营销与策划心得

第 1 页 共 10 页 营销与策划心得营销与策划心得 营销策划是为了改变企业现状 达到理想目标 借助科学与创新思维 有什么营销与策划的心得可以 和大家分享一下 下面是为大家准备的 希望大家喜 欢 范文篇 1 这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进 行销售策划 这需要我们从它的 4P 原则来分析 即 产品 它的价格 销售渠道 促销方式 首先我们分析产品 我们要对产品进行定位 定 位它是什么类型的产品 面对的消费群体是哪些 那 我们要对市场进行分析 得到这个市场是什么样的 需要怎样做 这需要我们市场调研 市场调研可分为 二手资料和调查问卷 二手资料有它的积极性 简便 性 时效性 统一性 但采集的资料不一定是所需的 资料 而且处理起来困难 其次分析产品的价格 考虑它的成本 可以通过 这几个方面定价 心里定价 地区定价 需求定价 产品组合定价 心里定价分为 整数定价 尾数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 地区定价分为统一 定价 分区定价 基点定价 需求定价分为 顾客需 第 2 页 共 10 页 求定价 产品需求定价 地区需求定价 产品组合定 价分为 互补产品组合定价 互替产品组合定价 然后分析产品的销售渠道 这要分析它的代理商 可 分为 多家代理和独家代理 代理商和分销商混合使 用 代理商和原厂家互为代理 厂家分支机构下的代 理 选择代理商的时候要分析这几个因素 代理商的 品格 代理商的经营规模 代理商的营业地址 代理 商经营品种 代理商财务能力 代理商的销售网络 代理商的拓展能力 代理商的国籍 代理商的社会影 响力 同行业对代理商的评价 最后分析产品的促销方式 选择产品促销方式要 考虑这几个因素 激励的对象 激励的规模 时机的 选择 运达方式 还有他的广告策划 公共关系管理 建立与媒体之间的关系 以上就是学生对市场营销 策划这们学科的总结 范文篇 2 经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师 的带领下学完了营销策划这门课程 从中让我学会了 不少东西 其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲 谈判的技巧中的其中一点 永远让对手有赢的感觉 这一点让我在生活当中受益匪浅 还有一点在策划的 时候要善于结合当下事实的发展状况 身边可以利用 的一切资源从而制定出一套完美的策划方案 比如非 第 3 页 共 10 页 典时的板蓝根大卖 比如日本核泄露盐的大卖 比如 一个个新节日的新起都是营销策划的手段 下面是我 对营销策划另外一方面的理解 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理 性行为 营销策划是为了改变企业现状 达到理想目 标 借助科学与创新思维 分析研究创新设计并制定 营销方案的理性思维活动 通过学习营销策划这门课程 市场营销策划拥有 一种力量 这种力量可以穿透人的心智 同时还浑然 不觉 却产生了奇特的功效 让我真正体会到借助别 人的力量来帮助自己做很多事情 而且是在同一时间 一起做这句话的真正含义 其中的各种创新思维 各 种经营理念只为一个共同的目标用最快的速度来赚取 最多的钱 而创新思维的即为经济学 行为数学 统计学 心理学 广告和法律等学科 不容置疑 我 们身边从不缺少营销人员 可是能在营销行业能够长 存的 却很少 就严格来讲 营销人员的要求至今还 没有人能够真正达到 就连比尔盖茨 乔布斯 巴等 人一些成功人士也没有 它的定义貌似遥不可及 追 求的只是个过程 他们的成功只是建立在一个不同的 层次面上就如之前的阿里巴巴 CEO 马云所说 他是个 极其平凡的人 只是比别人多些机会再多些努力 第 4 页 共 10 页 众所周知 第三产业服务业发达地区西方国家往往就 只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的 推销方式来展示产品 最终达到顾客的心理需求 随 主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关 注 同时问题也层出不穷 就像是一种没有完全建立 健全的体制一样 只有对此不断地加以完善才能达到 效果 因此 在营销策划的同时 首先应该针对目标 市场做出相应调查 进行分析 然后根据实际的市场 效应作出相应的调整 在保证企业的利润的同时 最 大程度的满足顾客的需求 这是一个企业想要在营销 市场上获得长久发展的必要条件 根据以往的一些市场营销的案例中 我们可以发 现 想要在市场上站稳脚步 在营销行业做大做强 在考虑传统的营销模式下应该结合当代的市场发展状 况做出一个全面的符合市场主流 满足消费者需求的 情况下寻求更高端的技术同时促进市场的竞争 在遵 循市场的自然规律的情况下 就应该一鼓作气 抓准 时机 坚持下去 在此门课程中 应该会有很多东西实在课堂上不 能学到的 比如独立思考解决问题的能力 出现差错 的随机应变能力 对于缺乏实践的我们更应该去多开 阔视野 我相信寻找正确的方法对以后的工作 学习 第 5 页 共 10 页 都有非常大地帮助 对我而言 知识上得收获固然重 要 但是精神上的丰收更加可喜 挫折是一种财富 经历是一种拥有 范文篇 3 通过这学期对 市场营销策划 的学习 我对营 销策划又有了更新一步的认识 印象最深的就是讲解 营销策划人应具备七大素质那节课 使我深刻意识到 要想成为一名出色的营销策划人员必须具备 生理素 质 思想品德 营销意识 知识素质 心理素质 能 力素质 群体效能等方面的素质 说明营销人员首 先应当是身体健康 精力旺盛 头脑清醒 思维活跃 的 其次 要有良好的认识素质 包括观察的客观 性 观察的全面性 观察的敏锐性 再次 还要有 足够丰富的营销理论知识和营销实务知识 包括营销 策划程序 营销整体策划 营销战略策划 产品策划 定价策划 渠道策划 广告策划 公关策划等 最 后 营销人员还必须具备表达能力 自控和应变能力 组织能力和社交能力 不过我认为营销策划人员还 必须具备创造性 要有一种别出心裁的创新精神 要 突破传统思路 善于采用新方法走新路子 经过老 师的细心讲解和对这门课程的学习 才真正发现 营 销策划不是一种把戏 不是一时的欺骗 不是暂时的 高额利润 不是一种单纯的活动 市场营销策划虽然 第 6 页 共 10 页 是短短六个字 而里面的学问确实需要我们久久的去 学习体会的 通过市场营销策划的学习 了解到了新 的营销管理知识 懂得了实践中积累经验的宝贵 是 的 营销需要运气和机遇 更需要原则和方法 营销 策划是一个系统工程 是一个科学过程 更好的是通过这次 MISS U 市场营销策划方案的 实践 我学到了许多很有价值的东西 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针 经营目标的指导下 通过对企业内外部环境分析 经 过精心构思设计 采取一定的手段 改进营销渠道 促销手段 从而将产品推向市场 达到占有一定市场 份额为目的的过程 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获 一 准备充分 不打无准备之仗 在决策过程中 需要系统客观收集和分析有关营 销活动的信息所做的研究 营销调研活动涉及到产品 广告 促销渠道选择 竞争者等诸多方面 如果不事 先考察我们要做的策划内容与对象 真正做起来就会 手忙脚乱 二 因地制宜 结合实际 施行方案要切实可行 第 7 页 共 10 页 我们一行六人考察了 MISS U 周围的情况 发现 了 MISS U 有可能遇到的问题 又观察了其他的类似 的竞争对手的营销策略 不仅发现了它们之间的差别 还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传 我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略 的改进 创新 这样实施起来不仅新鲜有趣 会收到 预期的效果 并且实行起来也比较方便 可以节约成 本 三 策略要创新 达到吸引人的效果 我们结合实际 想出了很多很好的方法来扩大销 售量 比如 免费的 WIFI 情侣套餐 周末套餐等 四 一个人很难成功 只有发挥集体的力量才好 办事 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚 力 让我们更加的注重的团队精神 当然我们队员间 除了了默契的配合外 当然也有为一点的问题而吵得 面红耳赤 总是想让对方理解自己的见解 并且同意 自己的想法 虽然对问题的看法有不同的观点 但是 很快也能达成共识 为了答上一份满意的作业 大家 都努力着 策划的过程虽然任务很重 但我们也很开心 当 第 8 页 共 10 页 遇到问题时 我们都会相互帮助 当有困难时 大家 一起解决 那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语 来形容 其实 不管最后的结果会怎样 我们都是成 功的 因为我们更看中过程而不是结果 在策划活动 的过程中 我们不但学到了市场营销策划课程方面的 知识 而且还收获了团队协作的快乐 五 策划当中一定要运用所学的专业知识 才能 更好地解决问题 这次 MISS U 的策划活动充分发挥了我学习的主 动性和积极性 并在实践中应用了我在课堂上学到的 知识 我们这次营销策划的教学实践 利用了理论知识 去应用和创造 发挥了我们的优势 丰富了我们的实 战经验 经过这次充满挑战机遇的教学实践 锻炼我 们的实际工作能力 提高了我的社交能力 写作能力 我还学会了遇到困难该如何面对并去解决 这让我提 高了分析能力 此外 还让我巩固了专业知识 学会 了如何运用理论与实践相结合 另外 我们还重新学 习了有关市场营销的理论知识 统计模型的分析和市 场战略的制订 这次的实战分析我们比以前变得更加 的专业 我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据 表 采用怎样的方法可以有效夺取市场份额 扩大销 第 9 页 共 10 页 售量 大大的提高了自己在这方面的学习与应用 这 样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感 知道该何去何从 所以我们必须把我们所学的书本理 论知识与实际工作相结合 以达到巩固书本知识的同 时又能熟练运用于实体项目 并且具备做一个策划人 的基本素质 为以后从事市场营销等工作打下坚实的 基础 六 策划书不应该面面俱到 集中力量解决一个 方面 在市场营销策划的点评课上 我也学到了很多 在点评课上 每一个小组都做了汇报 很多小组 做的策划案不是不好 而是内容太杂 并且重点不突 出 市场的环境分析每一个人都会做 关键是拿出怎 样的办法来解决他们 并且有些企业暴露出来的问题 不是一个两个 我们只能有针对性的开展战略 不能 够想出什么办法就全部应用在上面 不仅行不通 而 且会造成资源 人力的浪费 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市 场营销策划书 首先我们需要调查目标市场 了解消 费者的需求 根据消费者的需求制定销售计划并成功 的施行并成功的达到目标 这一过程其实很不容易 如果在事前少了充分的准备 实地考察的过程中就会 第 10 页 共 10 页 出现很多的麻烦 很难找到对应的解决办法 并且市 场营销策划要注重实践认知和掌握技能 有些方法和 心得是书本上学不来的 我们也明白了无论做什么事 都要经过自己亲身体验后 感触才会更深 下一次也 才会做得更