手机新品上市经销商交流会主持词.docx

手机新品上市经销商交流会主持词手机新品上市经销商交流会主持词音乐起模特持各款机型入场主持人上场亮相开场尊敬的来宾，女士们、先生们，大家下午好！我是河北电视台主持人_，很高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚。在此，我非常荣幸地宣布，奥克斯手机河北省经销商交流见面会，暨奥克斯海洋之星280手机新品上市发布会，现在开始！首先，请允许我代表奥克斯手机总部、奥克斯手机石家庄销售中心，为百忙之中前来出席本次见面会的经销商朋友们和嘉宾朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎大家！奥克斯奥克斯手机自上市以来，在各位的大力支持下，得以迅速发展。值此中秋佳节到来之际，我们满怀节日的喜悦，迎来了奥克斯手机大家庭中的又一名新成员奥克斯海洋之星280，正可谓双喜临门，同喜同贺！收获的季节，团圆的时刻，我们迎着节日的欢乐，一路高歌，共同唱响多媒体时代，收获奥克斯带来的成功和财富。第一项：介绍来宾下面我要向大家隆重介绍一下，今天出席本次发布会的各位嘉宾：首先介绍奥克斯手机全国销售总监：，欢迎您的到来！奥克斯手机北区销售总监：奥克斯手机石家庄销售中心总经理：欢迎他们的到来！第二项：发言大家都知道今年3月份奥克斯手机在通讯行业“核准制”下首批获得手机牌照，随后以迅雷不及掩耳之势迅速进入通讯产品市场，目前产品品种已逐步丰富。奥克斯手机总部对奥克斯海洋之星280的面市给予了充分的重视，那么首先欢迎奥克斯手机北区销售总监_致欢迎词。感谢_热情洋溢的致词。今天奥克斯手机全国销售总监_也亲自来到我们见面会现场，接下来，有请奥克斯手机全国销售总监_为在座的各位经销商朋友，介绍奥克斯近期销售政策及下半年市场运做思路，有请_。感谢，hy;_总监为我们带来的精彩介绍。素有“价格杀手”的奥克斯自进军手机市场以来，连续出击，在行业内形成了很大的反响。奥克斯海洋之星在下半年手机销售旺季到来之时隆重上市，“高端产品、低价上市”为经销商带来了商机，也为消费者带来了实惠。厂家对它给予厚望，同样我们对它也充满了期待。好，倾听了这么多激情洋溢的发言，现在让我们来轻松一下，欣赏一段精彩的宣传片：今天，奥克斯给大家带来不仅是几款手机，更有和在座的各位共创辉煌的信心，和为此而努力的决心。相信通过与各位的合作，奥克斯手机的销售一定会取得全面成功！接下来，一首我心永恒献给大家感谢歌手为我们带来优美的歌曲，谢谢！今天在这里听这首歌曲，让我想到了泰坦尼克号里的那颗价值连城的钻石海洋之心。相信我们的海洋之星280在钻石光芒的映照下，一定会大放异彩！请欣赏魔术表演：太精彩了！期待已久的海洋之星终于与大家见面了，下面有请我们的技术人员为我们进行详细的介绍：在座的各位经销商朋友，通过这段时间和奥克斯手机的接触，相信也一定有一些自己的见解，下面就有请，我们今天的经销商代表代表经销商朋友讲话，大家欢迎！我想，_的一番讲话，一定业道出了其他在座各位的心声，相信通过今天的接触，各位经销商朋友与奥克斯手机相互之间都有了一些了解，只要在今后大家通力合作，相信奥克斯手机以其卓越的品质、雄厚的实力，一定能在销售过程中取得不菲的战绩！下面，请大家欣赏一组高贵、典雅的手机模特表演秀，大家欢迎！第三项：精彩模特秀第四项：歌舞表演在优美舞蹈的陪伴下，我们的新品上市发布会将暂时告一段落了，大家休息片刻，18：00我们的宴会准时开始。各位领导及嘉宾请上台合影留念。第五项：宴会新产品操作流程流程上市前四周产品、消费者、 推荐点分析部门要求? 产品外观、产品功能配置、品牌的产品性价比 ? 年龄、性别、社会阶层、消费特征 ? 特点突出；阐述简单明了；只强调 34 条要点 ? 选定 1-2 个主要竞争对手相关产品，作为明确的竞争目标， 便于产品准确定位并进行优势对比，有利于强化促销员、 店员对产品的印象和好感，激发其销售热情 ? ? ? ? 制订培训计划，上市前两周培训各省培训负责人； 讲师集中培训区域经理和督导； 区域经理和督导于上市前一周培训全体促销员 ； 区域经理和督导培训零售店员产 品 上 市 前确定并分析竞争目标市场部上市前三周新产品培训上市前两周 上市前一周前期市场计划市场部 办事处 代理商部 大客户部 办事处 市场部? 新产品上市媒体计划； ? 新产品上市的物料计划； ? 终端展示计划 ? 配合渠道建设，进行渠道规划，初步筛选确定目标； ? 协助代理商与目标客户进行意向性沟通， ? 确定渠道与客户，签订月计划销量与订货意向书 ? 要求全面活性化，包括店头、灯箱片、背板、横幅、堆头、 pop;柜台陈列渠道规划零售终端布置办事处 市场部 代理商部 办事处 代理商部 大客户部 办事处 市场部上市新产品推介会? 结合产品定位，组织召开有特色的产品推介会，树立渠道信心，强化公司品牌形象，签订意向协议产 品 上 市 期渠道计划? 细化产品上市初期渠道分货计划，针对不同的市场，确定策略扶持重点 ? 每日跟踪进、销、存； ? 发现终端销售问题与亮点，并解决问题，推广亮点 ? 小型路演活动； ? 店内真机秀； ? 媒体计划调整； ? 督导、促销员激励考核计划 ? 要求全面生动化，包括店头、灯箱片、背板、横幅、堆头、pop; ? 柜台陈列突出、醒目 ? 调整渠道政策；制定下一步差异化渠道政策； ? 产品全面铺开；渠道与零售终端的覆盖 ? 确定销售目标，完成销售任务；市场价格管控； ? 进、销、存的跟进与分析 ? 店面布置、陈列的检查与评比； ? 与渠道合作进行产品推广销售跟踪上市后一周市场推广计划办事处 市场部上市后两周零售终端布置办事处 代理商部 大客户部 市场部 办事处产 品 上 市 后两周至六周1.渠道政策 2.销售跟踪市场活动跟进与检查上市后六周 导入期 上市后六周 上升期 成熟期激励与考核大区? 促销员、督导、区域经理、分公司销售业绩考核； ? 考核结果与奖金挂钩评估渠道宽度和质量，针对性调整渠道政策,改变市场活动计划上市品牌新品发布会、经销商交流会领导主持人演讲稿、新闻稿实例各位朋友，各位来宾，大家新年好!欢迎各位莅临大智2014年春季新品发布会。在这个欢聚的日子里，首先衷心感谢各位对大智的肯定和支持，大智的发展离不开在座各位的支持和协力。大智品牌深圳市台冠伟业科技有限公司于2014年成立于深圳，至今已经走过了十余载的风雨历程，成为了一家集研发、制造、销售、服务为一体的大型高新科技企业。台冠始终坚持创新、优质、诚信、持续改善、力求完美的经营理念，以创新为企业导向，以质量为企业命脉，稳步把产品推向国内外市场，并得到了广泛客户的好评，产品远销欧美、中东、港澳台等地区，并和国内外多个知名品牌建立战略合作关系。截止到2014年，台冠公司旗下的大智品牌已经成为中国高清行车记录仪第一品牌、全球安全导航开创品牌;先后推出了车载安全导航系统、高清行车记录仪、车载mp3等系列高科技产品，仅行车记录仪系列产品截止2014年的全球销售量已经超过500万台。这些骄人成绩的背后，除了是数千大智人共同努力的结果，更离不开广大合作伙伴的信任、支持、帮助与厚爱。在此，我谨代表全体大智人对在座的每一位表示诚挚的谢意。2014年，因为信任，全国各地多家实力雄厚的渠道商与大智达成了战略合作关系，在2014年，在未来，我们坚信，有各位合作伙伴的支持和帮助，我们的事业一定会更加美好，我们的合作也一定会更加紧密。gps和电子狗等汽车电子产品火爆的时代已经过去，属于我们行车记录仪火爆的时代已悄然来临，我相信只要我们抓住机遇，同心协力，未来的市场一定属于在座的每一位!最后，预祝大智2014年春季新品发布会圆满成功!恭祝大家新年愉快、身体健康，事业顺利!谢谢大家!各位朋友、各位领导：大家好！欢迎您参加郎酒2014答谢及老郎酒上市推广会。能够与各位领导以及嘉宾朋友们认识，是郎酒贵阳经销商佳恒公司的荣幸，也是我本人的骄傲。这里，我代表佳恒公司真诚感谢郎酒集团对本次答谢、推广会的大力支持和关爱、以及在座嘉宾的光临和指导！2014年郎酒在贵阳的良好销售，得到了在座各位朋友的大力支持和关爱。此次郎酒集团经过慎重考虑将郎酒的基础品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道经营，全店全体员工有信心和实力向消费者以及嘉宾们承诺：我们一定倍加努力，精诚团结，为你奉献物有所值、物超所值的商品，为你的精彩生活奉献我们的微薄力量。能够与郎酒集团进行合作、能够与以车总、刘经理、谢经理为首的销售团队合作，是郎酒集团对郎酒安顺旗舰店的高度认同和信任。我们坚信随着郎酒集团的飞跃发展，郎酒品牌价值的迅猛上升，郎酒安顺旗舰店也一定会得到相应的提高和进步。我们的1898也一定不负众望！ 欢迎各位朋友经常到旗舰店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！借此机会，祝愿各位领导、各位嘉宾朋友：身体健康，万事如意，大吉大利，财源广进，神采飞扬！谢谢大家！新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所以，这也是一个营销学上需要认真对待的一个课题。新品上市的渠道管理依然要充分意识到渠道的力量仍然在于经销商的经销权力和推广能力，而且随着经销商的转型和升级，其走势是有过之而无不及。笔者以为，在目前快速消费品市场中，任何一个新品的成功上市，想要最大程度地发挥渠道的力量，还是离不开经销商的紧密合作。关涉到营销学的p说，如果存在中国市场特色，渠道即等于经销商。基础中的基础：遴选优质经销商换句话说，由于中国市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性，决定了抛弃经销商的时代远未来临，选择真正有价值的经销商是厂家渠道管理的基石。所以，按照“经销商即办事处，办事处即经销商”的原则，遵循“渠道等于经销商”的理念，遴选优化出一家经销商，对于新品的成功上市，是为至要。评选经销商的条件，笔者总结为七条：一、经销商认同厂家的营销理念，认同厂家推出的渠道策略和价格策略等；二、经销商要有较强的配送能力，有若干辆送货车；三、渠道精耕细作时，经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合厂家工作；四、经销商要有较强的事业心，没有“小富即安”的心态；五、在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相冲突的同类品牌；六、经销商要有较强的资金实力，信誉好；七、经销商有固定的酒店、商超等分销网络。核心中的核心：理顺价差体系新品上市的渠道管理第二个核心在于定好产品结构，管控好产品的价差体系。也就是说，定好层次分明、分配合理的通路价差体系，是新品成功上市的核心，也是渠道控制链上的枢纽。各个通路要有合理的利润空间，只有这样，产品才能很好地流动。这个逐级分配的利润空间，还要根据当地市场的竞品情况作为参考依据。笔者以为，渠道管理的核心是价格掌控，牵住价格这个牛鼻子，在食品饮料类的快消品行业，最好的办法是按“批发价倒扣法”设计通路价差。一般来讲，此种定价方法，是给总经销商一个价、给分销商一个价、给终端零售商也是一个价，各个通路节点上都是一口价，也就是刚性价格，顺价销售。总经销商、分销商利润中心在厂家，也就是靠返利，终端零售商利润中心在自己加价销售，厂家只给建议零售价。设计价差体系的基本原则：终端零售商毛利率分销商毛利率核心经销商毛利率品牌制造商毛利率。 与“批发价倒扣法”相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。摆正心态：从交易营销走向伙伴营销总之，在现代营销环境下，经销商经过多年的市场历练，已经开始转型了、开始成熟了，对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以，企业在推广新品上市的过程中，应该是重新评价和选择经销商的过程，充分意识渠道的控制力在于“从交易营销走向伙伴营销”。首先是牢固确立“扶植经销商做市场，而不是依赖经销商做市场，更不是绕过经销商来做市场”的指导思想。用于扶植经销商、开发市场的主要资源：一是基于市场调查，设计切实可行的新品上市的推广方案；二是提供基于产品差价的合理的市场开发与维护费用；三是对经销商和经销商业务员进行有效的培训和指导；四是提供一支训练有素的新品推广所必需的“拓荒牛”小团队。其次，对经销商进行分类考量：一