企业运营管理实训

运运 营营 管管 理理 实实 训训 注 第一年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第一年 资金较少 通过加大广告投入量 取得五个数量的订单 将已有的库存产品销售出去 让自己应收账款达到 32 个单位 第一年年末 因 为下年还有广告投入 以及生产线的投入 所以长贷贷 60 个单位 2 市场方面 在第一年年末投入开发了区域市场 在国内 亚洲 国际市场 都有投入 认证方面将 ISO9001 与 ISO14000 进行相关认证 3 生产库存方面 第一年第三季度对 P2 产品进行研发 因为 P2 的研发周期 需要 6 个季度 第三年就可以生产 P2 产品 在研发的同时 开始买全自动生 产 P2 的生产线 以做到研发生产同步 但是存在的问题就是购买 P2 生产线的 时候 只买了一条线 导致 P2 产品研发出来 生产线却很少 不能满足生产 的需要 由于 P2 产品研发成功到第三年 所以第二年只能运用已有的 P1 生产 线生产 P1 产品 为下年销售做准备 二 经营计划 第二年对 P2 产品接着研发 利用已有的生产线生产 P1 产品 通过长期贷款所 得的资金和销售 P1 产品所得资金 购买和安装 P2 生产线 根据市场需求和预 测 P1 产品在第三年价格有所下降 到后来 生产越多 亏损越多 所以 P2 产品生产线安装成功后 就将 P1 产品的生产线全部卖出 不在生产 P1 产品 注 第二年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第二年 经营状况不太理想 没有达到预期的效果 由于 P1 产 品生产线多为手工线 生产能力低 在广告方面投入资金较少 拿到 P1 产品 订单较少 资金比较匮乏 再加上第二年研发购买安装 P2 生产线 租赁厂房 以及在开发市场和国际证书认证方面的投入 年末 账面资金只有 16 个单位 应收账款只有 10 个单位 2 市场方面 在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场 扩大产品销售 区域 认证方面将 ISO9001 认证出来 在 ISO14000 方面也投资资金进行开发 根据市场预测 第三年 P2 产品价格较高 所以第三年生产 P2 产品 3 生产库存方面 P2 生产线在第二年年末已经安装完毕 产品研发已经完成 且第三年主营 P2 产品 所以在第三年初 将已有的 P1 产品生产线卖掉 库存 方面 P1 有少量的库存 将 P1 产品少量的库存在下一年卖掉 二 经营计划 在第三年中主营 P2 产品 广告投入不用太多 需要 9 个订单就可以 P1 产品 上也需要下订单 将已有的 P1 产品出售出去 来增强自由的现金实力 且在 下一年 P1 产品生产线空余下来 就将其全部卖掉 只生产 P2 产品 根据市 场预测和价格趋势图 在第三年第三季度开始对 P3 产品进行研发 在第五年 开始生产 P3 产品 注 第三年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第三年 在广告方面投入资金较多 拿到 P2 产品订单较多 资 金比较充裕 且年末略有盈利 应收账款较多 为下一年研发产品和安装生产 线做好准备 2 市场方面 在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场 扩大产品销 售区域 认证方面将 ISO14000 认证出来 在订单方面 可以有更多的自主权 根据市场预测 第三年 P2 产品价格高 所以第三年生产 P2 产品 3 生产库存方面 P2 生产线已经正常生产 且第三年主营 P2 产品 所以在第 三年初 将已有的 P1 产品生产线卖掉 在空余出来的厂房安装 P3 产品的生产 线 第三年库存较少 且原材料采购合适 库存控制的好 二 经营计划 第四年中 P2 产品生产线不变 加大广告投入量 拿到更多的 P2 产品订单 用销售取得的资金来支持研发 P3 产品和安装 P3 产品的生产线 在第五年中将 P3 产品研发成功 投入生产 注 第四年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第四年 在广告方面投入资金较多 拿到 P2 产品订单较多 资 金比较充裕 且年末略有盈利 在安装生产线方面消耗的资金比较多 将应收 账款用于贴现 在第四年期初由于生产需要 借短贷 40 个单位 2 市场方面 在第四年 区域 国内 亚洲 国际市场都已经开发出来 市 场范围极为广阔 认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来 在订单方 面 可以有更多的自主权 根据市场预测 第四年 P2 P3 产品价格都比较高 所以第四年生产 P2 及少量的 P3 产品 这时 其他竞争对手都已经开始生产 P2 产品 虽然开拓众多市场 但面临的竞争压力比较大 3 生产库存方面 P2 生产线继续正常生产 且第四年主营 P2 产品 为了在下 年生产中原材料充足 在第四季度对原材料 R1 R2 与 R3 开始下订单 确保 下一年生产任务顺利进行 P3 产品研发已经完成 生产线安装成功一条 可以 少量生产 P3 产品 P2 产品库存略有剩余 二 经营计划 第五年 在广告投入方面 投放主要集中在 P2 产品和 P3 产品方面 根据市场 预测 P3 产品在下一年价格较好 通过对同行业竞争者分析 大家都在集中生 产 P2 产品 所以决定将已经拥有的 P2 生产线全部转产为 P3 产品生产线 占 取先入优势 并且开始 P4 产品的研发 注 第五年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第五年 在 P2 产品广告投入量多 利用已有的生产线生产 P2 扩大现金流量 P3 广告方面投入少 因为 P3 生产线较少 最后拿到 P2 产品订 单多 将已有订单交货 应收账款比较多 因为安装生产线方面花费资金较多 所以在第五年年末借短贷 40 个单位 为下年广告投入和生产做准备 2 市场方面 在第五年 区域 国内 亚洲 国际市场都已经开发出来 市 场范围极为广阔 认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来 在订单方 面 可以有更多的自主权 根据市场预测 第五年 P3 产品价格高 所以第五 年生产 P2 及 P3 产品 根据市场预测 P4 产品在第七年 第八年价格高 市 场范围广阔 在第五年第三季度 开始研发 P4 产品 3 生产库存方面 由于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2 R3 所需原材料 R2 多 在原材料订购上面 R2 采购多 订单方面 由于下订单数量和生产符合 库存控制的好 生产方面 由于第六年 P2 产品在市场价格开始下降 P3 产品 价格比较稳定 在第三季度 开始转产 P2 产品生产线 将三条 P2 生产线全部 转换为 P3 产品生产线 二 经营计划 第六年 在广告投入方面 投放主要是 P3 产品 将已经拥有的 P2 生产线全部 转产为 P3 产品生产线 在下一年 主要生产和销售 P3 产品 运用 P3 产品的 销售 扩大现金流量 注 第六年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第六年 在 P3 产品广告投入量多 利用已有的 4 条 P3 生产线 生产 P3 扩大现金流量 最后拿到 P3 产品订单多 将已有订单交货 应收账款 达到 99 个单位 现金到目前为止较为充足 2 市场方面 在第六年 区域 国内 亚洲 国际市场都已经开发出来 市 场范围极为广阔 认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来 在订单方 面 可以有更多的自主权 根据市场预测 第六年 P3 产品价格较高 所以第 六年生产 P3 产品 根据市场预测 P4 产品在第七年 第八年价格高 市场范 围广阔 在第六年第三季度 P4 产品研发完成 3 生产库存方面 由于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2 R3 所需原材料 R2 多 在原材料订购上面 R2 采购多 生产线较多 在加上原材料延迟和突发事 件 生产 P3 产品 运用紧急原料采购 浪费资金比较多 订单方面 由于下 订单数量和生产符合 库存控制的好 根据市场预测 和对其他竞争者经营分 析 着手开始安装 P4 生产线 在第七年生产 P4 产品 二 经营计划 第七年 在广告投入方面 投放主要是 P3 产品 在 P4 产品上面有少量的投入 继续扩大现金流量 整体思路就是运用 P3 产品销售得到的资金来支持 P 4 生产 线的安装和生产 注 第七年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第七年 在 P3 产品和 P4 产品广告投入都比较多 利用已有的 4 条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流量 最后拿到 P3 产品订单多 将已有订单交 货 应收账款达到 99 个单位 现金到目前为止较为充足 考虑到后期原材料采 购方面需要紧急采购 长贷上又长贷 100 个单位 为生产 P3 P4 产品做好充 分的准备 2 市场方面 在第六年 区域 国内 亚洲 国际市场都已经开发出来 市 场范围极为广阔 认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来 在订单方 面 可以有更多的自主权 根据市场预测 第七年 P3 P4 产品价格都高 所 以第七年生产 P3 P4 产品 3 生产库存方面 P4 产品生产线已经完全安装完成 自此 现有 P3 生产线四 条 P4 产品生产线四条 生产量能够达到 32 个单位 上年除交货外 P3 P4 产品都有剩余 二 经营计划 第八年 在广告投入方面 投放主要是 P3 与 P4 产品上投入 竞争对手现在都 已经生产 P4 产品 所以拿到更多的订单是关键 在第八年中期 将所有的 P3 生产线都转产为 P4 产品 继续扩大优势 注 第八年年末盘面图 一 实训分析 1 财务方面 第八年经营很好 基本达到预期的效果 财务方面资金链正常 并由上图可以看出 第七八年关帐后现金 162 万 应收账款 295 万 能确保下 一年我们可以正常运营 2 市场方面 P3 P4 都已经研发成功 相关认证也都全部具备 第八年 根 据市场预测 P4 产品价格保持在一个比较稳定的状态 且竞争对手已开始生产 P4 产品 将已有的市场瓜分 所以争取拿更多订单是关键 通过计算 我们取 得 19 个 P3 产品订单 18 个 P4 产品订单 在生产线全开状况下 能够满足订 单的需求 3 生产库存方面 生产方面 已经有足够的生产线来满足市场需求 且订单 量刚好合适 将库存产品全部卖出 上一年 P3 产品有少量的库存 由于没有 在 P3 产品上面投入广告 导致 P3 产品剩余少量库存 由于生产计划只有八年 所以将 P3 生产线没有转产为生产 P4 产品的生产线 二 经营计划 在下一年 将 P3 产品的生产线全部转产为 P4 产品的生产线 同时由于竞争对 手生产能力不断增强 所以在下一年 P4 产品的广告投入量还得继续增大 才 能获得更大的利润 注 第六年年末盘面图 一 担任角色 CEO 姓名 陈怀天 二 决策 第六年 在 P3 产品价格稳定 利用已有的 4 条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流 量 在第六年 区域 国内 亚洲 国际市场都已经开发出来 市场范围极为广阔 认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来 在订单方面 可以有更多的 自主权 所以我们加大广告的投入量 来取得更多的 P3 产品生产订单 但由 于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2 R3 所需原材料 R2 多 在原材料订购上 面 R2 采购多 生产线较多 由于原材料延迟和突发事件 所以我们采取紧急 采购措施 这也浪费了我们相当一部分资金 三 决策效果 第六年 总体上已经达到了我们预期的目标 由于广告投入量在 P3 产品方面 最大 拿到预期的订单 但采购原材料方面 不尽人意 最后在第七年中原材 料到达 又导致原材料过多 在下一年中 我们一定会事先计算好原材料所需 的数量 争取让原材料与生产同步 四 以后需要注意的方面 1 作为一个 CEO 应该把握全局 从整体出发 做出关键的决策 在整个团队应 发挥核心作用 协调整个局面 2 在面对突发事件等问题上 团队 CEO 应该早作准备 面临突发状况时要及时 和团队成员沟通 大家一起共度难关 3 要协调团队内部成员之间相互关系 分工要明确 才能增加团队的凝聚力 和向心力 从而事半功倍 注 第四年年末盘面图 一 担任角色 营销总监 姓名 邓慧生 二 决策 我在我们组担任营销总监的职务 主要负责打广告 接受产品订单 以及交货 给客户 第四年 广告方面投入资金较多 拿到 P2 产品订单较多 区域 国内 亚洲 国际市场都已经开发出来 市场范围极为广阔 认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来 在订单方面 可以有更多的自主权 根据市场预测 第四年 P2 P3 产品价格都比较高 所以第四年生产 P2 及少量的 P