衣服销售员工作心得_1

第 1 页 共 12 页 衣服销售员工作心得衣服销售员工作心得 销售人员知道一些销售技巧会帮助工作 作为一 名衣服销售该如何做呢 下面是为大家带来的 希望 可以帮助大家 范文篇 1 近期业绩明显下滑 现虽然处于销售淡季但同行 采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势 所处 商圈选对店铺的选址 对于门店能否盈利至关重要 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和 力 以其新颖的款式 统一的门户设计 赏心悦目的 购物环境赢得了现代人的认可 通过这种模式的经营 既扩大了品牌的影响力又提高了销售额 但目前多种 形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高 批发价的价格出售 现对该区域的情况总结如下 金峰基本情况 辖区面积平方公里 常住人口万 人 XX 年晋升为福州市超一流经济强镇 XX 全镇工 业总产值近 59 亿元 上缴税收近 9000 万元 草根工 业发源地 福州市超一流经济强镇 XX 年完成工业 总产值亿元 农业总产值 13265 万元 财政收入 7523 万元 农民人均纯收入 7500 元 商贸业发达 现有各 类商业网点 3500 多家 消费人群近 30 万人 日客流 第 2 页 共 12 页 量 5 万人 社会消费品日销售额达 700 万元 主要有 化纤 棉纺 纬编 经编 机织 染整等 6 大项 目 前 正全力打造空港工业区金峰园区 正大力进行旧 城改造和市政新区建设 旧城改造总规划面积 700 亩 首期 42 亩已进入建设阶段 所在商圈分析 同行男装销售分布区域集中 由 于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向 节俭 在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老 幼为主以及消费需求偏向低消费 同样的服装或其他 产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用 当然 年 轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物 我店铺 趋向于边缘 吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客 消费特征及市场需求分析 将 0 19 岁和 50 岁以 上人群定义为储蓄人口 20 50 岁人群定义为消费人 口 并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇 农村居民衣着消费数据 25 29 岁 35 45 岁人群具 备最强的衣着消费需求 由于农村和城市的生活环境 社会保障制度以及消费环境存在较大差异 农村居民 在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民 即使是农 村中的高收入人群 其收入绝对值与城镇中等收入人 群相当 但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入 人群 越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与 第 3 页 共 12 页 实际情况并不相符 反而是收入少的居民衣着支出占 收入的比重相对较高 收入高的居民相对较低 而且 这一比值不会无限地缩小或者扩大 证明了服装的一 般消费品属性 对于收入水平较低的人群来说 服装 更接近于非必需品 对于收入水平较高的人群来说 服装则更接近于必需品 纺织服装行业发展进程 大 致都会经历 制造企业大规模生产生产外移 制造业 萎缩 零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市 场竞争的过程 现已处于第二阶段 服装行业即将进 入下一个黄金十年 那么 服装市场需求的大孝居民 消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值 虽 然服装市场潜力巨大还有增长空间 目前夏装渐趋饱 和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动 造成 一定程度的冲击 范文篇 2 烈日炎炎 我们共青团就业见习之旅实践队雅格 尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅 拒绝是推销的开始 记雅戈尔第一日导购经历 刚到雅格尔的专卖店 负责接待我们的公司主管 已经等在店里了 他亲切的接待了我们 问了我们实 践的目的与想法 并简要介绍了卖场工作的技巧 使 我们受益颇多 紧接着 店里的导购小姐带领我们开 第 4 页 共 12 页 始学习各种基本技能 首先是打领带 看她三下两下 就打出了漂亮的领带 本以为是很简单的事 但到我 们自己打时 才明白没有什么绝对简单的 我们虽说 在学了几次后就能打出领带了 但那形状实在是称不 上好看啊 只能说会打 却不是打好 但我们没有轻 易放弃 一次又一次 我终于打出漂亮的领带了 接 着是如何看各种衬衫 西服的材料以及它们的尺码适 合怎样体形的人士 这真的很考验记忆力 我们在导 购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白 最后 便是正式上班了 一整天的站着 对顾客说 欢迎光临雅格尔 我 们很累 但更多的是快乐 因为我们学到了以前所不 知道的知识 也体会到了赚钱的艰辛 最重要的是 我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始 微笑 耐心是成功开始销售的关键 迎来成功的销售 雅戈尔卖场实习的第二天 我们终于收到了员工 的服装 换上的一瞬间 感觉自己更像一名合格的导 购员了 这一天 今天我们收获了成功的喜悦 远远 好于昨天的销售状况 我们卖出了一套西服和一些 t 恤 以及衬衫和裤子 当时看见有客人来了 便迎了上去 我们微笑着 第 5 页 共 12 页 向顾客介绍适合他的衣服 当他需要别的码子时 马 上就去换 其实当时是有些不耐的 但我还是努力保 持脸上的微笑 耐心的为顾客服务 终于 第一笔生 意成功了 我们卖出了一件衬衫 当时 一直站立的 疲惫感消失了 第一天销售为零的挫败感也烟消云散 了 真的很有成就感 通过这两天的销售经历 我明白了很多也学到了 很多 做事要一定要有耐心 还要保持良好的心态 保持你的微笑 去面对 这样才把事情做好 对任何 事都不能心存轻视 要认真对待每一项工作 范 文篇 3 我打过工 知道学生打工很不容易 学生是廉价 劳动力 有的公司很江湖 我们辛辛苦苦赚来的钱还 少给 有的是托着不给 还有的干脆就不给了 今年 寒假我来到一家公司打工 我的运气还不错 遇到了 一个好老板 工作没有上次累了 那么现在自然先是 得选择好打工的种类 时下大学生打工无非是做家教 搞推销 出卖劳动力 据说现在做家教就等同于骗 钱 这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得 体会 再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地 方骗了 因此做家教显然行不通 搞推销 说句老实 话 其实我是很想干这行的 不就是告嘴皮子混饭吃 第 6 页 共 12 页 吗 那还不容易 可转念一想 还是不行 只因为自 己面目狰狞 加上五短身材 我的哥们一致要求我不 要去现丑 说是影响市容 极易让外国游客对广州产 生误解 我知道什么叫金玉良言 什么叫忠言逆耳 为了顾全大局 推销也只好作罢 说实话 推销实 在太苦了 我怕我受不了 我寒假每天早晨 6 30 起来 下午 6 30 下班 我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开 把窗户 擦了一遍 然后又把桌子擦了一遍 地扫了扫又拖了 拖 桌子上的文件全部都整理了一遍 到 7 45 的时 候其它的人都陆续的来了 我刚来主要是跑跑腿 给 元老们倒倒水 跟元老们去送送货 听听他们的工 作经验 慢慢的我干了将近半个月 老总让我在电脑 上发信息 回信息 教我一些有关公司的基本知识 我慢慢的开始进入工作状态 每天对象是电脑 一天 下来 我的眼睛都成肿的了 打工可真累 我是深有 体会呀 但是打工不仅可以增加收入 减轻家里的负 担 还可以通过打工锻炼自己 培养各方面的能力 打工是人生历练的过程 是人生很有意义的经历 边 学习边打工 收获肯定会比在学校里一味读书多得多 两耳不闻窗外事 一心只读圣贤书只是古代 xx 第 7 页 共 12 页 的美好意愿 它已经不符合现代大学生的追求 如今 的大学生身在校园 心儿却更加开阔 他们希望自己 尽可能早地接触社会 更早地融入丰富多彩的生活 时下 打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落 成为校园里一道亮丽的风景 显然 大学生打工已成 为一种势不可挡的社会潮流 大学生的价值取向在这 股潮流中正悄悄发生着改变 对于大学生打工 一直 是仁者见仁 智者见智 许多人的看法不尽相同 每 个人都有自己的人生模式 我们有理由走自己选择的 人生路 只要把握住自己 掌握好学习与打工的分寸 肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩 打工的途径或者形式多种多样 只要是对社会有 益 对自己积累人生经历有益 还能够有少量收入 就可以毫不犹豫的参与其中 老板对我很好 对员工 们都很好 第一月虽然没有学到多少东西 但是 我 对公司的印象还是比较不错 我会更加努力的去做 不会让公司的员工失望的 打工只是一种磨练的过程 对于结果 我们应该 有这样的胸襟 不以成败论英雄 不一定非要用成功 来作为自己的目标和要求 人生需要设计 但是这种 设计不是凭空出来的 是需要成本的 失败就是一种 成本 有了成本的投入 就预示着的人生的收获即将 第 8 页 共 12 页 开始 小草用绿色证明自己 鸟儿用歌声证明自己 我们要用行动证明自己 打一份工 为以后的成功奠 基吧 不经风雨 怎见彩虹 没有人能轻轻松松成功 在现今社会 招聘会上的大字板都总写着有经验 者优先 可是还在校园里面的我们这班学子社会经验 又会拥有多少呢 为了拓展自身的知识面 扩大与社 会的接触面 增加个人在社会竞争中的经验 锻炼和 提高自己的能力 以便在以后毕业后能真正的走向社 会 并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问 题记得老师曾说过学校是一个小社会 但我总觉得校 园里总少不了那份纯真 那份真诚 尽管是大学高校 学生还终归保持着学生身份 而走进企业 接触各种 各样的客户 同事 上司等等 关系复杂 但你得去 面对你从没面对过的一切 记得在我校举行的招聘会 上所反映出来的其中一个问题是 学生的实际操作能 力与在校的理论学习有一定的差距 在这次实践中 这一点我感受很深 在学校 理论学习的很多 而且 是多方面的 几乎是面面俱到的 而实际工作中 可 能会遇到书本上没学到的 又可能是书本上的知识一 点都用不上的情况 或许工作中运用到的只是简单的 问题 只要套公式就能完成一项任务 有时候你会埋 第 9 页 共 12 页 怨 实际操作这么简单 但为什么书本上的知识让人 学的那么吃力呢 也许老师是正确的 虽然大学不像 在社会 但是总算是社会的一部分 我们有了在课堂 上对知识的认真消化 有平时作业的补充 我们比别 人具有了更高的起点 有了更多知识去应付各种工作 上的问题 虽然在实践中我只是负责比较简单的部分 但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇 感兴奋 在学校上课时都是老师在教授 学生听讲 理论占主体 而我对知识也能掌握 本以为到了企业 能够应付得来 但是在企业里并没有想象的那么容易 平时在学校数字错了改一改就可以交上去 但在工厂 里 数字绝对不可以错 因为质量是企业第一生命 质量不行 企业生产就会跟不上 而效率也会随之下 降 企业就会在竞争的浪潮中失败 因此 每一个环 节都不能出错 这种要求是我们在课堂上学不到的 在学校里可能只需会解一道题 算出一个程式就可以 了 但这里更需要的是与实际相结合 没有实际 只 是纸上谈兵是不可能在社会立足的 所以一定要特别 小心谨慎 而且一旦出错并不是像学校里一样老师打 个红叉 然后改过来就行了 在工厂里出错是要负责 任的 这关乎工厂的利益存亡 总之 这个寒假的 社会实践是丰富而又有意义 一些心得和体会让人感 第 10 页 共 12 页 到兴奋 但却决不仅仅用兴奋就能描述的 因为这是 一种实实在在收获 是对有经验者优先的感悟 在我的打工生活中 我也明白了许多 在日常的 工作中上级欺压 责备下级是不可避免的 虽然事实 如此 但这也给我上了宝贵的一课 它让我明白到别 人批评你或是你听取他人的意见时 一定要心平气和 只有这样才能表示你在诚心听他说话 虽然被批评是 很难受的 而且要明确表示你是真心在接受他们的批 评 因为这样才能在失败中吸取教训 为以后的成功 铺路 我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来 这才 是我所应该做的 我也从工作中学习到了人际交往和 待人处事的技巧 在人与人的交往中 我能看到自身 的价值 人往往是很执着的 可是如果你只问耕耘不 问收获 那么你一定会交得到很多朋友 对待朋友 切不可斤斤计较 不可强求对方付出与你对等的真情 要知道给予比获得更令人开心 不论做是事情 都必 须有主动性和积极性 对成功要有信心 要学会和周 围的人沟通思想 关心别人 支持别人 打工的日子 有喜有忧 有欢乐 也有苦累 也许这就是打工生活 的全部吧 我不知道多少打工的人有过这种感觉 但 总的来说 这次的打工生活是我人生中迈向社会的重 要一步 是值得回忆的 现在想来 二十四天的打工 第 11 页 共 12 页 生活 我收获还是蛮大的 我所学到的生活的道理是 我在学校里无法体会的 这也算是我的一分财富吧 现今 在人才市场上大学生已不是什么抢手货 而在 每个用人单位的招聘条件中 几乎都要求有工作经验 所以 大学生不仅仅要有理论知识 工作经验的积累 对将来找工作也同样重要 事情很简单 同等学历去 应聘一份工作 公司当然更看重个人的相关工作经验 就业环境的不容乐观 竞争形式的日趋激烈 面对忧 虑和压力 于是就有了像我一样的在校大学生选择了 寒期打工 暑期虽然只有短短的两个月 但是在这段 时间里 我们却可以体会一下工作的辛苦 锻炼一下 意志品质 同时积累一些社会经验和工作经验 这些 经验是一个大学生所拥有的无形资产 真正到了关键 时刻 它们的作用就会显现出来 大学生除了学习书本知识 还需要参加社会实践 因为很多的大学生都清醒得知道 两耳不闻窗外事 一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才 大学 生要在社会实践中培养独立思考 独立工作和独立解 决问题能力 通过参加一些实践性活动巩固所学的理 论 增长一些书本上学不到的知识和技能 因为知识 要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 面对