 不同的行业用车都有着各自的 特点 如 城市客运是客车需求量最大的行业之一 每次均为 批量购车 而且数量巨大 但也正因此 该行业也是运作最困 难的行业 其运作周期长 运作前期投入大 运作涉及事很多 等等 相对于城市客运而言 旅游业 企事业通勤等行业有其 不同的优势 旅游业与 xx 也有其很多的共同点 均为私人运营 对车辆的需求量大 车辆更新速度快等 但运营旅游和 xx 的个 人对客车行业都是很了解的 所以卖给他们车的利润会很低 企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点 客车需求量大 客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很 好的事情 但是也有着一点小的困难 就是存在企事业买车找 不对人 客车行业卖车也找不到负责人的问题 只有我们投入 大量的精力去进行市场开发 找到人 找对人从而达到成交的 目的 分析了以上几个行业客车的销售情况 我认为我们的客 车销售应该把重心放在企事业通勤上 将旅游业和送子业一起 抓 适当的进行城市客运的关系网疏通 现公司共有 24 个车型 不包括卧铺车和公交车 针对不 同的行业 不同的需求我们也要有针对性的推荐销售 在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈 但结果 不够理想 主要原因有两点 最初专业知识不是很娴熟 对 可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意 没接触过客 车这样高价位产品 对自己产品的价格没信心 不能大胆的正 常要价 从而不能有更好的价格洽谈空间 但经历过才会成长 在今后的工作里我已经吸取了以往的教训 会努力的提高自己 的洽谈水平 与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件 也就是 说电话谈的再好也不如当面聊的好 在工作的这段时间里我有 针对性的走访过一些客户 成功少 失败多 我感觉客户的走 访与电话开发客户实质是一样的 而且是同等的重要 二者应 该同时进行 电话开发不行就进行走访 走访效果不好就继续 电话开发 两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客 车行业的大门 有成功有失败 有开心也有苦闷 但二个多月 里收获坡为丰富 希望在以后的工作里我能克服自己的弱点 发挥自己的长处 希望能早日创造出好的成绩 篇三 20 xx 年即将过去 在今年的汽车销售期间 我通过努力 的工作 也有了一点的收获 借此对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己 有信心也有决心把今后的工作做到更好 20 xx 年汽车销售员工作总结 简要总结如下 我是 20 年 月 日来到贵公司工作的 作为一名新员工 我是没有汽车销售经验的 仅凭对销售工作的热情和喜爱 而 缺乏对本行业销售经验和专业知识 为了迅速融入到这个行业 中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习专业知识 一边 摸索市场 遇到销售和专业方面的难点和问题 我会及时请教 部门经理和其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方案 在 此 我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 通过不断的学习专业知识 收取同行业之间的信息和积 累市场经验 现在我对市场有了一个大概的了解 逐渐的可以 清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 对市场的认识也有 了一定的掌握 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 对专业知识掌握的还是 不够充分 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法 在与客户的沟通过程中 缺乏经验 市场分析 我所负责的区域为宁夏 西藏 青海 广西周边 在销 售过程中 牵涉问题最多的就是价格 客户对价格非常敏感 怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌 握 广西区域现在主要从广东要车 价格和天津港差不多 而 且发车和接车时间要远比从天津短的多 所以客户就不回从天 津直接拿车 还有最有利的是车到付款 广西的汽车的总经销商 大多在南宁 一些周边的小城市都从南宁直接定单 现在广西政 府招标要求 250000 以下 排气量在 2 5 以下 这样对于进口 车来说无疑是个噩梦 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解 几乎都是在 银川要车 银川主要从天津 兰州要车 而且从兰州直接就能 发银川 国产车这方面主要是 a4 a6 几乎是从天津港要车 但 是价格没有绝对的优势 青海和西藏一般直接从天津自提 往 往有时咱的价格是有优势的 但是天津去西藏的运费就要 8000 元 也就没什么优势了 从 20 x 年 月 日到 20 年