网络月总结报告

网络月总结报告网络月总结报告 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 网络 月总结报告 供大家学习参考 篇一 网络月总结报告 自己公司的SEO 月总结报告 自己公司的 SEO 月总结报告 一 外链图表分析 X 月份外链发布 综合情况 初期 收录较低 不过逐渐筛选出收 录较好的网站 放弃收录不理想的网站 中期 收录较稳定 平台大致没有拓展 后期 拓展新平台 收录不稳定 二 工作中遇到的问题和解决方法 伪原创过程中遇到的问题 1 文章采集比较勉强 文章相似度较 高 2 关键词分布不够自然 3 文章营销引导性不够强 4 文章内容对关键词相关性不够强 5 锚文本均指向首页 6 未做到图文并茂 7 口碑类出发角度单一 多为医院简 介 正在努力改进的解决方法 1 从站内 其他知名医院 疾病专题 采集关键词相关文章 2 首段尽量自然分布 3 4 个关键词 文 章中自然分布 2 3 个 3 从患者心理角度出发 分析患者所 需要的信息 进行营销引导 4 文章内容围绕关键词 去除偏离关 键词意义的文字 5 口碑类关键词指向首页 主关键词 和疾病关键词指向到栏目和内页 总体 2 3 个 6 收集图片 且尽量有营销内容的图 片 7 从技术 设备 服务 专家多角度 出发 内容为王 个人在伪原创方面还没有 及格 写文章也是相对花费时间较多的一个环节 而大多是在 对文章进行排列修改 没有对文章营销性 锚文本指向等细节 进行完善 导致花费时间长效率差的现象 接下来会努力在伪 原创方面 多参加编辑组的培训 多下功夫 提高工作效率 发布外链中遇到的问题 网络月总 结报告 1 高质量平台的缺乏 过于依赖已发 现的可发布平台 2 外链存活率的保障 外链发布后被删 除 审核不通过 3 发布标题重复 缺乏以关键词为中 心的创意标题 4 整体收录率较低 5 排名率不理想 正在努力改进的解决方法 1 不断寻找平台 收集大量平台 过 滤再过滤 收集好平台 2 分析发布平台的各自特殊规则 敏 感词 广告性太强等等对文章适当改动 3 发挥创意 从患者心中疑问 专业 术语通俗化 社会热点等出发 吸引患者点击 4 稳定好收录平台 发展新平台 提 升整体收录率 5 从标题和平台权重入手 在首页排 名拼一席之位 提示排名率 外链为皇 也就是要保证数量和质量 质量是数量的前提 有做好了前期准备的外链 发布出去时间是 很快 通过培训和网上资料的了解 高质量外链是四个要点 稳定性 相关性 广泛性 多样性 而在这方面 我做的还远 远不够 接下来会努力在寻找平台时候以这四要点为标准 筛 选优秀的发布平台 并对好的平台做一个评估统计 收集整合 与同事们分享 三 X 月份外链平台分析 分类信息平台 大致分为三种 好收录 排名 好收录 无收录或收录较慢 1 好收录 排名 此类网站收录率有较 高 且能够在自然排名更多展示机会 例如 58 同城 好喇叭 爱喇叭 快点 8 51 同城 列表网 非凡网 百业网 99 信息 网 娃酷网 去 114 网 今题网等 2 好收录 此类网站收录基本上达到 90 但是首页排名基本不见身影 有时甚至会出现一段时间 内不收录的情况 服务器问题 被百度 K 例如比比贴 1 站设 备 噢旗网 xx 健康网 发广告网 客集齐等等 3 无收录或收录较慢 此类信息平台 占大多数 博客平台 权重都比较高 表现最好的是新浪博 客 在排名和收录都比较明显 文章自主性强 论坛平台 因医疗性质 许多论坛比较容易被删 大多可以带图片和链接 X 月份在发布外链过程中 分类信息 居多 博客和论坛都比较少 分类信息的缺点在于大多无法直 接加锚文本 接下来会努力在发布平台的平衡上往 1 1 1 靠近 尤其是对博客的培养 同一博客注册多个账户 充分利用博客 的文章自主性 丰富文章内容 提升转化率 接下来努力多花 分析激光祛斑竞争对手和优秀医院博客的长处 努力快速提升 对自己博客的培养技巧 论坛以医疗广告类的版块发展 四 个人不足之处 1 对疾病的知识 医院的诊疗技术等 业务知识没有用心去理解 2 执行力不够强 在带新员工熟悉发 外链的时候 发现问题指出却没有及时跟踪修正情况 3 做事不够专心 在伪原创和发外链 的时候 常会因一丝想法去搜索相关信息 4 细节不够细心 对可能知道存在的 细节部分没有进行相对应的有效的完善 5 实践能力不够 对 SEO 培训课堂的 知识 没有很好的融入到外链实践中 接下来会认清和努力 改正以上不足之处 并不断自我检讨 努力完成既定目标 以 团队共同进步为己任 五 目标计划 X 月份的平均发布量不低于 XX 条 平均收录率提升至 XX 首页排名率提升至 XX 能够被百度收录的外链才是及格的外 链 能够出现到自然排名的外链是好的外 链 能够创造高转化率的外链是优秀的外 链 以 保收录 拼排名 争转化 为目 标 六 基本实施路线 文章 从确定关键词 以关键词为中 心思想编辑文章 注重关键词分布和营销性引导 规范文章排 版 简洁明了 避免臃肿冗余 从文章提取出有新意的标题 迎合患者心中的疑问 外链 在总结出来的好收录好排名的网 站上先发布外链 然后以高质量外链的四个标准寻找新平台发 布 尽可能每天保持 3 5 个平台的拓展 并实时和同事们分享 七 带新同事熟悉外链 的汇报和自 我检讨 感谢 XXX 的信任 让我带 2 位新同事 对发布外链流程进行熟悉和操作 并跟踪订正新手常见错误 我十分珍惜这样的机会 即可以将自己的经验分享给新人 也 可以对巩固自己对外链的认知 自我检讨 1 自身文学功底不强 没有在伪原创 过程中做好伪原创度的达标 2 没有促进 2 位同事之间的沟通交流 3 没有在 对发布平台的分析 进行 有效的指导 4 由于个人主观原因 有些地方可能 按照我的思考方法做 5 对疾病 诊疗技术等知识匮乏无法 进行专业性指导 深感惭愧 八 个人经验总结 寻找新平台的技巧 1 使用 domain 竞争对手或其他城市 排名较好医院 跟踪对方的外链发布平台 2 搜索 免费发信息 发布医疗广告 外链发布平台 等关键词挖掘网络信息发布平台 3 对于新平台网站 使用 site 查询该网 站的快照时间 筛选出快照 3 天内的网站优先发布 在论坛寻找发布的板块 在论坛搜索栏输入 哪家 哪家医院 查找到可以发外链的板块 可以较好保存外链存活率 发布技巧 1 使用 无忧登陆 软件 将一些好 收录必发的网站添加到一个分组 然后当文章都写好了以后再 一键打开这些网站 2 在网站发布选取分类的时候使用网 站多开 直接多开发布的界面 可以省去一些选择分类的时间 充分利用快捷键 篇二 网络月总结报告 网络推广月工作总结报告 逐日科技 6 7 月份工作总结 从进公司到现在已经有两个月了 由 于网站在建设时候没有注意细节问题 例如公司地址没改 网 站 IP 指向 图片 ALT 标签 网站地图 301 重定向的出现直接 会影响到百度蜘蛛的抓取 流量的丢失等原因 网络月总结报 告 在我接手网站后 就针对了网站所才 出现的问题进行修改 网站基本设置功能已经得到有效的完善 其中包括网站地图 301 重定向 图片 ALT 标签 网站 IP 指向 描述 关键词的修改 由于做 404 错误页面会增加网站死链 因此 404 错位页面就选择不做 每天工作流程 1 站内优化和内容更新 由于网站内部优化是网站前期非常重 要的一项工作环节 它是决定未来公司网站推广成败的关键 由于我接手的网站是属于电子元器件行业 我就针对用户习惯 搜索 分析用户习惯搜索关键词 从而去确定该网站标题 描 述 关键词 在确定网站标题 描述 关键词后 进行网站内部链接的建立 从而就避免了以后网站改版所面临 的死链 内容更新是网站日常工作重点 提高网站收录率能直 接影响关键词排名 从而就会进一步影响日常网站流量的转化 在内容更新方面 我每天坚持更新 4 篇以上的关于公司主题 产品 品牌相关性文章 内容主要是 围绕相关关键词展开 目前收录情况还算正常 每天至少有一 篇收录 2 网站外推 网站外推是网络销中的一部分 同时 也是 SEO 的一部分 也就是搜索引擎优化重要渠道 主要作用 就是打品牌 吸引蜘蛛爬行 导权重 引流量等 外推除了在 各大相关性高权重平台发布消息 友情链接也是外部推广的重 要手段 合理的交换友链链接不仅能提高本网站的权重 同时 还能增进网站流量 在外推工作中 我主要是集中于百度 贴吧 百度问答 天涯问答 论坛 B2B 平台 分类信息等渠 道网站进行有效的外推 6 7 月的工作进度 通过两个月的 工作开展 虽说不能取得很大效果 但是小成就还是有的 例 如在权重 关键词排名 关键词词库 网站流量 如下图 权 重从零到一 关键词排名 立隆铝电解电容 目前在第三页首页 网站浏览量 这是两个月的网站流量 概括 总结 目前网站总体来说还是挺乐观 的 唯一不足的还是公司网站产品过杂 没有突出重点 栏目 设计存在很大问题 特别是没有把最重要的关键词写到栏目上 这一加大了优化人员提升关键词难度 建议 修改公司网站标 题 在描述上加上一些主打关键词 如果可最好是能修改栏目 这些 篇三 网络月总结报告 2015出差工作总结报告 第1 篇 出差工作总结报告范文 我于X 月 15 日至 X 月 21 日至北京等地参加由清华紫光培训 中心举办的 绩效实务管理 现将此次培训总结如下 一 培训课程有 如何设计合理的绩效目标 绩效工具的 有效应用 绩效推进中的辅导与沟通 战略的执行者 通 过以上课程的学习 了解到 1 绩效不能单纯叫做绩效考核 而应该称之为绩效管理 绩 效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具 而非是用于衡量工 作好坏 薪资领取多少的手段 而且它是一项全员参与的工程 2 绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的 它是以公 司目标为总目标分解到部门当中 再由部门分解到员工个人 绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议 3 绩效管理应与培训同行 用培训的手段加强员工对它的了 解度 再用物质激励的方式来刺激员工的接受度 4 绩效管理的工具有两种 目标管理法 平衡积分卡 通过 对这两种工具的学习 我认为目标管理法较适合我公司 但对 公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中 二 与清华紫光沟通的问题 1 明年推进MBA 事宜 与清华紫光培训中心总监王玲沟通 了关于明年推进 MBA 培训一事 她对我公司推行提出两点方案 1 可先行在明年也做为介结客户的形式运作 待时机成熟后 再考虑注册公司专门从事 2 直接注册公司运作 3 关于 课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整 2 清华紫光爱代购网 与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟 通爱代网的一些业务往来 我向其介绍了明年我公司可能需要 的几个方面 1 财务系统 2 推行培训教育 3 公司对外网 站的建立 4 公司内部网络的建立 三 宜春 吉安新店情况 1 宜春 于8 月 20 日抵宜春 对宜春即将新开的两家店进 行走访 步步高店及一中店 步步高店店面墙壁颜色不一 一 中店排班安排已安排好并通知了邓海龙 2 吉安 吉安阳明店后藏间设计不够理想 空间太小 不易 存货 墙壁颜色与环城店色彩不一 空调位置管处理不当 以上为此次出差总结 第2 篇 出差工作总结报告 出差人 XXX 时间 20 xx年 4 月 5 日 13 日 共计 XX 日 区域 xx省 一 基本情况 经过九天对区域市场的开发 我们的产品也经历了一次考验 在我走访的九江 南昌 吉安 赣州这四个城市里生根发芽 在这期间里 开发了 2 家意向客户 第一家是南昌的首批打款 在 15 万元左右 代理商需要公司提供更大的支持 但我认为公 司无法做到 正在协商其它操作方法 第二家是赣州的首批打 款在 10 万元左右 由于代理商没有做过厨卫 正在了解市场行 情和品牌对比 主观看法 我们的产品在市场上的前景是非常好的 我本人 对这个市场 对产品都很看好 我们的产品质量好 包装精美 品种齐全 售后服务好 对市场而言 我们的价格比同类同品 牌的产品要略低 但产品外观似乎是我们的瓶颈 无法和同类 同品牌相拟比 但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了 他广泛的区域市场 减小其销售难度 这样一来 绝大部分客 户都愿意了解我们的全部产品 对于我个人的成绩来说 对部分地级市场都有了详细的走访 和了解 了解到了客户的需求 在区域市场中开发出部分意向 客户 我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果 任务 虽然没有完成 但我还在努力也还有许多方面没有做到 对于 地区市场做的过于急躁 在市场开发中做的不够细致 粗枝大 叶没有给客户更好的引导 二 市场总结和计划 对于我最近走访过的客户 他们目前都希望现在能有一款价 格合理 质量满意的产品进入市场 对于方太 老板 帅康 樱雪 樱花 华帝 美的等几大品牌的价格贵 市场管控严格 价格透明 这几个点来说 我们的产品竞争优势很大 但是 这些品牌的牌子大 名气响 在老百姓心里已经根深蒂固 不 利于我们的产品进入市场 个人认为 我们的市场切入点就在 于我们给予客户的厂家支持 利润空间 足够大的区域市场 这样会充分调动经销商和批发商的积极性 1 价位方面 市场上总体来讲 对于一个新品牌 要想打入 这个市场 抢占市场份额 按目前的价格来看 只能说是具有 一定的竞争优势 有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的 目光看我们的产品 还有部分客户是无法接受品牌的价格 只 拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较 记得南昌的一家客户 跟我说 产品本身是可以的 但是作为一家新牌子 这个价格 在销售过程中会增加一部分难度 但我认为这是一个比较保守 的客户 哪个公司没有一个新开始呢 价格永远没有可比性 2 产品定位 我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了 很深刻的印象 那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆 因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观 品质盲目的去 判断其他品牌 那么我希望 既然老百姓选择这样一种方法作 为衡量好坏的根据 那我们的产品就应该保留其现有的长处 或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆 做到老百姓喜欢什 么样的 我们就生产什么样的 总而言之 产品的定位就要以 大品牌为基准线 做到新的款式及时跟进 3 产品包装 大多数客户都很喜欢我们小家电系列 还有一 少部分也会选择厨卫系列 但有客户反应我们厨卫系列的包装 有点老气横秋的感觉 色彩不亮丽 没有眼球效应 我个人感 觉此系列产品包装还算不错 但部分客户觉得既然小家电系列 的能做如此漂亮和特色 为何厨卫做不出来这种效应呢 在这 里我要提出一点建议 现在无论是哪家大品牌的产品 都是厨 卫产品列占所有品类的主导地位 很多客户反应我们的厨卫系 列产品不够新颖 而且终端用户也认为小家电产品和包装会比 厨卫的高档一些 4 销售策略 目前 我司销售支持政策非常大 可以以前期 不赚钱形式去抢占市场份额 给我们销售人员在工作中带来很 多协商的空间 我觉得一个新品牌想占领市场 无论通过任何 形式 任何方法 都应该勇于尝试 想尽一切办法去进入到经 销商的门店 如果没有政策支持大这一策略 那我想我这次出 差连意向的客户都不会有了 5 渠道方面 个人认为目前我们的品牌只是一个孩子 市场 刚刚起步 认识我们品牌的渠道客户不够 市场认可度非常低 我觉得应该投入一些宣传到重点城市 可以有选择性的去挑一 些优质客户 培养起来 会很容易引发邻省市的连锁反映 等 到客户稳定 地级市场精耕细作之后 有老百姓拿着我们的 VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候 我会拿着我所有的发货单子 和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商 下一步的计划 我个人还是要把区域市场内没有到过的城市 未开发出来的城市逐个击破 巩固现有的客户资源 多了解经 营情况 先得到终端用户的认可 然后才开发适合我们的省市 级代理商 现阶段 想找一家代理商非常有难度 并且这次出 差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商 2 和 3 月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡 给代理商心理 上不敢轻意下决定 总之 老百姓喜欢的是包装颜色靓丽 价格合理 但看起来 高档的产品 经销商喜欢的是没有竞争对手 利润空间大 便 于市场控制 质量过得去的产品 目前 要做的就是要想着怎 么样让我们的产品去适应这个市场 而不是让用户适应我们 我们要做的就是老百姓喜欢什么样的 我们就做什么 第3 篇 出差工作总结报告 说到出差 大家都十分羡慕 可谁又知道出差的苦楚 虽说在樟树生活了近三年 药交会几乎也是年年都参加 但 以前去都是以参观者的身份 说实在的也就是去凑凑热闹而已 而这次去却是以参展商的身份 好奇而又兴奋的心里压力自然 也就增加了不少 在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月 对坐车出差更是家常便饭 因此对环境的适应力也就大大加强 了 3月 20 日上午 9 点多 我和王部长一同从樟树汽车站出发开 始了我们为期四天的出差之行南京药交会 20 日中午我们到达 南昌 在超市买了些火车上应食用的粮食泡面 矿泉水等 买 好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭 之后就直 赶火车站 下午2 点 29 分我们从南昌火车站出发 在火车上颠簸了一个 下午另加一晚上才敢到充满古文化之都南京 为了抓紧时间办 事 我们早餐都没吃就直接去找住地 南京的销费实在是高 我们只好找了个差些的小旅店住下 放下行李马上赶往目的地 南京国际会展中心 外面的天气阴沉沉的 眼看就要下雨了 可我们一点也不敢耽搁时间 为了第二天的药交会能开的更加 成功 我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位 因王部 有多年的经验 对布展也是条条理理井然有序的进行着 展位 的布置也就在轻松的过程中完成 通过这次出差 让我锻炼了胆量同时也长了不少见识 所以 我也很珍惜这次出差的机会 我本着尊重我工作的态度 我努 力去做 南京药交会的工作就此告一段落 以后的我还需要领 导多多支持与指教 争取把工作做的更加出色 第4 篇 出差工作总结报告 尊敬的领导 你们好 此次广东出差已将近一个月 首先感谢领导对我的器重和信 任 能把这么重要且光荣的工作交给我 本人在荣幸的同时也 深感责任重大 一定不能辜负公司对我的期望 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意 这就让自己 背负了很大的压力 使得自己寝食难安 有那种如履薄冰的感 觉 生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任 夜不能寐的 时候自己也在深刻反省和总结 反省公司花这么多钱来让我出 差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛 总结如何做好自 己的工作 亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步 通过反省和自我批评 发现在广东的前几天没有抓住工作的 重点 也没有把握重点客户 更没有按照出差前领导批准的出 差计划去执行 这就使得自己的工作很盲目 拜访的客户都不 是重点的客户 收到的回款也比较少 通过及时的反省和总结 才使得自己重新回到了正轨 回款也在不断的增加 此次出差 的工作重点也逐步的攻克 以下是我在本次出差总结的拙见 这里总结出来希望能对日 后工作有所帮助 把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有 所帮助 一 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司 目的 是想把其攻克 把关系打好 他是公司物流品种在广州的客户 不仅让其做物流 更要其把招商的产品也一起做 通过几天的 努力 终于和其建立了良好的关系 最终客户下了两万多元的 招商产品的订单 物流同时也在做 而且专门为公司的产品做 了彩页来进行推广 把公司的产品列为会员产品加重点推广 最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策 其保证每个月销量不下 5 万元 每月 5 号之前把款打到公司 因为个人没这个权限 所以没有答应他 只能说向领导请示 二 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民 目的是对双钾在 广东基药招标的工作解决一下 客户表示中标没有问题 价格 也不会低于 18 元 另外一个目的是中标之后双钾来如何操作 我提的建议是招区域代理 因为客户的临床网络不好 只要找 区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量 客户也没有否 决我的建议 但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及 广东基药招标的政策才能做最后的决定 三 拜访羧甲司坦口服溶液代理商 但是没有见到老板本人 只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题 目前 羧甲司坦口服液中标面临很大的困难 主要竞争对手有广州白 云山总厂 华南药业和北京嘉士大恒 最后只能选两家技术标 得分较高的进入最后的商务标角逐 所以羧甲司坦口服液面临 的困难很大 与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标 他 表示公司现在一直在做工作 肯定会尽最大的努力来争取中标 四 拜访了广州的几个客户 解决了之前没解决的问题 解 释了公司的情况和实力 表达了对客户的重视和对客户的诚意 都收到了一定的效果 回款也在逐步的增加 同时也增加了客 户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度 在广州的工作就暂 时告一段落了 总之是自己的心理压力很大 工作中做的也不 太完美 不过最后收到了一个比较好的结果 本次出差的重点 就是做东莞朝阳药业的工作 以下重点汇报朝阳药业的情况 对朝阳药业的工作 面临了前所未有的困难 主要包括以下几 点 一 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了 花了 几个月的时间建立起的关系突然就没了 一切都要从零开始 让自己很失望 像这种公司没有关系就举步维艰 二 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个 采购员交接清楚 非要把年初退的那十件货抵成货款 而且之 前谈得 1053 家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅 耽误了销 售的进程 也把工作的计划给打乱了 本来重点是来和朝阳的 销售员建立关系 现在却只能重新来和采购员来建立关系 等 于是把以前的工作重新再做一遍 三 新换的这个采购员很不好说话 而且对公司的印象不太 好 总是说公司工作不到位 不负责任 说公司不开出库单 说最讨厌今天到一件明天 到两件 很麻烦 我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司 的几个厂的情况 并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情 四 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出 差 很多工作都不能与其直接进行沟通交谈 这也带来了很多 的困难 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难 但是皇天不负有心人 付出就有收获 通过不断的努力终于有了不错的进展 新换的 业务员虽然说话难听又经常吵我 但是他也有爱好 爱好足球 同样我也喜欢 见面就先谈一会儿最近的足球比赛 把谈话的 气氛调节好 然后谈工作 中间也吃过几次饭 关系逐步的缓 和了 而且下了个 3 万元的订单 但是打款的时候还是由于工 作没交接清楚 说我公司账上还有其 7000 多元 由于包括我没 接手时候的帐 所以很难弄清楚 他只能先让把退到我公司的 货先发过去几件 先补暂时的缺货情况 这件事我回去还得好 好的查一下 妥善的处理一下 才能保证朝阳这里的政策运转 另外1053 家会员店铺货的情况又有了进展 重新走上了不错 的轨道 这几天正在做市场的反馈 看看进店的品种和数量 确定第一次铺多少货 这个到下个月会有所动作 采购部经理 宋刚鹏回来谈了几次 表示对我公司的产品还是要一如既往的 支持 重点销售 把下一步的工作安排计划安排下去 以上是此次广东出差的工作总结 本月出差个人认为收获还 是很大 回款 7 万元 同时攻克了几个客户 朝阳药业的工作 也有了个不错的开端 基本上完成了本次出差的计划 同时也 对下一步的市场操作有了一个新的方案 特向领导汇报 下一步市场操作计划 通过这次出差发现广东市场很不规范 客户管理上很混乱 我准备将广东市场整合一下 规范一下市场 把广东分 4 块 分别为广州 深圳 东莞 揭阳 广州先由广州宏济药业来操 作 东莞交给朝阳药业 深圳交给中源药业 揭阳由康佳乐来 操作 这样刚好把广东全省覆盖完毕 而且不会产生串货和价 格不一等不利于产品销售的情况 同样也能刺激客户销售的积 极性 更便于管理和规范市场 个人建议 还请领导批评指正 本次出差的工作基本上都已完成 所以最后特向领导申请回 公司 出差一个月 工作上的很多事情都必须要回公司才能处 理 身上带的钱也花完了 个人也有点私事 家里买了个房 最近要选房 父母觉得房子以后要我住 还是让我自己回去选 一下更妥善一点 所以家里一直催我赶快回来 亲戚介绍了一 个对象 那女孩在北京工作 清明回家住几天 让我回去看一 看 与公与私 我觉得还是回去一趟比较好 等下一步工作开展 了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下 特向领导请示 希望领导能够批准 第5 篇 出差工作总结报告 出差人 XXX 时间 20 xx年 4 月 5 日 13 日 共计 X 日 区域 xx省 一 出差工作回顾王佳随行X 经理一道于 20XX 年 X 月 14 日 到 X 月 19 日期间进行了为期 6 天的出差工作 途经的路线是 成都南京盐城扬州昆山南京常州成都 整体进展较为顺利 一 14日早上从成都到南京 再转车去了盐城 在盐城王 佳和 XX 经理去了 XXXXX 设备厂 实地参观了几台中 高效过滤 检测设备 并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作 演示过程以及讲解 王佳和 XX 经理结合王佳们 XX 公司的一些 实际情况提出了一些疑问 涉及的设备主要有 PSL 气溶胶发生 器粒子计数法检测过滤效率的检测设备 以及检漏设备 下午 再去了盐城华达仪器设备有限公司 参观了过滤检测方面的仪 器设备 有尘埃粒子计数器 过滤效率检测设备 检漏设备 并听取了陈总和相关技术工程师的介绍 王佳们回头再将华达 的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比 二 15日 王佳和 XX 经理一道从盐城转车去了无锡 在 无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司 详细地看了全自 动过滤器框架铆接设备的操作演示过程 以及结合王佳们公司 以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了 一下 还了解了设备的一些构造原理 使用特点等 主要是将 王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装 然后焊接 观察其 使用效果 下午又去了尼可超声波设备有限公司 了解并就模 头一事儿向尼可那边询问了一番 尼可超声波焊接设备方也向 王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果 三 16日傍晚 王佳们坐车到了昆山 然后打车去了盐城 中纺滤材无纺布有限公司 在中纺 王佳接触了销售经理方总 以及董事总经理张总 在张总办公室 王佳向张总询问了一些 王佳们公司目前常用的空气 液体过滤材料方面的问题 涉及 初效棉 空气过滤袋 熔喷无纺布 过滤顶棉 高效过滤纸 高温过滤材料等 张总也很耐心给王佳讲解 他的问答和王佳 以前掌握的相关知识相差不大 足见张总比较有诚信 然后王 佳和 XX 经理 刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产 车间 第二天上午也就是 26 日王佳们和盐城中纺道别之后 就 坐车去了南京过滤分离展 四 17 18日上午 王佳们坐车到南京国际展会参观展览会 今年展会参展厂家价不是很多 参观人员也不是很多 参展的 公司主要有 爱美克空气过滤器 盐城 有限公司 安平县司 因特过滤技术有限公司 北京量子金舟无纺技术有限公司 美 亚新型活性炭制品有限公司 盐城辉龙净化过滤有限公司 南 京固美过滤材料有限公司 石家庄辰泰滤纸有限公司 台州大 昌过滤材料有限公司 中山市洁鼎过滤制品有限公司 南京天 洋热熔胶有限公司 广州市捷发过滤器材有限公司通过看 问 听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关 的公司 了解他们的过滤产品 看他们的产品与王佳们公司的 产品相比较 在哪些地方存在不同 孰优孰劣 在这些生产过 滤产品的公司中 估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含 量高一些 他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高 他们的 过滤材料很有特点 一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常 规滤料 像涤纶 丙纶 尼龙 玻纤 芳纶 PTFE PPS p84 等 而他们所用的滤料有活性炭滤料块 离子交换树脂等 他 们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合 解决问题 还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很 不错 特别是他们的熔喷滤芯的生产 卷绕方式很独特 不仅 过滤效果好 也就是纤维很细 而且表面的轧光效果很好 当 然还有别的公司的产品都很有特点 五 19日下午 王佳们看完展会后 就坐车去了常州区 看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下 了解了 王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框 内框 压条的生产 加工流程 XX 经理还就不用压条一事儿和李总商讨 交换了意 见 对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助 特别是 在生产效率 成品外观 成品牢固性会有一定的积极改变 从而为公司的生产较低成本 增加利润 二 出差工作总结此次出差 虽然只有短暂的5 天 但在这 5 天里 王佳和 XX 经理走访过不同地区的不同厂家 有盐城的 苏信 盐城的华达仪器 无锡的思拓机械 无锡的尼可超声波 焊接设备 昆山的中纺 南京的过滤展会 常州的镀锌型材外 框 在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧 让王佳受益匪浅 以及从 XX 经理 各位厂家领导身上学到了很 多有用的东西 同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提 高的地方 主要有 1 在出差之前 对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了 解 最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡 上 以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来 2 与不同职能工作人员的交流与合作方面 虽然这次有XX 经理压阵 自己仍然需要提高与他们的合作 交流能力 以及 工作中的一些必要的应酬等等 以备自己以后没有和 XX 经理同 行而独自一人在外时的独立应对 3 在拜访一些厂家时 涉及一些比较敏感的问题时 最好不 要直接向对方提出 特别是技术方面的问题 这次王佳在盐城 中纺和张新胜懂事总经理聊天时 问到了一个 PP 覆膜的技术问 题以及可否去他车间看一下时 尽管王佳说 了解 PP 覆膜不是 为了开发新产品 他极不情愿的没有回答 王佳赶紧转移了话 题 避免了尴尬的气氛 4 在展会上 王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品 特别 是和 AAF 也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活 性炭滤料 离子交换树脂聊了一会儿 以及北京量子金舟无纺 技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番 确实开阔了 眼界 了解了新知识 虽然这次展会的参展公司较少 但也了 解到了不少东西 对自己以后的学习起到方向性的作用 网络 月总结报告 总之 通过这次紧张而忙碌的出差工作 学习了别人 锻炼 了自己 认识了自己很多的不足和有待提高的地方 认真反省 和提高自己 以便更好的开展后续工作 篇四 网络月总结报告 2015月度工作总结报告 第1 篇 月度工作总结报告 一 通过12 月份日常工作和学习积累的一点认识 在XXX 描述这个月的主要工作事情 这个月感觉业务素质和 解决问题的能力还不够 以后要做到加强学习 更新观念 对 待日常工作 不要总找借口 要从自身出发 不断加强学习更 新观念 不断分析认识提高自己 改变不执行不作为的不良习 惯 自动自发的做好本职工作 我们在执行某些任务时 总会 遇到一些问题 而对待问题有两种选择 一种不怕问题 想方 设法解决问题 千方百计消灭问题 结果是圆满完成任务 一 种是面对问题 一筹莫展 不思进取 结果是问题依然存在 任务也不会完成 反思对待问题的两种选择和两个结果 我们 会不由自主的问到 同是一项工作 为什么有的人能够做的很 好 有的人却做不到呢 关键是一个思想观念认识的问题 二 认真工作 使自己素养不断得到提高 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得 成功的保障 在这一个月的时间里 我能遵守公司的各项规章 制度 兢兢业业做好本职业工作 一个月用满腔热情积极 认 真地完成好每一项任务 认真履行岗位职责 平时生活中团结 同事 不断提升自己的团队合作精神 一本 执行力 让我豪 情万丈 一种积极豁达的心态 一种良好的习惯 特别是让我 明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业 化的成长的重要性 一句话概括即为 个人执行力决定个人的 成败 企业执行力决定企业的兴亡 这本书让我对自己的人生 有了进一步的认识 渴望有所突破的我 将会在以后的工作和 生活中时时提醒自己 以便自己以后的人生道路越走越精彩 三 认真学习加强提高工作能力 根据目前工作分工 我的主要工作任务是 1 负责公司培训 工作 2 负责工伤工作 3 办公室部分写作和临时工作 通过完成上述工作 使我认识到一个称职的管理人员应当具有 良好的语言表达能力 流畅的文字写作能力 较强的组织领导 能力 灵活的处理问题能力 有效的对外联系能力 大型活动 的策划及筹备能力 在原来的公司里 很多工作我只是管大 四 不足和需改进方面 虽然到来了近三个月 对生产工艺还不太了解 到生产现场 时间不多 人员熟悉程度也不够 对分工的工作还没有形成系 统的计划和长远规划 随着对公司和工作的进一步熟悉 我也 希望领导今后多分配一些工作 我觉得多做一些工作更能体现 自己的人生价值 业精于勤而荒于嬉 在以后的工作中我要不 断学习业务知识 通过多看 多问 多学 多练来不断的提高 自己的各项业务技能 学无止境 时代的发展瞬息万变 各种 学科知识日新月异 我将坚持不懈地努力学习各种知识 并用 于指导实践 在今后工作中 要努力当好领导的参谋助手 把 自己的工作创造性做好做扎实 为的发展贡献自己的力量 五 几点建议 公司正处于企业转型期 是一个非常关键的时期 这一时期 应该从管理上下工夫 企业管理的好坏 会决定企业转型的成 败 首先 要加强思想观念的转变 加大培训力度 特别是管 理层要改变老观念 要从实干型向管理型转变 领导层定期学 习和交流 这样可可以开阔视野 学习管理理论 其次 公司 要健全管理制度 明确岗位职权 建立激励机制 完善考核方 式 好的制度可以改变人的行为 好的制度可以激励员工 好 的制度可以强化管理 第三 要做好后继人才的培养工作 从 现在起 要做好老同志的传帮带工作 把他们的好做法传下来 永远留在 第四 既要引进人才 还要用好人才 特别是要挖 掘公司内部现有人才 最大限度发挥各类人才的作用 部分工作是手下人在做 现在亲手做 发现很多看似简单的 工作 其实里面还有很多技巧 第2 篇 销售工作月度工作总结报告 十一月份已经过去 在这一个月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目 的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好 下面我对这一个月的工 作进行简要的总结 我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店 工作的 在进入贵店之前我有过女装的销售经验 仅凭对销售 工作的热情 而缺乏男装行业销售经验和行业知识 为了迅速 融入到劲霸男装这个销售团队中来 到店之后 一切从零开始 一边学习劲霸男装品牌的知识 一边摸索市场 遇到销售和服 装方面的难点和问题 我经常请教店长和其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方案 在对一些比较难缠的客人研究针对 性策略 取得了良好的效果 现在我逐渐可以清晰 流利的应 对客人所提到的各种问题 准确的把握客人的需要 良好的与 客人沟通 因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不 断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时 自己的能力 销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高 同时也存在不少 的缺点 对于男装市场销售了解的还不够深入 对劲霸男装的 技术问题掌握的过度薄弱 如 质地 如何清洗熨烫等 不能 十分清晰的向客户解释 对于一些大的问题不能快速拿出一个 很好的解决方法 在与客人的沟通过程中 过分的依赖和相信 客人 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点 1 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对稳定的 销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售 团队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个 具有杀伤 力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 2 严格遵守销售制度 完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提 我坚决服从店内的各项规章制度 3 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成发 现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素质 在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 把我的销售 能力提高到一个新的档次 4 销售目标 我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的十七万的 营业额任务 打好年底的硬仗 和大家把任务根据具体情况分 解到每周 每日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个导 购员身上 完成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售任 务的基础上提高销售业绩 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质 店长的指导方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅 解 第3 篇 月度工作总结报告 一个月时间就这样很快的结束了 回顾自己这月以来的工作 可以说是有很多的地方值得去回忆 作为一名行政助理 我要 做的工作有很多 不过我始终觉得说起来也挺小事情的 这些 小事都在我不断的工作中逐渐的去解决 自己的工作能力也得 到了很大的提高 社会就是这样 有很多锻炼人的地方 我相 信自己可以做好 不过这些都是需要自己一直不断的努力下去 我相信自己会做好的 在领导的关心支持和同事们的热情帮助 下 不断加强自身建设 努力提高自身修养 认真履行岗位职 责 较好地完成了各项工作任务 总结起来 主要有以下六个 方面 一 严以律己 树立良好形象 严格遵守办公室的各项规章 制度 时时处处以工作为先 大局为重 遇有紧急任务 加班 加点 毫无怨言 领导下达了指令 会想方设法去完成 听从 领导 服从分配 对于领导和办公室安排的每一份工作 不论 大小 都高度重视 总是尽职尽责 认认真真地去完成 从不 计较个人得失 打折扣 讲条件 经常自省自励 开展批评与 自我批评 严格约束自己的一言一行 一举一动 树立起了办 公室工作人员的良好形象 二 加强学习 不断提高业务素质 虚心的向同事学习 经 常利用网络工具和同岗位的同事交流心得 逐步的完善自我 在工作中 时时处处以领导和优秀同事为榜样 不会的就学 不懂的就问 取人之长 补己之短 始终保持了谦虚谨慎勤奋 好学的积极态度 综合能力显著提高 三 积极工作 完成各项任务 九月份有个中秋节 对于我 们服务行业来讲 凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力 所以在节日来临之前 必须把各项工作的相关事宜一切准备妥 当 按照领导的安排 认真做好各类文件 通知 打印 校对 以及传达工作 全方位为领导搞好服务 常请示 勤汇报 努 力做好参谋助手 为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积 极作用 同时 经常深入基层调查研究 了解员工思想动态 为领导科学决策提供了可靠依据 四 人事管理方面 相对来讲 我们人事工作还存在很大需 要改善的地方 这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经 下文要做好留人计划方案这项工作 即与员工谈话 可是还没 落实好 有些部门做了 可是也没按要求做 由此可见这件事 并未引起管理人员的高度重视 员工思想我们都没了解好 我 们谈何留人 这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下 本月是离职人数大于新进 从这里面可以看出做了解员工思想 工作的重要性 其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做 好督查工作 这是我工作失职的表现 这件事体现了我的执行 力不够强 在以后的工作中我要加强这方面的能力 五 加强注重细节工作态度 加强语言功底 消除紧张心理 文员工作 细心极其的关键 比如下一份文 我也会琢磨 可 是会因为紧张让大脑产生短路 六 个人方面的事情 这个月 我的激情感觉不是很高涨 领导吩咐做的事情 也做了 和同 事们相处感觉也挺好的 觉得跟他们比以前都更熟了 可是我 却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性 见面我 也笑呵呵的 可是我自己觉得有点假了 我找过原因 可能真 的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好 产生了工作 疲惫综合症 我总有自己还是个孩子的感觉 有很多事情是关 乎到人情世故的东西 我觉得处理这些事情很累 也不懂得怎 么样才能做好 真的很困惑 以致越来越没激情 工作中虽然取得了一定成绩 但仍然存在着一些问题和不足 今后 我要一如既往地向领导们学习 发扬优点 克服不足 与时俱进 积极进取 力争使自己的专业素质和业务水平在较 短的时间内再上新台阶 以适应现代社会飞速发展的需要 从 而更好地完成领导安排的各项工作任务 下一步 重点搞好以 下几方面工作 一 强化服务意识 增强责任感 压力感 提高工作效率和 服务质量 二 抽出时间 深入调查研究 努力掌握第一手资料 为更 好地为领导服务打下坚实基础 三 进一步加强业务学习 坚持谦虚谨慎 不骄不躁的工作 作风 发扬团结他人 谦虚学习的精神 虚心向领导学习 向 办公室同事学习 不断提高自身素养 在未来的时间里 我一定再接再励 甘为人梯 做好后勤工 作 让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位 上 现在我的工作对我来说 我自己感到还是十分的满意的 所以我会继续在我的工作上努力下去 我坚信自己可以做好 当然很多的现实情况下 我有很多的事情要做 不过忙碌的生 活也是很正常的 我坚信在以后的道路上 我会走的更好 第4 篇 月度工作总结报告 时间过的真快 转眼又过了一个月 现结合中环店八月份实 际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展 情况两大方面对本月的工作进行总结如下 一 x月份实际工作开展中取得的成果 经验 教训 一 人员管理方面 1 爱店思想的树立 提出开展在本店人人都要树立以店为家 爱店视家 建店胜 家的爱店思想教育活动至今 每位店员都能通过自己的行动来 证明已经树立了我们这种爱店的思想 不论从每位店员平时工 作的积极踊跃性 维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家 已经有了 店就是自己的家 所做工作就是自己的事业 的思想认识 x月份以来工作任务量比较大 要完成秋冬产品和春夏产品进 行换季上下架工作 一连七八天大家经常加班加点围绕着新货 品数量的审核清点 秋冬产品上架的陈列布置 春夏产品退货 数量的清点三个主要任务进行攻克 所有几乎员工都有牺牲自 己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言 这种 对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为 家 爱店视家 建店胜家的爱店思想 我相信只要有了好的精 神思想作为动力 店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完 成好公司交给的各项任务 2 导购专业技能的掌握 x月份进行的 体验式营销 6 步法则 的专题学习 在提升我 们导购技巧能力方面取得了很好的效果 通过利用每日晨会和 经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论 并运用实践到现时 接待顾客中去 在晚会上交流自己总结出的导购小技巧 小心 得共大家一起分享 从而使我们整体的导购技巧能力提高很大 坚持利用每周一 三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训 时掌握的面料理论知识 并且组织一些 识别面料认识其特性 争做面料知识小能手的小评比 小竞赛活动 也取得了很好的 成效 店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料 特性 人员管理方面的不足 在组织店员执行一项细