招商部月工作计划

1 / 11招商部月工作计划招商部 4 月份工作计划1、疏理业态品牌，包括公司性质、联系人等信息，适时开始联系沟通。2、推进主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主；儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅；同时接洽可签意向，可用品牌 LOGO 的商家。3、品牌调研及落位，主要是友谊现有品牌为基础，并积极与友谊公司取得对接，联系沟通下一步工作。4、进一步对蓟县以及周边县市的商业项目进行调研，完善凯旋城租金费用的调研和报告。5、与策划部沟通，完善目前的宣传资料，包括宣传单、楼书、PPT 文字资料、音像、视频、微信推广，为招商会做准备。6、与建筑设计部门沟通提出以及改进更有利于商场未来经2 / 11营的设计方案和工程条件。7、与合约部沟通合同、意向书、加盟协议等文本的审查与制作。8、项目沙盘说辞演练，提升锻炼招商人员解说能力。招商部 2016-3-31招商部月周工作计划提报人： 填写日期： 月 日 月 日招商部 9 月工作总结及 10 月工作计划一、9 月工作总结：1. 完成了企划包装合同签订；2. 项目 VI 设计、宣传折页设计完稿及确定，该项工作将顺延至 10 月份完成；3 / 113. 项目 3D 动画宣传片制作渲染部分完成；4. 与沙盘供应商沟通， 2 家公司分别报了方案及报价；5. 招商中心租赁合同条款确定；6. 招商中心确定设计方案及设计单位并签订了设计合同及施工招投标结束；7. 9 月 15 日股东产品推荐会活动召开；8. 开工典礼活动准备，基本确定了活动方案、流程、内部人员工作安排等事宜；9. 营销人员招聘工作；二、10 月工作计划1. 项目 VI 设计及确定、宣传折页设计完稿及确定并发包印刷；4 / 112. 项目 3D 动画宣传片制作完成；3. 确定沙盘制作商，签订合同并发包制作沙盘，11 月 30日沙盘进售楼处；4. 招商中心租赁合同签订；5. 招商中心确定装修施工单位并签订合同，开始进入施工阶段；6. 日客户活动总结；7. 开工典礼活动公司确定并签订合同，开始细化方案及活动前各项准备工作开始开展；8. 开工典礼印刷邀请函、手提袋、光盘封面及封套、展示墙写真；9. 开工典礼酒店用餐预定；10. 开工典礼来宾邀请；5 / 1111. 营销人员招聘及面试工作；年工作计划表部门：招商部 填表时间：2016 年度 招 商 部工作总结一晃而过，弹指之间，2016 年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进*购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下： 一、2016 年工作进展与取得成效根据*购物中心项目实际情况，2016 年的工作主要划分为三个阶段。第一阶段：市场调研。第二阶段：项目定位。6 / 11第三阶段：客户洽谈。深入细致的市场调研，夯实*购物中心发展基石。没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*购物中心项目发展基石。基于此，由部门负责人*带队，招商部全体人员积极参与，赶赴*及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为*购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。例如：商业调查数字分析汇总报告 1、*市场大区域环境 2、*项目情况 3、*项目情况汇总 4、*项目情况汇总7 / 11独到精准的项目定位，谱写*商业大局。项目定位是*购物中心发展的核心与灵魂。*购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的*酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥*的特有优势，又能兼顾*的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：*购物中心项目业态定位报告 ，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过 100 家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、*商界领袖俱乐部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据*%，高端餐饮*%，精品零售*%，顶级娱乐*%，名品专卖*%，配套服务*%，如图 1。图 1 *购物中心项目业态组合配比8 / 11*购物中心项目运作思路 ，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路。*购物中心项目租金调整方案 ，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了*购物中心项目租金方案、优惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了*购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。 卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地 1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标自 2016 年*月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户 100 多次，吸引深圳、广州、上海等地 30 多批次客户前来实地考察*购物中心项目。招商部在*个月的时间完成了总共*平方米、20 多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过*当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。下表 19 / 11显示的 2016 年*购物中心签约情况。表 1 *购物中心签约比例统计(转 载于: 海达 范文 网:招商部月工作计划) 2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表 2 *月*日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，*购物中心项目招商取得突破性进展。在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对 18 个业态的*多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家*多户，在谈品牌商家*多户。表 3 招商部品牌商家洽谈成效一览表高效出色的招商团队，护航*购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队，为*购物中心项目保驾护航，也是 2016 年招商部门的工作重点之一。10 / 11自招商部组建以来，招商部始终保持在*个人。注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了 20 多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。 二、2016 年存在问题及改进思路 多措并举，进一步拓宽招商渠道现阶段，*购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。主动沟通，进一步加强各部门之间协作*购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商