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第 1 页 共 3 页 建设银行分理处主任竞职演讲稿建设银行分理处主任竞职演讲稿 尊敬的各位领导各位同事 一 爱岗敬业 与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系 二 乐于奉献 勇于开拓 廉洁自律 具有良好 的职业道德 三 12 年的基层管理使自己积累了丰富的工作 经验和处理各种问题的应变能力 如果竟聘成功 我将围绕分行所定任务指标开展 以下几方面工作 一 做好 vip 客户服务的发展 和管理工作 分行核定我所总行 vip 客户指标 1xxxx 现已完 成 xxxx 任务还很艰巨 我所位于商业区 流动人 口多 周围他行营业网点众多 为了占领更多客户资 源 我们要广泛深入社区宣传 并设立理财窗口 在 做好柜面服务的同时 建立客户信息档案 细分客户 群体 设专人管理 以理财为主线 通过我行 利得 盈 汇得盈 乐当家理财卡 贷记卡 等 高端产品在加强现有 vip 客户维护和管理的同时 在 大众客户和优质代工单位中培养 挖掘更多的 vip 客 户 将任务指标分配到人 根据每位所员维护和挖掘 第 2 页 共 3 页 客户的多少给予不同的奖励 二 强化市场营销 前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产 品跟不上 通常是单一营销某种产品或者只单纯办理 业务 我所制定了定期学习制度 将各种新产品的功 能 特点介绍给大家 通过学习培训 对产品的了解 认可 使大家转变观念 紧紧围绕以实现价值最大化 为核心 以创造经济增加值为目的 针对不同客户 实行差异化营销 在营销中注意组合搭配 对 客户重点营销 实行上门服务 亲情问候等 提升优 质客户对我行的依赖度 三 大力发展中间业务 经初步测算 中间业务收入创造的费用前经济增 加值高达 60 以上 远远超过资产和负债业务 首先 我所以 速汇通 实时到帐 功能全面的特点 大力 营销给个体工商户 同时组合营销借记卡和电子银行 业务 既增加了速汇通手续费收入 又扩大了借记卡 发卡量 其次以创造经济增加值为目的 调整存款结 构 将客户两年以上定期存款逐渐引导为基金 保险 业务 制定考核激励措施 调动所员营销的积极性 扩大中间业务收入 争取年底达到 2xxxx 元 四 加强内控 防范风险 第 3 页 共 3 页 随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟 作为网点负责人要把防范风险放在首位 对所员加强 风险防范教育 提高认识 使大家形成尊规守法的良 好习惯 把各项规章制度真正落实到位 以身作则 坚持授权制度 杜绝越权操作 平时对所员多督促检 查 做到有错必究 违规必罚 多组织学习 吃透各 业务的风险点 减少操作风险 保证各项业务健康稳 定发展 争创一流
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