K3V10标准财务产品营销指导手册

K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 1 1 页页 K K 3 3 标标准准财财务务产产品品营营销销指指导导 1 1 1 1 1 1 市市市市市市场场场场场场分分分分分分析析析析析析及及及及及及 客客客客客客户户户户户户需需需需需需求求求求求求 在中国加入世界经济圈后 中国企业面临着经济全球化和信息技术革命化的巨大挑战 庞大的 中国中小企业的市场意识 竞争意识得到了进一步增强 中小企业已经明显的意识到 关注并投入 信息技术 与时俱进开拓创新 加强企业财务信息化管理 实时准确地提供市场经济环境下的管理 信息 使企业能够更快地做出正确决策 在市场的搏击中不断提高企业的经营效益 增强企业的核 心竞争力 正是中国中小企业蓬勃的需求 中小企业的信息需求在全球范围里 方兴未艾 在国际领域 微软公司 SAP ORCAL 等软件大鳄非常看好这片新兴的市场 纷纷抢滩登陆 或以开发新产品 的方式或以资本并购的方式进入这个市场 在国内 中小企业的信息管理市场正在蓬勃兴起 引来无数厂商 一些老牌财务软件厂商 系 统集成厂商 甚至硬件厂商也纷纷介入 联想集团挟品牌与市场运作的优势 大举进入 ERP 市场 神州数码联姻台湾鼎新 跃跃欲试 其他二线硬件厂商不甘示弱 希望能在软件领域取得突破 中国 ERP 市场的战国时代已经来临 在这样复杂的形式下 金蝶凭借扎实的基础财务核算和 ERP 市场第一冲锋队的领军地位 在国内市场上经过几年的磨练 已霸气十足 ERP 市场的大量客户是中国数量庞大的中小企业 这些企业在成长过程中 有的企业历史较长 沉淀也较多 有的发展太快 企业管理信息规划薄弱 无法满足企业的发展需要 而其中最重要的 是企业不能有效的执行企业战略 表现为管理决策薄弱 在企业战略管理的过程中 决策信息缺失是企业战略不能有效执行的最根本原因 而企业绩效 管理 BPM 能够有效连接企业决策与执行 BPM 通过一组全球普遍采用的工具和方法 将企业战 略逐渐分解为部门和个人的关键绩效指标 Key Performance Indication 简称 KPIs 制定相应的行 动计划 在执行过程中进行有效监控 并协助企业恰当地调整战略 金蝶 K3 标准财务管理解决方案整合了财务业务流程 将财务会计的重点集中在对会计信息系 统的业务反映和控制上 财务人员帮助管理当局制定业务处理规则或政策 塑造并控制业务流程 实时反映经济活动 变会计事后核算为事中控制 通过最基本的业务流程采集数据 加工流程服务 加工与存储流程 报告流程等环节 将企业战略的目标 预测 计划 监控 报告和分析六大循环 步骤逐层展开实现 以保障企业战略目标和执行行为达成统一 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 2 2 2 2 2 2 产产产产产产品品品品品品定定定定定定位位位位位位及及及及及及 目目目目目目标标标标标标客客客客客客户户户户户户 2 2 1 1 产产品品定定位位 金蝶 K3 标准财务核算完全是按照财政部颁发的企业会计制度和规范流程开发 符合中国企业 的管理制度和业务操作习惯 将国家的管理制度和企业个性化业务操作流程相结合 并贯穿先进的 绩效管理思想 来满足所有快速成长的中国企业财务核算和管理的需求 2 2 2 2 目目标标客客户户 K 3 标准财务管理解决方案为大中小企业用户度身订做 为成长性企业在不同发展阶段在财务 管理上提供了贴身的解决方案 从初创阶段的基本核算性企业 到初具规模的流程性中小型企业 再到规范整合性运作的大企业 为用户提供了不同发展阶段 不同地域 不同行业的管理策略 方 法和流程 能够满足企业日常会计核算 现金管理 应收款应付款管理 固定资产管理 预算管理 项目管理等不同业务领域的目标 要求和流程 3 3 3 3 3 3 竞竞竞竞竞竞争争争争争争分分分分分分析析析析析析 在激烈的竞争市场方面 由于有大量的中小软件企业存在 中小企业的财务核算和管理软件成 为了大家必争之地 但诸如小蜜蜂 速达 管家婆等小厂家名气不大 品牌不响 业务和财务的集 成性 产品的性能 产品的服务等等无法与大的软件厂商相抗衡 因此在市场上我们常常遇到的竞 争对手有 SAP Oracle 用友和浪潮等 以下将主要竞争对手和金蝶进行一下比较 3 3 1 1 国国外外厂厂商商 S SA AP P SAP business one 以下简称 SBO 是 SAP 公司于 2003 年 9 月 28 日推出针对小型企业设计的 应用软件 而财务系统部分是其核心产品 劣势劣势 目前 SBO 的产品线还比较单一 仅有总账 报表 银行 销售 AR 采购 AP 系统 与 K 3 产品线相比 相差甚远 因此 SBO 只适合一些小型的以销售为主的或集团企业的一个销售办 事处使用的软件 基础财务核算系统功能不如金蝶产品更有本地优势 更贴近中国人的操作习惯和思维模式 比 如日记帐条目 科目表 主数据的等概念不容易理解 K 3 财务系统可以根据用户不同管理范围 应用模式 基础水平 提供完全不同的 具备鲜明 管理特征的应用方案 这是 SBO 目前无法相体并论的 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 3 3 页页 K 3 系统在功能上 性能上 适应用户的个性化要求方面 满足企业财务管理的高端应用上 与业务处理系统集成上等多方面 全面优于 SBO 优势优势 1 SBO 的整体界面和设计风格继承了 SAP R 3 随着 SAP 对 SBO 的投入加大 必将 成为我们的强烈竞争对手 2 SBO 的银行模块按业务流程设计 着重突出支票和信用卡的管理 并由业务驱动财 务核算 符合一般业务操作流程 3 3 2 2 国国内内厂厂商商 用用友友 国内厂商能在财务管理方面进行竞争的 数量相对较少 主要是金蝶 用友和浪潮等 尤其是 金蝶与用友的竞争达到白热化程度 下面将主要对用友新发版的 U851 从整体和分领域进行分析 比较 详细的功能对比建议参考产品市场部的各类竞争对手分析 4 4 4 4 4 4 产产产产产产品品品品品品 S S S S S SWWWWWWO OO O O OT T T T T T 分分分分分分析析析析析析 目前 K 3 标准财务产品在市场中面对的形势仍是要从两方面看 一方面是随着市场与客户 的发展与成熟 需求量日益增长 前景广阔 另一方面 市场竞争日趋激烈 来自国内外竞争对手 的挑战和压力日益加大 因此 面对机遇与挑战 我们必须不断增强和完善 K 3 标准财务产品的 功能 而且要有独树一帜的优势 才能真正成为 K 3 向高端进军的排头兵 在激烈的竞争中立于不 败之地 对现有 K 3 标准财务产品在市场上的优势 劣势 机会和威胁进行分析 4 4 1 1 优优势势 S ST TR RE EN NG GT TH H 蕴涵深厚的管理思想 蕴涵深厚的管理思想 蕴含企业绩效管理理念和思想 更充分体现当今企业财务管理中提出财 务业务一体化处理 预算的业务控制 多角度 多维度 灵活多变的流程管理概念 产品涵盖面广 产品涵盖面广 标准财务管理方案的产品几乎涵盖了企业财务管理各个业务领域的对象 应用领域宽 应用领域宽 满足不同行业 不同发展阶段企业的业务流程的需求 品牌优势品牌优势 KingDee K 3 ERP 是中国 ERP 第一品牌 有着很高的市场占有率与深厚的客户应用 基础 尤其是财务管理和财务核算方面 本土化优势 本土化优势 适合国情 是中国管理软件与国外厂商抗衡的最大优势 尤其是财务管理软件 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 这对大多数成长中的本土企业以及进入中国的外资企业来说 有着极大的吸引力 市场占有优势 市场占有优势 K3 财务会计功能齐全 性能稳定 是一个十分成熟稳定的产品 已经占领了 国内相当一部分市场份额 同时 K 3 财务是 K3 产品系列中销售量最好 市场占有率最高的一个系 统 而且客户的认知度很高 服务销售渠道优势 服务销售渠道优势 金蝶品牌优势不断提高 遍布全国的技术支持网络和销售渠道都有利于产 品的销售 相对于中小软件厂商 能为企业集团提供更专业的服务 4 4 2 2 劣劣势势 W WE EA AK KN NE ES SS S 从产品方面来看 从产品方面来看 K 3 产品是在本土发展起来的 目前的 V10 系列产品 对本土应用不存在任何障碍 但在 多语言 多会计准则要求实现上略显不足 K 3 产品从财务系统逐渐发展起来的 因此业务处理申请环节和财务处理的连接还有待加 强 K 3 应用更强调集成性与通用性 因此与国内一些小的专业厂商提供的针对性很强的专业 应用产品相比 在特殊用户的极点应用需求满足上尚不能达到 100 从市场方面来看 从市场方面来看 大多数的企业处于高速成长中 但相应的管理水平并没有跟上规模的发展 管理水平较低 相应的在财务管理方面 没有健全的管理制度来配合信息系统的应用 也就无法真正体现 产品的管理价值 大多数的企业由于企业规模扩张带来管理压力 期望借助信息化来缓解 但自身没有明确 的需求 也导致在信息化选择上没有理性的认识 4 4 3 3 机机会会 O OP PP PO OR RT TU UN NI IT TY Y 随着中国经济的快速发展 催生出更多的企业 同时由于市场经济环境造成的竞争压力加大 借助信息化提升企业管理水平的需求量日益增长 尤其是在财务管理方面 财务管理一般被企业集 团视为管理的核心 同时财务管理方面的信息化 可以带动全面信息化 这对我们其他领域的产品 如物流 制造等 带来更多商机 还有老客户的商机 从大区提供的信息了解到目前客户中 关于老的财务客户进一步信息化的 要求非常大 我们有遍布全国的销售渠道和网络体系 强大成熟的技术支持 非常高的品牌市场 认知度 已形成了一大批稳定的顾客群 正可以利用我们的优势迅速强占这部分市场份额 我们手 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 5 5 页页 中的客户就是我们产品巨大而宝贵的财富 4 4 4 4 威威胁胁 T TH HR RE EA AT T 经过十多年的发展 软件市场竞争空前激烈 软件厂商自身实力在逐步增强 大多是拥有雄厚 技术基础和行业经验 甚至在硬件行业有深厚基础和实力的成熟企业 软件供应商之间的综合实力 差距较小 产品的同质化程度严重 另外 财务管理方面资深的研发 实施人才匮乏 这对产品的发展和实施应用都带来极大的潜 在威胁 5 5 5 5 5 5 产产产产产产品品品品品品介介介介介介绍绍绍绍绍绍 5 5 1 1 产产品品架架构构 K 3 标准财务管理方案的产品包括 财务分析层面 财务分析层面 决策支持系统 财务分析 财务管理层面 财务管理层面 项目管理 预算管理 财务核算层面 财务核算层面 总账 报表 固定资产 现金管理 应收款管理 应付款管理以及对应的应用 于网络财务核算的 e 总账 e 报表 e 固定资产 e 现金管理 e 应收款管理 e 应付款管理 整体架构如下图所示 应收款管理应收款管理应收款管理应收款管理 总账总账现金管理现金管理 固定资产管理固定资产管理 财务分析财务分析 项目管理项目管理 报表报表预算管理预算管理 决策信息管理决策信息管理 物物 流流 系系 统统 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 5 5 2 2 产产品品方方案案组组合合 财务会计信息化需求是一个逐步应用推广的过程 根据企业的具体要求可以分步骤 分阶段的 为用户提供标准财务产品 为企业解决不同发展阶段的问题 帮助企业有针对性的解决管理问题 方案方案产品组合产品组合功能简介功能简介满足用户目标满足用户目标 基本型财务管 理应用方案 总账 报表 财务 分析 凭证处理 账簿处理 现金流量表 往来管理 自定义财务报表 财务分析 趋势 结构 比率 进行基本财务信息化 核算的企业 扩展型财务管 理应用方案 总账 工资 固定 资产 应收款 应 付款 现金管理 报表 财务分析 含基本型财务管理功能 工资核算 应收款管理 应付款管理 出纳现金管理 进行企业财务核算以 及有关的工资 固定 资产 应收应付管理 现金等管理 集成型财务管 理应用方案 总账 工资 固定 资产 应收款 应 付款 现金管理 报表 财务分析 商业 工业 含扩展型型财务管理功能 财务业务一体化处理 财务业务一体化处理 的企业 加强型财务管 理应用方案 扩展财务管理应用 项目管理 预算管 理 EIS 含扩展型型财务管理功能 项目管理 预算管理 决策信息功能 财务业务一体化处理 对重点项目加强管理 对预算进行监控 进行企业决策管理 远程财务管理 应用方案 扩展应用方案 WEB 财务系统 含扩展型型财务管理功能 远程财务核算和管理处理 满足企业跨地域进行 经营核算的企业 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 7 7 页页 5 5 3 3 主主要要产产品品功功能能特特性性 5 5 3 3 1 1 总总账账 总账系统提供清晰完整的总账结构 将公司 业务领域和会计科目表有机地集成在一起 主 要提供凭证管理 账簿管理 期末结账等账务处理的基本功能 同时提供业务处理及时产生凭证 的功能 实现财务业务一体化管理 保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性 为企业决策 层提供实时的关键绩效指标执行情况 科目多核算设置 科目多核算设置 科目可带任意多核算项目进行核算 从而满足对多种辅助核算信息的查 询与分析 为企业多角度 多方位核算和分析提供了解决机制 提供科目计息和预算控制等多种控制 提供科目计息和预算控制等多种控制 对科目进行利息计算 提供资金管理 计算科目积 数与利息 计算各种资金机会成本 提供了科目预算功能 在凭证录入时可根据需要进行 各种控制 而与管理会计系统集成使用 可以实现更复杂的预算管理与控制 将企业的目 标管理落实到具体的业务核算环节 与其他业务系统无缝链接 与其他业务系统无缝链接 各业务系统可直接自动生成凭证到总账中 在总账可直接查询 到各系统生成的凭证 其他业务系统可以直接从总账中进行取数 业务单据与凭证间可相 互联查 实现了业务和财务一体化管理 多种账簿报表查询 多种账簿报表查询 提供多种账簿报表的查询 查询账簿报表时 可追查至明细账直至凭 证 同时可查询到核算项目信息 提供多种核算项目报表的查询 可进行多核算项目类别 的组合查询 跨期查询功能 可以在本期未结账的情况下查询以后期间的数据 K3V10 新 增 多币别核算的处理 多币别核算的处理 能够按分账制进行核算 期末自动进行调汇的处理 通过调汇历史信 息表方便查询到各种币别的变动过程 实现现金流量表的制作 实现现金流量表的制作 在凭证录入时指定现金流量项目 也可通过 T 形账户 批量指定 现金流量项目 生成现金流量表的主表与附表 进行多级次多币别的查询 实现往来业务的核算处理 精确计算账龄 实现往来业务的核算处理 精确计算账龄 提供基于凭证的往来业务核销 可按数量与金 额两种核销方式 准确计算数量金额的往来业务计算 分段准确计算账龄 利于资金控制 以及账款催收 加强财务管理 期末损益结转 自动转账设置 期末损益结转 自动转账设置 期末损益结转 方便快捷核算结营成果 自动转账设置模 板 常用的一些计算由系统自动生成凭证 无须人工计算 结账时检查凭证断号 K3V10 新增 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 5 5 3 3 2 2 预预算算管管理理 预算管理系统将企业经营目标进行细化 提供预算的编制 预算的控制和预算的执行分析功 能 支持制造企业的全面预算编制过程及预算的多方案多版本管理 为企业提供互动的预算管理 平台 提供上下级组织间的预算编制 审批及反复修改的过程 支持预算的自下而上汇总及自上 而下发放的编制方法 支持总体预算和面向责任中心的局部预算的编制与控制分析 预算管理将企业现金需求与计划加以整合 通过预算控制将企业各业务领域如收款 付款 发票与采购等业务紧密集成起来 为企业业务运作的资金与投资提供全面控制 提供完善的企业全面预算管理体系提供完善的企业全面预算管理体系 用户能够依据导航图编制涵盖企业全部生产经营活动 的预算 系统定义了不同经营活动之间的数据关系 依据系统预设的不同类别预算先后顺 序顺序进行预算编制 预算编制形式的自定义 预算编制形式的自定义 提供任意定义预算编制录入界面的模板 按定义的模板进行数据 录入 K3V10 新增 多级审批流程多级审批流程及流程提示及流程提示 自定义预算编制及调整的多级审批流程 预算申请的多级审批 流程定义 多级审批流程的系统提示 包括手机短信及邮件方式 系统提供了多种预算编制手段系统提供了多种预算编制手段 全面预算 单项预算 责任预算 滚动预算 弹性预算 实现对总账业务的预算控制实现对总账业务的预算控制 定义对总账业务进行预算控制 定义那些业务需要预算控制 可以将预算数据灌入总账科目预算表 总账凭证预算扣减可以自动进行 对总账业务的预 算控制 可以分别以当期预算余额 当前累计预算余额 年度累计预算余额或预算方案累 计预算余额为控制标准 预算控制过程中例外事件的管理 预算控制过程中例外事件的管理 定义例外审批流程 例如 超预算的业务审批 灵活的 例外事件预算控制机制 K3V10 新增 分责任中心的绩效考核及责任分析分责任中心的绩效考核及责任分析 按企业实际业务和管理的要求灵活的定义责任中心 按责任中心进行预算的编制 控制 分析及考核 动态预警体系的建立动态预警体系的建立 用户可以自定义预警条件 用户可以定制预警信息的邮件和手机短信提 示 5 5 3 3 3 3 项项目目管管理理 在价值管理的基础上 实现企业对重点关注项目的工作流管理 完成在项目启动阶段的文档 管理 合同管理 项目初始阶段的概预算管理 项目执行阶段的进度管理 收支管理 项目关闭 阶段的决算管理 以及项目结束以后的支出核销管理 项目管理系统与总账 应收款管理 应付款管理 固定资产管理 采购管理 库存管理等子 系统集成 形成贯穿于各个管理职能部门的畅通的信息流 从而达到相关部门的信息共享 通过 各子系统的集成 可以对项目收支进行综合的管理 对项目的物流 信息流 资金流综合控制 配合业务流程重组 进而达到物流 信息流 资金流的统一 提供对项目进展过程中各类文档资料的管理和检索 提供对项目进展过程中各类文档资料的管理和检索 系统提供项目文档 项目合同来存放 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 9 9 页页 项目有关立项 合同等文档资料 供用户检索 便于用户全方位掌控项目的产生 执行情 况 概算管理 概算管理 概算管理是一种分配资源的计划 对工作分解结构图中的任务进行资源的预算 分配 在项目进展中与资源的使用相联系 以便用户实时掌握项目的进度 进行对比控制 必要时对概算进行修正 将预算管理数据关联到项目管理概算数中 K3V10 新增 及时反映项目执行情况及财务状况 及时反映项目执行情况及财务状况 通过甘特图以图片方式为用户提供制订项目进度计划 的最直观方法 方便实用 对项目在财务上进行费用的分摊 成本的核算 提供项目精确 的成本状况 使用户对项目的整体财务状况了解得通通透透 强大的自定义功能 强大的自定义功能 项目管理系统提供了许多用户自定义的功能 使得用户可以根据各自 的业务需求 结合项目管理系统提供的自定义功能 对项目进行有效的管理 项目订单管理 项目订单管理 新增项目订单和项目订单序时簿 建立用户申请项目费用业务处理 并对 项目订单进行多级审核管理 K3V10 新增 自动显示项目进度 自动显示项目进度 完善的甘特图的功能 甘特图提供预览 打印的功能 甘特图可以按不同 的时间单位查询 如 日 周 月等 K3V10 新增 5 5 3 3 4 4 财财务务分分析析 财务分析是对已有的财务状况和经营成果及未来前景的一种评价和决策分析 采用多种数学 模型和计算方法 对多种数据进行整合分析 主要提供了报表分析 指标分析 因素分析 预算 管理分析的内容 用户可以根据系统提供的各种分析工具 对自己的财务状况进行一个比较全面 的分析 了解公司的财务状况的经营收益 为投资决策提供有力的依据 报表分析报表分析 金蝶财务分析系统提供了对资产负债表 损益表和自定义报表的分析 针对每 一报表 系统提供了结构分析 比较分析 趋势分析等三种分析方法 结构分析结构分析 是对构成某一指标的各个组成部分占总体的比重所进行的分析 可用于任何一 个由部分构成总体的指标 如应收账款中各客户余额的百分比 产品销售收入中各个产品 占总收入的比重等 比较分析比较分析 是对同口径的任何一个财务指标在两个会计期间或一个会计期间与它的预算数 之间的比较 借以揭示其增减金额及增减幅度的方法 趋势分析趋势分析 能够揭示企业财务指标或损益指标的变动规律 借以对企业未来的经济活动进 行很好的预测和规划 趋势分析由于分析的角度不一样 又可以分为绝对数趋势分析和相 对数趋势分析两种趋势分析方法 指标分析指标分析 是指通过计算各种财务指标的方法来了解企业的经营和收益情况 如财务指标 可以反映企业的财务状况 资金运作能力 偿债能力以及盈利能力等 通过对财务指标的 分析 您可以对企业的财务状况和经营成果作一个总结 并为以后的生产经营活动提供宝 贵的经验和素材 因素分析 因素分析 对于财务中的一些需要进行深入分析的对象如利润 税金等 您可以在因素分 析处对这些分析对象进行分析 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 5 5 3 3 5 5 报报表表管管理理 报表系统为用户提供了各种自定义报表的制作 制作各种上报报表 报表系统与其它的各个 系统如总账 工资等系统不同 报表表格的操作同 EXCEL 的风格类似 由用户自定义报表格式 设定取数函数 能够将 K 3 所有核算系统的数据抽取到用户自定义的报表中 灵活的取数设置 灵活的取数设置 系统提供了丰富的取数函数 可从各系统中获取各类型的财务核算数据 预算数据 业务数据 多账套取数管理 多账套取数管理 实现从集团所有账套中取数 制作相关的业务报表 多表页管理与表页汇总 多表页管理与表页汇总 提供多表页管理功能 在一张报表上可设置多张表页 同时利用 系统的 表页汇总 功能可以自动把一个报表中不同表页的数据项进行汇总 批量填充 批量填充 批量填充功能可成批指定取数科目 核算项目 系统自动批量生成取数公式 这样大大减少了用户单个公式定义的重复性工作量 可帮助用户快速进行报表的编制 报表审核 报表审核 用户可设置若干审核条件对报表进行全方位的审核 确保报表数据的准确性 报表授权管理 报表授权管理 系统提供针对具体报表的授权管理 报表的建立者可进行报表的授权 将 自己建立的报表按需要授予不同的权限给指定的用户 从而保证报表数据的安全性 可按组织机构进行取数 可按组织机构进行取数 系统提供 设置默认组织机构 的功能 该功能针对集团数据仓 库账套 可以根据选择的组织机构 取选定机构的数据 帮助集团用户快速的编制出不同 组织机构的报表 定时报表重算定时报表重算 在报表重算方案中增加定时重算功能 方便集团企业在集中管理模式下 可以由系统定时自动对各个机构的报表进行重算 而不需要进入每一个账套来操作 K3V10 新增 报表分析 报表分析 将原来财务分析中的分析功能与报表系统集成在一起 在报表系统中同样可以 进行相应的报表分析 在报表分析中 可以进行结构分析 比较分析 趋势分析等 5 5 3 3 6 6 现现金金管管理理 资金管理主要管理现金的流动与增值处理 提供资金预测的功能及动态的外汇处理功能 系 统与应收 应付 采购 销售高度集成 在当前资金余额基础上计算未来一段时间内的资金流入 流出与资金可用存量 资金可用存量的盈余或短缺信息帮助企业进行相应的筹资和投资决策 降 低资金危机 最佳利用剩余资金 获取更高利润 通过对资金占用成本与资金计划的对比分析 帮助企业有效监督和控制内部的资金使用状况 现金管理系统能处理企业中的日常出纳业务 包括现金业务 银行业务 票据管理及其相关 报表 系统维护等内容 同时会计人员能在该系统中根据出纳录入的收付款信息生成凭证并传递 到总账系统 清晰明了的出纳管理清晰明了的出纳管理功能 功能 现金管理系统可以处理现金 银行存款 票据所有的内容 并 提供各种报表的查询和打印 日记账与总账对账 银行日记账和银行对账单对账的强大功 能 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 1111 页页 提供强大的对账功能 提供强大的对账功能 提供现金日记账与总账对账 银行日记账与总账对账 K3V10 新增 银行日记账与银行对账单对账的功能 日记账与总账按科目小计或币别合计选项进行自动 对账 操作起来非常方便 银行存款对账提供自动对账和手工对账两种方式 两种方式可 单独使用 也可结合起来使用 为出纳人员提供了极大的自动化和可操作化功能 强大的查询功能 强大的查询功能 能按用户输入的单一或多种并存的条件输出满足条件的各种资金报表 自动化程度高 自动化程度高 能自动生成有关现金 银行存款的日报表 自动生成银行存款余额调节表 长期未达账 票据管理功能 票据管理功能 系统为出纳人员提供了严格的一套票据管理体系 管理广义上的各类票据 使出纳人员能够清楚的掌握票据的使用情况 K3V10 新增了票据类型 贷记凭证和利息 单 5 5 3 3 7 7 固固定定资资产产管管理理 固定资产系统不但提供传统的满足税务与会计核算需要的固定资产折旧计算 而且与固定资 产的实际生产周期结合起来 对资产的采购 生产制造 维护与变卖销售的全过程进行管理与控 制 固定资产与采购 生产与销售完全集成 提供模拟折旧预测与资产评估功能 多级固定资产管理结构 多级固定资产管理结构 对固定资产基础资料的管理采用多级管理结构 即对固定资产按 其特性层层分类 形成一个树枝状 通过树型结构 用户对本单位某项固定资产卡片在整 个卡片簿中所处的位置可一览无遗 并可以很方便的查询到所需的固定资产卡片资料 方 便了固定资产卡片的管理和查询 同时 这种结构还有利于产生多层次报表 灵活的自定义功能 灵活的自定义功能 用户可自定义固定资产卡片的内容 除了预设的较常用的几种折旧计 算方法外 用户可按本单位固定资产的使用特性自定义折旧计算方法 可自行设计有关固 定资产报表 提供拓展的资产折旧方法提供拓展的资产折旧方法 在系统原有多种折旧方法的基础上 K3V10 新增 动态双倍余 额法 动态工作量法 动态年数总和法 动态折旧方法 便捷的凭证管理 便捷的凭证管理 可选择未生成凭证的卡片按单或汇总生成凭证 可对凭证进行修改 审 核 编辑等操作 当凭证被删除时 卡片中生成凭证的标志消失 可重新根据该卡片生成 凭证 自动计提折旧 自动计提折旧 可按用户在固定资产卡片中设置的折旧方法和输入的折旧基础数据自动完 成折旧费用的计提过程 自动生成计提折旧费用的记账凭证 提供强大的固定资产管理报表查询 提供强大的固定资产管理报表查询 系统自动输出各种常用的固定资产管理报表 能按用 户输入的多种并存的条件输出满足条件的固定资产报表 5 5 3 3 8 8 决决策策支支持持系系统统 E EI IS S e 决策信息系统 简称 EIS 系统 主要是提供给企业的高层管理者使用 使用者不需进行安装 通过网络访问的方式 即可简单快捷地查询到 K 3 各系统的报表数据 基于报表数据的指标分析以 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 及相应的预警提示等信息 主要功能特性 集中 实时 便捷的信息查询集中 实时 便捷的信息查询 EIS 系统可以显示 K 3 财务 业务系统最新的报表数据 还可以根据报表数据进行指标分析 进行预警提示 还可进行指标的联查功能 对关注的指标可以一查到底 直至最原始的记录 通过报表系统和万能报表系统 K 3V10 新增 编制的自定义可以发布到 EIS 系统上供查询 提供指标查询 图形显示 预警分析提供指标查询 图形显示 预警分析 系统提供了大量的财务和业务指标供用户查看与维护 K 3V10 中还新增了企业关键指标 KPIs 的计算和查询 并对具体的每个指标进行图形趋势分析 预警分析 比较分析 对于 指标的维护可以在报表系统进行 维护人员可以根据需要添加 删除指标 对于具体指标取数 可采用公式定义和手工填写两种方式 最大限度地为企业领导人提供最新最快的指标数 提供个性化界面显示提供个性化界面显示 决策信息系统充分满足个性化需求 提供管理者根据自己的需求和习惯 自定义自己的主页面 K 3V10 新增 放置报表和自定义查询通道 这样不同的管理者进入自己的决策信息系统显 示的界面和数据是不同的 提供领导批注及发布功能提供领导批注及发布功能 领导可以根据报表的情况发表自己的看法 并可授权查看人 对于上报给特定领导的报表 其他人是无权查看的 特定领导在查阅了该张报表后 可以通过 发布权发布给相关人员查看 多方案查询功能多方案查询功能 提供设置快速查询方案和通用查询方案的功能 便于进行查询 可利用多种通讯工具的进行数据查询订阅可利用多种通讯工具的进行数据查询订阅 可以通过手机上网查询和订阅决策信息系统的指标数据 真正实现一 e 在手 纵览全局 当指标值达到红灯状态时 以短信方式自动发送指标信息至用户手机上 可以及时了解异常状 态 可以定期将指定报表以邮件方式发送至指定的邮箱 6 6 6 6 6 6 K KK K K K 3 3 3 3 3 3V V V V V V1 1 1 1 1 10 0 0 0 0 0 标标标标标标准准准准准准财财财财财财务务务务务务与与与与与与 B B B B B BP P P P P PM MMMMM 的的的的的的结结结结结结合合合合合合 企业绩效管理 BPM 是现代最先进的企业管理思想之一 是实现企业战略管理的保障 需要从 战略的目标设定 预测 计划 监控 分析和报告六大循环步骤来保障战略目标和执行行为达成统 一 具体通过平衡积分卡 BSC 方法和各种 KPI 指标的设立 分解和监控 达成集团企业从上至 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 1313 页页 下的有序循环和规范管理 最终实现企业的战略目标 也就是实现企业效益最大化或股东效益最大 化 BPM 是金蝶 K 3 系统的核心指导思想 BPM 的管理思想贯穿于整个 K 3 标准财务解决方案中 6 6 1 1 目目标标设设定定 设设定定企企业业经经营营 目目标标 可依靠平衡记分卡来将企业经营目标进行分解 对财务目标 例如营业收入 收入增长率 净 利润等 的设定 利用 EIS 系统建立目标的关键绩效指标 KPIs 以便在执行中的进行比较分析 从而监控目标执行情况 6 6 2 2 建建模模 建建立立财财务务运运行行模模型型 建模是保证战略实现的前提 企业资源聚合与集中控制是跨地域 跨部门统一战略发展的必要 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 保证 利用 K 3 V10 标准财务系统可建立集中统一的财务核算管理平台 为企业构建财务管理执行 运作的框架 企业财务核算管理平台可利用报表系统来构建 监控平台则可通过 EIS 来实现 6 6 3 3 计计划划预预算算 编编制制企企业业 财财务务预预算算 在企业 BPM 管理过程中 始终需要保持企业的长期战略与短期经营有机结合起来 K 3 科目 预算和预算管理系统帮助企业建立起包括预算编制 执行 考核 分析在内的完整有效的预算管理 平台 通过预算系统丰富严谨的预算编制方法和科学的预测工具的帮助 简化预算编制流程 提高 预算编制效率 6 6 4 4 监监控控 监监控控财财务务指指标标额额度度 金蝶 K 3 V10 在各业务层面 核算层面 管理层面为企业进行了严格的监督控制 保障了计划 数据的有力执行 财务核算监控 总账系统可对超预算科目的业务数据进行控制 预算执行监控 预算管理系统与业务系统紧密集成 业务执行可在预算管理系统中得到实时反 应 从而对预算执行进度进行监控 资金监控 现金管理系统能对企业内资金的收支情况 资金的流量和存量进行实时监控 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 1515 页页 资产监控 固定资产系统能对企业资产的使用 维修等状况进行监控 指标监控 EIS 系统提供的经营指标与企业绩效指标 帮助企业管理者实时 全面监控企业状 况 及时发现经营中的异常 EIS 指标查询 6 6 5 5 报报告告 洞洞悉悉企企业业 运运营营状状况况 K 3 系统根据企业管理需要 提供了包括财务 生产 库存 销售 采购 成本等等在内的全 面的业务报表 利用 K 3 报表系统和万能报表系统可以编制更丰富更个性化的管理报表 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 6 6 6 6 分分析析评评估估 分分析析评评估估业业务务绩绩效效 分析评估关键绩效指标 KPIs 的执行情况 让企业的管理者能诊断指标与实际的差异 从而 实现企业绩效的持续改进 K 3V10 通过财务分析系统 EIS 系统提供了丰富的分析评估功能 包 括 KPIs 分析 资金分析 成本分析 杜邦分析 经济增加值分析 资产分析 损益分析等应用功 能 7 7 7 7 7 7 竞竞竞竞竞竞争争争争争争策策策策策策略略略略略略 7 7 1 1 营营销销 7 7 1 1 1 1 宣宣传传策策略略 宣传标准财务会计是以 BPM 为核心思想的设计理念 突出企业的战略管理思想 并通过财务 管理落实具体的 KPI 指标 实现公司的目标经营管理 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 1717 页页 突出 K3V10 0 标准财务产品是功能强大 性能稳定 流程优化 处理业务灵活 并已经发展为 适合中国企业的成熟产品 结合 K3 的物流系统 制造系统 介绍 K3V10 0 财务业务一体化处理的整体解决方案的优越性 和全面性 为企业构造完整的 ERP 解决方案 重点介绍公司为客户提供的增值服务 顾问增值服务 通过系统的实施 帮助企业整合业务 提供管理水平 K3 产品市场占有率高 品牌好 广为中国十万家客户接受 总体宣传口号 提升财务管理 保障战略执行提升财务管理 保障战略执行 7 7 1 1 2 2 联联盟盟策策略略 标准财务作为 K3 的基石和核心 是 K3 应用和推广最为广泛的产品 也是实施最为简单 方 便的产品 并已经为中国广大的用户所肯定 因此 应该大力发展代理商 在遍布中小企业的中小 城市积极推动代理业务 拓展中小城市市场 7 7 2 2 产产品品卖卖点点 K3 标准财务产品是性能稳定 业务灵活 流程优化 功能强大的 ERP 产品 并为企业提供了 构建二次开发的 BOS 平台 满足个性化的灵活需求 在产品研发上 将紧紧围绕 BPM 的核心思想来进行设计和开发 在未来两年 研发仍然是以 K 3 为研发的重点 协助集团财务管理目标和要求 不断细化和完善标准财务产品功能 强化产品 竞争力 7 7 2 2 1 1 方方案案卖卖点点 标准财务管理解决方案的主要卖点是 保保障障企企业业战战略略目目标标具具体体实实现现的的集集成成应应用用 金蝶标准财务解决方案通过绩效管理方法 依据企业管理目标 用关键绩效指标监控企业经营 活动 为经营活动 经营决策提供多角度 多层次的分析 建立了完整的企业绩效管理过程 保障 企业的战略目标实现 形形成成财财务务业业务务一一体体化化的的集集成成应应用用 标准财务管理方案可以与商业物流管理等集成应用 形成一套完整的企业解决方案 财务与业 务各系统高度集成 同步运作 数据在企业内高度共享 企业的管理人员既可以实时了解财务状况 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 实实现现跨跨地地域域的的分分布布应应用用 集集成成管管理理模模式式 标准财务管理方案有纯 IE 的使用模式 远程用户以 IE 方式登陆系统 企业可以将一些业务机 构 分散的门店等进行统一的财务核算管理 为企业的集成管理提供了 B S 结构的应用模式 使企 业高度集权管理和集中核算有了保障 7 7 2 2 2 2 K K 3 3V V1 10 0 新新增增功功能能亮亮点点 金蝶 K 3V10 紧紧围绕 BPM 的核心思想来进行设计和开发的 在宣传与推广上也要紧紧围绕 BPM 这一核心思想 K 3V10 标准财务新增功能亮点如下 总总账账系系统统 增加按季度和按半年进行控制的预算控制方式 新增对超预算的例外预算管理流程 全面完善对业务系统的取数 期末结账增加选项 结账时检查凭证断号 期末结账界面增加选项 结账时检查凭证断号 如选择该选项 在结账时检查本期凭证号是否存在断号 如存在 给出断号报告 列示 断号的凭证字号 并不予结账 未选择该选项 结账方式保持不变 即无需检测断号即可 结账 账龄分析表增加选项 显示年初数 借方累计发生额 贷方累计发生额 总分类账与明细分类账增中选项 显示核算项目所有级次 会计分录序时薄过滤条件增加选项 显示禁用科目 以下的账薄报表增加选项 显示禁用 科目 序号序号账薄报表账薄报表序号序号账薄报表账薄报表 1初始余额录入11 日报表 2总分类账12核算项目余额表 3 明细分类账 13 核算项目明细表 4数量金额总账14核算项目汇总表 5数量金额明细账15 核算项目组合表 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 1919 页页 6多栏账16科目利息计算表 7 核算项目总账 17 调汇历史信息表 8核算项目明细账18T 型账户 9 科目余额表 19 附表项目 10试算平衡表20 现金流量查询 总分类账 数量金额总账 科目余额表 核算项目余额表 核算项目分类总账增加跨期查 询功能 可以在本期未结账的情况下查询以后期间的数据 多栏账增加按选择的具体的核算项目分页显示多栏账的功能 增加凭证的核准功能 核算项目汇总表增加本年累计借方 本年累计贷方的显示 期末调汇时 设置的汇兑损益科目允许带核算项目 根据预算管理系统预算控制参数的选择 增加凭证保存时的控制状态 预算管理系统参数 对总账凭证进行预算控制 增加 控制 提醒 不控制 三种控制状态 如果在预算 管理中选择了 对总账凭证进行预算控制 和 自动扣减预算单据 根据选择判断凭证 保存时是否进行预算控制 报报表表系系统统 ACCT 函数增加预算取数类型 本期最高预算借方发生额 本期最高预算贷方发生额 ACCTEXT 函数提供系统日期 X 天的功能 ACCTEXT 函数增加取数类型 YA 本日平均余额 TYA 折合本位币本日平均余额 可 以方便计算类似存货周转率的指标 增加转换数据类型函数 VAL 实现不同类型数据转换 例如计算本年销售收入的平均数 使用 acct 501 SL 0 0 0 RPTDATE MM 因控件升级导致 RPTDATE MM 数值 型 变成 文本型 增加转换函数 VAL 后 可以进行数据计算 提供 ACCTCASHEXT 函数按日取现金流量数据 在报表重算方案中增加定时重算功能 方便集团企业在集中管理模式下 可以由系统定时 自动对各个机构的报表进行重算 而不需要进入每一个账套来操作 增加 GETSQL 取数函数 可以支持 1 通过执行 SQL 语句 返回用户想要的结果 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 2 通过执行带参数的存储过程 返回函数结果 预预算算管管理理 系系统统 自定义预算编制的模板和预算编制报表 对预算编制按照用户自定义格式进行预算编制 例外事件管理流程 提供 例外审批管理流程 的定义模块和预算控制单据可实现例外事 件的管理 新增按 季度预算 半年预算 的控制方式并增加 按进度进行预算控制 的功能 项项目目管管理理 系系统统 建立项目概算数据集成预算管理系统预算数 项目任务 项目资源的数据权限控制 新增项目订单和项目订单序时簿 并对项目订单进行多级审核管理 新增项目收支单的多级审核功能 完善了甘特图的功能 甘特图提供预览 打印的功能 甘特图可以按不同的时间单位查询 如 日 周 月等 增强了工作分解结构的功能 可以修改项目任务的级次 已有概算的可以 但已有项目 收支单等业务发生的不支持 固固定定资资产产 系系统统 将固定资产使用部门和折旧费用分配比例的小数位数放宽至十位 标准卡片引入引出不再将卡片做为新卡片引入引出 而是引入引出卡片最新的累计折旧和 已使用期限 增加 动态双倍余额法 动态工作量法 动态年数总和法 用于固定资产采用加速 折旧方法后变动原值 按照变动后的原值 预计使用年限利用 动态双倍余额法 动 态工作量法 动态年数总和法 计提折旧 现现金金管管理理 系系统统 银行存款日记账增加数值型字段 对应外币 以反映本位币对应的外币信息 在银行存款模块中增加 银行存款与总账对账 功能 提供现金管理系统银行存款借 贷 方发生额 余额与总账系统科目借贷方发生额余额对账的报表 票据备查簿增加了票据类型 贷记凭证和利息单 K 3 标标准准财财务务 产产品品营营销销指指导导 第第 2121 页页 E E 总总账账 系系统统 所有页面设置方案增加 设为公用 按钮 以其他操作员的身份进入 可共享公用方案 增加公告板功能 便于同一个服务器的所有 WEB 操作员可以看到系统管理员发布的公告 进入账套提供 手工输入 与 列表选择 两种方式 当客户账套众多时 可使用 手工 输入 方式 录入自己经常使用的账套代码 E E 固固定定资资产产系系统统 E 固定资产的业务报表增加引出功能 包括资产清单表 变动情况表 数量统计表 到期 提示表 处理情况表 附属设备明细表共 6 张报表 E EI IS S 增加对万能报表的查询 提供主页设置功能 用户可将经常使用的报表 网址 指标值设置在主页上 方便查询 在 E 报表中增加 E 企业绩效评价指标表 模板 对绩效指标进行维护 在 EIS 可查询 各指标得分 增加对预算管理预算数据的取数 展示绩效报告 E E 报报表表系系统统 ACCT 函数增加预算取数类型 本期最高预算借方发生额 本期最高预算贷方发生额 提供 ACCTCASHEXT 函数按日取现金流量数据 ACCTEXT 函数增加取数类型 YA 本日平均余额 TYA 折合本位币本日平均余额 可 以方便计算类似存货周转率的指标 在报表重算方案中增加定时重算功能 方便集团企业在集中管理模式下 可以由系统定时 自动对各个机构的报表进行重算 而不需要进入每一个账套来操作 金金蝶蝶集集团团产产品品市市场场部部 财财务务系系统统部部文文案案 7 7 3 3 价价格格 本次对 K 3V10 的标准财务核算系统的产品基本维持原价 详细的产品价格请参考渠道公布价 格 需要说明 1 项目管理系统价格进行了调增 一是市场比较认同此产品 而我们以前的定价与市场 同类产品相比偏低 另外 项目管理产品在 V10 进行了功能和业务流程的大量改进 完善的详细功能请参阅 7 2 2 节 2 EIS 产品进行了灵活调整 依据单一企业和集团企业的应用分别报价 3 具体可根据标准财务系统站点的配置要求 原则上标准财务系统增加的站点可以在价 格上适当优惠 8 8 8 8 8 8 产产产产产产品品品品品品演演演演演演示示示示示示指